في المجتمع الحالي، أصبح مداعبة القطط والكلاب رفيقًا يوميًا في حياة عدد لا يحصى من الناس. بعد مشاركة صور الأطفال ومشاركة الطعام، أصبح الناس أيضًا متحمسين لـمشاركة كل حركة لـ"أطفالهم ذوي الفراء" على TikTok.

حتى الآن،تجاوزت مشاهدات الموضوعات المتعلقة بـ #pet على TikTok 200 مليار مشاهدة، وقد أدى النظام البيئي الضخم للمحتوى إلى ظهور طلب استهلاكي قوي - حيث أصبح المزيد والمزيد من أصحاب الحيوانات الأليفة على استعداد لشراء منتجات التنظيف والعناية لحيواناتهم الأليفة، مما فتح مجالًا واسعًا للنمو للعلامات التجارية ذات الصلة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في ظل هذا التغيير في معنويات السوق، العلامة التجارية لمنتجات التنظيف المنزليةاستوعبت Homeika بذكاء منطقة التقاطع بين اقتصاد الحيوانات الأليفة والأجهزة المنزلية الصغيرة.

تظهر البيانات أنبلغ إجمالي مبيعات متجر العلامة التجارية Homeika على TikTok 58.51 مليون دولار أمريكي. في آخر 28 يومًا فقط، وصلت مبيعاتها إلى 11.3 ألف قطعة، بقيمة مبيعات 967.4 ألف دولار أمريكي، مما يدل على أداء سوقي مستقر إلى حد ما.

اليوم، سنلقي نظرة فاحصة على هذه العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok Shop

البداية لم تكن مبكرة، لكنها وجدت المسار الصحيح.

تنتمي Homeika إلى شركة التكنولوجيا Top Housewares INC، وهي علامة تجارية تركز على حلول التنظيف المنزلي ورعاية الحيوانات الأليفة. بدأت العلامة التجارية في عام 2016، حيث اجتمع عدد من الأصدقاء ذوي التفكير المماثل بسبب حبهم للحياة وقرروا فعل شيء ما. أمضوا خمس سنوات كاملة في دراسة صناعة المكانس الكهربائية، من التكنولوجيا إلى سلسلة التوريد، خطوة بخطوة حولوا الأفكار إلى منتجات.

وضع العلامة التجارية واضح جدًا: صنع مكانس كهربائية لاسلكية عالية الجودة مقابل السعر، وخاصة حل مشاكل التنظيف للأسر التي لديها حيوانات أليفة. تساقط شعر الحيوانات ذات الفراء الطويل، نثر الرمال الخاصة بالقطط في كل مكان، بقايا الجلد على السجاد التي لا يمكن تنظيفهاهذه المشاهد ليست غريبة على أي عائلة لديها حيوان أليف.

 

مصدر الصورة:Homeika

استهدفت Homeika هذه النقاط المؤلمة وبذلت الكثير من الجهد في تصميم المنتج - حيث يمكن لرأس الشفط والفلتر المصممين خصيصًا التقاط الشعر الناعم بفعالية، مما يحل مشكلة انسداد المكنسة الكهربائية العادية بالشعر.

محليًا في الولايات المتحدة،تمتلك Homeika مصنعًا كبيرًا وسلسلة توريد كاملة، وقد راكمت خبرة تشغيلية وقاعدة علامة تجارية على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية مثل Amazon وWalmart، بل وأنشأت موقعها المستقل أيضًا. لكن العلامة التجارية اكتسبت شهرة حقيقية بفضل TikTok.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

في 12 أكتوبر 2023، أصدرت Homeika مكنسة كهربائية لاسلكية أطلق عليها المستخدمون "البديل لـ Dyson". وبسعر أقل من 100 دولار، بالإضافة إلى معايير أساسية لا تقل عن العلامات التجارية الراقية，سرعان ما أصبح هذا المنتجحقق هذا المنتج طفرة في المبيعات على TikTok.

بعد ذلك، أصبحت المكنسة الكهربائية لشعر الحيوانات الأليفة التي أطلقتها العلامة التجارية ثاني أكثر المنتجات مبيعًا في المتجر، حيث تم تجهيز هذا المنتج بـ8 أنواع من أدوات التجميل و6 أمشاط توجيه قابلة للتعديل، تلبي احتياجات الحيوانات الأليفة مثل الحلاقة والتمشيط وتقليم الأظافر، وقد تم تصميمها بمستوى ضوضاء منخفض (أقل من 50 ديسيبل)، لأن الحيوانات الأليفة أكثر حساسية للضوضاء من البشر.

من حلمن “تنظيف الغبار المنزلي” إلى حل “إدارة شعر الحيوانات الأليفة”، حققت Homeika قفزة دقيقة في المسار.

