إذا كان منتجك يتمتع بتباين بصري مرتفع للغاية، ويمكنه أن يُشعر المستخدم بـ"التغيير" بشكل مباشر خلال ثوانٍ، لكنك لا تعرف كيفية إنجاز الدورة الكاملة من إثارة الرغبة إلى التحويل على TikTok، فمن الأفضل أن تلقي نظرة على أسلوب Vacbird.

هذه العلامة التجارية من شنتشن حققت مبيعات بقيمة 5.1988 مليون دولار أمريكي في منطقة TikTok الأمريكية خلال العام الماضي. وفي آخر 30 يومًا فقط، زادت المبيعات بمقدار 543.7 ألف دولار أمريكي.

ليس فقط على TikTok، بل تبيع Vacbird أيضًا على Amazon وWalmart وeBay وموقعها المستقل (vacbird.com) موجهة إلى أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا وغيرها. علامة تجارية تصنع أكياس الضغط الفراغي، كيف استطاعت أن تحقق هذا الحجم من المبيعات على TikTok؟

مصدر الصورة: kalodata

اكتشاف نقاط الألم في الحياة، وصناعة منتجات تخزين محمولة

الكيان التشغيلي وراء علامة Vacbird هو شركة شنتشن يوانفانغ للابتكار المحدودة. في المراحل الأولى من تأسيس العلامة، لم تختر الفئات الكبيرة ذات المنافسة الشرسة في قطاع التخزين المنزلي التقليدي، بل وجهت نظرها نحو المجال المتخصص في التخزين بالضغط الفراغي.

في الماضي، كان المستهلكون عند استخدام أكياس التخزين المفرغة من الهواء يضطرون في الغالب إلى الاعتماد على المكانس الكهربائية المنزلية لإتمام عملية الشفط، أو استخدام مضخات الشفط اليدوية للتشغيل. على الرغم من أن هذه الطريقة كانت توفر المساحة، إلا أنها كانت تنطوي على قيود واضحة: فالأجهزة غير ملائمة للحمل، وخطوات التشغيل معقدة، خاصة في سيناريوهات السفر والتخييم ورحلات العمل، حيث يصعب تلبية حاجة المستهلكين لترتيب أمتعتهم في أي وقت.

مصدر الصورة: Vacbird

أدركت Vacbird هذه المشكلة تحديدًا، فدمجت منتجات التخزين بالتفريغ التقليدية مع الأجهزة الكهربائية المحمولة، وأطلقت حلاً للضغط والتخزين مزودًا بمضخة تفريغ لاسلكية، مما يتيح للمستهلكين إنجاز ضغط الملابس بسرعة أثناء رحلاتهم.

حاليًا، تعرض صفحة منتجات Vacbird على TikTok Shop أن منتجاتها الرئيسية تشمل مجموعة أكياس ضغط السفر المزودة بمضخة لاسلكية، وقد حصلت على الكثير من ملاحظات المستهلكين.

مصدر الصورة: TikTok Shop

صعود الاقتصاد المكاني يفتح فرصًا سوقية جديدة لمنتجات التخزين والتنظيم

دخول Vacbird إلى视野 المستهلكين في الخارج ليس أمرًا عشوائيًا، بل يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتغيرات في نمط الحياة العالمي.

في السنوات الأخيرة، أدى تقلّص مساحات المعيشة في المدن، وارتفاع وعي المستهلكين بالتنظيم، وتعافي الطلب على السفر، إلى تطوير منتجات إدارة المساحات.

من منظور سوق التغليف بالتفريغ الهوائي، تُظهر بيانات الصناعة أن حجم سوق التغليف بالتفريغ الهوائي العالمي سينمو من 32.91 مليار دولار أمريكي في عام 2025 إلى 56.88 مليار دولار أمريكي في عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.34% خلال الفترة 2026-2034، مع استمرار توسع السوق، وتغطي الاحتياجات سيناريوهات مثل التخزين المنزلي، وتنظيم السفر، وحفظ الأغذية، والتخزين طويل الأمد للأغراض.

المصدر: fortune business insights

في الوقت نفسه، تتغير احتياجات المستهلكين من منتجات التخزين والتنظيم.

