في أوساط التصوير الفوتوغرافي، هناك مزحة كلاسيكية متداولة:

“التصوير يفقر ثلاثة أجيال، والكاميرا ذات العدسة الواحدة تدمر حياة.”

بالنسبة لعشاق التصوير، الكاميرا هي مجرد البداية، وما يحرق الأموال حقًا هو العدسات. عدسات Leica الألمانية وZeiss تكلف عشرات الآلاف بسهولة، وعدسات كانون ونيكون الراقية أيضًا باهظة الثمن.

وبينما تسيطر هذه العمالقة الدولية بقوة على السوق، قامت علامة تجارية صينية بفتح ثغرة بهدوء.

لم تكن ما تبيعه في البداية هو العدسات، بل ملحق صغير يغفل عنه الكثيرون——حلقة المحول (Adapter Ring).

اليوم، نمت هذه العلامة التجارية لتصبح أحد الممثلين المهمين لتصدير العلامات التجارية البصرية الصينية، حيث تُصدر منتجاتها إلىأكثر من 100 دولة ومنطقة، وتتجاوز مبيعات العدسات السنوية 30,000 قطعة بثبات.

إنهاViltrox（唯卓仕）。

إذن، كيف استطاعت هذه العلامة التجارية المحلية التي بدأت كمصنع متعاقد أن تقتحم سوق معدات التصوير التي طالما هيمنت عليها العلامات الألمانية واليابانية، وتنجح في فتح أسواق خارجية؟

اليوم، دعونا نلقي نظرة.

 

مصدر الصورة:Google

من مصنع متعاقد إلى علامة تجارية مستقلة: صعود مصور هاوٍ

وفقًا للمعلومات العامة، مؤسس العلامة التجارية، السيد داي، هو نفسه من عشاق التصوير، وقد أسس في البدايةفي عام 2009 شركة Jueying Tech، الشركة الأم لـ Viltrox（唯卓仕）， لتتخصص في تصنيع وتجارة ملحقات التصوير مثل فلاشات وكابلات الغالق.

في الفترة 2014-2015، شهدت صناعة التصوير العالمية نقطة تحول، حيث حولت شركات الكاميرات اليابانية مثل كانون ونيكون تركيزها البحثي من الكاميرات ذات العدسة الواحدة التقليدية إلى الكاميرات غير المرآة (الميكرو فور ثيرد).

أدى التطور في الصناعة إلى ظهور العديد من المشكلات السوقية: عدسات الكاميرات ذات العدسة الواحدة الموجودة بكميات كبيرة لا تتوافق مع أجسام الكاميرات غير المرآة الجديدة، بينما كانت حلقات المحول الأصلية باهظة الثمن، مما جعل تكلفة التبديل مرتفعة جدًا لعشاق التصوير العاديين.

التقط المؤسس السيد داي هذه الفجوة السوقية بدقة، وقاد الفريق للتركيز على مجال متخصص، وطور حلقات محول ذات ضبط تلقائي، مما حل مشكلة عدم التوافق بين العدسات القديمة والجديدة وارتفاع تكلفة التبديل، وسرعان ما استحوذ على السوق بفضل مزايا التوافق العالي ونسبة السعر إلى الأداء الممتازة.

في عام 2017، تأسست العلامة التجارية المستقلة Viltrox（唯卓仕） رسميًا، منهية نموذج التصنيع التعاقدي، وبدأت مرحلة جديدة من التطور كعلامة تجارية.

 

مصدر الصورة:Google

القيادة المزدوجة للمنتج والقناة: من مصفوفة العدسات إلى شبكة المبيعات العالمية

بعد تأسيس العلامة التجارية،واصلت Viltrox التعمق في تكنولوجيا البحث والتطوير البصري الذاتي، ودخلت رسميًا مجال العدسات الاحترافية للكاميرات غير المرآة، محققة ترقية شاملة في هيكل المنتج.

في عام 2019، أصدرت أول عدسة بدون مرآة مع تركيز تلقائي AF 85mm F1.8 XF، وبفضل هيكلها خفيف الوزن، وأداء التركيز المستقر، والقيمة المثلى مقابل المال، نجحت في تثبيت موطئ قدمها في السوق العالمي لعدسات التركيز التلقائي من الشركات المصنعة الخارجية.

 

مصدر الصورة:Google

في عام 2022، أطلقت العلامة التجارية أول عدسة فائقة الاتساع بتركيز تلقائي محلية الصنع AF 13mm F1.4 XF، مما ملأ فراغًا في السوق.

