في ظل المنافسة العالمية المتزايدة اليوم، لم يعد خروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج أمرًا جديدًا.

ومع ذلك، كيف يمكن للعلامات التجارية أن تثبت أقدامها حقًا في الأسواق الخارجية وتحقق نموًا مستدامًا، أصبح تحديًا مشتركًا تواجهه العديد من الشركات.

خاصة في الوقت الذيأصبح فيه TikTok المنصة الرئيسية للجيل Z عالميًا، تكتشف العديد من العلامات التجارية أن:مجرد ترجمة المحتوى إلى لغة أجنبية ليس كافيًا، بل ما يلمس القلوب حقًا هو استخدام لغتهم وسرد قصصهم.

هذا هوالمنطق الأساسي للتشغيل الإقليمي لـ TikTok – ليس التحدث بصوت واحد، بل التعمق في كل منطقة.

اليوم، من خلال ثلاث حالات عملية لعلامات تجارية ناجحة، سنرى كيف استفادت مناستراتيجيات TikTok الإقليمية لتحقيق الانتقال من الصفر إلى الواحد ومن الواحد إلى الألف.

 

المصدر:Google

01

INTO YOU：

التجربة المحلية لمستحضرات التجميل في الأسواق الخارجية

INTO YOU كحصان أسود في مجال مستحضرات التجميل، مسارها للخارج تمثيلي للغاية.

العلامة التجارية لم تبتكر فقط في المنتجات بإطلاق فئة جديدة من أحمر الشفاه الطيني، بل أيضًابذلت جهودًا إقليمية كبيرة في تشغيل TikTok.

على سبيل المثال، في السوق الفيتنامي،افتتحت INTO YOU حسابًا مستقلاً @intoyou.vn، وكانت استراتيجية المحتوى بسيطة للغاية لكنها فعالة: تجربة ألوان حقيقية بدون فلاتر.

لا تركز الفيديوهات على خلق أجواء متعمدة أو إحساس إعلاني، بل على عرض الألوان والملمس الفعليين للمنتج، مستهدفة بدقة حساسية المستهلكين الفيتناميين العالية تجاه المكياج الحقيقي.

ونتيجة لذلك، تجاوز متابعو هذا الحساب100 ألف، وحققت عدة فيديوهات ملايين المشاهدات، وأعلى واحد وصل إلى 20.5 مليون، ليصبح الأكثر لفتًا للنظر بين الحسابات الإقليمية للعلامة التجارية.


المصدر:TikTok

وفي تايلاند،تحولت INTO YOU إلى التعاون مع الموضة والمحتوى العصري. تعاون الحساب @intoyou_th مع Pop Mart لإنتاج إعلانات إبداعية لجذب المستخدمين الشباب المهتمين بالثقافة الشعبية.

على الرغم من أن عدد المتابعين ليس كبيرًا ولا يزال في مرحلة التطوير، إلا أن نغمة المحتوى تتوافق بشكل كبير مع الذائقة الجمالية المحلية، مما يضع أساسًا للاختراق الطويل الأمد للعلامة التجارية.

استراتيجية تخصيص المحتوى بسياسة لكل دولة، جعلتINTO YOU تستطيع في الأسواق المختلفة إيجاد أسلوب التعبير الأنسب، وتكسب ثقة المستهلكين المحليين بالصدق والاحترافية.

  1.  

مصدر الصورة:TikTok

02

Urbanic：

استراتيجية الحسابات المقسمة للأزياء السريعة

Urbanic كعلامة تجارية للأزياء السريعة، اختارت مسارًا مختلفًا للتوسع الخارجي ——تخلت عن السوق الأحمر في أوروبا وأمريكا، وركزت على الأسواق الناشئة مثل الهند والبرازيل والمكسيك.

بينماعمليات TikTok هي امتداد وتطبيق لهذه الاستراتيجية.

في البرازيل، الحساب@urbanic_brasil يركز على أسلوب الملابس الصحي والأنيق والمريح، والمحتوى قريب من الذوق اليومي والاحتياجات العملية للنساء المحليات.

حاليًا، يقترب عدد متابعي هذا الحساب من870 ألف، وحصل على أكثر من 7.8 مليون إعجاب، وهو الأفضل أداءً بين جميع حسابات العلامة التجارية الإقليمية.

 

مصدر الصورة:TikTok

بينما في المكسيك، الحساب@urbanic_mx يتحول إلى أسلوب عصري ومواكب للموضة، استجابة لحساسية الشباب المحليين العالية تجاه عناصر الموضة.