في الماضي، كانت أدوات التخزين تؤدي وظيفة "الحفظ" بشكل أساسي، أما اليوم فأصبح المستهلكون أكثر اهتمامًا بالكفاءة والتجربة. فعلى سبيل المثال، يسعى المستهلكون الشباب إلى رفع كفاءة استخدام المساحات السكنية عبر أدوات بسيطة؛ ويأمل المسافرون في تقليل المساحة التي تشغلها أمتعتهم؛ أما عشاق التخييم وأصحاب المركبات الترفيهية فيحتاجون إلى مستلزمات معيشية أخف وزنًا وأكثر ملاءمة للبيئات المتنقلة.

هذا أيضًا جعل منتجات التخزين التقليدية تشهد اتجاهًا جديدًا للترقية — من مجرد منتجات وظيفية إلى منتجات أكثر ذكاءً وأسهل في الحمل وأكثر تكيفًا مع السياقات.

لقد اختارت Vacbird تحديدًا الفرصة المتخصصة ضمن هذا الاتجاه، ومن خلال الابتكار في المنتجات القائم على "الكهربة + قابلية الحمل"، خفضت حاجز الاستخدام لمنتجات التخزين المفرغ التقليدية، مما سمح للمنتجات التي كانت في السابق موجهة للاستخدام المنزلي بدخول أسواق السفر والأنشطة الخارجية.

مصدر الصورة: Vacbird

TikTok، بوابة نمو مهمة للعلامات التجارية في التوسع إلى الأسواق الخارجية

بالنسبة لـVacbird، فإن TikTok ليس مجرد قناة مبيعات، بل هو أيضًا منصة مهمة للعلامة التجارية لعرض قيمة منتجاتها.

أكبر ميزة لأكياس التفريغ الهوائي هي أنها مناسبة بطبيعتها لمحتوى الفيديو القصير.

قد يصعب على المستهلك العادي فهم قيمة “توفير المساحة” من خلال الصور، لكن في الفيديو القصير، تكفي بضع ثوانٍ لإحداث تباين قوي.

مصدر الصورة: TikTok

على سبيل المثال، في فيديو نشرته الحساب الرسمي للعلامة التجارية @vacbirdusa، تم عرض عملية استخدام مضخة تفريغ محمولة لضغط أكياس التخزين، حيث تم ضغط الملابس التي تشغل مساحة كبيرة بسرعة، مما يقدم تأثير المنتج في توفير المساحة بشكل مباشر.

حقق الفيديو 12.2 مليون مشاهدة، حيث ساعد التباين القوي قبل وبعد وسهولة العملية المستخدمين على فهم قيمة المنتج بسرعة.

هذا التغيير البصري يتوافق مع منطق انتشار المحتوى على TikTok. فبالمقارنة مع الشروحات المعقدة، يمكن لتباين بسيط قبل وبعد أن يجعل المستهلكين يفهمون قيمة المنتج بسرعة.

مصدر الصورة: TikTok

مصدر الفيديو: حساب TikTok @vacbirdusa

بالإضافة إلى عرض تأثير المنتج، تدمج Vacbird أيضًا سيناريوهات الحياة اليومية الشائعة لدى المستخدمين الخارجيين في تسويق المحتوى.

على سبيل المثال، في سيناريو السفر، تركز العلامة التجارية على مواضيع مثل “كيفية وضع ملابس أسبوع كامل في حقيبة يد” و “نصائح ترتيب السفر”، مما يجعل المنتج يندمج طبيعياً في احتياجات المستهلك.

وفي سيناريو المنزل، تجذب المستخدمين المهتمين بأسلوب الحياة عبر مواضيع مثل تنظيم تبديل الفصول، وتعديل خزانة الملابس، وتخزين المنزل.

هذا النوع من المحتوى يقلل من الإحساس بالإعلان، مما يجعل المستهلك يهتم أولاً ثم يتخذ قرار الشراء.

حالياً، راكم متجر Vacbird على TikTok Shop أصول محتوى واسعة النطاق. تُظهر البيانات العامة أن المتجر يملك حوالي 96.8 ألف متابع، ونشر أكثر من 2465 مقطع فيديو، وحقق مبيعات تتجاوز 240 ألف قطعة.

