هل تعرفون طريقة سحب الزيت（Oil Pulling）؟？

ببساطة، هذه طريقة تقليدية لتنظيف الفم تعود أصولها إلى الأيورفيدا الهندية—— المضمضة بزيت جوز الهند أو زيت السمسم في الفم لمدة 10 إلى 20 دقيقة، ويقال إنها تساعد في تنظيف الأسنان وإنعاش النفس.

في الولايات المتحدةعلى TikTok، أثارت هذه 'الوصفة الصحية البسيطة' ضجة كبيرة، والعلامة التجارية الأكثر نجاحًا في استغلال هذه الموجة هيGuruNanda。

 

المصدر: الإنترنت

GuruNanda هي علامة تجارية متخصصة في العناية بالفم الأيورفيدية، وتقدم منتجات مثل زيت سحب الزيت بنكهة جوز الهند والنعناع، وأشرطة تبييض الأسنان، وغسول الفم. وتحتل منتجات سحب الزيت الخاصة بها المرتبة الأولى في مبيعات العناية بالفم في منطقة TikTok الأمريكية.

العلامة التجارية فيأداء متجر TikTok Shop كان لافتًا: وفقًا لأحدث البيانات حتى مايو 2026، فإن المبيعات الشهرية للمتجر تتجاوز1.3257 مليون دولار أمريكي؛ وحتى الآن، العلامة التجارية فيإجمالي مبيعاتها على منصة TikTok قدتجاوز69.81 مليون دولار أمريكي، وبلغ إجمالي المبيعات التراكمية577.38عشرة آلاف قطعة。

اليوم، سوف نتحدث بالتفصيل عن هذه العلامة التجارية~

 

المصدر:TikTok Shop

من حافة الإغلاق إلىالنجاح الباهر على TikTok

مؤسس GuruNanda، Puneet Nanda، كان في الأصل وريثًا لشركة تصنيع كبيرة للعناية بالفم في الهند. بعد هجرته إلى الولايات المتحدة في التسعينيات، تولى إدارة أعمال فرشاة الأسنان العائلية.

لكن العمل الشاق طويل الأمد دمر صحته، وأثناء التعافي، اكتشف من جديد علاج الأيورفيدا الهندي القديم، وخاصة التغييرات التي أحدثتها طريقة سحب الزيت. هذا جعله يدرك أن الجمع بين الحكمة التقليدية وأسلوب الحياة الحديث قد يكون فرصة سوقية ضخمة.

ومع ذلك، لم تكن البداية التجارية سلسة.قبل عام 2022، اعتمدت GuruNanda بشكل أساسي على أمازون ووول مارت للتوزيع، مع الإعلان على فيسبوك. لكن النتائج كانت سيئة، ففي كل 10,000 دولار تُنفق على الإعلانات، كان العائد يتراوح بين 3,000 و4,000 دولار فقط. والأسوأ من ذلك، أنهم قاموا بتشكيل فريق تسويق مشهور مكون من 14 شخصًا، لكنه كان أيضًا حرقًا للأموال دون جدوى. بحلول منتصف عام 2022، تم حل الفريق، وكانت العلامة التجارية على وشك الإغلاق.

 

مصدر الصورة:GuruNanda

ظهر التحول فييوليو 2022. قام مستهلك عادي بتحميل فيديو تلقائيًا على TikTok يوصي بمنتج زيت المضمضة من GuruNanda، وسرعان ما تجاوز عدد المشاهدات مليونًا، وتجاوز إجمالي التفاعلات في التعليقات 3000.

على عكس رد الفعل الأول لمعظم العلامات التجارية،لم يلجأ Puneet البالغ من العمر 56 عامًا إلى وكالة أو توقيع عقد مع MCN، بل تدخل بنفسه، ورد على استفسارات المستخدمين حول طريقة المضمضة بالزيت واحدة تلو الأخرى في قسم التعليقات، ثم افتتح حسابه الخاص وبدأ بتصوير مقاطع فيديو توعوية وقصص ما وراء الكواليس لريادة الأعمال بصفته "مؤسسًا استفاد شخصيًا".

