في العام الماضي، كانت أجهزة تكنولوجيا الحيوانات الأليفة بلا شك واحدة من أكثر المجالات سخونة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الخارج.

من صناديق رمل القطط الذكية إلى مغذيات أوتوماتيكية، ومن كاميرات الحيوانات الأليفة إلى نوافير المياه الذكية، ارتفعت مجموعة كبيرة من العلامات التجارية الموجهة للخارج بسرعة عبر قنوات مثل TikTok وAmazon، وحققت صدى كبيرًا في الأسواق الخارجية.

في هذه الموجة، هناك اسم يتردد كثيرًا في قوائم مبيعات فئة الحيوانات الأليفة على TikTok — MeoWant.

تُظهر البيانات أن إجمالي مبيعات متجر MeoWant الرسمي في منطقة أمريكا على TikTok بلغ 29.6777 مليون دولار أمريكي، حيث ساهم في مبيعات بقيمة 463.8 ألف دولار أمريكي خلال آخر 30 يومًا فقط. وبالنظر إلى مسار منتجات الحيوانات الأليفة على TikTok بالكامل، فإن هذا الأداء يكفي ليدخلها في صدارة المنافسين.

المصدر: MeoWant

من مستلزمات الحيوانات الأليفة إلى التكنولوجيا الذكية

قصة MeoWant تبدأ من عام 2013. تأسست هذه العلامة التجارية في الولايات المتحدة على يد فريق رواد أعمال يحبون الحيوانات الأليفة، وركزت في البداية على تصميم أثاث ومستلزمات تنظيف مريحة وعملية للحيوانات الأليفة. في ذلك الوقت، لم تكن أجهزة الحيوانات الأليفة الذكية منتشرة كما هي اليوم، وكان الفريق يصنع المنتجات انطلاقًا من تجربة الاستخدام الفعلية للحيوانات الأليفة.

حدثت نقطة التحول بعد ارتفاع استهلاك الأتمتة الذكية للحيوانات الأليفة عالميًا. أدركت MeoWant أن الطلب على “الأتمتة” و“مراقبة الصحة” بين أصحاب الحيوانات الأليفة كان ينفجر، فانتقلت بحسم إلى تطوير أجهزة ذكية للعناية بالحيوانات الأليفة تعتمد على إنترنت الأشياء (IoT)، مع التركيز على اتجاه التنظيف التلقائي ومراقبة الصحة. وقد ثبت لاحقًا أن هذا القرار كان بالغ الأهمية.

المصدر: MeoWant

ما فتح السوق أمام MeoWant حقًا هو سلسلة صناديق رمل القطط الذكية MW-SC01. أبرز ما يميز هذا المنتج هو تصميم العتبة المنخفضة للغاية بارتفاع 15 سم والمدخل الواسع بعرض 45 سم، وهو مناسب جدًا للقطط قصيرة الأرجل والقطط المسنة والقطط كبيرة الحجم.

تعاني صناديق رمل القطط الذكية التقليدية عمومًا من عتبة عالية تزيد عن 20 سم ومدخل ضيق، مما يسبب صعوبات في استخدام المرحاض لـ 28% من القطط المسنة والقطط كبيرة الحجم. وقد استغلت MeoWant هذه الفجوة في الطلب التي تجاهلتها العلامات التجارية الرئيسية.

بعد ذلك، أطلقت العلامة التجارية نسختين محسنتين من سلسلتي MW-SC02 وSC09، حيث حسّنت مدخل الباب ومنطق التنظيف الدوار، وزودتهما بأنظمة استشعار أمان متعددة. وبالتزامن مع التطبيق الذكي APP، يمكن للمستخدمين مراقبة تغيرات وزن القطط ووتيرة استخدام المرحاض عن بُعد.

حاليًا، تغطي منتجات MeoWant مليوني مستهلك حول العالم، وتمتد أسواقها من الولايات المتحدة إلى المملكة المتحدة وكندا والعديد من الدول الأوروبية.

المصدر: MeoWant

اتجاه الأتمتة الذكية للحيوانات الأليفة يوفر أساسًا سوقيًا لنمو العلامة التجارية

لم يكن انفجار MeoWant عرضيًا، بل يعود إلى استمرار ارتفاع درجة حرارة قطاع تكنولوجيا الحيوانات الأليفة بأكمله.