في عام 2023، أطلقت Viltrox أول عدسة تركيز تلقائي فائقة الاتساع بإطار كامل وفتحة كبيرة محلية الصنع AF 16mm F1.8، مما حطم الصورة النمطية للعدسات المحلية الرخيصة والمتدنية.

المنتجات القوية هي أساس توسع العلامة في الخارج، وبينما تواصل تحسين خط إنتاجها،قامت Viltrox أيضًا بتوسيع شبكة مبيعاتها في الخارج، مع تخطيط ثنائي الاتجاه عبر الإنترنت وخارجه لاختراق السوق بعمق.

فيما يتعلق بالقنوات غير المتصلة بالإنترنت، العلامة التجارية بدأت من ألمانيامعرض Photokina العالمي للتصوير كنقطة انطلاق للخروج إلى الخارج، ظهرت لأول مرة في معرض تصوير دولي رفيع المستوى، ودخلت رسميًا سوق العدسات العالمي.

منذ ذلك الحين، واصلت التعمق في المشاهد غير المتصلة بالإنترنت في الخارج، وتشارك سنويًا في المعارض الأمريكيةWPPI ومعرض IMI Show في بانكوك وغيرها من معارض التصوير العالمية الشهيرة، من خلال العروض العملية المباشرة وورش العمل المهنية والتعليم التصويري وغيرها من الأشكال، تتيح للمستخدمين في الخارج تجربة أداء المنتج بشكل مباشر.

في الوقت نفسه، قامت العلامة التجارية أيضًا ببناء شبكة تغطيشبكة وكلاء موزعين في أكثر من 100 دولة ومنطقة، ووضعت أقسام العلامة التجارية ومتاجر الخبرة في الأسواق الأساسية مثل أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية.

فيما يتعلق بالتخطيط عبر الإنترنت،اعتمدت Viltrox نموذجًا مزدوجًا يجمع بين منصات الطرف الثالث لزيادة الكمية وموقع مستقل لبناء العلامة التجارية.

من ناحية، دخلت بالكامل في أمازون وeBay وAliExpress وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرئيسية، معتمدة على حركة المرور العامة الهائلة للمنصات لزيادة مبيعات المنتجات ومعدل التوزيع العالمي، واختراق سوق الاستهلاك الشامل بسرعة.

 

مصدر الصورة: أمازون

من ناحية أخرى، ركزت على بناء موقع مستقل رسمي للعلامة التجارية، والذي لا يمكنه فقط التخلص من قيود منصات الطرف الثالث وزيادة هامش ربح المنتجات الفردية، بل يمكن أيضًا من خلال بيانات المستخدمين وملاحظات المبيعات في الموقع المستقل، الحصول على رؤى دقيقة لاحتياجات المنتجات في مختلف مناطق العالم.

بعد سنوات من التطوير المتكرر، حاليًاقامت Viltrox ببناء مصفوفة عدسات كاملة تغطي حوامل الكاميرات الرئيسية مثل Sony وNikon وFujifilm وLeica، وتشمل المنتجات فئات كاملة المشاهد مثل البورتريه والفائقة الاتساع والثابتة القياسية، وتجاوزت مبيعات العدسات السنوية 30 ألف قطعة بثبات، لتصبح الممثل الأساسي للعلامات التجارية البصرية المحلية في الخارج.

 

مصدر الصورة:Viltrox

TikTok + زرع الأعشاب من قبل المؤثرين: استخدام المحتوى الحقيقي لإزالة التحيز ضد "صنع في الصين"

بالاعتماد على المنتجات القوية والقنوات العالمية الشاملة，Viltroxفتحت بنجاح طرق البيع في الخارج。ولكن للثبات في السوق، لا بد من اختراق الحواجز الذهنية للمستخدمين التي شكلتها العدسات الألمانية واليابانية العريقة على مر السنين.

