في الماضي، كانت الأثاث المستورد معيارًا للجودة في نظر الكثيرين، مثل الأرائك الإسكندنافية والثريات الإيطالية، حيث كانت الملصقات الأجنبية تمنحها طابعًا راقيًا. لكن الأمور تغيرت الآن. قوة جديدة قادمة من الصين في مجال الأثاث المنزلي تكسب بسرعة حب الأسواق الأوروبية والأمريكية، محولة "صنع في الصين" إلى علامات تجارية صينية محبوبة.

Sweetcrispyالعلامة التجاريةإنه مثال نموذجي: البدء من كرسي، في أقل من عام فيفي TikTok في المنطقة الأمريكية، حقق المركز الأول في فئة المنزل،اليوم،إجمالي مبيعات المتجرأكثراختراق1.81مئة مليوندولار أمريكي（منإحصائيات بيانات منصة Echotik）。

هذا يثير الفضول،كيف تمكنت Sweetcrispy من فعل ذلك بالضبط؟

 

مصدر الصورة:Sweetcrispy

علامة تجارية بدأت من كرسي مكتب

سويت كريسبي（تيك توك المعروف أيضًا باسم Sweet Furniture)يرتبط تأسيسه ارتباطًا وثيقًا بالتجربة الشخصية للمؤسس وانغ لوجيان. في وقت مبكرفي عام 2018، كان السيد وانغ قد دخل بالفعل في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، واكتسب بعض الخبرة في عادات التسوق للمستهلكين في الخارج وآليات المنصات.

ولكن ما جعله يقرر بالفعل إنشاء علامته التجارية الخاصة هو جزء من ذاتهتجربة "مؤلمة": استخدام طويل الأمد لكرسي مكتب رديء يؤدي إلى عدم راحة مستمرة في أسفل الظهر والرقبة، وخيارات الأثاث المكتبي المريح وذو الأسعار المعقولة في السوق ليست كثيرة.。

هذه التجربة جعلته يدرك أنه بعد تعميم العمل عن بُعد، يحتاج المزيد والمزيد من المستخدمين في أوروبا وأمريكا إلى أثاث يوازن بين الصحة والراحة والعملية، لكن العلامات التجارية التقليدية الكبيرة أسعارها مرتفعة وتصاميمها قديمة، بينما المنتجات منخفضة السعر تعاني في المواد وعلم الهندسة البشرية“انكماش”

وبالتالي،تبدأ علامة Sweetcrispy التجارية من “تحسين وضعية الجلوس في المكتب وتجربة المنزل”، وتثبت منتجاتها على الأثاث المنزلي والمكتبي الذي يتميز بـ “أداء عالي التكلفة، مظهر جميل، ومتوافق مع بيئة العمل”.

 

مصدر الصورة:Sweetcrispy

الموقع الواضح بالإضافة إلى المنتجات الدقيقة، جعلعلامة Sweetcrispy التجارية فتحت المجال بسرعة.

لدعم النمو السريع للأعمال الخارجية، بنت العلامة التجارية شبكة سلسلة توريد عالمية قوية خلف الكواليس. يُذكر أنتمتلك Sweetcrispy 7 قواعد إنتاج عالمية و12 مستودعًا خارجيًا في أمريكا الشمالية، وتحافظ على تعاون مستقر مع أكثر من 200 شركة متعددة الجنسيات.

يضمن نظام سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية القوي هذا أن المنتجات يمكنها الاستجابة بسرعة لطلب السوق والتسليم بكفاءة، ليصبح السند القوي للعلامة التجارية في غزوها للخارج.

 

مصدر الصورة:Sweetcrispy

اتجاهات الصناعة واحتياجات السوق“الريح الشرقية”

بالطبع،نجاح أي علامة تجارية لا يمكن أن يتم بدون دعم العصر，Sweetcrispyوالعلامة التجارية ليست استثناء.