بالإضافة إلى ذلك،تتعاون Urbanic أيضًا بنشاط مع المؤثرين المحليين. على سبيل المثال في البرازيل، دعت مؤثرة الملابس @sthe_viick التي لديها 891.7 ألف متابع لتصوير فيديو بالملابس، وحقق الفيديو الواحد أكثر من مليون مشاهدة، ويسأل المستخدمون في التعليقات عن كيفية الشراء.

هذه الحسابات المقسمة+ المؤثرين المحليين يحقق مزيجًا، بالإضافة إلى تقريب المسافة بين العلامة التجارية والمستخدمين، كما يحقق رابطًا فعالًا من المحتوى إلى التحويل.

 

مصدر الصورة:TikTok

03

Laifen Technology:

استراتيجية التواصل المقسمة للعلامة التجارية التقنية

طريق Laifen للتوسع الخارجي يبدأ منمن "بديل Dyson" إلى التحول التقني الثوري.

بينمافي عمليات TikTok، تُظهر أيضًا قدرة عالية على المحتوى المقسم حسب المنطقة والمُخصص للسياق.

Laifen فيعلى TikTok، تم إنشاء حوالي 12 حسابًا إقليميًا تغطي سنغافورة وماليزيا والولايات المتحدة وأوكرانيا وغيرها. تعتمد استراتيجية المحتوى لكل حساب على المناخ المحلي والثقافة وعادات المستخدم.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال في إندونيسيا، الحساب@laifen_indonesia يركز على وظيفة التجفيف السريع لمجفف الشعر، مستهدفًا نقاط الألم للمستخدمين في المناطق الاستوائية.

بينما في الأسواق الأوروبية والأمريكية، الحساب@laifen_tech يركز على وضع الملحقات الحياتية ذات الطابع التكنولوجي، حيث يدمج المحتوى بين التصميم البسيط وجماليات المنزل، لجذب المستخدمين المهتمين بالجودة والجمال.

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Laifen على نطاق واسع مع المؤثرين المحليين الصغار والمتوسطين. في إندونيسيا، عدد المؤثرين المتعاونين125 مؤثرًا، معظمهم من صانعي المحتوى المحليين، تركز محتوى الفيديوهات على سيناريوهات الاستخدام الحقيقية، مما يضعف الطابع التجاري ويعزز الثقة.

هذه الفكرة التشغيلية القائمة على التكيف مع الظروف المحلية واستهداف نقاط الألم تتيح لـ Laifen إيجاد زاوية التواصل الأكثر دقة في كل سوق، وتحويل المزايا التقنية إلى قيمة استخدام يمكن للمستخدمين المحليين الشعور بها بشكل مباشر.

 

المؤثرون المرتبطون بـ Laifen (جزء) مصدر الصورة:Echotik

04

الخلاصة:

المنطق الأساسي الثلاثي لتشغيل الأقسام على TikTok

من هذه العلامات التجارية الثلاث، يمكننا رؤية مجموعة مشتركة منمنطق تشغيل الأقسام على TikTok:

1）توطين المحتوى: ليس ترجمة، بل إعادة إبداع

تختلف الثقافة والجماليات ونقاط الألم في كل سوق. تحتاج العلامات التجارية إلى التخلي عن القالب الموحد، والغوص حقًا في المحلية، وإنتاج فيديوهات تتناسب مع عادات استهلاك المحتوى لدى السكان المحليين.

2）مصفوفة الحسابات: سياسة لكل منطقة، وصول دقيق

من خلال إنشاء حسابات مستقلة متعددة لكل منطقة، تحقيق تخصيص شامل لأسلوب المحتوى واللغة والتعاون مع المؤثرين، وتجنبتخفيف المحتوى الناتج عن “الطهي في وعاء واحد”.

3）توصيل السياق: من بيع المنتج إلى خلق صدى

سواء كانتجربة الألوان الحقيقية لـ INTO YOU، أو سيناريوهات ارتداء Urbanic، أو عرض وظائف Laifen، كلها في جوهرها تدمج المنتج في الحياة اليومية للمستخدمين وتبني روابط عاطفية.

في الوقت الحالي، أصبحت العمليات الإقليمية خطوة أساسية في تجارب العلامات التجارية الصينية للتوسع العالمي.

إنها ليست مجرد فتح عدة حسابات، بل ثورة توطين شاملة من استراتيجية المحتوى والتعاون مع المؤثرين إلى التواصل مع المستخدمين.

من يستطيععلى TikTok، من يتحدث حقًا باللهجة المحلية ويفعل الأشياء المحلية، سيكون لديه الفرصة لكتابة سرد علامته التجارية الخاصة في موجة العولمة.

المحطة التالية للتوسع العالمي، أنت مستعدلـ“التقسيم”؟