المثل القديم يقول: إذا أردت أن تؤدي عملك بشكل جيد، فعليك أولاً أن تشحذ أدواتك!

على الرغم من أن أدوات اللحامفي السوق المحلينسبياًغير شائعة،لكنفي أمريكا الشماليةالسوقولكنها بالفعل وبشكل عميقاندمجتفي الحياة اليومية للسكانفيها.

بفضل المحليةانتشارالثقافة DIY، بدءاً من إصلاح الأجهزة المنزلية وإصلاح النوافذ والأبواب وصناعة الحرف اليدوية، وصولاً إلى تعديل الساحات وتعديل المركبات، فإن آلة اللحام هي أداة عملية لا غنى عنها، ومن هناأيضاًأوجدت سوقاً استهلاكية ذات حجم كبير.

 

مصدر الصورة:YesWelder

وفقاً لـgrandviewresearchبيانات الأبحاث:العالميمعدات اللحامحجم السوق فيعام 2023التقييمهو197 مليار دولار، ومن المتوقعسوففيبحلول عام 2030 تصل إلى278مليار دولار،خلال الفترةمعدل النمو السنوي المركبهو5%。

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

لكن المشكلة: هذا السوق كان لفترة طويلة مسيطرًا عليه من قبلMiller Electric وLincoln Electric وغيرها من الشركات العملاقة الأمريكية القديمة. آلات اللحام لهذه العلامات التجاريةعلى الرغم منتقنيتها المتقدمة وجودتها العالية،لكن تسعيرها المرتفع يتجاوز بكثير نطاق قدرة المستهلك العادي، وهي منفصلة بشكل كبير عن احتياجات الأفراد والأسر.

وهذه الفجوة في السوق هي التي دفعت آلات اللحام البسيطة ذات الأسعار المعقولة وسهولة التشغيل إلى طفرة في الطلب في السنوات الأخيرة.

 

مصدر الصورة:YesWelder

العديد من الشركات الصينية استشرفت هذه الفرصة بحدة، ووضعت إستراتيجية جريئة للتوسع الخارجي، وبفضل مزايا المنتجات البارزة واستراتيجيات التسويق القوية، نجحت في الانضمام إلى صفوف كبار البائعين في الخارج ضمن هذه الفئة الفرعية.

ما سنتحدث عنه اليومYesWelder، هو نموذج نموذجي من بينها. من مصنع متعاقد خلف الكواليس إلى مبيعات سنوية تبلغ5 مائة مليون من ملك الطرف الاستهلاكي، دعونا نرى كيف فعلت هذه العلامة التجارية ذلك.

 

مصدر الصورة:YesWelder

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية: طريقملحومة نحو التحول

وفقًا للمعلومات العامة،تعتبر YesWelder علامة تجارية متخصصة في إنتاج وتطوير أدوات اللحام، ولدت في ونزو عام 2018. كانت سابقتها مصنع OEM نموذجيًا، وتتمثل أعمالها الأساسية في تقديم خدمات التصنيع التعاقدي لعلامات تجارية أجنبية لآلات اللحام.

ومع ذلك، مع اشتداد المنافسة في السوق، استمر تضييق هوامش الربح في أعمال التصنيع التعاقدي. أدرك الفريق المؤسس تدريجيًا أن التحول إلى علامة تجارية مستقلة هو السبيل الوحيد لكسر قيود نموذج التصنيع التعاقدي والحصول على قوة سوقية أكبر.

في عام 2018، تم تأسيس علامة YesWelder التجارية رسميًا، وفي أبريل من نفس العام دخلت منصة أمازون للتجارة الإلكترونية، مستغلة حركة المنصة لبيع المنتجات.

في ذلك الوقت، كان سعر آلات اللحام الصناعية التقليدية يتراوح عمومًا بين4000-6000 دولار أمريكي، بينما ركزت YesWelder بدقة على نطاق سعري يتراوح بين 100-1000 دولار أمريكي، مستهدفة المستخدمين المبتدئين والمستهلكين المنزليين، وسرعان ما استحوذت على السوق بفضل تميزها في القيمة مقابل السعر المرتفع، مما جعلها تكتسب قاعدة من المستخدمين المخلصين الأساسيين.