من البيانات الصناعية، شهد سوق الأثاث المنزلي والمكتبي في أوروبا وأمريكا نموًا مستمرًا في السنوات الأخيرة.

تشير بيانات Statista إلى أن حجم سوق الأثاث الإلكتروني في الولايات المتحدة في عام 2023 بلغ حوالي 120 مليار دولار، ومن المتوقع أن يتجاوز 160 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب حوالي 5%.

هذا المحيط الأزرق الواسع يوفر منصة ضخمة لجميع العلامات التجارية المنزلية التي تطمح إلى التوسع خارجيًا.

 

مصدر الصورة:Statista

على مستوى أعمق، الطلب الاستهلاكي نفسه يتطور. يشهد سوق الأثاث العالمي تحولًا من مجرد متابعة الأنماط إلى التركيز على الوظائف والصحة وقيمة التجربة. على سبيل المثال، الأرائك الكهربائية متعددة الوظائف، المراحيض الذكية، كراسي بيئة العمل وغيرها من الفئات تنمو بسرعة.

وهذا يتوافق معSweetcrispyالعلامة التجاريةتركز على“بيئة العمل” “الراحة والصحة” تموضع المنتج متوافق بشكل كبير.

يمكن القول إن الطلب السوقي المزدهر وفر تربة خصبة للعلامة التجارية، وSweetcrispy بدورها استخدمت المنتج المناسب، لزرع بذرة قادرة على النمو السريع.

 

مصدر الصورة:Sweetcrispy

كيفإتقان التسويق على TikTok

مهما كان المنتج جيدًا، فإنه يحتاج إلى قنوات فعالة للوصول إلى المستهلكين。

Sweetcrispyالعلامة التجارية هيفياعتمدت TikTok استراتيجية تشغيلية “全方位、多维度”، مستفيدة إلى أقصى حد من مزايا التدفق في المنصة。

1、مصفوفة الحسابات الرسمية واستكشاف المحتوى

فيفي منطقة TikTok الأمريكية، افتتحت العلامة التجارية عددًا كبيرًا من الحسابات الرسمية، فقط متجر Sweetcrispy Official واحد مرتبط بـ 12 حسابًا ذاتيًا، مما شكل مصفوفة حسابات تغطي سيناريوهات وفئات سكانية مختلفة。

هذا التخطيط المصفوفي لا يتجنب فقط مخاطر تقييد التدفق لحساب واحد، بل يحقق أيضًا تغطية شاملة للفئة المستهدفة، مما يسمح لمزيد من المستهلكين المحتملين بالتعرف على العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:kalodata

الجدير بالذكر، معانتشار أدوات الفيديو بالذكاء الاصطناعي، Sweetcrispyالعلامة التجاريةبدأ أيضًا في استخدامفيديوهات البيع المولدة بالذكاء الاصطناعي.

ميزة فيديوهات الذكاء الاصطناعي: أنها لا تحتاج إلى الاعتماد على قاعدة معجبين حقيقيين، وتكلفة الإنتاجنسبيًامنخفضة، كما لا تحتاج إلى توظيفاستخدامممثلون أجانب، مناسبون بشكل خاص للعلامات التجارية العابرة للحدود التي تحتاج إلى اختبار كميات كبيرة من المحتوى.

 

مصدر الصورة:TikTok 

من حيث التأثير الفعلي، بعضفيديوهات AI رغم أن عدد المشاهدات متوسط، لكن تأثيرها في تحقيق المبيعات واضح.

