ترتفع درجات الحرارة تدريجياً، ويقترب فصل الصيف كما هو متوقع.

مع أن بداية الصيف لم تبدأ رسمياً بعد، يستعد الكثيرون سراً لشيء واحد، وهو إزالة الشعر.

حب الجمال فطري، وفي الصيف نريد ارتداء الملابس القصيرة والتنانير بحرية، والبشرة النظيفة والناعمة ضرورية، وإزالة الشعر مسبقاً لتجنب الإحراج وعدم الراحة.

لا ينبغي أبداً الاستهانة بمنتجات إزالة الشعر كمجال متخصص، فجمهورها لم يعد يقتصر على النساء الشابات.

 

المصدر: JOVS

مع تغير الذوق العام والمفاهيم الحياتية، بدأ عدد متزايد من الرجال يهتمون بإدارة مظهرهم، من خلال إزالة الشعر لتحقيق مظهر خارجي نظيف ومنعش، وأصبحت العناية الشخصية الدقيقة لا تفرق بين الجنسين.

هذا الاتجاه بارز بشكل خاص في منطقتي اليابان وكوريا. عند دخول صالونات التجميل المحلية، يمكنك ملاحظة أن العديد من الشباب يخططون لإزالة الشعر قبل حلول الصيف.

بسبب الطلب المتزايد على إزالة الشعر عالمياً، أدى ذلك مباشرة إلى دخول مجال منتجات إزالة الشعر في مرحلة نمو سريع.

وفقاً لـGrand View Research، بلغت قيمة سوق أجهزة إزالة الشعر العالمية في عام 2023 حوالي 1.3 مليار دولار أمريكي,من المتوقع أن2030 ستنمو إلى حوالي 2.1 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.2% خلال 6 سنوات، مما يدل على إمكانات تطوير كبيرة.

 

المصدر: Grand View Research

بالنظر إلى سوق أجهزة التجميل العالمية، تحتل العلامات التجارية القديمة مثل باناسونيك ويامان حصة سوقية كبيرة، والمنافسة في الصناعة شديدة. للخروج من السوق الأحمر، يجب أن يكون لديك تميز ومزايا فريدة تجعل الناس يختارونك.

ما سنقدمه اليومJOVSهيعلامة تجارية راقية للعناية الشخصية 'تسلك طريقاً غير تقليدي'.

لقد تجاوزت حدود إزالة الشعر البسيطة، ورفعت مستوى المنتج بشكل شامل، حيث يجمع جهاز واحد بين وظائف متعددة مثل إزالة الشعر وتنعيم البشرة,في السنة الأولى من إطلاق المنتج الرائج،تجاوز إجمالي قيمة المبيعات (GMV) 300 مليون يوان صيني، مما جعله رائداً في هذه الفئة المتخصصة.

 

المصدر: JOVS

البداية من نقطة الألم، والنجاح من الابتكار

وفقاً للمعلومات العامة،JOVS هي علامة تجارية راقية للعناية الشخصية تأسست في شنتشن عام 2018.

نشأتها تأتي من الرؤية الثاقبة لمؤسسي العلامة التجارية، السيد لين والسيد لوه، حيث اكتشفا أن معظم أجهزة إزالة الشعر التقليدية في السوق ذات وظائف محدودة، وغالبًا ما تسبب حرارة ووخزًا أثناء الاستخدام، وسرعان ما تصبح غير مستخدمة بعد الشراء، مما يجعل العديد من المستهلكين يترددون.

لحل هذه المشكلات الشائعة،اختارت JOVS مسارًا مبتكرًا مختلفًا. تعاون فريق العلامة التجارية مع مختبر BioAdd بجامعة ستانفورد، وبعد بحث طويل وتعديلات متكررة، طوروا تقنية مزدوجة تجمع بين إزالة الشعر بالتبريد وتجديد البشرة بالضوء النبضي، مما حل مشكلة الألم ووظائف المنتجات المحدودة.

لكنJOVSلم تتوقف عند هذا الحد، فقد اهتموا أيضًا بالاحتياجات الخاصة لإزالة الشعر للرجال، لأن شعر الرجال أكثر خشونة وصلابة، وبشرتهم أكثر حساسية. لذلك، قامت العلامة التجارية بتخصيص وضع قوي للمستخدمين الذكور، وقامت بتحسين تقنية إخراج الطاقة، لضمان تأثير إزالة الشعر مع تقليل العبء على الجلد، مما يجعل الاستخدام أكثر لطفًا وراحة.

