قائل هذه الجملة هو شخص من جيانغشيمهندس من جيل الثمانينات.

انطلق من شنتشن، واستغرق عشر سنوات لتحويل منتج يراه الكثيرونأداة صغيرة غير شائعة، إلى منتج ناجح للتصدير يتجاوز مبيعاته السنوية 70 مليون دولار أمريكي.

هذا المنتج هو ما لا يجهله الكثير من صانعي المحتوى—— مثبت الهاتف المحمول اليدوي.

 

مصدر الصورة:Google

المنبثق من موجة الفيديو القصيرمنتج ناجح "غير شائع"

في السنوات الأخيرة، الفيديو القصير وموجة مدونات الفيديو (Vlog) تجتاح العالم.

المزيد والمزيد من الناس العاديين بدأوا يلتقطون هواتفهم لتصوير الفيديو وتسجيل الحياة، وأصبح الهاتف أداة محمولة"أداة إبداعية".

ولكن عند التصوير الفعلي، تظهر المشاكل: ارتعاش اليد، اهتزاز الصورة، والمقطع النهائي يبدو هاويًا；الحاجة إلى التصوير أثناء المشي، والتسجيل أثناء التحدث، كيف يمكن للكاميرا أن تتبع الشخص؟

أصبحت ميزة تثبيت الصورة والتتبع الذكي حاجتين أساسيتين لا يمكن لصانعي المحتوى تجنبهما.

في ظل هذا الاتجاه، جهاز كان يُعتقد في البدايةجهاز "نادر جدًا" — مثبت يدوي، يقف بهدوء على قمة الموجة، مما يولد سوقًا متخصصة سريعة التوسع.

وفقًا لـالدراسة التي نشرتها sphericalinsightsالبياناتتظهر أن أجهزة التصوير المحمولة عالميًالـمن المتوقع أن يبلغ حجم السوق منمن 4.31 مليار دولار في عام 2024 إلى 12.93 مليار دولار في عام 2035،خلال الفترةمعدل النمو السنوي المركبوصل إلى10.5%，تطور سريع。

 

المصدر:sphericalinsights

والبطل الذي سنتحدث عنه اليوم——hohem（هاو هان）، وهو أحد العلامات التجارية الممثلة التي ظهرت في هذا المضمار.

بدأ منمصنع غير معروف، وحقق انقلابًا ليصل إلى إيرادات سنوية تتجاوز500 مليون يوان، وشحنات سنوية تزيد عن مليون وحدةكلاعب رئيسي في الصناعة.

 

المصدر:hohem

من مقاطعة جيانغشيمهندس من جيل الثمانينيات

وفقًا للمعلومات العامة،hohem（هاو هان）تأسست في عام 2014، ويقع مقرها الرئيسي في شينزين، وهي علامة تجارية لأجهزة التصوير الذكية.

السيد تشن، المؤسس الرئيسي للعلامة التجارية، هو من جيانغشيمن جيل الثمانينيات.

في عام 2008، بعد تخرجه بالدراسات العليا، استقر في شينزين وعمل في شركة للتصوير الطبي، مسؤولًا عن البحث والتطوير التقني وإدارة خطوط الإنتاج في مجال معالجة الصور.

في عام 2014، اختار السيد تشن وثلاثة شركاء آخرين بدء مشروع معًا، وُلدت العلامة التجارية hohem（هاو هان）رسميًا.

 

المصدر:hohem

في وقت مبكرhohem يركز على التصنيع التعاقدي كأعمال أساسية، متخصص في إنتاج المثبتات وملحقات التصوير المختلفة للشركات الأوروبية والأمريكية.

ومع ذلك، فإن تجارة التصنيع التعاقدي ليست سهلة! يستمر العملاء في الضغط على الأسعار، مستنزفين معظم الأرباح، وهو أمر لا يمكن الاستمرار فيه لشركة تكنولوجية تحتاج إلى استثمار كبير في البحث والتطوير. هذه المعضلة جعلت الفريق يدرك بوضوح أن الاعتماد فقط على التصنيع التعاقدي ليس حلاً طويل الأمد.