من منظور البيانات الكلية، بلغ حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة العالمية 346 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن يقترب من 644 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 7.1%.

من بينها، تُعد تكنولوجيا الحيوانات الأليفة (Pet Tech) القطاع الفرعي الأسرع نموًا، حيث بلغ حجم السوق العالمي حوالي 9.23 مليار إلى 12.47 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 26.32 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2031، بمعدل نمو سنوي مركب يتجاوز 13%.

المصدر: antom

تأتي القوى الأساسية التي تدفع هذا النمو من عدة جوانب.

أولاً، اتجاه “أنسنة الحيوانات الأليفة”، حيث تُعتبر الحيوانات الأليفة أفرادًا من العائلة، وتتجه الرغبة في الإنفاق نحو معايير الأنسنة. في الولايات المتحدة، يعتبر أكثر من نصف أصحاب الحيوانات الأليفة حيواناتهم أفرادًا من العائلة. ثانيًا، التحول الجيلي بين المستهلكين، حيث أصبح الجيل Z وجيل الألفية القوة الرئيسية في تربية الحيوانات الأليفة، وتزايدت أسر الجيل Z التي تمتلك حيوانات أليفة بنسبة 43.5% سنويًا، وهم أكثر استعدادًا لدفع علاوة مقابل المنتجات الذكية والصحية.

بلغت مشاهدات الوسوم المتعلقة بالقطط والكلاب على منصة TikTok 38.1 مليار و30.8 مليار مرة على التوالي، مما يوضح بشكل كافٍ تفضيلات هذه الفئة في استهلاك المحتوى وإمكاناتها الشرائية.

المصدر: TikTok

استراتيجية “المحتوى + التحالف + الحلقة المغلقة” على TikTok

بالنسبة لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكية، فإن الاعتماد فقط على الإعلانات التقليدية يصعب أن يُظهر قيمة المنتج بشكل كافٍ.

لذلك، لا ينصب تركيز MeoWant على TikTok على مجرد عرض المنتج، بل على التسويق بالمحتوى حول السيناريوهات الحقيقية لتربية الحيوانات الأليفة لدى المستخدمين.

أولاً، تستفيد العلامة التجارية بشكل كامل من خاصية «رؤية التأثير» لصندوق فضلات القطط الذكي.

على سبيل المثال، تشمل أشكال المحتوى الشائعة في فيديوهات TikTok:

«كم هو مزعج تنظيف الرمل يوميًا بعد تربية قطة؟»

«هل صندوق الفضلات الأوتوماتيكي مفيد حقًا؟»

من خلال عرض نقاط الألم في تربية القطط أولاً، ثم عرض عملية تشغيل المنتج، وأخيرًا تقديم التغيرات بعد الاستخدام، يمكن للمستهلكين فهم قيمة المنتج بسرعة.

يتوافق هيكل المحتوى «عرض المشكلة - حل المنتج - تأثير النتيجة» بشكل كبير مع عادات مشاهدة مستخدمي TikTok.

مصدر الصورة: TikTok

ثانيًا، يستخدم MeoWant أيضًا التسويق عبر المؤثرين بنشاط لتوسيع نطاق التأثير.

وفقًا لإحصائيات منصات البيانات الخارجية، خلال آخر 30 يومًا، بلغ عدد المؤثرين المتعاونين مع MeoWant 1077 مؤثرًا. تتعاون العلامة التجارية مع عدد كبير من صناع المحتوى في مجال الحيوانات الأليفة عبر نظام TikTok Affiliate.

قد حقق بعض المؤثرين تحويلات مبيعات ملحوظة، على سبيل المثال، حقق المؤثر @smartechfind مبيعات تبلغ حوالي 134,600 دولار أمريكي خلال آخر 30 يومًا، وحقق @cantrvision حوالي 42,900 دولار أمريكي.

مصدر الصورة: kalodata

مقارنةً بالإعلانات المباشرة من العلامة التجارية، فإن محتوى مؤثري الحيوانات الأليفة يبني ثقة المستهلكين بسهولة أكبر.

مثل قيام بعض صناع المحتوى بتسجيل أول مرة تستخدم فيها القطة صندوق الفضلات الأوتوماتيكي، وعرض عملية التنظيف، ومقارنة تجربة الصندوق التقليدي، مما يدمج المنتج في سيناريوهات الحياة اليومية.

