بدأت السنة الجديدة، هل أنتم أيها البائعون مستعدون للانطلاق بقوة؟？

في العام الماضي، طريق تصدير الأجهزة المنزلية الصغيرةيمكن القول إن شعبيته ظلت مرتفعة للغاية،شهدنا علامات تجارية مثل 斗禾科技 و 晨北科技 و 小熊电器 وغيرها من العلامات التي نمت بسرعة.

ومن بين هذه العلامات التصديرية، هناك واحدة تتبعاستراتيجية "التعمق الإقليمي" تستحق الدراسة عن كثب。

وهي التي تركز على سوق جنوب شرق آسياHAN RIVER（韩江）！

هذه العلامة التي سميت على اسم النهر الأم في تشاوشان، وفي بضع سنوات فقط، لم تصل فقط إلىالصدارة في Shopee إندونيسيا، بل وحققت على TikTok Shop أكثر من ثلاثين مليون دولار أمريكي منقيمة المبيعات。

اليوم، سنتحدث بالتفصيل عن هذهالعلامة التجارية للأجهزة المنزلية الصغيرة التي "انطلقت".

 

مصدر الصورة:HAN RIVER

مرة واحدة بناءً علىبصيرةلـ"الصدفة" والضرورة

HAN RIVERالعلامة التجاريةتبدأ قصتها فيعام 2019، مؤسسهافي وقت مبكركان قد دخل الأسواق الدولية، ووكّل وأدار العديد من العلامات التجارية المعروفة عالميًا. سنوات من الخبرة التجارية جعلته يدرك الفرص في الجزء العلوي من سلسلة القيمة، وقرر إنشاء علامة تجارية خاصة بالصينيين.

ولهذا السبب، لدينا ما نراه اليومHAN RIVER。

 

المصدر:HAN RIVER

اسم العلامة التجارية مشتق من نهر هان، النهر الأم في منطقة تشاوتشن بغوانغدونغ، ويعبر عن حب المؤسس لأرضه، ويرمز إلى استمرارية حياة العلامة التجارية مثل النهر.

منمن خلال مسيرة تطور HAN RIVER بأكملها، هذا صحيح بالفعل. منذ البداية، حملت العلامة التجارية زخمًا للتوجه نحو آفاق أوسع.

بعد دخول السوق الإندونيسي، قاموا بسرعةبالتوسع الكامل على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Shopee وLazada.

إلىخلال تخفيضات Double 11 لعام 2020، احتلت HAN RIVER المركز الثاني في الفئة المقابلة على Shopee في إندونيسيا، وفي نهاية العام نفسه ارتقت إلى المركز الأول، لتصبح رابع أكبر بائع في جنوب شرق آسيا، محققة قفزة من تاجر عبر الحدود إلى علامة تجارية حياتية محبوبة.

 

قصة العلامة التجارية المصدر:HAN RIVER

استغلال رياح الصناعة المواتية، واغتنام الفرص الهيكلية

HAN RIVERالعلامة التجاريةصعودها السريع يعود بلا شك إلى رؤية الفريق وتنفيذه، لكن القوة الأعمق تأتي من سوق جنوب شرق آسيا المزدهر.

تظهر البيانات أن سوق الأجهزة المنزلية في جنوب شرق آسيا ينمو بمعدل سنوي يبلغ حوالي6.7%، ومن المتوقع أنه بحلول عام 2030سيتجاوز حجم الإيرادات السنوية لسوق الأجهزة المنزلية في المنطقة309مليار دولار.

وفي القطاع الفرعي، حققت الأجهزة الصغيرة المنزلية للتنظيف، مثل المكانس الكهربائية، معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يصل إلى 12%، مما يعكس رغبة الأسر الشابة القوية في المنتجات الذكية التي تحسن جودة الحياة.

 

المصدر:grand view research

في الوقت نفسه، وفر تحسن وانتشار البنية التحتية للتجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا قناة سريعة للعلامات التجارية للوصول مباشرة إلى المستهلكين. وفقًا للإحصاءات، سوق التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيافيحقق في عام 2023 حجم معاملات يبلغ حوالي 1390 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 15%، وهو معدل نمو يتجاوز بكثير المتوسط العالمي.

