في الداخللـفي البيئة،يبدو أن "اقتصاد الفناء" نادرًا ما تتمكن العلامات التجارية من الازدهار، لكنوصل إلىالخارج،هذاالوضعفإنمختلف تمامًا.اعلم أن،الأمريكيونمشهورون بـالاهتمام بثقافة الحدائق، مثلأضواء الحديقة、جزازات العشب、مثقابات العشب……هذه المنتجات الحديقة، لا تقلق من نقص السوق في الخارج.

ومؤخرًا، علامة تجارية اسمهاالعلامة التجارية الصينية HOODINK، وتجني للتو على TikTokحصل علىهذه الموجة من الأرباح。فقطلهاهذا المنتج من مصباح الأصيص الشمسي،في الماضي30 يومًاتم بيع أكثر من10,200قطعة، تجاوزت مبيعات المنتج الواحد27.9610,000 دولار؛وإيرادات المتجر الشهرية تجاوزت1.18 مليون دولار(ما يعادل باليوان الصيني8.014 مليون يوان)，فيحصل على حصة كبيرة في منطقة TikTok الأمريكية.

هذه النتيجة إذا وضعت في الصيننادرًافي مسار مصابيح الحديقة الذي يُلاحظ،يمكن حقًا أن نطلق عليه“مثال الكسب بهدوء”.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:kalodata

علامة تجارية لمصباح الشارع، كيفانفجرت مبيعاتها على TikTok

بموضوعية،طريقة HOODINKليست عميقة جدًا، الفكرة الأساسية هي نقطتان: جعل الأشخاص العاديين يبيعون، والمشهديقود الإيقاع.

“جعل الأشخاص العاديين يبيعون” ليس من الصعب فهمه، وهو التركيز على التعاون مع عدد كبير من المؤثرين العاديين في الطبقة المتوسطة وحتى ذوي عدد متابعين أقل.

يمكن رؤية ذلك بوضوح في صورة المؤثرين المتعاونين مع العلامة التجارية. هؤلاء المؤثرون في الغالب هم مستخدمون عاديون من الأسر وهواة البستنة.

 

مصدر الصورة:kalodata

لماذا يتم ذلك؟ لأن المستخدمين يثقون بسهولة أكبر بـ“الأشخاص المشابهين لهم”.

على سبيل المثال،مؤثر يتعاون مع HOODINK يُدعى Ray Marcoلـمؤثر، لديه فقط3.87万، وصفه هو “رجل عائلة، ومحب للأدوات، ابني يعتقد أني مشهور، وزوجتي تعتقد أني مزعج”.

 

مصدر الصورة:TikTok

هذا هو أب عادي في منتصف العمر، خلالسنة، فقط من خلال البث المباشر حقق لـHOODINK مبيعات بقيمة 49.51万美元، وإجمالي المعاملات بلغ 54.63万美元.

شخص عادي عدد متابعيه أقل من4万، شخص عادي، من خلال المشاركة الصادقة والاستمرار في البث، دعم جزءًا كبيرًا من إيرادات العلامة التجارية. أليس هذا أكثر إقناعًا من استثمار مؤثر بمليون متابع؟

 

مصدر الصورة:kalodata

إذن“المشهدقيادة الإيقاع”ما هو إذًا؟ ببساطة،هوباستخدام مشهد عاطفي محدد للتأثير على المستخدم.

لا حاجةفي الفيديوللإطالة“مقاومة الماء IP65” و“اللمعان العالي باللومن” هذه المعلمات، تلك الموجودة في صفحة التفاصيلوفي النصوصيكفي أن تكتبها بوضوح. ما يجب أن يفعله الفيديو القصير هو جعل الشخص فيفي غضون 3 ثوانٍ يولد الدافع “أريدها أيضًا”.

 

مصدر الصورة:TikTok

إذا لم تفهم بعد، فإليك مثال مباشر، سنقوم بتحليله لكم.

28 فبراير،مؤثرة TikTok Mandiنشرت مقطع فيديو، مع تعليق:“هذه هي أغلى هدية لعيد الأم”. الفيديو بأكمله لا يحتوي على سيناريو معقد، إنه فقط يعرض بشكل واضح شكل المنتج ووظائفه.

لكن لماذا أصبح مشهورًا؟ لأنه استخدم شيئًا يمكن للجميع فهمه، وخطاف عاطفي يتناسب مع حرارة العيد الحالية—— تقديم هدايا عيد الأم.

هذا الفيديو الذي يبدو عاديًا جدًا،في غضون 6 أيام تجاوز عدد المشاهدات على TikTok 7.6 مليون مرة،والآن وصل إلى11.12 مليون مرة، مما أدى إلى إجمالي مبيعات بقيمة 86.5 ألف دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:kalodata

ليس فقط مقاطع الفيديو من الخبراء تُصوَّر بهذه الطريقة،حساب العلامة التجارية لـ HOODINK يستخدم نفس الأسلوب أيضًا.