في عام 2016، قامت علامة Hohem التجارية بشكل مبتكر بدمج نظام التفاعل الذكي للتطبيق مع تقنية تتبع الوجه، وأطلقت أول مثبت يدوي في العالم مزود بهاتين الخاصيتين.

كان هذا المنتج هو الذي فتح لهم أبواب الأسواق الخارجية بنجاح، وأثبت خطوتهم الأولى في التطوير الخارجي.

 

المصدر:Google

بعد ذلك، ومع نضج سلسلة الصناعة وتحسين تكاليف سلسلة التوريد، السيد تشنقام في عام 2018 بتعديل استراتيجي، بتقليص 90% من أعمال التصنيع التعاقدي الخارجية للشركة، والتحول الكامل نحو مسار تطوير العلامة التجارية الذاتية للأسواق الخارجية.

بالاعتماد على استراتيجية تسويق إلكتروني دقيقة وقوية،رفعت Hohem بسرعة قدرتها على الربح الذاتي، وحققت نموًا مضاعفًا في حجم الإيرادات في العام التالي للتحول.

فيفي عام 2024، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية السنوية 500 مليون يوان، وتجاوزت الشحنات العالمية مليون وحدة، كما حصلت على تمويل من الجولة B بقيمة تتجاوز 100 مليون يوان بقيادة Xiaomi وShunwei Capital.

الآن،المثبت الذكي بتتبع AI الذي طورته Hohem بنفسها قد دخل بنجاح إلى أكثر من 50 دولة ومنطقة حول العالم، وتبلغ نسبة إيرادات السوق الخارجي أكثر من 65%، محتلة بثبات موقع الصدارة في فئة المثبتات الذكية للتصوير.(بيانات من تيانشيا شانغ)

 

المصدر:hohem

باستخدامTikTok للوصول بدقة إلى المستخدمين المستهدفين

وبما أنه منتج رائج في عصر الفيديو القصير يعتمد على الطلب القوي،فإنعملاء Hohem المستهدفين بطبيعة الحاليركزون على منشئي المحتوى الذين يتجمعون على منصات الفيديو القصيرة.

بعد إدراك هذه النقطةبعد ذلك، العلامة التجاريةمباشرةالشهيرة عالميًامنصة التواصل الاجتماعيTikTokاعتبرتها خاصة بهساحة المعركة الرئيسية للتسويق。

اعتمادًا على شعبية حركة المرور على المنصة، يستمر في العمل، مما يجعل المستخدمين المحتملين ينتقلون من تصفح محتوى المنتج وإثارة الرغبة في الشراء، إلى الفهم العميق لمزايا المنتج، ثم إلى إنتاج قرار شراء لا بد منهالعقلية، في خطوة واحدة، يتم فتح التحويل من حركة المرور إلى المبيعات。

1. إدارة الحساب التجاري: جذب المستخدمين من خلال التجارب الحقيقية

فيTikTokعلى،قامت العلامة التجارية Hohem أولاً بإعداد حساب العلامة التجارية الرسمي @hohem_global، وحتى الآن، حصلت على 16.24万 متابع، ووصل عدد الإعجابات إلى 57.2万。

 

مصدر الصورة：TikTok

يجب أن تعرف، بالنسبة لمنتجات مثل مثبتات الحركة التي تكون وظيفية وتقنية إلى حد كبير، فإن شرح المعلمات البسيطهومن الصعب إقناع المستخدمين。

لذلك،قامت علامة hohem بنقل نفسها مباشرة إلى هوية المبدع،بصفته مبدعًاالخاصوجهة نظرمن أجلإنشاء محتوى الحساب。

هذامقاطع الفيديو في الحساببواسطةعروض توضيحية حقيقية لعمليات التصويربشكل أساسي， حولكيف هو أداء تثبيت الصورة、هل التتبع الذكي جيد الاستخداموغيرها من الاستفسارات，يمكنك في الفيديو أنترى بوضوح تام。

بهذه الطريقة， المحتملالمستخدمأثناء التمريرإلى الفيديوبعدها سوفلا يستطيع مقاومة تخيل نفسه في مشهد التصوير الخاص به，وبالتاليبواسطةعمليالوظائفماالإغراء， وتظهر فكرة الشراء بشكل طبيعي。

 

مصدر الصورة：TikTok

2. تعاون الخبراء： المدونون الصغار يمكنهم أيضًا تحقيق مبيعات كبيرة.