في هذا المحيط الأزرق الواسع، تضاعفت مزايا سلسلة التوريد الصينية من حيث التكلفة والكفاءة والتكرار السريع بشكل لا نهائي، ووفقًا لملاحظات الصناعة، فقد استحوذت العلامات التجارية الصينية على حوالي70% من حصة سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة.

HAN RIVER اغتنمت هذه الفرصة الهيكلية المتمثلة في 'تضخم الطلب على الترقية الاستهلاكية' و'فيض فوائد سلسلة التوريد الصينية'، من خلال الجمع بين قدرات التصنيع المحلية الناضجة والفهم الدقيق للأسواق الخارجية، مما حقق للعلامة التجارية الانتقال من الصفر إلى الواحد.

 

مصدر الصورة:grand view research

اختراق التدفق: فيبناء حلقة مغلقة لتكامل المنتج والمبيعات على TikTok

لكن، اكتشاف المحيط الأزرق وغزوه أمران مختلفان.

HAN RIVERالعلامة التجارية، يعتمد نجاحها إلى حد كبير على أنها لم تعتبر منصة التجارة الإلكترونية مجرد رفوف بيع، بل احتضنت بنشاطالنظام البيئي الجديد للبيع بالتجزئة الاجتماعي الذي تمثله TikTok، وأكملت حملة تسويقية عميقة 'غامرة'.

فيعلى TikTok،هملم يعتمدوا على حساب رسمي واحد، بل نشروا شبكة تشمل@hanriver.official_id（إندونيسيا）بما في ذلك حسابات مصفوفة متعددة، وأنشأوا مصفوفة تشغيلية منهجية.

هذه الاستراتيجية عززت إلى أقصى حد تكرار التعرض وتغطية محتوى العلامة التجارية، مما شكل دورة تدفق داخلية.

 

حالة بعض الحسابات مصدر الصورة:TikTok

فيما يتعلق بالمحتوى، في وقت مبكرHAN RIVER، من أجل اكتساب شهرة أوسع على TikTok، نشرت في الغالب مسلسلات قصيرة واقعية ومشاركة نصائح عملية.

هذا المحتوى الخفيف والممتع والذي يثير التعاطف، نجح في مساعدة@hanriver.official الحسابات التي تقودها حققت قاعدة واسعة من متابعة المستخدمين، حيث حصل الحساب في تلك الفترة على ما يقرب من 130 ألف متابع، مما وضع أساسًا متينًا للجمهور للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

معمع التعمق المستمر في TikTok، تطور نموذج محتوى HAN RIVER أيضًا ليتجه نحو توجيه القرارات المباشرة وتعزيز التحويل الفوري.

في هذا الوقت، الحسابات المحلية ذات التشغيل الأكثر دقة، مثل@hanriver.official_id، أصبحت القوة الرئيسية.

عند تصفح صفحته الرئيسية، يمكن ملاحظة أن الفيديوهات لم تعد تعتمد فقط على القصص، بل تم إنشاء أغلفة حصرية موحدة النمط وواضحة المعلومات للمنتجات الأساسية مثل المكانس الكهربائية والمقالي الهوائية، مع التركيز على معايير كفاءة الطاقة الرئيسية للمنتج، وسيناريوهات الاستخدام، والعروض الفورية، مما يجعلالمعلوماتواضحة للعيان.

 

مصدر الصورة:TikTok

هذا التخطيط للمحتوى عالي الإنتاجية والتسويق يقلص بشكل كبير مسار اتخاذ القرار للمستخدم، وكانت النتائج ملحوظة جدًا.

تظهر البيانات أنه في آخرخلال 30 يومًا، أنشأ الحساب من خلال ربط الفيديوهات القصيرة والبث المباشر حوالي65,900 دولار أمريكيمن قيمة الصفقات، محققًا حلقة مغلقة فعالة من تراكم الحركة إلى تحويل المبيعات.

وهذا يذكرنا أيضًا،في عملية التوسع الدولي،إذا كنا نريد جعل العلامة التجارية تدوم لفترة أطول،استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعييجبأن تتطور بشكل متزامن مع مرحلة تطور العلامة التجارية نفسها.

