كلمات "الموضة السريعة" تبدو اليوم مغرية وقاسية في نفس الوقت.

من ناحية، هناك سعة سوقية لا تبدو لها نهاية، تجذب عددًا لا يحصى من البائعين الصينيين؛ ومن ناحية أخرى، مع اشتداد حرب الأسعار، والتنافس الشديد على سرعة التوصيل، والجدل المتزايد حول الاستدامة، أصبحت هذه الصناعةلم يعد "السرعة" تشير فقط إلى سرعة تحديث وحدات SKU، بل أصبحت تحمل معنى "سريع النمو وسريع الموت" في ساحة تنافسية.

في هذهالسوقعندما تصعد علامة تلو الأخرى بكفاءة سلسلة التوريد، ثم تتلاشى ملامحها تدريجيًا في المنافسة المتجانسة، تبرز علامة تجارية من بانيو قوانغتشوتخرج إلى النور。

تدعىKatch Me، اسم يبدو مرحًا بعض الشيء، لكنه احتل مكانًا في خزائن الفتيات الأوروبيات والأمريكيات.

 

مصدر الصورة:Katch Me

قد لا تكون قد سمعت به، ولكن علىTikTok، أصبح بالفعل "آلة صنع المنتجات الرائجة".

في يوليو 2025، تضمن أول تقرير للتسوق في المملكة المتحدة من TikTok بنطال جينز مشهور بسبب تشابهه مع نجمة عرض استراحة السوبر بول، وهذا البنطال من Katch Meالعلامة التجارية。

منعند دخولها TikTok Shop UK في عام 2022، لم يكن متوقعًا لها النجاح، ولكن بعد ثلاثة أشهر تصدرت قائمة الملابس النسائية في المملكة المتحدة، وخلال عام واحد فقط حققت مبيعات تجاوزت 23 مليون دولار.حتىفيخلال الجمعة السوداء 2025، ارتفع إجمالي قيمة البضائع (GMV) في الأسبوع الأول بنسبة 247% مقارنة بالعام الماضي.

اليوم، لم تقتصر نجاحاتها على المملكة المتحدة فحسب، بل تجاوز إجمالي مبيعات متجرها في الولايات المتحدة2537ملايين الدولارات، وتسرع في تكرار النجاح في أسواق الاتحاد الأوروبي مثل ألمانيا وفرنسا.

 

مصدر الصورة:TikTok Shop التجارة الإلكترونية عبر الحدود

 

مشهدالتحول المصيري الذي فرضته الديون المعدومة

وفقًا للبيانات،Katch Meالعلامة التجاريةقصة، البداية تقليدية جدًا في الواقع. يمكن إرجاع أصولها إلىفي عام 2009، افتتحت المؤسسة نينا متجرًا لبيع الملابس النسائية في شارع الجملة بمانشستر، وبفضل ميزة سلسلة التوريد المباشرة من المصانع المحلية، أصبحت "بطلة المبيعات" في ذلك الشارع.

في عام 2017، تأسست علامة Katch Me رسميًا في قوانغتشو، مدعومة بشركة إدارة سلسلة توريد ذات خبرة واسعة في التجارة الخارجية، تعمل في مجالات التصميم والتصنيع التعاقدي والبيع بالجملة.

إذا استمر هذا السيناريو، فقد يظل حتى الآن مجرد علامة تجارية بيضاء من بين العديد من العلامات التجارية المصدرة، مختبئًا خلف عدد لا يحصى من الطلبات.في عام 2022، حلت أزمة مفاجئة. أفلست فجأة إحدى الشركات الكبرى التي تعاونا معها لأكثر من عقد، مما أدى إلى خسارة أكثر من 30 مليون يوان من مستحقات البضائع دون أي عائد. هذا المبلغ حوصر في الوسط، حتى أن نينا لم تستطع سداد المال للمصنع.

 

مصدر الصورة: دايانغ نت

"تلك السنة، كنت وكأنني أركب أفعوانية." تذكرت نينا لاحقًا. لكن هذه الضربة هي التي أيقظتها. أدركت أن نموذج التجارة الخارجية التقليدي الذي يربط مصيرها بعدد قليل من العملاء الكبار، لم يعد ممكنًا. لكي تسيطر على صوتها الخاص، يجب أن تبني علامة تجارية، ويجب أن تصل مباشرة إلى المستهلك.