على سبيل المثال،العلامة التجاريةالحساب@sweetcrispy_store لديه 257 متابعًا فقط،حركة المرور الشهرية أيضًا فقط5.11万،لكن حجم المبيعاتوصل إلى2.41万美元。

هنا يمكن أيضًا ملاحظة،فيديوهات AI في "التحويل الدقيق"لا تزاللديها ميزة معينةلـ。

 

مصدر الصورة:kalodata

2. تسويق المؤثرين

لكن،فيديوهات AI للتجارة الإلكترونية لا تزال في مرحلة تجريبية، Sweetcrispyالعلامة التجاريةالمبيعات الرئيسية لا تزال تأتي من المؤثرينتعاون。

بالعلامة التجاريةTikTokالمتجرعلى سبيل المثال Sweetcrispy S،لهعدد المؤثرين المرتبطين في شهر واحد يقارب2170، وفي المتجر حوالي1.9538 مليون دولارمن إجمالي حجم المعاملات، بلغ حجم المعاملات عبر المؤثرين1.7646 مليون دولار، بنسبة تجاوزت90%، مما يكفي لإظهار دور المؤثرين في دعم مبيعات العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:kalodata

في اختيار المؤثرين،Sweetcrispyالعلامة التجاريةاعتمدت استراتيجية تعاون متنوعة.

على الرغم من أن منتجات الأثاث ترتبط عادة بسيناريوهات استخدام محددة، إلا أنهملم يقتصروا في التسويق علىعموديمؤثري الفئة، بل يبحثون عن المؤثرين المناسبين وفقًا لخصائص المنتج المختلفة.

مؤثر TikTok @jenessa.gray هو مثال جيد، فهي مدونة متخصصة في الأمومة والطفولة لديها 12.6 ألف متابع، والفيديوهات التي تنشرها عادةً تتعلق بـ“أشياء جيدة للأمهات”.

وكرسي حبة الفول من ماركة Sweetcrispy يناسبها تمامًا، مظهره اللطيف وعلامة مناسبة للأطفال جعلت هذا الكرسي ينضم بنجاح إلى قائمة "أفضل منتجات الأمهات"، كما حقق ما يقرب من 8.6 مليون مشاهدة فيديو.

 

المصدر:TikTok

3. تدفق الإعلانات

بالإضافة إلى ذلك، ستقوم العلامة التجارية أيضًا بدفع مقابل ترويج المحتوى عالي الجودة. في عدة فيديوهات ذات عدد مشاهدات مرتفع، يمكن رؤية آثار واضحة للإعلانات المدفوعة.

مثلًا، فيديو التعاون مع المؤثرين أعلاه تم ترويجه بشكل مدفوع.

من البيانات يمكن رؤية أن هذا الفيديو بدأ في الإعلان منذ اليوم الثاني من نشره، وحتى هذا العام8 فبراير استمر لمدة 57 يومًا، بإجمالي استهلاك 18,800 دولار أمريكي.

على الرغم من أنه يبدو أنه تم إنفاق الكثير، حيث تم استثمار ما يقرب من عشرين ألف دولار في أقل من شهرين، إلا أن الإعلانROAS (عائد الاستثمار) وصل إلى 3.07. هذا الرقم، في فئة الأثاث المنزلي على TikTok، يعتبر أعلى من المتوسط.

 

 

مصدر الصورة:kalodata

طريق جديد، فرصة جديدة

منحالة Sweetcrispyلنرىما نراه ليس مجرد نجاح علامة تجارية، بل هو طريق جديد متزايد الوضوح للعلامات التجارية التابعة للشركات المصنعة الصينية للتوسع عالميًا.

بالنسبة للعديد من الشركات المحلية، فإن السوق الخارجية الواسعة ليست بأي حال بحرًا أحمر من المخزون المُستنفد. تغير عادات الاستهلاك، وتطور وسائل التواصل الاجتماعي، وكذلكإعادة هيكلة سلاسل التوريد العالمية تولد باستمرار فجوات جديدة في الطلب وفرصًا في المسارات.

اليوم، لا تتنافس الشركات في التوسع الخارجي على القدرة الإنتاجية فحسب، بل أيضًا على سرعة فهم احتياجات السوق والقدرة على الحوار مع المستهلكين.وسرعة دمج الموارد العالمية。

مسرح الأسواق الخارجية ينتظر المزيد من العلامات التجارية الصينية المستعدة والجريئة للصعود.