 

مصدر الصورة:kalodata

المقابل لمصفوفة الحسابات هوسلسلة متاجر TikTok الصغيرة التي افتتحتها العلامة التجارية HAN RIVER لتشغيل أسواق جنوب شرق آسيا بعمق.

من بيانات المتاجر العامة، حققت استراتيجية القنوات المتعددة تحويلات مبيعات قوية.

من بينها، التي تديرها@hanriver.official_id، برز متجر HANRIVER الإندونيسي بشكل ملحوظ، حيث تجاوز إجمالي مبيعاته 29 مليون دولار أمريكي، مما يظهر قوة جاذبية سوقية وقدرة انطلاق مبيعات هائلة.

متاجر أخرى مثلمتجر HanRiverLife shop وغيرها، وصلت مبيعاتها أيضًا إلى ملايين الدولارات، مما يشكل معًا دعامة مهمة للمبيعات عبر الإنترنت للعلامة التجارية في نظام TikTok البيئي.

 

مصدر الصورة:fastmoss

بالطبع، للحفاظ على تدفق زبائن مستقر لهذه المتاجر، لا يكفي الاعتماد فقط على شبكة الحسابات الرسمية الذاتية.

من أجل خلق صوت مستمر وجذب الزوار بفعالية،HAN RIVERقامت العلامة التجارية أيضًاببناءنظامًا منظمًا وواسع النطاق للتعاون مع المؤثرين على TikTok، كتدفق أساسيمصدروكتأييد للثقة.

على سبيل المثال، المتجر الإندونيسيHANRIVER، حتى تاريخ النشر، بلغ عدد المؤثرين المرتبطين بهم على TikTok 77.4 ألف شخص، فقط في الأيام السبعة الأخيرة تعاونوا مع أكثر من ألف مؤثر.

 

مصدر الصورة:fastmoss

على الرغم من حجم التعاون الكبير، إلا أن العلامة التجارية تتبع دائمًا استراتيجية دقيقة في اختيار المؤثرين. إنهم لا يسعون إلى تغطية عددية بحتة، بل يركزون التعاون على المجالات المتوافقة بشكل كبير مع سيناريوهات استخدام المنتج.

المؤثر على TikTok @agivanlyfe هو مثال جيد، على الرغم من أن لديه فقط أكثر من خمسة آلاف متابع، إلا أن مقاطع الفيديو التي ينشرها، بسبب قوتها العملية العالية وطابعها الحياتي، حققت مبيعات تقارب 110 آلاف دولار أمريكي خلال 28 يومًا.

ومن هنا يتبين أن هذا الفرز المركز يمكن أن يحقق مبيعات حقيقية للعلامة التجارية من خلال الترويج الهائل للمؤثرين.

 

مصدر الصورة:fastmoss

الخاتمة

منبالنظر إلى حالة HAN RIVER، ربما يمكن أن تقدم لنا منظورًا مختلفًا: التوسع الخارجي ليس مجرد انتقال جغرافي، بل هو حوار ثقافي عميق وبناء بيئي مشترك.

أما بالنسبة لشركات التصنيع الصينية الأوسع، فإن الأسواق الخارجية، خاصة منطقة جنوب شرق آسيا، تظهر فرصًا غير مسبوقة. هناك قاعدة ثقافية مشابهة للصين واحتياجات ترقية استهلاكية، ونظام بيئي رقمي ناشئ، وقبول متزايد للمنتجات الصينية عالية الجودة.

بالطبع، الطريق أمامنا ليس مفروشًا بالورود،أيضًاسوف يواجه العديد من التحديات. لكن هذا يعني بالضبط أن المحيط الأزرق يحتاج إلى زراعة دقيقة، والقيم تحتاج إلى إعادة تقييم.

بدلاً من الانغلاق في الأسواق الحالية، من الأفضل توجيه النظر إلى هذه الأسواق الناشئة المليئة بالحيوية، واستخدام الابتكار الحقيقي للمنتجات والإخلاص للعلامة التجارية لفتح آفاق جديدة.