في أكتوبر 2019، تم إطلاق أول جهاز JOVS Venus متعدد الوظائف لإزالة الشعر وتجديد البشرة رسميًا، مع التركيز على تعدد الاستخدامات دون ترك الجهاز، مزودًا بستة أوضاع مخصصة وستة رؤوس مرشح،يمكن للمستخدميناختيار الاستخدام بحرية لأجزاء الجسم المختلفة。

في غضون ثلاثة أشهر فقط من إطلاق هذا المنتج الجديد، بلغت الإيرادات30 مليون يوان، متجاوزًا مباشرة العلامات التجارية الكبرى العالمية مثل Philips وBraun؛ وخلال عام كامل، تجاوزت إجمالي قيمة البضائع (GMV) للمنتج الواحد 300 مليون يوان، مما وضع الأساس لتطور العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:JOVS

عبر الإنترنت وغير المتصل，مسار مزدوج متوازي

في عام 2020، أنشأت JOVSقدقسم الأعمال الخارجية،وبدأت رسميًا التوسع في الخارج، ودخلت تدريجيًا أسواقًا متعددة في الخارج مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة واليابان وجنوب شرق آسيا.

فيما يتعلق بتخطيط القنوات، تقدم العلامة التجارية عبر الإنترنت وغير المتصل في وقت واحد، مع بذل جهود شاملة.

عبر الإنترنت، انضمت إلى منصات رئيسية مثل Amazon وeBay وراكوتن اليابانية وياهو وShopee وLazada، مستفيدة من تدفق المنصات لفتح السوق بسرعة.

في الوقت نفسه، أنشأت موقعًا عالميًا مستقلاً للعلامة التجارية، لعرض العلامة التجارية وتشغيل المستخدمين وتراكم حركة المرور الخاصة، مما يشكل تخطيطًا مزدوجًا لمتجر المنصةوالموقع المستقل.

 

مصدر الصورة:JOVS

أما بالنسبة للقنوات غير المتصلة، فقد دخلت متاجر التجميل متعددة العلامات التجارية والمتاجر الكبرى الراقية في المملكة المتحدة واليابان وجنوب شرق آسيا، مع أكثر من نقطة تعاون2000 متجر. من خلال تجربة الاستخدام الحقيقي للجهاز في المتاجر، نقرّب المسافة مع المستهلكين ونزيل مخاوفهم من عدم رؤية المنتج الفعلي عند الشراء عبر الإنترنت.

بفضل قوة المنتج المتينة،في أقل من عام من انطلاق JOVS في الأسواق الخارجية، حققت المركز الأول في مبيعات المنتجات المماثلة في المملكة المتحدة، وتم اختيارها كأفضل جهاز لإزالة الشعر لهذا العام من قبل صحيفة الإندبندنت البريطانية.

فيفي عام 2023، تجاوزت مبيعات جهاز إزالة الشعر متعدد الوظائف للعلامة التجارية 100,000 جهاز، واستحوذت على المراكز الأولى في مبيعات 15 فئة فرعية بما في ذلك الأجهزة المنزلية والتجميل والصحي وإزالة الشعر على موقع Rakuten الياباني.

بعد ترسيخ مكانتها في السوق بمنتج إزالة الشعر،وسعت JOVS خط إنتاجها بشكل مناسب، ودخلت رسميًا مجال أجهزة التجميل المنزلية. وأطلقت تباعًا عدة منتجات جديدة مثل جهاز تفتيح البشرة بالتبريد، وقناع 4D لتخفيف التجاعيد، وجهاز Slimax فائق الغشاء للتجميل، لتغطية احتياجات العناية بالبشرة المتنوعة.

و حتى الآن،تم بيع منتجات JOVS في أكثر من 70 دولة حول العالم، وحصلت على أكثر من مليون مستخدم مخلص، وهي العلامة التجارية الرائدة بكل جدارة في مجال العناية الشخصية المنزلية الفاخرة.

 

المصدر:JOVS

تسويق حقيقي، انفجار عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كعلامة تجارية صينية محلية تتجه للخارج،بالمقارنة مع العلامات التجارية القديمة في الصناعة، فإن شهرة JOVS في البداية لم تكن عالية.

لذلك، لا يمكن للعلامة التجارية التركيز فقط على صقل قوة المنتج وترتيب قنوات البيع عبر الإنترنت وخارجها، بل يجب أيضًا زيادة التعرض للعلامة التجارية بشكل استباقي للسماح للمزيد من المستهلكين في الخارج بالتعرف عليها وفهمها.

بينمامنصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram التي يحبها الشباب بشدة، أصبحت بطبيعة الحال ساحة تسويقية لـ JOVS لتوسيع نطاق الصوت والتسويق الفعال.