وبالتالي، اتخذت قرارًا كان جريئًا نسبيًا في ذلك الوقت: إلغاء قطاع التجارة الخارجية التقليدي بالكامل،All in TikTok Shop。

مارس 2022، دخلت Katch Me رسميًا إلى متجر TikTok في المملكة المتحدة. في ذلك الوقت، لم يكن الكثيرون يتوقعون نجاح هذا القرار، لكن هذا التحول الجذري هو ما دفع Katch Me إلى مسرح أوسع.

 

مصدر الصورة:TikTok

ابحث عن ذلكالشكل المُهْمَل

Katch Meالعلامة التجاريةأن تبرز في مجال الموضة السريعة المزدحم، ليس أولاً لأنها تجري أسرع من الآخرين، بل لأنها اختارت طريقًا مختلفًا بعض الشيء.

عند مراجعة بيانات الأسواق الأوروبية والأمريكية، ستجد فجوة مثيرة للاهتمام.

من المتوقع أن يبلغ حجم سوق الملابس النسائية عبر الحدود في الصينسيتجاوز 2.63 تريليون يوان في عام 2025، لكن معظم المنافسة تتركز على المنتجات الشابة ذات المقاس الموحد التي يتراوح سعرها بين 20 و40 دولارًا.

وKatch Me تلتقط بذكاء حاجة حقيقية أخرى: النساء من سن 20 إلى 50 عامًا، بأحجام أجسام مختلفة، خاصةً ما يُسمى بالنساء "ذوات الحجم الكبير"، يجدن صعوبة حقيقية في شراء ملابس عصرية ومريحة.

 

مصدر الصورة:Katch Me

تمامًاKatch Meالعلامة التجاريةسوف“الشمولية” منقوشة في جينات العلامة التجارية. ليس مجرد صنع مقاسات كبيرة، بل فهم حقيقي لما تحتاجه النساء بأشكال أجسام مختلفة.

خذ على سبيل المثال الجينز الأكثر شهرة، فريق التشغيل فيعلى TikTok، شاهدوا مقاطع فيديو تقييم من المؤثرين، واكتشفوا أن المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين يكررون كلمتين: “المرونة” و“الراحة”.فيهذه التغذية الراجعة الحقيقيةتحت، قام الفريق بتعديلات متكررة على نسب الأقمشة وتصميم القصات، وأخيراً صنعوا جينزًا يبرز القوام مع عدم وجود أي شعور بالتقيد عند ارتدائه.

لذلك، عندماكان مؤثر TikTok @gracekelly_mcguire يخطط في الأصل لتصوير فيديو لانتقاد جينز Katch Me، ولكن بعد تجربته، قال في الفيديو أثناء شد الخصر “مرن” و“مريح” و“رائع حقًا”، كان هذا الأداء الحقيقي أكثر إقناعًا من أي إعلان.

المنتج الجيد بحد ذاته هو نقطة انطلاق التدفق.

 

مصدر الصورة:TikTok

بـتحويل TikTok إلى “خط إنتاج المنتجات الرائجة”

إذا كان المنتج الجيد هو1، فإن Katch Meالعلامة التجاريةفيالتواجد على TikTok هو إضافة عدد لا يحصى من الأصفار بعد هذا الرقم 1.

كثير من الناس يعتقدون أنالمنتجات الرائجة على TikTok تعتمد على الحظ، ولكنالعلامة التجاريةمسؤول التشغيلChloe لا ترى ذلك. إنها تعتقد أن ولادة المنتج الرائج هي عملية علمية قابلة للتقييس والتكرار.

في هذه العملية،قامت Katch Me ببناءمجموعةتخطيط مصفوفة "العلامة التجارية الرسمية + حساب المنطقة + تحديد التقسيم" (كما هو موضح في الشكل أدناه）。

 

المصدر:TikTok

من خلال تشغيل المصفوفة، يمكن للعلامة التجارية تقديم تعبيرات محتوى أكثر دقة لأسواق وفئات سكانية مختلفة.

على سبيل المثال، بالنسبة للسوق الأمريكي@KatchMe Fashion US (3510 متابع) يركز على القطع الأساسية البسيطة، التي تتناسب مع ذوق المستهلك الأمريكي.

 

المصدر:TikTok

أما بالنسبة للسوق البريطاني@Katch Me UK (39,900 متابع) يركز على فئات مثل الفساتين العصرية، مستمرًا في تفوقه الانفجاري في السوق البريطاني.