والمفاجئ له، أن أسلوب المحتوى الصادق لامس قلوب جمهور كبير، وحساب@iampuneetnanda سرعان ما جمع أكثر من 389,000 متابع. وأعترف أنه يقضي الآن 10 إلى 12 ساعة يوميًا في إنتاج 10 مقاطع فيديو، قائلاً "70% من عمل الشركة هو إنتاج الفيديو".

 

مصدر الصورة:TikTok

كما كانت ردود فعل السوق مذهلة: زيت المضمضة بجوز الهند والنعناعفي متجر TikTok بالولايات المتحدة، تصدر مبيعات العناية بالفم مباشرة، حيث اقتربت المبيعات اليومية في عام 2024 من مليون دولار أمريكي، وتم بيع 100,000 منتج؛ كما حققت لاصقات تبييض الأسنان نجاحًا كبيرًا، حيث بيعت ما يقرب من 1.5 مليون وحدة منذ إطلاقها. بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) التراكمي للعلامة التجارية على منصة TikTok ما يقرب من 70 مليون دولار أمريكي، لتصبح بحق "علامة تجارية أصلية من TikTok".

 

مصدر الصورة:TikTok Shop

جمع“مشاهدة المحتوى” و“شراء المنتج” في آن واحد

إذا أردنا تلخيصها بكلمة واحدةاستراتيجية GuruNanda على TikTok، فهي “الواقعية”.

العديد من العلامات التجارية تسارع فورًا إلى غرس مفهوم العلامة التجارية في أذهان المستخدمين، ولكنلا تفعل GuruNanda ذلك. المحتوى الذي ينشره حسابها الرسمي @gurunanda.official يركز في الغالب على نقاط الألم المحددة للعناية بالفم: كيفية تنظيف الفم يوميًا، وكيفية تبييض الأسنان، وماذا تفعل حيال حساسية اللثة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في إنتاج المحتوى،لم تسلك GuruNanda مسار الإنتاج الضخم أيضًا.

استخدمت بكثرة المحتوى الذي أنشأه المبدعون (UGC）、مقارنات قبل وبعد من مستخدمين حقيقيين، وشروحات من محترفي العناية بالفم، لتغليف التسويق على أنه مشاركة تجارب حقيقية وتوعية معرفية، وليس إعلانًا صلبًا

 

مصدر الصورة:TikTok

ومع ذلك，عند الحديث عنالسلاح الحقيقي لـGuruNanda هو البث المباشر للتجارة.

في الفترة الأخيرة30في بيانات تشغيل الأيامإجمالي مبيعات الحساب بلغ207,400 دولار أمريكي. حيث بلغت نسبة الإيرادات من قنوات البث المباشر أكثر من 92%، وأصبح البث المباشر تقريبًا محرك المبيعات الأساسي لهذه العلامة التجارية على TikTok.

 

مصدر الصورة:kalodata

فيما يتعلق ببناء غرفة البث المباشر بالتحديد،نهج GuruNanda واضح وقابل للتكرار أيضًا. وفقًا لسجلات البث المباشر العامة، فإن استراتيجية البث المباشر الخاصة بهتعتمد على فترات زمنية ثابتة+ وضع العروض الترويجية الموضوعية.

يتركز البث المباشر غالبًا في فترة ما بعد الظهر حتى المساء، ويتم إنشاء مواضيع حصرية حول الأعياد أو أيام الأسبوع، مثل“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

بعض الجلسات تمتد أيضًا لفترة أطول، على سبيل المثالجلسة في 25 مايو استمرت 9 ساعات ودقيقة واحدة، وجلسة في 24 مايو استمرت 8 ساعات و15 دقيقة، لاستيعاب ذروة حركة المرور في الأعياد.

 

مصدر الصورة:kalodata

فيما يتعلق بتصميم الشاشة، يعرض المذيع المنتج الفعلي مباشرة، مع لافتات ترويجية كبيرة（مثل“FASH DEAL LIVE”）، ويؤكد على نقاط البيع الأساسية مثل “for sensitive teeth” و “natural whitening”.