لقد ترسخت تصورات المستهلكين في الخارج تجاه العلامات التجارية الدولية الكبرى، ولجذب العملاء المحتملين، لا بد من تواصل فعال للعلامة التجارية، ومنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج مثل TikTok، أصبحتViltroxالمفتاح الحاسم لاختراق الدائرة

فيTikTokفي الأعلى، أنشأت العلامة التجارية حسابها الرسمي.@viltrox.global، حاليًا، عدد المتابعين بلغ 132.2 ألف، وإجمالي الإعجابات 532.7 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

محتوى الحساب يركز على تقييمات التصوير الواقعي،عبرالذهاب إلى الموقع الفعلي للتصوير، مقارنة نتائج الصور بشكل مباشر، تقديم الأداء الفعلي للعدسة بشكل ملموسالمستخدمون المحتملون。

على سبيل المثال، الفيديو الذي حصل على أعلى عدد من المشاهدات يُظهر استخدام Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEعدسة，تحت ضوء النهار الطبيعي والإضاءة المنخفضة ليلاً على التواليلـقياس فعلي كامل。

من خلال الفيديو يمكن رؤية،هذه العدسةمنالعدسة ذات الفتحة الكبيرة F1.2 لا تتميز فقط في التصوير النهاري، بل تؤدي أيضًا بشكل ممتاز في ظروف الإضاءة المنخفضة ليلاً.

حاليًا، حقق هذا الفيديو260 مليون مشاهدة، جذبت عددًا لا يحصى من عشاق التصوير لمشاهدتها،استخدم القياسات الحقيقية لإزالةقدمخاوف الشراء لدى عدد كبير من المستخدمين.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى المحتوى المستمر من الحسابات الذاتية،علامة Viltrox التجاريةكما تعتمد على التعاون مع المؤثرين لتوسيع نطاق الظهور، مما يزيد من تأثير العلامة التجارية.

في منطق اختيار المؤثرين، تتخلى العلامة التجارية عن فكرة مطاردة كبار المؤثرين فقط، وتفضل مطابقة خصائص التصوير الفوتوغرافي المتخصصة، مما يسمح للعديد من المبدعين الصغار الذين ليس لديهم عدد كبير من المتابعين بالتعاون أيضًا.

على سبيل المثال، فقطمدون التصوير الفوتوغرافي الذي لديه 5691 متابعًا @nur | hobby photographer، كان قدمعتعاون مع علامة Viltrox التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

على عكس فيديوهات البث القصيرة للمنتجات العادية، اختار الطرفان التعاون في شكل مجموعة من الأعمال الفوتوغرافية، مع عرض الشرائح للصور النهائية، لإبراز قوة تصوير العدسة من منظور إبداعي احترافي.

منذ نشره حتى الآن، حقق هذا المحتوى الترويجي173,500 مشاهدة و11,100 إعجاب.في قسم التعليقات، تظهر المستخدمين المهتمين في كل مكان، حيث يقول بعض المشاهدين صراحةً إنهم يريدون شراءه، والعديد منهم يسألون عن طراز العدسة.

يمكن ملاحظة، فعالية المحتوى الواقعي من المؤثرين المتخصصين في زرع الرغبةجداًبارزة،لها دور كبير في تعزيز التحويل إلى الشراء في الخطوة التالية.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الختام

بالنظر إلى الوراءمسار تطور Viltrox يظهر أنها لم تختر المنافسة المباشرة مع العلامات التجارية العالمية مثل Canon وNikon وSony.

سواء كانت حلقات التوصيل المبكرة أو عدسات التركيز التلقائي اللاحقة، فإن العلامات التجارية تبحث دائمًا عن احتياجات المستخدمين الحقيقية التي تتجاهلها الشركات الكبرى.

ربما هذا أيضًا هو أكثر ما يستحق الاقتداء به للعديد من العلامات التجارية الصينية التي تتوسع إلى الأسواق الخارجية.

الفرص الحقيقية غالبًا لا تكون في أكبر الأسواق.

بل في تلك المشكلات التي تبدو غير ملحوظة ولكنها تُركت دون حل لفترة طويلة.

لا تزال الأسواق الخارجية اليوم تحتوي على العديد من الفرص المماثلة.

من الإلكترونيات الاستهلاكية إلى الأدوات المنزلية، ومن معدات الأدوات إلى منتجات الحيوانات الأليفة، لا تزال هناك فجوات في الطلب في العديد من القطاعات الفرعية.

بالنسبة للشركات الصينية، لم تكن ميزة سلسلة التوريد أبداً المورد الأكثر ندرة.

ما هو حقًا نادر هو القدرة على اكتشاف الاحتياجات، والصبر على التعمق في المنتج على المدى الطويل.

وهذا، ربما، هوالسبب الحقيقي وراء قدرة "Viltrox" على النمو من مصنع تعاقدي إلى ممثل للعلامات التجارية البصرية المحلية.