ماكينة حلاقة كهربائية بسعر نحو 6 دولارات، وماكينة قص شعر كهربائية من فئة 9 دولارات، تبدو وكأنها خفّضت السعر إلى مستوى منخفض جدًا. لكن إذا خصمنا أيضًا لوجستيات الشحن الأولي، وعمولة المنصة، وحصة المؤثرين، وتكاليف التشغيل المحلية، فهل يمكن لمثل هذا المنتج أن يحتفظ بأي ربح؟

الإجابة التي يقدمها ENCHEN، على الأقل من حيث أداء المبيعات على المنصات الخارجية، تستحق الدراسة.

مصدر الصورة: ENCHEN

على سبيل المثال ENCHEN Mini 6، تُظهر صفحة المنتج على TikTok Shop في تايلاند أن هذا المنتج حقق حتى الآن مبيعات تراكمية تبلغ نحو 82,900 قطعة، بتقييم 4.9؛ وعند جمع البيانات من الصفحة العامة كان لديه أكثر من 10,000 تقييم.

ماكينة حلاقة صغيرة ليس سعرها مرتفعًا قد كوّنت بالفعل قاعدة مبيعات كبيرة في سوق جنوب شرق آسيا. وهذه ليست المرة الأولى التي تفتح فيها ENCHEN السوق عبر «القيمة العالية مقابل السعر».

مصدر الصورة: Kalodata

ما تفعله ENCHEN ليس مجرد «الرخص»

الاسم الصيني لـ ENCHEN هو «يينغتشو». وتشير المواد الرسمية إلى أن العلامة تأسست في مارس 2019، وتتموضع في مجال الأجهزة المنزلية الصغيرة للعناية الشخصية، وتغطي منتجاتها ماكينات الحلاقة الكهربائية، وماكينات قص الشعر، وفرش الأسنان الكهربائية، ومجففات الشعر، وغيرها من الفئات. وقد شددت العلامة منذ فترة طويلة على «التصميم الأنيق، والجودة العالية، والقيمة العالية مقابل السعر».

بدأت شهرته الحقيقية لدى عدد كبير من المستهلكين بماكينة حلاقة بسعر 39.9 يوان.

في يونيو 2019، أُطلقت ENCHEN BlackStone عبر منصة التمويل الجماعي Xiaomi Youpin بسعر 39.9 يوان. كما غطّت وسيلة الإعلام التقنية الأجنبية Gizmochina هذا المنتج آنذاك.

ووفقًا لما ذكره المؤسس لاحقًا في مقابلة، بعد إطلاق BlackStone على منصة التمويل الجماعي Xiaomi، بيع منه أكثر من 280,000 وحدة خلال 14 يومًا، وتجاوزت المبيعات 10 ملايين يوان.

مصدر الصورة: FreshNew

بعد ذلك، لم تتوقف ENCHEN عند منتج ماكينة الحلاقة فقط، بل توسّعت تدريجيًا إلى فئات ماكينات قص الشعر، وأجهزة تشذيب شعر الأنف، ومجففات الشعر، وفرش الأسنان الكهربائية، والعناية بالجمال والشعر، وغيرها.

تحوّل منطق العلامة أيضًا من «بيع ماكينة حلاقة رخيصة» إلى «بناء علامة تجارية للأجهزة المنزلية الصغيرة للعناية الشخصية بقيمة عالية مقابل السعر». وفي الوقت الحالي، تغطي بنية المنتجات على موقع ENCHEN الصيني الرسمي اتجاهات متعددة مثل الحلاقة والعناية بالمظهر، ونظافة الفم، والعناية بالجمال والشعر.

في الأسواق الخارجية، تتسارع أيضًا خطوات ENCHEN. ووفقًا للتقارير، تتجاوز حصة يينغتشو في السوق الروسية 40%، وفي جنوب شرق آسيا أصبحت في صدارة الفئة على TikTok في إندونيسيا وفيتنام وماليزيا.

منذ عام 2024، بدأت العلامة تزيد استثماراتها في سوق جنوب شرق آسيا، وشاركت في عام 2025 في فعالية Tech Fest الأولى التي أقامتها TikTok في تايلاند.

مصدر الصورة: يينغتشو

الأجهزة المنزلية الصغيرة للعناية الشخصية تدخل سوقًا أكبر

قدرة ENCHEN على التوسع نحو الأسواق الخارجية مرتبطة أيضًا بالأساس السوقي لأجهزة العناية الشخصية نفسها.

تُظهر بيانات Global Market Insights أن حجم سوق ماكينات الحلاقة الكهربائية العالمية بلغ نحو 12.4 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يتجاوز 19.5 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ نحو 4.7% خلال الفترة 2025—2034.

يُدرج التقرير زيادة الوعي بالعناية الشخصية، والابتكار التقني في المنتجات، ونمو الدخل المتاح، والتحضر، ضمن عوامل الدفع المهمة.