على سبيل المثال، هذاالمقطع التالي، يقول في البداية“واحد للأم، وواحد لحمات الزوج”، جملة واحدةلم تكتفِ بإلقاء الخطاف،بل تضمنت أيضًا خصم المنتج وعروضه.

لا توجد قصة معقدة، مجرد بضع كلمات عن المنتج. ونتيجة لذلك، بعد شهر من نشر الفيديو، وصلت مشاهداته إلى1030عشرة آلاف، وقيمة المبيعات98.6 ألف دولار أمريكي.

ماذا لو لم يصادف عيد الأم أو عيد الأب هذه المناسبات الجاهزة؟ في الواقع، الأعياد هي مجرد أسهل أنواع الخطافات. هناك زوايا استخدام أكثر في الحياة اليومية——على سبيل المثال “فناء منزلي مظلم جداً في الليل، بعد تركيب هذا أصبح أكثر إشراقاً” “انتقلت إلى منزل جديد، أضفت بعض الأشياء إلى الفناء الخلفي”.

طالما أنك تستغل الذهبية لمقاطع الفيديو القصيرة3 ثوانٍ،قد تكون الخطافات أحيانًا مبالغًا فيها بعض الشيء.

 

مصدر الصورة:TikTok

“اقتصاد الفناء” ليس طلبًا زائفًا، بل هو حاجة حقيقية في السوق

نجاح HOODINK، في النهاية، هو إتقان المنتج للطلب بدقة. TikTok هو محفز،والقوة الدافعة الحقيقية الأساسية تأتي من الطلب المستمر والمتنامي في الأسواق الخارجية على أدوات البستنة والمنتجات الخارجية.

بأخذ السوق الأمريكي كمثال، باستثناء بعض المدن الكبرى، فإن المنازل المستقلة هي المعيار الأساسي للسكن المحلي. وجود فناء يعني ضرورة العناية به، والعناية به تعني شراء الأدوات والديكورات، هذا هوالمنطق الأساسي لـ “اقتصاد الفناء”.

وفقًا لمؤسسات أبحاث السوقوفقًا لبيانات Grand View Research، من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمي لمعدات البستنة إلى 138.9 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.3% من 2025 إلى 2030، حيث تعد الولايات المتحدة أكبر سوق فردي.

 

المصدر:Grand View Research

في الواقع، ما يستحق المزيد من الاهتمام هو أن عادات الاستهلاك تتغير بهدوء.

في الماضي، عندما كان الناس يشترون مستلزمات البستنة، كانوا يفكرون في الأساس في جزازات العشب وعلب الري، من أجل الاستخدام العملي. لكن الأمور تغيرت الآن، حيث أصبح المزيد من الناس على استعداد لإنفاق المال من أجل الجمال والمزاج.— الأضواء الزخرفية، والقطع التجميلية، والأشياء الصغيرة التي لا فائدة منها ولكنها تجلب السعادة عند رؤيتها، أصبحت تبيع بشكل أفضل.

ببساطة، مصباح الأصيص لا يبيع الإضاءة أساسًا. لا يهتمون بكم متر مربع يمكن أن يضيء، بل يهتمون فقط أنه عندما يضيء الضوء في الليل،“واو، فناء منزلي يمكن أن يكون جميلًا جدًا”. هذا هو منتج استهلاكي عاطفي نموذجي.

من الوظيفة إلى العاطفة، بمجرد ظهور هذا التحول، أصبحت العديد من الأشياء الصغيرة التي لم يلاحظها أحد من قبل محيطًا أزرق.

 

المصدر: الإنترنت

خاتمة

بصراحة،منهجية HOODINK ليست معقدة، ويمكن للبائعين العاديين نسخها.

المفتاح هو امتلاك عقلية البائع الأعلى. لاتريداستنى حتى يخبرك المستخدم بما يحتاجه بنشاط، بل ساعده بنشاط في إيجاد سبب لاحتياجه.

مثل السؤال الكلاسيكي،“كيف تبيع مشطًا لأصلع؟” بعض الناس قد يظنون أن ذلك مستحيل، ولكن البعض الآخر سيبدأ بالتفكير: كيف يمكنني الابتكار، وكيف أجعلك تشعر بالحاجة؟

نفس المنطق ينطبق على السوق الخارجي. لا تركز فقط على“هل يحتاج”، بل فكر أكثر في “من يمكن أن يستخدمه، وفي أي سيناريو سيكون على استعداد لدفع المال”.

السوق الخارجي كبير بما يكفي، حتى مصباح أصيص يمكن أن يحقق أرباحًا شهرية بملايينالدولارات. الفرصة موجودة، والباقي يعتمد على كيفية استغلالك لها.