يقال«السلع الصغيرة في العالم مصدرها ييوو»، هذا القول ليس مبالغًا به إطلاقًا.

من الدمى التي نشتريها عبر التسوق الخارجي إلى الأسواق والمتاجر الكبرى التي نزورها أثناء السفر إلى الخارج، معظم السلع المختلفة التي نراها في كل مكان تحمل علامة «صنع في ييوو».

لا تستخف بهذه المدينة الصغيرة، فاليوم أصبحت ييوو بثبات مركزًا عالميًا للسلع الصغيرة.

في الوقت الحالي، تزدهر التجارة الإلكترونية عبر الحدود، والعديد من التجار والعلامات التجارية في ييوو يعملون بعمق في مجالات مختلفة، كلهم لاعبون مخضرمون.

ما سنقدمه اليومPOSEE، هو العلامة التجارية الرائدة في الشبشب التي نشأت من ييوو واتجهت إلى الخارج.

 

مصدر الصورة:Google

منذ تأسيسها، احتلت المراتب الأولى في مجال الشبشب في التجارة الإلكترونية المحلية، ثم انطلقت إلى الخارج، وانتشرت بسرعة في الأسواق الخارجية مثل جنوب شرق آسيا، وتجاوزت مبيعاتها السنويةحاجز الـ 10 مليار يوان.

أعتقد أن الجميع يتساءل:كيف استطاعت POSEE خطوة بخطوة أن تخرج من ييوو وتنتشر في الخارج؟ بعد ذلك، سأشارككم قصة نموها في الخارج.

 

مصدر الصورة: أمازون

تحول مبرمج متمرد إلى مجال آخر

وفقًا للبيانات العامة،السيد وانغ، مؤسس علامة POSEE، درس تخصص علوم الحاسوب في الجامعة، وبعد التخرج، رفض العمل كمبرمج، واختار الاستقرار في ييوو، مدينة السلع الصغيرة العالمية، لبدء عمله الخاص.

سبب اختياره لفئة الشبشب يعود إلى رؤيته.

اكتشف السيد وانغ أن سوق الشبشب في ذلك الوقت كان فوضويًا، معظم المنتجات كانت تسلك طريق السعر المنخفض، بلا تصميم ولا علامات تجارية، كان المستهلكون مضطرين للاختيار بين الرخيص غير المريح والجودة المريحة.

والشبشب هو ضرورة يومية منزلية تلامس الجلد، والراحة هي حاجة أساسية، لكن السوق كان يفتقر دائمًا إلى علامة تجارية موثوقة تجمع بين الجودة والتصميم الجذاب والسعر المناسب.

 

مصدر الصورة:Google

لذلك، اختار مجال الشبشب، فيعام 2011، بدأ مع شريك في نموذج العلامة البيضاء (بدون علامة تجارية)، وبدأ تجارة الجملة عبر الإنترنت للشبشب في ييوو، وخلال نصف عام فقط دخل ضمن أفضل ثلاثة في فئة Taobao، لكنه وقع في مأزق الكميات الكبيرة دون أرباح.

لكسر دوامة الأسعار المنخفضة وتجاوز الصعوبات التجارية، فيعام 2013، تم تأسيس علامة POSEE رسميًا، وأعادت تعريف قيمة الفئة، ورفعت الشبشب العادي من سلعة يومية منخفضة إلى منتج منزلي يجمع بين التطبيق العملي والأناقة.

في بداية ريادة الأعمال، تعمق الفريق فيوصفة مادة EVA، تم تعديل كثافة المادة وإحساس الارتداد مرارًا وتكرارًا، وأخيرًا تم إنشاء إحساس ناعم ولزج "بالدوس على البراز" ذو ارتداد عالٍ، وامتصاص الصدمات، وحماية القدمين، وتناسب قوس القدم.

في الوقت نفسه، تم إضافة خصائص عملية متعددة مثل مضاد للبكتيريا، ومضاد للانزلاق، وهادئ، مما حل بدقة المشكلات الثلاث الرئيسية للمستخدمين: رائحة القدمين في الشباشب المنزلية، والانزلاق السهل، وصوت النعال أثناء المشي.

 

 

مصدر الصورة: Amazon

في عام 2014، شهدت العلامة التجارية انفجارًا في المبيعات على متجر Tmall الرسمي، حيث بيعت 30 ألف زوج في 10 دقائق فقط خلال الترويج منتصف العام؛ وتجاوز إجمالي قيمة البضائع ليوم واحد في "Double 11" 1.5 مليون يوان، مما يؤكد حقًا الفجوة الكبيرة في الطلب في السوق على الشباشب المريحة وعالية الجمال.