مصدر الصورة: TikTok Shop

إلى جانب إدارة المحتوى الذاتية للعلامة التجارية، تستخدم Vacbird أيضًا نظام التسويق بالعمولة في TikTok Shop للتعاون مع أنواع مختلفة من صناع المحتوى.

بالمقارنة مع الإعلانات التقليدية، الميزة الأكبر لمحتوى المؤثرين هي المصداقية.

بالنسبة لمنتجات التخزين، يهتم المستهلكون أكثر بـ “هل المنتج فعال فعلاً بعد استخدامه من قبل الآخرين”. لذلك، أصبح مدونو السفر، ومؤثرو نمط الحياة، وصناع محتوى تنظيم المنزل قوة مهمة للترويج للعلامة التجارية.

من خلال تغطية سيناريوهات استهلاك مختلفة بأنواع مختلفة من صناع المحتوى، تستطيع Vacbird جعل المنتج يصل إلى المزيد من المستهلكين المحتملين.

هذا الأسلوب من التسويق بالمحتوى لتحفيز المبيعات هو أيضاً سمة مهمة في نظام TikTok Shop في السنوات الأخيرة. لم تعد العلامات التجارية تكتفي بالإعلانات أحادية الاتجاه، بل تتيح للمنتج أن يُكتشف في سيناريوهات الحياة الواقعية عبر مشاركة عدد كبير من صناع المحتوى.

مصدر الصورة: kalodata

المؤثرة على TikTok @registerednursesydney مثال رائع. بصفتها صانعة محتوى UGC متخصصة في نمط الحياة، يدور محتوى حسابها بشكل أساسي حول المشاركات اليومية، وترتيب السفر، وتوصيات المنتجات الجيدة من TikTok Shop.

تُظهر البيانات أنه خلال التعاون مع Vacbird، حققت هذه المؤثرة مبيعات بقيمة 159 ألف دولار أمريكي، وبلغ إجمالي مشاهدات الفيديو 14.39 مليون مرة، مما أظهر قدرة قوية على التسويق عبر المحتوى.

مصدر الصورة: TikTok

من بينها، حقق فيديو تعاوني بارز بعنوان “كيفية وضع 20 إطلالة في حقيبة سفر واحدة” أداءً مميزاً، حيث عرض عملية استخدام أكياس التخزين المضغوطة من Vacbird لتنظيم ملابس السفر. حصل الفيديو على 8.2 مليون مشاهدة وحقق مبيعات بقيمة 84.8 ألف دولار أمريكي.

باستخدام سيناريو ترتيب السفر عالي التكرار، عرضت @registerednursesydney تأثير ضغط المساحة للمنتج بشكل مباشر، مما يسهل على المستهلكين فهم القيمة الفعلية لـ Vacbird في حل مشكلة “مساحة الأمتعة غير الكافية”.

مصدر الصورة: TikTok

تحتاج الشركات الصينية إلى إعادة فهم الأسواق الخارجية

تطور Vacbird يعكس في الواقع التغيير في تزايد العلامات التجارية الصينية التي تتجه إلى الخارج.

في الماضي، عندما كانت الشركات الصينية تدخل الأسواق الخارجية، كانت تعتمد أكثر على مزايا سلسلة التوريد والمبيعات عبر المنصات، أما اليوم، ومع تغير عادات التسوق لدى المستهلكين الخارجيين، تحتاج العلامات التجارية إلى امتلاك القدرة على ابتكار المنتجات، وقدرة تسويق المحتوى، وقدرة التشغيل المحلي في نفس الوقت.

بالنسبة للشركات المحلية، لا تزال الأسواق الخارجية تحمل الكثير من الفرص. يختلف المستهلكون في مختلف البلدان في أنماط حياتهم وسيناريوهات الاستهلاك واحتياجاتهم من المنتجات، وهذه الاختلافات تعني أيضًا مساحة سوقية جديدة.

في المستقبل، لا يقتصر توسع الشركات إلى الخارج على بيع المنتجات في الخارج فحسب، بل الأهم هو فهم لماذا يشتري المستهلكون المحليون، وأين يكتشفون المنتجات، وكيفية بناء ثقة طويلة الأمد.