 

المصدر: الإنترنت

سر التدفق: تحويل تسويق المؤثرين إلى خط إنتاج

العديد من العلامات التجاريةفيتفعلتسويق المؤثرين على TikTok، لكن القليل منها يمكنه الوصول إلى حجم ودقة Homeika.

أولاً، الاستراتيجية العامة.الفكرة الأساسية لـ Homeika هي “دعوة المؤثرين على نطاق واسع وبمستويات متعددة” – من المؤثرين الكبار الذين لديهم أكثر من 10 ملايين متابع، إلى المؤثرين الصغار الذين لديهم بضعة آلاف من المتابعين، تغطية شاملة.

وفقًا لبيانات المنصة،العلامة التجارية علىTikTok تواصلت مع أكثر من 44,100 مؤثر، وأنتجت 71,500 فيديو ترويجي.

 

المصدر:fastmoss

بالطبع، العلامة التجاريةتصنيف المؤثرينأيضًادقيق جدًا:“المؤثرون الكبار يصنعون الضجة، والمؤثرون المتوسطون والصغار يحققون المبيعات”. المؤثرون الكبار مسؤولون عن جلب العلامة التجارية إلى الرأي العام، لجعل الجميع يعرفون أن هناك علامة تجارية تسمى Homeika؛ لكن القوة الدافعة الحقيقية للمبيعات هي المؤثرون المتوسطون والصغار الذين ليس لديهم عدد كبير من المتابعين ولكنهم دقيقون جدًا.

لماذا؟ لأن محتوى المؤثرين المتوسطين والصغار غالبًا ما يكون أكثر واقعية وأقرب إلى الأرض. متابعوهم همالعلامة التجاريةجمهور—— المستخدمون الحقيقيون الذين يعيشون في منازلهم ويقومون بالأعمال المنزلية يوميًا، مقاطع الفيديو التي يصورونها مقنعة بشكل طبيعي، وليس تلك الإعلانات المصقولة بعناية. من الصعب التشكيك في تجربة الاستخدام الحقيقية لعائلة عادية.

 

المصدر:fastmoss

على سبيل المثال:TikToker @bestiebriitt هو ممثل نموذجي للترويج المتوسط. عدد متابعيها هو 132.7 ألف، وهو ليس بحجم كبار المؤثرين. ومع ذلك، في الفترة القصيرة من 8 مايو إلى 6 يونيو 2026 (30 يومًا فقط)، حققت وحدها مبيعات بقيمة 66,600 دولار لـ Homeika، بمتوسط مبيعات يومية يتجاوز 2,200 دولار.

132.7 ألف متابع يحققون مبيعات بقيمة 452 ألف يوان صيني في شهر واحد(علامة تجارية واحدة)، ومعدل التحويل هذا لا يقل عن معدل كبار المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين.

 

المصدر:TikTok

بالإضافة إلى ذلك، وفقًا لتحليل منصة بيانات طرف ثالث، ما يقرب من37% هم 'متابعون نشطون' - هؤلاء المستخدمون الحقيقيون يساهمون باستمرار بنسبة عالية من التفاعل والتحويل، بالإضافة إلى حوالي 39% من 'المتابعين المحتملين' الذين يتفاعلون بشكل كبير مع محتوى معين (مثل معلومات العروض).

من هنا نرى أنه حتى لو كان العدد الإجمالي للمتابعين صغيرًا، طالما أن الملف الشخصي للمتابعين دقيق بما فيه الكفاية، فإن تأثير الترويج يمكن أن يتجاوز بسهولة أولئك المدونين الذين لديهم ملايين المتابعين ولكن ضعفاء في الارتباط.

 

المصدر:fastmoss

على مستوى المحتوى،الفيديوهات التي تتعاون فيها Homeika مع المؤثرين تتبع ثلاثة نماذج رئيسية:

النموذج الأول هو مراجعة عملية، من فتح العلبة إلى التجميع، باستخدام رؤوس فرش مختلفة لشفط الأرضيات وشقوق الأريكة وأخاديد نافذة السيارة، وأخيراً تفريغ حاوية الغبار. تسجيل حقيقي بالكامل. هذا النوع من المحتوى يهدف إلى تبديد شكوك المستخدمين— هل المنتج جيد أم لا؟ بمجرد رؤيته تعرف.

النموذج الثاني هو المنافسونمقارنة مباشرة، حيث يتم وضع Homeika مع علامة تجارية راقية، وشفط نفس الكمية من فضلات القطط أو فتات البسكويت، ومقارنة النتائج مباشرة. هذه الحيلة فعالة جداً لأن سردية 'بديل دايسون' تخترق فقاعة العلامات المرتفعة للمنتجات باهظة الثمن، وتعطي المستخدم سبباً واضحاً للشراء.