 

المصدر: أمازون

لكن نموذج التشغيل القائم على منصة واحدة يحمل مخاطر واضحة:

1. ضعف الوعي بالعلامة التجارية:يركز المستهلكون فقط على وظائف المنتج ويفتقرون إلى فهم عميق أو ارتباط بالعلامة التجارية.

2. الاعتماد المفرط على المنصة:تعتمد المبيعات بشكل كبير على قواعد توزيع حركة المنصة، مما يضعف القدرة على مواجهة المخاطر.

لذلك،بدأت علامة YesWelder التحول الاستراتيجي نحو نموذج DTC (المباشر للمستهلك)، من خلال إنشاء موقع مستقل للعلامة التجارية. لم تمنح هذه الخطوة العلامة التجارية السيطرة الكاملة على بيانات المستهلك فحسب، بل وفرت أيضًا سيناريوهات أكثر ثراءً لسرد قصة العلامة التجارية والتفاعل مع المستخدمين.

بعد إتمام تحول العلامة التجارية وتحسين توزيع القنوات،دخلت علامة YesWelder بنجاح مرحلة النمو السريع في الأسواق الخارجية.

في عام 2021، بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) للعلامة التجارية 300 مليون يوان صيني؛ وفي عام 2022، تضاعفت الإيرادات السنوية تقريبًا، متجاوزة حاجز 500 مليون يوان صيني، لتصبح بذلك العلامة التجارية الرائدة بلا منازع في قطاع آلات اللحام في التصدير الخارجي.(البيانات مأخوذة من Yien Net)

 

المصدر:الموقع المستقل لـ YesWelder

TikTok: التسويق بالمحتوى يغذي محرك النمو

فيما يتعلق بقنوات البيع،قامت YesWelder ببناء طرف ثالثالتجارة الإلكترونيةمنصة+التخطيط المزدوج للموقع المستقل للعلامة التجارية، ولكن لتحقيق تحويل الشراء النهائي، لا يزال بحاجة إلى الوصول عبر التسويق الدقيقإلىالمزيدمنالعملاء المحتملينفقط عندها。

في هذا الوقت، أصبحت منصات التواصل الاجتماعي التي انتشرت عالميًا مكانًا مثاليًا لاكتساب العملاء.

مثلعلامة YesWelde التجارية，ثماختار الانضمام إلىمنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok، وبفضل استراتيجيات التسويق المستهدفة، والاستفادة من مزايا تدفق المنصة، استمر في التعمق.

· إنشاء حساب خاص: بناء ثقة العلامة التجارية بمحتوى عملي

علىTikTok، علىأنشأت علامة YesWelde التجارية حسابها الخاص @yeswelder، وحتى الآن، جمعت 365,500 متابع، وحصلت على 8 ملايين إعجاب.

 

المصدر: TikTok

على عكس نمط التواصل التقليدي للإعلانات الصلبة،يتمحور تخطيط محتوى حساب @YesWelder حول البراغماتية، مع التركيز على مشاركة المحتوى الذي يحتاجه المستخدمون المستهدفون حقًا أو يهتمون به.

مثل مقاطع الفيديو التوضيحية للمهارات الأساسية لعمال اللحام، ومقاطع الفيديو التي تعرض أعمال اللحام عالية الجودة، والمحتوى الإبداعي الذي يناسب هواة اللحام، وما إلى ذلك.

هذا النوع من المحتوى القيم وعالي الفائدة يمكنه جذب انتباه المستخدمين المحتملين بدقة. عندما يتعرض المستخدمون لمقاطع الفيديو ذات الصلة على المنصة، فإنهم يميلون إلى الشعور بالهوية بسبب قيمة المحتوى، ومن ثم يكملون بشكل نشط الانتقال إلى منصة المبيعات، وبالتالي تقصير دورة التحويل من الإلهام إلى الطلب.

