​

في السنوات الأخيرة، مع استمرار نمو طلب المستهلكين على منتجات المنزل الذكي، يشهد سوق المنزل الذكي العالمي نموًا سريعًا.

ووفقًا لـبيانات grandviewresearch، دخل سوق المنزل الذكي العالمي مرحلة تطور عالية السرعة منذ عام 2018. وتقدر قيمته بحوالي 127.8 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب إلى 27.0% بين عامي 2025 و2030.。

في الوقت الذي تجتاح فيه موجة الذكاء الاصطناعي العالم، فإنها تدفع أيضًا شركات المنزل الذكي الصينية إلى تسريع خطوات التوسع الخارجي. ومن بين العديد من العلامات التجارية المتوسعة للخارج، تلك القادمة من شنتشنأداء Aqara لافت بشكل خاص.

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

يُذكر أنه منذعام 2019، بدأت Aqara في التوسع بقوة في الأسواق الخارجية، ونجحت في دخول الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا.

حاليًا، لديها أكثر من11 مليون مستخدم حول العالم، وتجاوزت الأجهزة النشطة 36 مليون جهاز، لتصبح بذلك شركة يونيكورن بلا منازع في مجال إنترنت الأشياء.

 

مصدر الصورة:Google

من التراكم التقني إلى التوسع الدولي للعلامة التجارية:مسار تطور Aqara

من المعروف أنقصة ميلاد Aqara تعود إلى عام 2009.

في ذلك الوقت، اختار المؤسس المشارك السيد يو العودة إلى الصين لبدء مشروعه، وأنشأ شركة ليفو تكنولوجي، التي ركزت بشكل أساسي على أنظمة التحكم في المباني وتحسين كفاءة الطاقة والتحديث الذكي في المباني العامة.

في عام 2014، مع ظهور مفهوم المنزل الذكي، تم تغيير اسم شركة ليفو تكنولوجي رسميًا إلى لومي ليانشوانغ، وبدأت تحولًا استراتيجيًا، ودخلت مجال المنزل الذكي.في العام التالي، أطلقت لومي ليانشوانغلـمجموعة المنزل الذكي من شياومي، والتي تجاوزت مبيعاتها المليون وحدة، مما رسخ مكانتها الأولية في الصناعة.

عام 2016ثمأصبحقدنقطة تحول رئيسية، لومي يونايتدرسميًاأطلقتقدعلامتها التجارية الخاصةAqara، أسستقداتجاه تطوير المنزل الذكي بالكامل.

 

مصدر الصورة:Google

مع حلولعام 2021، Aqaraالعلامة التجارية تحقق التوافق عبر المنصات،أكثر من 10 فئات، وأكثر من 100 جهاز متصلقدالنظام البيئي لـ Apple HomeKit،تمكنتمعأخرىالمنصات الذكية الرئيسية مترابطة.

إن هذه الاستراتيجية المفتوحة والمتوافقة للتنمية، جعلتAqara حصلت على اعتراف مزدوج من السوق ورأس المال.

وفقًا للمعلومات،بين عامي 2014 و2021، أكملت الشركة 5 جولات تمويل بقيمة إجمالية تزيد عن مليار يوان، وشمل المستثمرون Xiaomi وShunwei Capital وShenzhen Capital Group وغيرها من المؤسسات المعروفة.

في الوقت الحالي،Aqaraمنتغطي منتجاتها مجالات مثل الأقفال الذكية، مراقبة البيئة، أنظمة الأمن، وغيرهاأكثر من 30 مجالًا للأتمتة المنزلية، مع أكثر من 1000 منتج SKU، ونجحتمع العديد منالمنصات الذكية الدولية الرائدةبالتعاون، بما في ذلك Apple و Google و Xiaomi وSamsung、و Amazon، لتصبح العلامة التجارية الوحيدة للأتمتة المنزلية الكاملة في صناعة IoT العالمية المدرجة في قائمة Hurun للشركات الناشئة العالمية.

 

المصدر: Google

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: إقناع المستخدمين الخارجيين بسيناريوهات حقيقية

استراتيجية تطوير علامة Aqara التجارية في الخارج لا تقتصر فقط على الربط بين المنتجات والمنصات، بل تركز أيضًا على تحسين قوة المنتج والمزايا العلاماتية مع الاهتمام الكبير بتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. أصبح TikTok، باعتباره منصة اجتماعية شهيرة عالميًا، أحد القنوات الأساسية التي تركز عليها Aqara.

علىمن خلال TikTok، أقامت علامة Aqara التجارية شراكات مع العديد من الخبراء التقنيين، حيث ينشرون مقاطع فيديو لسيناريوهات الاستخدام الحقيقية لعرض كيفية اندماج منتجاتهم في الحياة اليومية، مما يثير اهتمام المستخدمين المستهدفين.