صناعة ييوو تبيع بجنون في جنوب شرق آسيا

بعد أن رسخت العلامة التجارية موطئ قدم في السوق المحلية وحصلت على سمعة طيبة،وجهت POSEE أنظارها إلى الأسواق الخارجية، وبدأت التوسع الخارجي رسميًا في عام 2019 كعام الانطلاق.

ولفتح مبيعات المنتج بسرعة، تم اختيار جنوب شرق آسيا كأول محطة للتوسع الخارجي.

جنوب شرق آسيا حار وممطر طوال العام، وهو في الأساس سوق عالي الطلب على الشباشب؛ بالإضافة إلى انتشار ثقافة عبادة بوذا محليًا، مما وسع نطاق ارتداء الشباشب اليومي، وتوافق المنتج عالٍ جدًا.

في الوقت نفسه، تنمو الطبقة المتوسطة المحلية باستمرار، ويصبح المستهلكون أكثر استعدادًا للدفع مقابل العلامات التجارية ذات الجودة المريحة والطابع التصميمي، مما يجعل مساحة تطوير السوق كبيرة جدًا.

 

مصدر الصورة:Google

من ناحية،تعتمد POSEE على مزايا سلسلة التوريد الناضجة والمتكاملة في ييوو، من خلال النمذجة السريعة، والإنتاج المرن، والتحكم في التكاليف، وتدعم بسهولة نموذج التشغيل السريع للأزياء بكميات صغيرة وتعدد الأنماط، مما يتكيف تمامًا مع احتياجات التكرار السريع للمنتجات في الأسواق الخارجية.

من ناحية أخرى،اغتنمت POSEE أيضًا مزايا القنوات في الوقت المناسب، مما جعل المبيعات تنفجر:

1. التوسع في منصات التجارة الإلكترونية الخارجية

من خلال الانضمام إلى منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon وShopee وLazada، حققت POSEE اختراقًا عاليًا في السوق الإقليمية، مما قلل بشكل كبير من تكلفة اكتساب العملاء للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة: Amazon

2. الانضمام إلى TikTok Shop للتجارة الإلكترونية عبر الحدود

في أبريل 2022، أطلق TikTok Shop رسميًا أعماله عبر الحدود في جنوب شرق آسيا. لحقت POSEE بموجة الصناعة، ودخلت رسميًا في تشغيل TikTok Shop في يونيو من نفس العامالتجارة الإلكترونية عبر الحدودكأول العلامات التجارية الناشئة التي تنضم إلى المنصة.

في أقل من شهر، أكملت العلامة التجارية السوق السريعبداية باردة،حطمت الرقم القياسي لمبيعات البث المباشر لفئة الشباشب في جلسة واحدة.

منذ الانضمام إلى المنصة،ارتفعت قيمة GMV الشهرية لـ POSEE بشكل مستمر، واستفادت من "يوم العلامة التجارية الفائقة" في حدث التخفيضات الكبرى 12.12 لتحقيق انفجار في المبيعات ونمو هائل.

الآن،أصبحت علامة POSEE التجارية حصانًا أسود عبر الحدود تتجاوز مبيعاتها السنوية مليار يوان، وتحتل بثبات مكانة رائدة في فئة الشباشب المنزلية.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

كود اختراق الأسواق الخارجية لـ POSEE  

الشباشب كمنتج يبدو متشابهًا ظاهريًا، لكن تجربته الأساسية تعتمد على ارتدائه. للخروج بسرعة في سوق جنوب شرق آسيا، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أفضل نقطة اختراق.

تدرك علامة POSEE التجارية ذلك جيدًا، وتبذل جهودًا كبيرة على منصات مثل TikTok، وبفضل استراتيجيات تسويقية متنوعة، تقوم بالترويج للعلامة التجارية وتحويل المنتجات بكفاءة.

1. مصفوفة حسابات محلية: جعل المحتوى يصل إلى قلوب المستخدمين

أول استراتيجية أساسية لـ POSEE على TikTok هي بناء مصفوفة حسابات محلية، وفتح حسابات محلية لأسواق مختلفة مثل تايلاند وفيتنام والفلبين.

تقوم العلامة التجارية بتخصيص المحتوى وفقًا لتفضيلات المستخدمين المحليين، لتحقيق ما يحبه المستخدمون، وجعل المحتوى يصل بشكل طبيعي إلى قلوبهم.

 

مصدر الصورة:TikTok

(ملاحظة:تم تغيير اسم POSEE إلى POSE، وبالتالي تم تحديث الصورة الرمزية والاسم والمعلومات الأساسية الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أحدث إصدار)

من بينها، الحساب الرسمي لسوق الفلبين@poseofficialph هو الأكثر متابعة، وقد حصل حتى الآن على 310,400 متابع، وإجمالي إعجابات يبلغ 274,600.