 

المصدر:TikTok

النموذج الثالث هو المشاهد الحياتية مع التعاطف العاطفي، مثل“节后大扫除太崩溃了”“我家狗掉毛我快疯了”，ثم يظهر أن المشكلة حُلت بعد استخدام Homeika. هذا المحتوى يحول المنتج من أداة باردة إلى مساعد في الحياة المنزلية، محققاً الانتقال من الإقناع الوظيفي إلى التعاطف العاطفي.

 

المصدر:TikTok

يُشار بالذكر أن،Homeika لم تقتصر عند اختيار المؤثرين للترويج على دائرة الأجهزة المنزلية.

تظهر البيانات أنه على الرغم منتحتل فئة "المنزل والأثاث والأجهزة الكهربائية" أعلى نسبة بين المؤثرين بنسبة 14.89%، تليها مباشرة "الملابس والإكسسوارات" (12.9%) و"مستحضرات التجميل" (11.87%) – جمهور هاتين الفئتين من المؤثرين هم في الأساس الفئة الرئيسية للحياة المنزلية، ولديهم حاجة طبيعية لمنتجات التنظيف. بالإضافة إلى ذلك، هناك مؤثرون متخصصون في الحيوانات الأليفة (الأسر التي تربي الحيوانات الأليفة هي الفئة الأكثر احتياجًا للمكانس الكهربائية)، بالإضافة إلى مدونين يتناولون انتقادات الحياة والروتين اليومي المنزلي.

هذا الاختيار عبر الفئات يجعل نطاق وصول العلامة التجارية أوسع بكثير من مجرد تقييم الأجهزة المنزلية.

 

المصدر:fastmoss

ثمار القطاع: الطلب في السوق يمنح العلامة التجاريةتركيب سلم

إن نجاح Homeika يعتمد بلا شك على تنفيذ الفريق، ولكن لا بد من الاعتراف بأنه يقف بالفعل على موجة نمو سريعة.

من منظور عالمي، الاستهلاك الحيواني الأليف في تزايد مستمر، وتظهر الأبحاث السوقية ذات الصلة أن سوق منتجات الحيوانات الأليفة فيقيمتها 28.57 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن تصل إلى 30.24 مليار دولار في عام 2025، وتتجاوز 47.62 مليار دولار بحلول عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب حوالي 5.84%.

بالتحديد فيما يتعلق بقطاع الأجهزة المنزلية لتنظيف الحيوانات الأليفة، فإن البيانات أيضًا مبهرة.بلغت مبيعات السوق العالمية لأجهزة تنظيف الحيوانات الأليفة المنزلية 4.98 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن تصل إلى 8.63 مليار دولار بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.3%.

أبرز ميزة في مجال منتجات تنظيف الحيوانات الأليفة حاليًا هي: استمرار نمو الطلب، ولكن لم يتم تشكيل علامة تجارية محتكرة مطلقة بعد. وهذا يعني أن أي علامة تجارية تمتلك قدرة منتجية وتسويقية لديها فرصة للانطلاق.

 

مصدر الصورة:businessresearchinsights

في الختام

بالنظر إلى الوراء،بدأت Homeika كشركة تجارة خارجية تقليدية للمواد الاستهلاكية للطباعة، وبعد سنوات من التحول والتطوير، تمكنت أخيرًا من فتح آفاق في الأسواق الخارجية بفضل تحديد المنتج الدقيق واستراتيجيات التسويق الاجتماعي المنهجية.

في الواقع، مشابهتزايدت في السنوات الأخيرة حالات العلامات التجارية مثل Homeika التي تتجه إلى الأسواق الخارجية. الشركات الصينية لديها دائمًا قاعدة قوية في صناعة المنتجات وقدرات سلسلة التوريد، وما تحتاج حقًا إلى تعلمه هو فهم عمق المستهلكين في الأسواق الخارجية، والقدرة على سرد قصة منتجاتها بطريقة تناسب تفضيلاتهم.

ظهور منصات مثل تيك توك يوفر في الأساس مدخل تدفق مسطح نسبيًا.。لا تحتاج إلى الإعلان في العديد من القنوات بشكل مكثف، فقط إذا كان المحتوى جيدًا ومؤثرًا بما يكفي، فمن الممكن أن تحقق نتائج كبيرة بتكلفة صغيرة. بالنسبة للشركات المحلية التي تطمح لفتح الأسواق الخارجية، الآنبالتأكيدإنها نافذة زمنية تستحق النظر الجاد.