الخروج إلى الأسواق الخارجية ليس كما يفهمه الجميع، مجرد نقل المنتجات المحلية إلى الخارج لبيعها.

لكي تجعل المستهلكين في الخارج يدفعون حقًا ثمن منتجك، يجب أولاً أن تفهم سؤالًا جوهريًا:لماذا يشترون؟ ما هو الدافع والسبب الحقيقي للشراء؟

جوهر الاستهلاك هو تلبية الاحتياجات الحقيقية. يرغب المستخدمون في دفع ثمنها، والسبب الجذري هو وجود احتياجات فعلية.

خذ على سبيل المثال الأسر الأوروبية والأمريكية، نظرًا لكثرة المنازل المستقلة واتساع المساحات الخارجية، فإن الوعي الأمني لدى السكان يكون قويًا بشكل عام، وبالتالي تصبح منتجات كاميرات المراقبة الأمنية ضرورة أساسية.

 

مصدر الصورة:Reolink

في السنوات الأخيرة، مع ارتقاء الاستهلاك، المستخدمون نحويتزايد الطلب على التركيب الذاتي (DIY)، واللاسلكي المريح، وعمر البطارية الطويل، مما يدفع إلى ظهور علامات تجارية ومنتجات جديدة باستمرار في السوق. المستخدمون في الخارج على استعداد لدفع علاوة سعرية مقابل منتجات الأمن والسلامة المستقرة وعالية الوضوح والذكية، مما يعزز بدوره التطور السريع لهذا القطاع الفرعي.

بحسبGrand View Researchمن خلال البيانات البحثية، يمكننا أن نرى:

كاميرا مراقبة أمنية منزلية ذكية عالميةمنحجم السوق في2025سنةقيمة تقديرية حواليلـ118مائة مليون دولار أمريكي،من المتوقع فيعام 2033سيرتفع إلى565مائة مليون دولار أمريكيخلال بضع سنواتمعدل النمو السنوي المركب لـغاندام21.7%، إمكانات التطوير واعدة جدًا.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

في مواجهة مثل هذاالنمو المستمرمنالذهبيالمضمار،مثلRing、Nest、Arloوغيرها من العلامات التجارية الكبرى الدولية قد خططت مسبقًا،واستحوذت علىفي السوقمكانة مهيمنة.

لكن بفضل المزايا العالية من حيث السعر مقابل الأداء، والاختراقات التقنية، والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ظهرت أيضًا العديد من العلامات التجارية الرائدة في مبيعات الأمن والسلامة التي تصدر إلى الخارج.

اليوم سوفتقديمالتيReolink，هو حالة تمثيلية للغاية:من العمل كـ OEM لتجميع الخبرات، خطوة بخطوة أصبحشركة أمنية ناجحة (حصان أسود) تجاوزت إيراداتها 50 مليارًا في 3 سنوات.

الآن، دعونا نلقي نظرة على كيف كانت رحلتها الناجحة في الخارج.

 

مصدر الصورة:Reolink

اغتنام أرباح التجارة الإلكترونية عبر الحدود: منمن رأس مال بدء 100,000 إلى إيرادات 5 مليار

وفقًا للبيانات العامة،Reolink هي علامة تجارية لأمن المنازل الذكية تأسست في شنتشن عام 2015.

المؤسسان الأساسيان للعلامة التجارية، السيد ليو والسيد وانغ، كلاهما لديهما خلفية مهنية واسعة في هاي سيليكون التابعة لشركة هواوي:

السيد ليو فييونيو 2006 انضم إلى شركة هواوي هاي سيليكون لأشباه الموصلات كمدير منتج؛ بينما شغل السيد وانغ منصب مدير قسم التطوير في شركة هواوي هاي سيليكون لأشباه الموصلات من فبراير 2004 إلى فبراير 2009.

في عام 2009، بعد أن استقال السيد ليو من هواوي هاي سيليكون، جمع زميله السابق السيد وانغ لتأسيس شركة ريليان للتكنولوجيا معًا.بـرأس مال بدء تشغيل قدره 100,000 يوان صيني، دخلوا أولاً مجال التصنيع التعاقدي (ODM/OEM) لكاميرات المراقبة المنزلية، وقدموا خدمات التصنيع للعلامات التجارية الخارجية مثل يولي إلكترونيكس وSWANN، مما أدى إلى تراكم قدرات تقنية قوية وموارد سلسلة التوريد وفهم السوق الخارجي.