هذا النوع من المحتوى يقلل من قلق المستهلكين بشأن «عدم معرفة ما إذا كان الشراء يستحق العناء» بالنسبة للأجهزة الذكية.

مصدر الصورة: kalodata

على سبيل المثال، فيديو ترويجي نشره المؤثر على TikTok @smartechfind، يدور حول «هل يمكن لصندوق الفضلات الذكي تحسين تجربة تربية القطط؟»، ويعزز النقطة الرئيسية للمنتج «توفير الوقت والجهد» من خلال عرض مظهر المنتج وعملية التشغيل ومشهد استخدام القطة.

تُظهر البيانات أن الفيديو حقق 1,000,000 مشاهدة فقط، ووصلت قيمة المبيعات إلى 58,600 دولار أمريكي. حيث بلغت نسبة مشاهدة إعلانات الفيديو حوالي 20.07%، ونسبة المبيعات من الإعلانات 75.31%، وبلغ الإنفاق الإعلاني حوالي 15,400 دولار أمريكي، وحقق في النهاية عائد إنفاق إعلاني (ROAS) قدره 2.87.

يمكن ملاحظة أن هذا النوع من محتوى الفيديو الذي يعرض تأثير المنتج بشكل مباشر لا يعزز اهتمام المستخدمين فحسب، بل يدفع أيضًا تحويلات الشراء اللاحقة بشكل فعال.

مصدر الصورة: TikTok

مصدر الفيديو: مؤثر TikTok @smartechfind

بالإضافة إلى التعاون مع المؤثرين، تواصل MeoWant أيضًا إدارة الحساب الرسمي للعلامة التجارية، مما يشكل حلقة مبيعات مغلقة عبر الفيديوهات القصيرة وTikTok Shop.

من خلال الفيديوهات التي نشرتها مؤخرًا، بالإضافة إلى الاستمرار في عرض سيناريوهات استخدام المنتج، بدأت MeoWant أيضًا في تجربة استخدام الشخصيات الرقمية بالذكاء الاصطناعي لإثراء طرق التعبير عن المحتوى. من خلال شخصيات افتراضية مولّدة بالذكاء الاصطناعي لتقديم المنتج وشرح الوظائف، يمكن للعلامة التجارية إنتاج محتوى فيديو قصير بكفاءة أعلى، مع تقليل تكلفة الظهور بشخص حقيقي وتكاليف إنتاج المحتوى.

بالنسبة لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكية التي تتطلب تثقيف المستهلكين باستمرار، يمكن للشخصية الرقمية بالذكاء الاصطناعي أن تساعد العلامة التجارية على نقل نقاط البيع بسرعة، كما أنها تتوافق بشكل أكبر مع الاتجاه المتغير باستمرار لأساليب إنتاج المحتوى على منصات الفيديو القصيرة.

المصدر: TikTok

الخاتمة

من تطور MeoWant يمكننا أن نرى أن المنافسة في الأسواق الخارجية لم تعد مجرد منافسة بين المنتجات، بل هي منافسة شاملة بين المنتجات والمحتوى والقنوات.

بالنسبة للعلامات التجارية للأجهزة الذكية، يحتاج المستهلكون في الخارج غالبًا إلى فهم قيمة المنتج أولاً ثم اتخاذ قرار الشراء. لذلك، أصبح عرض سيناريوهات الاستخدام عبر الفيديو القصير، وبناء ثقة المستهلك من خلال المؤثرين، ثم استخدام TikTok Shop لإتمام المعاملات، مسارًا جديدًا يستكشفه المزيد والمزيد من العلامات التجارية التي تتوسع عالميًا.

في المستقبل، لا يقتصر توسع العلامات التجارية عالميًا على بيع المنتجات في الخارج فحسب، بل الأهم هو فهم احتياجات المستهلكين المحليين وبناء الروابط باستخدام محتوى وأساليب تسويقية تتناسب مع عادات المستخدمين المحليين. بالنسبة للشركات التي تسعى إلى التوسع في الأسواق الخارجية، قد تكون كيفية استخدام القنوات الرقمية لتعزيز تأثير العلامة التجارية عاملاً حاسمًا في تحقيق التنمية طويلة الأجل.