من خلال تشغيل المصفوفة، يمكن للعلامة التجارية تقديم تعبيرات محتوى أكثر دقة لأسواق وفئات سكانية مختلفة، لتكون أقرب إلى أسلوب الحياة المحلي على مستوى السرد.

 

المصدر:TikTok

بالإضافة إلى بناء الحسابات الذاتية، في جانب الترويج بواسطة المؤثرين،علامة تجارية Katch Me تقوم بعملية ونطاق ذلك.

فقط بمتجر المنطقة البريطانيةKatch Me UK على سبيل المثال، في تكوين GMV لهذا المتجر، ما يقرب من 90% يأتي من حركة المرور الناتجة عن مقاطع الفيديو القصيرة للمؤثرين.

إنهم لا يبحثون بشكل أعمى عن المؤثرين الرؤوس ويرمون المال، بل بنوامصفوفة مؤثرين على شكل "هرم": القاعدة هي عدد هائل من المؤثرين من الطبقة المتوسطة، المسؤولين عن الترويج والاختبار؛ الطبقة الوسطى هي المؤثرين المتخصصين في الأزياء، المسؤولين عن التقييم المهني وبناء سمعة المنتج؛ الطبقة العليا هي المؤثرين الرؤوس الذين يقومون بالتفجير المركّز في نقاط العروض الترويجية الكبرى.

 

المصدر:kalodata

وفقًا لبيانات المنصة، في الـ30 يومًا، تعاونوا مع 2060 مؤثرًا، ونشروا إجمالي 6685 فيديو، بمتوسط أكثر من 200 فيديو يوميًا.

هذا النوع من النشر المستمر على وسائل التواصل الاجتماعي طوال اليوم تقريبًا، يجعللم تعد صورة العلامة التجارية لـ Katch Me مجرد إعلان بارد، بل تحولت إلى عدد لا يحصى من المشاركات الحقيقية والودية، تتخلل الحياة اليومية للمستهلكين.

 

مصدر الصورة:kalodata

والأكثر ندرة هو،Katch Meالعلامة التجاريةلقد نجحت في تشغيل هذه اللعبة.

عند إطلاق منتج جديد، يتم أولاً اختباره على نطاق صغير باستخدام الزيارات العضوية لاختيار الأنماط الواعدة؛ ثم يتم التحقق من معدل التحويل من خلال إعلانات بطاقات المنتجات؛ وفي الوقت نفسه، يتم تشغيل مسارين بالتوازي: التعاون مع المؤثرين والبث المباشر الخاص بالتاجر، لضمان استمرارية إنتاج المحتوى.

بعد تنفيذ هذه العملية، جعلتمعدل المنتجات الرائجة لـ Katch Me استقر عند مستوى عالٍ يتراوح بين 30-40%(مصدر البيانات: موقع Chuhai)。

 

مصدر الصورة:kalodata

في الختام

من الصينيين في شارع الجملة في مانشسترمن "ملك المبيعات" إلى صدارة ملابس النساء في منطقة المملكة المتحدة على TikTok Shop، شقت Katch Me طريقًا جديدًا للعلامات التجارية الصينية في الخارج من خلال هجوم مضاد يائس.

ولكن كتابةKatch Me، ليس من أجل تلميع صورة أحد، ولا لدعوة الجميع لنسخ استراتيجيتها على TikTok. السوق متغير، وريادة التدفق تتغير باستمرار، الطريق الذي يجعلك ناجحًا اليوم قد يكون مزدحمًا غدًا.

الخبير الاقتصادي تشو مين أشار مؤخرًا في أحد المنتديات إلى أن،يجب على الصناعة التحويلية الصينية في المستقبل أن تنتقل منمن "رخيصة وجيدة" إلى "رخيصة وجيدة وعالية التقنية"، يجب على الشركات أن تبادر للخروج إلى الخارج، وتسعى لتصبح شركات متعددة الجنسيات。

أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة دائمًا، لا يوجد فيها منافسة شديدة فحسب، بل أيضًا احتياجات غير ملباة، وهناك مستهلكون مستعدون للدفع مقابلمن أجل "يفهمني". المفتاح ليس ما لديك في يدك الآن، بل هل تجرؤ على إعادة خلط الأوراق، للمراهنة على مستقبل أكبر.

بالنسبة للشركات المحلية، بدلاً من التنافس الشرس في السوق الحالية حتى النزيف، ربما يجب حقًا أن تنظر بعيدًا. ذلك العالم الواسع ينتظر المزيد من العلامات التجارية الصينية لكتابة قصصها الخاصة.