 

مصدر الصورة:TikTok

محتوى هذا الحساب يدور دائمًا حول الحياة المريحة التي توفرها الشباشب، حيث يقوم بتصوير مقاطع فيديو قصيرة يومية قريبة من الحياة الواقعية، كما يقوم بالضغط على الشباشب باليد لإظهار نعومتها ومرونتها و"شعور الدوس على البراز".

 

مصدر الصورة:TikTok

حاليًا، هناك مقاطع فيديو تجاوزت مشاهداتها المليون في الحساب16 مقطعًا، حيث سجل أحد مقاطع الفيديو الشائعة مشهد مستخدم يخلع حذاءه الرياضي ويرتدي شباشب POSEE المريحة، ويتجول في العشب ويلعب مع كلبه،عدد المشاهداتوقد وصل الآن إلى320عشرة آلاف،عدد الإعجابات هو1.01عشرة آلاف.

في قسم التعليقات، تأثر العديد من المستخدمين بالجو المريح الذي ينقله الفيديو، وتركوا تعليقات يشيدون بأن هذه هي"النعال ذات نمط الحياة التي تجلب الشعور بالشفاء"، واستمر تعاطف العلامة التجارية في التحسن بشكل غير ملحوظ.

 

المصدر:TikTok

2. البث المباشر: استخدام التفاعل + العروض لدفع التحويل بكفاءة

بالإضافة إلى الفيديوهات القصيرة، يتم إنشاء بث مباشر متواصل عبر الحسابات المحلية，هوالأسلوب الرئيسي الثاني لـ POSEE على TikTok.

في السوق الفلبينيالحساب الرسمي لـ@poseofficialph كمثال，لجذب المزيد من المستخدمين المحتملين للشراء والطلب. مؤخرًا، فيموسم العودة إلى المدرسة، غرفة البث المباشرلـقوة الترويجكبيرة جدًا،أقصى خصم يمكن أن يصل إلى75%。

سيقوم المذيع بالرد الفوري على التعليقات حول المواد والألوان والمقاساتذات الصلةالأسئلة،هذا الأسلوب التفاعلي من الأسئلة والأجوبة الفورية،لم يعزز تجربة المستخدم وحب العلامة التجارية فحسب، بل وأيضًا في الخصمبتحت دعمه دفع بشكل فعال لتحويل الطلبات.

 

مصدر الصورة:البث المباشر لحساب @poseofficialph

3. تحدي: غرس مفهوم ‘الشعور بالخطو على البراز’ في وعي المستخدم

بالإضافة إلى ذلك، لتوسيع نطاق الصوت أكثر،لدى POSEE لعبته الممتعة الثالثة، وهي إطلاق تحدي #posee للنعال الحصري على TikTok، والتعاون مع المؤثرين المحليين للترويج المركز، ونقل نقطة البيع الأساسية ‘الشعور بالخطو على البراز’ إلى المزيد من المستخدمين من خلال محتوى UGC الهائل.

حاليًا،تجاوزت مقاطع الفيديو القصيرة ذات الصلة تحت وسم #posee 373.8 ألف مقطع، مما جعل العلامة التجارية تشتهر بشكل كبير بين الشباب في جنوب شرق آسيا.

 

مصدر الصورة:TikTok

السوق الخارجية في انتظارك

في الواقع، بالنظر إلى الوراء،POSEEسبب نجاح التوسع إلى الخارج، لاشيء سوى أن المنتج كان متينًا بما فيه الكفاية، والقنوات متابعة بما فيه الكفاية، بالإضافة إلى الاستعداد لدراسة ما يريد المستخدم المحلي رؤيته وما يريده حقًا.

حاليًا، هذهالفئةالمتخصصة للنعال،في الأسواق الخارجية مثل جنوب شرق آسيالا تزال تحظى بشعبية。

وفقًالبيانات موثوقة من dataintelo، بلغت قيمة سوق النعال العالمية حواليعام 2025بلغ486 مليار دولار، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 794 مليار دولار بحلول عام 2034،خلالها بمعدلنمو سنوي مركب يبلغ 5.6%، ويتوسع بثبات. سوق زرقاء واسعة تنتظر المزيد من العلامات التجارية المحلية للدخول إليها وجني الأرباح.

 

مصدر الصورة:dataintelo

تذكر:الأسواق الخارجية ليست غامضة ولا يصعب الوصول إليها، ما يحدث الفارق حقًا هو دائمًا الجرأة على اتخاذ الخطوة الأولى.