 

مصدر الصورة:TikTok

· تعاون مع المؤثرين: استغل التجارب الحقيقية لتفجير المبيعات

بالطبع، إنشاء حساب رسمي للعلامة التجارية هو مجرد خطوة واحدة في تخطيط التسويق.

لتوسيع نطاق تأثير العلامة التجارية بشكل أكبر والوصول إلى قاعدة أوسع من المستخدمين،اختارت علامة YesWelder التعاون مع المؤثرين النشطين على منصة TikTok، واستغلال قوة تدفق المؤثرين لتضخيم تأثير الانتشار.

تُظهر بيانات منصة Kalodata: أن متجر YesWelder المحلي في الولايات المتحدة قد باع إجمالي 25,300 قطعة من السلع في الأشهر الثلاثة الماضية، بإجمالي قيمة صفقة بلغت 2,098,400 دولار أمريكي.

من حيث هيكل مصدر المبيعات، فإن نسبة مساهمة الحسابات الذاتية للعلامة التجارية تبلغ فقط0.43%، وبلغت نسبة قناة المتجر 17.68%، بينما شكلت قناة المؤثرين التابعين نسبة 81.89% كدعامة أساسية للمبيعات، وبلغت قيمة المعاملات المقابلة 1.7185 مليون دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:kalodata

قريبخلال دورة تسويقية مدتها 3 أشهر، تعاونت علامة YesWelder مع 990 من المؤثرين، وأنتجت ونشرت 3140 مقطع فيديو.

من بينها، محتوى التعاون ذو تأثير التحويل الأكثر بروزًا، يأتي من امتلاكمشهور TikTok @angryanvil مع 36.8 ألف متابع

 

 

مصدر الصورة:kalodata

محتوى هذا الفيديو بسيط للغاية، إنه مجرد خبير@angryanvil اختبر شخصيًا ماكينة لحام من علامة YesWelder، من خلال عملية عملية لقص أشكال إبداعية بنفسك (DIY)، مما يوضح بشكل مباشر عملية التطبيق العملي للمنتج وسهولة التشغيل.

حصد هذا الفيديو في النهاية1,532,900 مشاهدة، أسفرت عن إتمام 391 طلبًا، بقيمة 60,200 دولارًا أمريكيًا.

بالتالي، بالنسبة للأدوات الكهربائية مثل آلات اللحام، فإن المحتوى العملي الواقعي هو المفتاح لتحفيز تحويل الاستهلاك. هذه التجربة الحقيقية+ نموذج المحتوى المعروض في سيناريوهات محددة يمكن أن يقلل من حاجز اتخاذ القرار لدى المستهلكين، ويعزز التحول السريع من التوصية إلى الشراء.

 

مصدر الصورة:kalodata

التفكير الساخن في الميادين الباردة وسبل اختراقها

مراجعةمسار نمو YesWelder، نرى بوضوح كيف أن فئة ماكينة اللحام الكهربائية المنزلية، التي كانت مهملة في السوق المحلية، تنفجر بإمكانيات استهلاكية مذهلة في الأسواق الخارجية الناضجة.

بالنسبة لأولئك الذين يخططون لدخول أو التعمق في هذه الفئة للتصدير، لا تزال هناك فترة نافذة مليئة بالفرص.

عالميالاستمرار في تغلغل ثقافة DIY، وتوسع مجتمعات المبدعين الأفراد، والسعي الدائم لأدوات مهنية عالية الجودة مقابل سعر معقول، كلها توفر دعماً أساسياً طويل الأمد لهذا المسار.

إذا تمكنت العلامات التجارية الصينية من استيعاب اتجاهات الطلب في السوق بدقة، والتمسك ببناء قيمة العلامة التجارية، مع الاستخدام الفعال لـقنوات التسويق الناشئة مثل TikTok، فلديهم فرصة كاملة لتنمية العلامة التجارية الدولية الكبيرة التالية ذات التأثير السوقي وولاء العملاء في هذا المسار الذي يبدو متخصصًا ولكنه ذو إمكانات هائلة.