في بعض الأحيان، في أعمال التصدير، الاستفادة من الاتجاهات أهم كثيرًا من خلق الزخم.

بدلاً من التردد المستمر في اختيار الفئة والمنتج لتحقيق الربح، من الأفضل أن ترى أولاً مقدار الدعم الذي يمكن أن تقدمه لك اتجاهات السوق.

كما في معركة ريد كليف في فترة الممالك الثلاث، استطاع تشوغ ليانغ استغلال الرياح الشرقية لتحقيق النجاح. وكذلك في الأعمال التجارية، تحديد الاتجاهات والتحرك مع التيار غالبًا ما يقودك أبعد وأثبت من القوة العمياء.

على سبيل المثالخذ مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد كمثال، في التصور العام، إنه بعيد عن سوق الاستهلاك الشخصي. ولكن مع صعود احتياجات التخصيص لدى الجيل Z، تنتقل الطباعة ثلاثية الأبعاد تدريجيًا من المجال الصناعي إلى العديد من السيناريوهات المدنية مثل الاستهلاك DIY، والتعليم، والمجوهرات، والطب، والألعاب النمطية، مما يؤدي إلى إطلاق الإمكانات السوقية باستمرار.

 

مصدر الصورة:Google

كما تؤكد البيانات ذلك:

وفقًا لـاستطلاع Grand View Research، يمكننا أن نرى أنالعالمييُقدر حجم سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد في عام 2025 بحوالي 30.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو إلى 168.9 مليار دولار بحلول عام 2033، ويبلغ معدل النمو السنوي المركب خلال تلك السنوات23.9%، وزخم التطور قوي للغاية.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

اليوم،لقد أصبحت طابعات 3D بالفعل "لعبة" جديدة ساخنة في الأسواق الخارجية، وهذا القطاع الفرعي هو مسار ذهبي جديد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، يجذب عددًا كبيرًا من الشركات الصينية للدخول والتنقيب عن الذهب.

من جينهوا بمقاطعة تشجيانغFlashforge، هي حالة نموذجية من بينها.

من البداية بفريق غير متخصص، إلى تحقيق مبيعات سنوية تتجاوز1.1 مليار يوان، ونجح في كسر احتكار الصناعة الأوروبية والأمريكية كبائع أسود كبير عبر الحدود، فما هي قصته الحقيقية؟

 

مصدر الصورة:Google

اختراق التكنولوجيا ورؤية السوق:طريق صعود Flashforge

وفقًا للبيانات العامة،تأسست Flashforge في  2011، وهي علامة تجارية عالمية رائدة في الطباعة ثلاثية الأبعاد الاستهلاكية نشأت في جينهوا، تشجيانغ، وتتخذ شركة شانزو سانوي للتكنولوجيا مقراً لها.

يستهدف السوق المحليفي المرحلة المبكرة من الطباعة ثلاثية الأبعاد، استهدف فجوة احتكار العلامات التجارية الأجنبية للأسعار المرتفعة وفراغ السوق المدني، وركز على الطباعة ثلاثية الأبعاد المكتبية والاستهلاكية، ودخل بتقنية ميسورة التكلفة ونسبة سعر إلى أداء عالية، وخطط في الوقت نفسه للسوقين المحلي والخارجي.

 

المصدر:Google

في عام 2012، أطلقت Flashforge رسميًا أول طابعة ثلاثية الأبعاد مكتبية من سلسلة Adventurer، بأداء ينافس العلامات التجارية الدولية ولكن بسعر نصف سعرها، وسرعان ما أصبحت نموذجًا شائعًا في السوق المحلي بعد إطلاقها، مع نسبة عالية من المبيعات في الخارج، واتخذت الخطوة الأولى نحو التوسع الدولي.

بعد ذلك، واصلت العلامة التجارية التعمق فيسلسلة Adventurer، ودخلت أسواق DIY والمبدعين في أوروبا وأمريكا، وسرعان ما اكتسبت سمعة طيبة بين المستخدمين.

في عام 2015، أصدرت Flashforge طابعة Finder المنزلية ثلاثية الأبعاد، وحصلت على جائزة iF للتصميم الألمانية بفضل تصميمها البسيط وسهولة استخدامها، واحتلت لاحقًا مراكز متقدمة في مبيعات أمازون لفترة طويلة، وأصبحت منتجًا رائجًا في الخارج.

 

المصدر:Google

فيفي الفترة 2017-2018، تغلبت العلامة التجارية أيضًا على تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد بالشمع للمجوهرات، وكسرت الاحتكار التكنولوجي الطويل الأمد لأوروبا وأمريكا.

وفقًا لـأظهرت بيانات rocketreach.co أن إجمالي إيرادات Flashforge في عام 2024 تجاوز 15.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 110 مليون يوان صيني.

طرازها الاستهلاكي الرئيسيAdventurer 5M، استمر في تصدر مبيعات فئة الطابعات ثلاثية الأبعاد على أمازون الولايات المتحدة لمدة 16 شهرًا متتالية من أبريل 2024 إلى أغسطس 2025.

في العام الماضي،حصلت سلسلة طابعات MJP ثلاثية الأبعاد بالشمع من Flashforge أيضًا على شهادة موثوقة من مجموعة شانغبو للاستشارات كأفضل منتج مبيعًا عالميًا لعام 2024، وهي علامة تجارية عالمية رائدة بلا منازع في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد.

 

المصدر:Google

المحتوى هو الملك: كيف أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جسرًا للعلامات التجارية للوصول إلى المستخدمين العالميين

حتى لوعلى الرغم من أن الطباعة ثلاثية الأبعاد أصبحت أكثر شعبية في الخارج، إلا أن الكثير من الناس لا يزالون لا يفهمونها ولا يجرؤون على الطلب بسهولة.