1.TikTok

تعتمد علامة JOVS التجارية على التعاون مع المؤثرين كأساس لاستراتيجية التسويق على TikTok، حيث تتعاون مع مؤثرين متخصصين في مجالات التجميل والعناية الشخصية، من خلال تصوير دروس استخدام المنتج ومحتوى اختبار إزالة الشعر الفعلي، مما يتيح للمستخدمين المحتملين رؤية عملية الاستخدام الحقيقية والنتائج، وبالتالي تبديد شكوكهم حول الشراء.

مثلمؤثرة التجميل على TikTok @Valeria Deldinova التي لديها 362,300 متابع، تعاونت بشكل عميق مع علامة JOVS التجارية، وأنتجت عدة فيديوهات قصيرة لاختبار جهاز إزالة الشعر.

 

المصدر:TikTok

من بينها، الفيديو الأكثر انتشارًا، وصلت مشاهداته حاليًا إلى12.3 مليون مشاهدة، و 680,600 إعجاب.

في الفيديو، تقوم المؤثرة بفتح علبة المنتج بالكامل، وتشرح بالتفصيل خطوات التجميع والوظائف المختلفة، ثم تجربته بنفسها على جسدها، وتتبدل بين الوظائف المختلفة، مما يتيح للمستخدمين رؤية نتائج إزالة الشعر الفعلية بوضوح وبصورة مباشرة.

كانت أجواء قسم التعليقات نشطة جدًا، حيث ترك العديد من المستخدمين المهتمين تعليقاتهم يسألون عن المناطق المناسبة للاستخدام والقيود؛ كما سأل العديد من المستهلكين المتحمسين مباشرة عن سعر المنتج وقنوات الشراء.

ليس من الصعب ملاحظة أن المحتوى الواقعي والتوصيات الحقيقية من المستخدمين جذابة للغاية، فهي لا تساعد فقط في الاحتفاظ بالمستخدمين المحتملين، بل توجههم أيضًا لفهم المنتج بعمق وتعزز قرارات الشراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

2.Instagram

وعلى عكس نمط التوصية عبر الفيديو القصير في TikTok، حولت JOVS حساب Instagram الرسمي إلى مجتمع تفاعلي حصري لمستخدميها.

من خلال المشاركة المستمرة للصور الحقيقية التي يلتقطها المستخدمون العاديون، مع مقارنة النتائج قبل وبعد الاستخدام والتجارب الشخصية، تم إنشاء مساحة حصرية للنساء للتواصل والمشاركة.

تراكم هذا النوع من المحتوى الحقيقي على المدى الطويل لا يعزز فقط ولاء المستخدمين، بل يقرب أيضًا المسافة مع العلامة التجارية بشكل غير مرئي، ويكسب المزيد من الإعجاب والثقة.

 

مصدر الصورة:Instagram

على الرغم من أن عدد المنشورات الإجمالي ليس كبيرًا، إلا أن الحساب الرسمي للعلامة التجارية@jovs.official لا يزال قد جمع 84,000 متابع، مما يوضح أن نموذج التشغيل المجتمعي الدافئ هذا يحظى بقبول كبير من المستهلكين الأساسيين.

باعتبار العناية بالبشرة والجمال كجسر، تجمع مجموعة من عشاق الجمال، حيث يشاركون بحرية نصائح استخدام المنتجات ونصائح العناية اليومية، مما يجعل سمعة العلامة التجارية تترسب وتتخمر باستمرار في التفاعل الإيجابي.

 

مصدر الصورة:Instagram

هل الآن هو الوقت المناسب لدخول هذه الفئة؟

عند قراءة هذا، قد يكون لدى الكثيرين هذا السؤال: هل لا يزال هذا المسار (أجهزة إزالة الشعر) يستحق الاستثمار الآن؟

الإجابة هي نعم. الطلب العالمي في السوق مستمر في النمو ولم يصل بعد إلى التشبع. والأهم من ذلك، أن وعي المستخدمين يتغير—— إزالة الشعر لم تعد حصرية للنساء، سوق الرجال يشهد نموًا سريعًا، وقد أثبتت الاتجاهات في منطقتي اليابان وكوريا ذلك.

بالإضافة إلى ذلكنضج منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram، يجعل العلامة التجارية الجديدة لديها فرصة كاملة للحصول على تعرض وثقة بتكلفة منخفضة من خلال المحتوى الحقيقي والتوصيات.

بالنسبة للشركات التي ترغب في التوسع دوليًا، لا تزال أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة على مصراعيها، والآن هو الوقت المناسب للتفكير الجدي واتخاذ الإجراءات. المنافسة شديدة بلا شك، لكن الفرص دائمًا تذهب لأولئك الذين هم على استعداد للتركيز على صنع منتجات جيدة وهم أيضًا يعرفون كيفية سرد القصص عبر القنوات الجديدة.