يملكخبير TikTok التقني @thejunglebadger الذي لديه 2.7 مليون متابع، قام بتصوير مقطع فيديو لمستشعرات السيناريو من علامة Aqaraالاستخدام اليومي المنزليفيديو.

 

المصدر: TikTok

في الفيديو، الخبيرقام thejunglebadger بتركيب واستخدام مستشعرات السيناريو من علامة Aqara في منزله، موضحًا كيف يمكنه مراقبة حالة المكان في الوقت الفعلي (وجود شخص، عدم وجود شخص، دخول، خروج) عبر توصيل التطبيق على هاتفه، وعندما تكون الإضاءة داخل المنزل خافتة، يتحكم المستشعر في الإضاءة الذكيةوتغييرالإضاءة.

حتى الآن، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو المليون، ووصل عدد الإعجابات إلى4.02 عشرة آلاف.

بعد مشاهدة الفيديو، ترك العديد من المستخدمين المهتمين تعليقات في قسم التعليقات:“هذا رائع جداً!” “أحتاج واحداً.” “كم سعره؟”

 

الفيديو من مؤثرحساب TikTok الخاص بـ thejunglebadger

استراتيجية شاملة للقنوات: التطوير المنسق عبر الإنترنت وخارجه

بالإضافة إلى التسويق المكثف على منصات التواصل الاجتماعي،كما تهتم علامة Aqara التجارية ببناء قنوات البيع، واعتمدت استراتيجية توزيع مبيعات تجمع بين الإنترنت وخارجه.

فيما يتعلق بالجانب عبر الإنترنت،Aqaraالعلامة التجاريةانضمتقدأمازون،وول مارتومنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Newegg،استفادت من قاعدة المستخدمين الضخمة لهذه المنصات لتحقيق تغطية مبيعات.

 

مصدر الصورة: أمازون

في نفس الوقت،تهتم Aqara أيضًا ببناء موقع مستقل، وفي الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،علامة Aqara التجاريةقامت بتقسيم المنتجات بوضوح إلى ست فئات رئيسية مثل أجهزة الاستشعار الذكية والكاميرات الذكية، لتسهيل العثور على المنتجات المطلوبة بسرعة.

 

مصدر الصورة:Aqara

كما تم إنشاء منتدى للمستخدمين داخل الموقع، وتنظيم أنشطة موضوعية للمناسبات بشكل دوري، وتشجيع المستخدمين على المشاركة والتفاعل من خلال نظام مكافآت النقاط. كل هذا يساعد بشكل كبير على تقريب المسافة مع المستخدمين، وزيادة نشاطهم وولائهم.

 

مصدر الصورة:Aqara

فيما يتعلق بقنوات التوزيع المادية،Aqaraمعالعديد من حول العالمأقامت شراكة مع متاجر Apple Store ومتاجرها عبر الإنترنت، وكذلك مع محلات السوبر ماركت الكبيرة ووكلاء المنتجات الإلكترونية في مختلف المناطققامتلقدسلسلة منمنتعاون。

هذا العام، وفقًا لأحدث تحركات العلامة التجارية،قامت Aqara بافتتاح أول showroom تجريبي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في Galleria Al Maryah Island في أبو ظبي.

يمكن للمتجر محاكاة سيناريوهات الحياة الواقعية، مما يتيح للعملاء تجربة الراحة التي توفرها المنازل الذكية. كما يقدم استشارات مهنية وخدمات التركيب والدعم ما بعد البيع، مما يشكل سلسلة خدمة متكاملة على الأرض.

 

مصدر الصورة:Google

الخاتمة

بالنظر إلىرحلة Aqara نحو التوسع الدولي تقدم لنا خارطة طريق واضحة: استخدام القوة التقنية الصلبة لاقتحام الأسواق، واستخدام المحتوى للتواصل لكسب المستخدمين، وأخيرًا التغطية متعددة القنوات لدعم العلامة التجارية لتحقيق التنمية طويلة الأجل.

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية الأخرى التي لا تزال تنتظر، نعتقد أن هذا مسار مرجعي جيد، ولكن أثناء التعلم والاستفادة، نحتاج أيضًا إلى أن نخطو الخطوة الأولى بثبات، وتجنب التسرع في تحقيق المكاسب.

بهذه الطريقة، نعتقد أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية المحلية ستكون قادرة في المستقبل على الوصول إلى آفاق جديدة في الأسواق الخارجية،عرض العلامات التجارية الصينيةالجاذبية。