 

مصدر الصورة:Reolink

حوالي عام 2015، أصبحت نقطة تحول رئيسية للعلامة التجارية.

مع الصعود السريع للقنوات عبر الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية عبر الحدود، أدرك الفريق المؤسس بحدة: أن سوق أمن المنازل في أوروبا وأمريكا يتحول منمرحلة «قابل للاستخدام» إلى مرحلة أفضل استخدامًا وموثوقية وعلامة تجارية.

لذا، تحول الفريق بحزم وأطلق رسميًا العلامة التجارية الذاتيةReolink، مع المنصات عبر الإنترنت كساحة المعركة الرئيسية، وتعمق في الأسواق الخارجية من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

في عام 2017، أطلقت Reolink على منصة التمويل الجماعي Indiegogo أول كاميرا لاسلكية تعمل بالبطارية Argus، وبفضل المزايا الأساسية المتمثلة في عدم الحاجة إلى الأسلاك وعمر البطارية الطويل وعدم وجود رسوم اشتراك، حققت أكثر من مليون دولار أمريكي في التمويل الجماعي، مما أثبت في البداية احتياجات المستخدمين في الخارج.

 

مصدر الصورة:Reolink

في السنوات التالية،واصلت Reolink تكرار التكنولوجيا وترقية المنتج، مما عزز باستمرار القدرة التنافسية الأساسية للعلامة التجارية.

من خلالالتعرف الذكي على الأشخاص والمركبات بالذكاء الاصطناعي، الرؤية الليلية بالألوان الكاملة، إمداد الطاقة الشمسية وغيرها من التقنيات، بالإضافة إلى نقاط البيع مثل عدم وجود رسوم اشتراك مستمرة، وسهولة التركيب الذاتي، والتخزين المحلي للخصوصية، تتوافق بشكل كبير مع الاحتياجات الأساسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا،صعدت بسرعة على منصة أمازون، وأصبحت العديد من منتجات المراقبة من بين الفئات الفرعيةBest Seller。

وفقًا لـنشرة الإصدار لطرح Reolink العام تكشف أن الإيرادات السنوية للعلامة التجارية من 2021 إلى 2023 كانت على التوالي1.367 مليار يوان صيني، 1.652 مليار يوان صيني، 2.080 مليار يوان صيني، فقط3 سنوات،إجمالي الإيرادات تجاوزحاجز 50 مليار يوان، وهو بائع كبير رائد حقاً في مسار الأمن المنزلي الذكي للتصدير.

 

المصدر: Reolink

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استخدام المحتوى لتحريك التدفق، ودفع التحويل من الاهتمام إلى الشراء

بالطبع، للحصول على طلبات مستقرة ومستدامة في الأسواق الخارجية، لا يكفي الاعتماد فقط على الترقية التقنية، بل تحتاج أيضاً إلى تعزيز الوعي والتأثير في السوق الخارجي من خلال نشر العلامة التجارية الفعال.

لهذا،استراتيجية علامة Reolink هي التواجد العميق على وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok، والاستفادة من بيئة وسائل التواصل الاجتماعي لنشر نقاط قوة المنتج باستمرار، وزيادة ظهور العلامة التجارية، وتعزيز ارتباط المستخدم.

1. إنشاء حساب العلامة التجارية

علىعلى TikTok، أنشأت Reolink حساب العلامة التجارية @reolinksecuritycam، حالياً، عدد المتابعين 47.5 ألف، وعدد الإعجابات 64.4 ألف.

 

المصدر: TikTok

هذاالحسابالفيديوالمحتوى يركز على مشاهد الحياة الحقيقية، ويغطي مجموعة متنوعة من السيناريوهات مثل ملاعب الحرم الجامعي، مواقف السيارات، المطاعم، صالات البلياردو، الساحات، المنازل الداخلية وغيرها.。

الفيديو يحتوي على حياة الأشخاص اليومية وظهور الحيوانات الأليفة. من خلال إعادة إنتاج مختلف المشاهد الحقيقيةلـصور الاستخدام، تظهر بشكل بديهي قيمة التطبيق الكامل لكاميرات الأمن في الحياة،من أجل جذبالأمنالمنتجات لديهاالمستخدمون المحتملون للطلبالتوقف والمشاهدة، وفي الوقت نفسه تعميق وعي الجمهور بالعلامة التجارية والمنتج باستمرار.