أثناء التعمق في حسابات العلامة التجارية الخاصة،كما تتعاون علامة Hohem التجارية مع العديد منTikTokعلى المنصة مع مؤسسي المحتوى المتخصصين، لإقامة علاقات تعاون، واستخدام قوة التعاون مع المؤثرين لتضخيم الصوت الانتشار، ودفع المنتجات لاختراق السوق بسرعة.

منبيانات منصة Kalodata، نرى:خلال3 أشهر، باع متجرها المحلي في الولايات المتحدة hohem global إجمالي 26.8 ألف قطعة منتج، بإجمالي قيمة معاملات بلغت 1.549 مليوندولار أمريكي。

من بينها，المؤثرون التابعونهذهالقناةالمعاملات التي جلبتها للعلامة التجاريةبلغت قيمة1.3537 مليون دولار أمريكي، بنسبة تصل إلى 87.39%。

 

مصدر الصورة:kalodata

خلال فترة 3 أشهر، تعاونت Hohem مع 3856 مؤثرًا，ونشرت ما مجموعه6245 مقطع فيديو ترويجي للمنتجات.

ما يستحق الاهتمام هو،في جميعالمقاطع الفيديو الترويجيةبين，العلامة التجارية وعدد المتابعين فقط15.5 ألفTikTokالذيلمؤثرفيديو التعاون مع @dannyspiracy، حقق أفضل أداء تحويل.

 

مصدر الصورة:kalodata

في الفيديو،@dannyspiracyعلى خلفية منزلية، شاركت استخدامها لـعملية كاملة لتصوير فيديو قصير باستخدام مثبت AI من Hohem. أظهرت أن المنتج يدعم التصوير بدوران 360 درجة، وجربت بنفسها جهاز التتبع AI المغناطيسي القابل للفصل، واستخدمت التحكم بالإيماءات لتبديل الشاشة، مريح وسهل الاستخدام.

هذا الفيديو العملي البسيط حصل على2.585 مليون مشاهدة، وعلى الرغم من قاعدة متابعي المؤثر الصغيرة،لا يزالحقق646 عملية بيع، بقيمة 36.8 ألف دولار。

من هذا يتضح，بالنسبة للمنتجات الوظيفية، طالما أنها تلبي احتياجات المستخدم بدقة، وتجعل المستخدم يشعر حقًا بأن“أحتاج هذا الشيء”، حتى المؤثر الصغير يمكنه تحقيق تحويل جيد.

 

مصدر الصورة:kalodata

السوق الخارجي في وقته المناسب، كيف يمكن للشركات الصينية اختراق السوق؟

باختصار،نمو علامة Hohem يثبت أن هناك فرصًا كبيرة في القطاعات المتخصصة.

بالنسبة للشركات الصينية، السوق الخارجي ليس مجرد مساحة للنمو، بل هو منصة لترقية العلامة التجارية.

حاليًا، الفرص في السوق الخارجي لم تُستغل بالكامل بعد، خاصة في مجالات الأجهزة الذكية والطاقة الجديدة وتكنولوجيا المنزل، العلامات التجارية الصينية لا تزال تملك إمكانات هائلة.

بدلاً من النضال في السوق المحلية، من الأفضل التطلع عالميًا والبحث عن نقطة النمو التالية. كما أنما أثبتته علامة Hohem التجارية —طالما تم تحديد الطلب بدقة، يمكن للفئات غير الشائعة أيضًا أن تصبح أعمالًا كبيرة.