هذا الشكل منخفض التكلفة لغرفة البث المباشر لا يعتمد على تأثيرات معقدة، ولكنه يتفوق في الاستقرار والتكرار العالي والقدرة على التوقع。يعرف المستخدم متى يفتحTikTok ليرى بث GuruNanda المباشر، كما يعرف أنه بمجرد الدخول يمكنه الطلب مباشرة.

 

مصدر الصورة:kalodata

بالإضافة إلىالنظام الذاتيالتشغيل الدقيق،لدى GuruNanda أيضًا منهجيته الخاصة في التعاون مع المؤثرين.

حتى الآن، العلامة التجاريةمتجر لديه75,100 مؤثر في البيع، منهم 3,653 يقومون بالبيع المباشر عبر البث، والباقي 68,300 يركزون على البيع عبر الفيديو القصير.

بالإضافة إلى ذلك，لم ينغمس GuruNanda في كبار المؤثرين ذوي المتابعين الكبير والأسعار المرتفعة، بل ركز بشكل أساسي على المؤثرين من الطبقة المتوسطة والدنيا بشكل أساسي.

تغطية أنواع المؤثرين واسعة أيضًا، من التجميل وأسلوب الحياة والصحة والعافية إلى الطعام والشراب، مما يتيح الوصول إلى أقصى حد للمستخدمين المحتملين من دوائر الاهتمام المختلفة، دون الاقتصار على تسمية العناية بالفم الضيقة.

 

مصدر الصورة:fastmoss

هل لا يزال مجال العناية بالفم يستحق الدخول؟

عند الحديث إلى هنا، سيتساءل الكثيرون:هل مجال العناية بالفم الطبيعي الذي تعمل فيه GuruNanda له جدوى؟

لننظر أولاً إلى السوق الكلي. وفقًا لإحصائيات السوق العالمية، حجم سوق العناية بالفم العالمي من54.68 مليار دولار في 2025 إلى 59.54 مليار دولار في 2026، بمعدل نمو سنوي مركب 8.9%، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 81.9 مليار دولار بحلول 2030.

وفي فئة الزيت الممضوغ (Oil Pulling) الأكثر تخصصًا، النمو أكثر وضوحًا. وفقًا لـبيانات السوق التي نشرتها Market Intelo مؤخرًا، حجم سوق مجموعة الزيت الممضوغ الأيورفيدا العالمي كان 312 مليون دولار في 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 754 مليون دولار بحلول 2033، بمعدل نمو سنوي مركب 10.2%.

 

مصدر الصورة:research and markets

يمكن ملاحظة أنه على الرغم من أن طريقة الزيت الممضوغ هي مجال متخصص صغير نسبيًا بطبيعتها، إلا أنه بفضل دعم وسائل التواصل الاجتماعي واهتمام المستهلكين بـ“العلاج الطبيعي”، فإنها تتوسع بسرعة مستمرة.

ومن منظور المشهد التنافسي، لم يتم احتلال هذا السوق المتخصص بالكامل بعد من قبل عمالقة السلع الاستهلاكية التقليدية مثل Procter & Gamble وColgate، ولا يزال أمام العلامات التجارية الجديدة مجال للعب. لكن هناك عوائق للدخول، فالعلامات التجارية تحتاج إلى قدرات قوية في التوعية وإدارة المحتوى لتثقيف المستهلكين بشكل فعال.

 

مصدر الصورة:Google

خاتمة

من تاجر عادي على حافة الإغلاق، إلى الاعتماد علىTikTok لتحقيق انطلاقة ناجحة، تجربة GuruNanda يمكن أن تقدم مرجعًا قويًا للعلامات التجارية المحلية التي ترغب في التوسع في الأسواق الخارجية.

قدرات سلسلة التوريد المحلية، ومزايا نسبة السعر إلى الأداء للمنتجات، وخبرة التشغيل الإلكتروني المتراكمة على مدى سنوات، كلها توفر في الواقع أساسًا متينًا جدًا للتوسع الخارجي.

المفتاح يكمن في ما إذا كان بإمكان المرء، مثل هذه العلامة التجارية، العثور على سيناريو متخصص يستحق التعمق فيه، ثم استخدام طريقة تناسب عادات المستخدمين المحليين لسرد القصة بشكل جيد وبناء الثقة.