 

مصدر الصورة:TikTok

2. التعاون مع المؤثرين لنشر فيديوهات ترويجية

بالإضافة إلى الاستمرار في تطوير محتوى الحسابات الخاصة،كما أن Reolink ماهرة جدًا في الاستفادة من تدفق المؤثرين أنفسهم لتضخيم تأثير الانتشار.

العلامة التجارية وتعاونت مع العديد من المؤثرين في مجال التكنولوجيا ومدوني نمط الحياة المنزلي على TikTok، مستفيدة من التأثير المهني للمؤثرين وثقة المتابعين للوصول بكفاءة إلى قاعدة أوسع من المستهلكين في الخارج.

يمتلكالمؤثر التكنولوجي على TikTok @giftgecko، الذي لديه 582,900 متابع، تعاون بعمق مع Reolink لتصوير عدة فيديوهات ترويجية قصيرة.

 

مصدر الصورة:TikTok

من بينها، الفيديو الأكثر تميزًا في الأداء، وصل عدد مشاهداته حاليًا إلى9,200,000 مشاهدة، وعدد الإعجابات 187,500.

في الفيديو، قام المؤثر بوضع الكاميرا مباشرة في الماء وغسلها، مما أظهر بوضوح أداء المنتج الممتاز في مقاومة الماء。ثم，قام بتركيب الجهاز على سياج فناء منزله، وعرض اللقطات داخل الفناء في الوقت الفعلي عبر الهاتف المحمول.

المنتج ليسفقطجودة الصورة واضحة نهارًا، وبفضل وظيفة الرؤية الليلية القوية، تكون الصورة ليلًا واضحة ومستقرة أيضًا. فيعند انخفاض الشحن، يرسل الهاتف تنبيهًا تلقائيًا، مما يجعل الاستخدام مريحًا للغاية.

الفيديو بأكملهعلى الرغم منفقط31ثوانٍ، لكنها تنقل بكفاءة عدة جوهرمننقاط القوة للمنتج.

فيبعد الإصدار، قسم التعليقاتأيضًاتدفققدعدد كبير من المستخدمين المهتمين، والاستفسارات حول سعر المنتج لا تتوقف.

من هذا يتبين أن هذا المحتوى القريب من سيناريوهات الحياة الواقعية والذي يبرز تجربة الاستخدام الفعلية، أكثر إقناعًا وجذبًا، ويمكنه الوصول بدقة إلى الجمهور المستهدف، وتحقيق تحويل استعلامات عالي الجودة.

 

مصدر الصورة:TikTok

الخاتمة: الفرص والدروس من الأسواق الخارجية

خلاصة القول،نجاح Reolink ليس مصادفة، بل هو نتيجة مزيج من التكنولوجيا والقنوات وفهم المستخدم.

ومساره يؤكد أيضًا اتجاهًا:الأسواق الخارجية ليست صعبة المنال، فطالما تم تحديد الاحتياجات بشكل صحيح واستخدام الأدوات المناسبة، فإن العلامات التجارية الصينية لديها فرصة كاملة لتحقيق اختراق في القطاعات المتخصصة.

حاليًا، لا يزال قطاع أمن المنازل الذكية في فترة نمو سريع، وصعود القنوات الجديدة مثل TikTok خفض أيضًا حاجز الدخول إلى الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات المحلية، بدلاً من التنافس الشديد في السوق المحلية المزدحمة، من الأفضل توجيه النظر إلى الخارج——هناك قاعدة استهلاكية أوسع ومساحة أعلى لعلاوة السعر.

بالطبع، التوجه إلى الخارج ليس مجرد نسخ ولصق، كماما أثبتته علامة Reolink، أن التكنولوجيا هي الأساس، والقنوات هي الرافعة، وما يلامس المستخدم حقًا هو دائمًا ما إذا كان المنتج قادرًا على حل مشكلاتهم الحقيقية.

اليوم، لا تزال أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة، التالي"Reolink" ربما في الطريق.