لهذا السبب،تحتاج علامة Flashforge التجارية إلى منصة يمكنها عرض المنتجات بوضوح وتقديم أعمال طباعة إبداعية متنوعة.

إن ظهور منصات التواصل الاجتماعي العالمية مثل TikTok وفر لها فرصة ممتازة للانتشار.

دعونا نلقي نظرة معًا على ما يليكيف تستخدم علامة Flashforge التجارية TikTok لجذب المستهلكين الشباب.

1. إدارة الحساب الرسمي: تحقيق نقل القيمة من خلال المحتوى الإبداعي

أنشأت Flashforge حسابًا رسميًا على TikTok @flashforge_official، وحتى الآن، وصل عدد المتابعين إلى 56.6 ألف، وإجمالي الإعجابات 495.7 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

يركز محتوى الحساب على مقاطع الفيديو القصيرة الإبداعية التي تعرض وظائف المنتج، وتنقل القيمة الأساسية للمستخدمين من خلال التشغيل البديهي وسيناريوهات الاستخدام الحقيقية.

حتى باستخدامطابعة Flashforge ثلاثية الأبعاد، يمكن للأشخاص العاديين صنع العديد من الأدوات اليومية بسهولة، بما في ذلك حامل الهاتف، حامل الكوب، السكاكين، وسادة الكوب، الزهور الزخرفية، تماثيل الألعاب، إلخ.

من بينها، يُظهر الفيديو الأعلى تشغيلًا في الحساب استخدامحلقة الإصبع للهاتف المطبوعة بطابعة Flashforge AD5X ثلاثية الأبعاد، والتي تسمح بإمساك الهاتف بيد واحدة بشكل أكثر راحة.

حاليًا، حصل هذا الفيديو على4.1 مليون مشاهدة و45.8 ألف إعجاب. في التعليقات، أعرب العديد من المستخدمين عن أن المنتج جديد وممتع، ويريدون صنعه بأنفسهم.

ثبت أن هذا النوع من المحتوى اليومي والواقعي يسهل جذب انتباه المستخدمين، ويمكنهم فهم قيمة المنتج، وبالتالي تحويلهم إلى عملاء محتملين.

 

مصدر الصورة:TikTok

2. استراتيجية التعاون مع المؤثرين: الوصول إلى دوائر مستخدمين متنوعة من خلال التجربة الحقيقية

بالإضافة إلى إدارة الحساب الرسمي،تتعاون Flashforge أيضًا مع مؤثري TikTok من مجالات مختلفة لتوسيع صوت العلامة التجارية والوصول إلى المزيد من المستهلكين المحتملين.

في اختيار المؤثرين، العلامة التجاريةتركز بشكل رئيسيعلىعلىمنشئي محتوى الأسرة والطفل، باستخدام خيال الأطفال لعرضالتطبيقات العملية للطابعة ثلاثية الأبعاد في سيناريوهات الحياة والإبداع.

على سبيل المثال，مؤثر في شؤون الأسرة@dez_simonae نشرلـمقطعترويجيفيديو، موضوعه“عمري 9سنةمنطفل يستخدمأشياء متنوعة من صنع طابعة 3D”، يظهر المحتوى استخدام الطفلFlashforgeلـطابعة 3D تصنع سيوفًا وديكورات تنين وحاملات هواتف وأعمالًا إبداعية أخرى.

 

المصدر:TikTok

حتى الآن، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو مليون مشاهدة، وحصل على إعجابات46.8 ألف إعجاب.

في التعليقات، يسأل عدد كبير من المستخدمين بنشاط عن معلومات المنتج:

“هل تحتاج هذه الطابعة إلى كمبيوتر؟？أم يمكن الاتصال بالهاتف المحمول؟？” 

“هل يأتي معها برنامج يمكن استخدامه للطباعة؟？”

“كم سعر هذه الطابعة؟？”

لذا، هذا النوع منالمحتوى الذي يبتكره المؤثرون بشكل حقيقي وتجربة غامرة، يمكن أن يحفز اهتمام المستخدمين ونية الشراء، ويساعد جدًا في تعزيز الاستفسارات والتحويلات.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة: منFlashforge تنظر إلى مستقبل وفرص العلامات التجارية الصينية في التوسع الخارجي.

بالنظر إلى السوق العالمية،تطلق مضمار الطباعة ثلاثية الأبعاد حيوية وإمكانات نمو غير مسبوقة.

مع استمرار انتشار التكنولوجيا وانخفاض التكاليف، امتدت سيناريوهات تطبيقها بسرعة من المجال الصناعي إلى مجالات التعليم والمنزل والتصميم الإبداعي والاستهلاك الشخصي، ويتشكل سوق ضخم متزايد بسرعة.

نجاح Flashforge يثبت بالتحديد الاتجاه الأساسي الحالي: في ظل نظام التسويق الرقمي العالمي، طالما أن العلامات التجارية الصينية تمتلك قدرة منتج قوية وفهمًا دقيقًا للمستخدمين، بالإضافة إلى استراتيجيات نشر خارجية فعالة، يمكنها تمامًا تحقيق موقع ريادي في المسارات الفرعية، بل وإعادة تشكيل هيكل الصناعة۔

بالنسبة للعديد من الشركات الصينية التي تسعى إلى التوسع في الخارج، فإن الوقت الحالي هو المناسب للدخولفترة النافذة الاستراتيجية في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد. تشير بيانات أبحاث السوق إلى أن المقياس الذي يبلغ مئات المليارات ليس سرابًا، بل هو آفاق حقيقية مبنية على التكرار التكنولوجي والانشطار في الطلب.

آمن بالمستقبل، سيكون هناك المزيد والمزيد مثلعلامة تجارية صينية مثل Flashforge، تكتب اسمها على المسرح العالمي.