مصدر الصورة: Global Market Insights

السوق الأمريكية ليست صغيرة أيضًا. تُظهر بيانات Grand View Research أن حجم سوق ماكينات الحلاقة الكهربائية الأمريكية بلغ نحو 3.07 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 4.94 مليار دولار في عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ نحو 5.5% خلال الفترة 2025—2033؛ ويشير التقرير أيضًا إلى أن المنتجات المحمولة واللاسلكية والمناسبة للسفر والاستخدام المنزلي تدفع الطلب في السوق.

التغيير الأكبر هو أن طلب المستهلكين على هذا النوع من المنتجات لم يعد مجرد «حلاقة اللحية حتى تصبح نظيفة».

وظائف مثل سهولة الحمل، ومقاومة الماء، والشحن عبر USB، والاستخدام الجاف والرطب، وصغر الحجم، تدفع ماكينة الحلاقة الكهربائية من كونها أداة حمّام فقط إلى التوسع في السفر، والتنقل اليومي، واللياقة البدنية، ورحلات العمل، والهدايا وغيرها من السياقات.

ولهذا السبب تُعد سلسلة Mini من ENCHEN مناسبة نسبيًا لقنوات الفيديو القصير في الأسواق الخارجية.

المصدر: Grand View Research

على TikTok، تحويل Creator إلى قناة بيع

منتجات مثل ماكينات الحلاقة وماكينات قص الشعر لا تحتاج إلى تعليم استهلاكي معقّد؛ يكفي أن يُظهر الفيديو الفرق قبل الاستخدام وبعده، حتى يفهم المستهلك قيمة المنتج بسرعة.

لذلك، مقارنة بالمنتجات التي تحتاج إلى شرح نصي كبير، يصبح من الأسهل تحويلها إلى محتوى فيديو قصير مثل «اختبار عملي» و«مقارنة» و«تجربة» و«معدات سفر».

وهذا يتوافق نسبيًا أيضًا مع آلية Affiliate الحالية لدى TikTok Shop.

المصدر: kalodata

يصنّف TikTok رسميًا Affiliate إلى نمطين: Open Collaboration وTarget Collaboration؛ الأول يسمح بفتح المنتج لعدد أكبر من المبدعين للترويج، ويناسب اختبار المنتجات وتوسيع نطاق المبدعين؛ أما الثاني فيمكن للتاجر من خلاله دعوة مبدعين محددين بنفسه، ويناسب أكثر التعاون حول منتجات رئيسية.

بالنسبة لمنتج مثل ENCHEN ذي السعر المنخفض للوحدة، والمعياري، وسهل إظهار نتائجه، فإن القيمة الحقيقية ليست في السعي وراء «كبار المؤثرين» فحسب، بل في منح المنتج زوايا محتوى كافية يمكن لمبدعين مختلفين إعادة تقديمها.

المصدر: TikTok Shop

خذ ENCHEN MS003 كمثال: حقق فيديو ذو صلة نشره صانع المحتوى @ismetdj.19 مشاهدات بلغت 1860 من عشرة آلاف. لم يركّز هذا المحتوى على تقديم بيانات المنتج، بل كان أقرب إلى تجربة منتج بأسلوب حياتي.

من إخراج المنتج، وعرض الهيكل، إلى استخدامه مباشرة على الوجه، ثم وضع المنتج في حقيبة التنقل، تبدو العملية كلها أقرب إلى عرض «كيف تندمج أداة عناية يومية صغيرة في الحياة».

بالنسبة للمشاهدين، لا تُشرح سهولة حمل المنتج وملاءمته للاستخدام عبر سلسلة من المواصفات، بل تُرى مباشرة أثناء الاستخدام الفعلي

المصدر: TikTok

أما صانع المحتوى الآخر @skecoo فقد تعامل مع نفس طراز MS003 بطريقة مختلفة بوضوح، إذ بلغت مشاهدات الفيديو 3800 من عشرة آلاف.

ركّز هذا الفيديو الكاميرا أكثر على المنتج نفسه، من خلال عرض تركيب رؤوس الحلاقة عن قرب، ونتيجة الحلاقة الفعلية، ثم عرض ملحقات مثل كابل الشحن وفرشاة التنظيف، بحيث تركّز المادة على «هل يستطيع المنتج الحلاقة بنظافة فعلًا، وكيف يُستخدم، وما التجهيزات المتوفرة فيه».

مقارنة بالفيديو السابق، يبدو هذا أقرب إلى محتوى اختبار عملي + عرض وظائف.

المصدر: TikTok

الفيديوهان يبيعان المنتج نفسه، لكن زاوية الدخول مختلفة: @ismetdj.19 يميل أكثر إلى «المشهد الحياتي»، بينما يميل @skecoo أكثر إلى «الاختبار العملي للمنتج».

من هذه الزاوية، لا تعني تسويق المؤثرين على TikTok مجرد جعل عدد أكبر من الناس يكررون التعريف بالمنتج نفسه، بل إدخال المنتج نفسه إلى سياقات محتوى مختلفة، ومن خلال أساليب تعبير مبدعين مختلفين، تغطية احتياجات استهلاكية مختلفة.

بالنظر إلى بيانات موقع ENCHEN في إندونيسيا خلال آخر 30 يومًا، يبدو أن هذا التوزيع بالمحتوى قد حقق بالفعل مساهمة بيعية واضحة نسبيًا: خلال الفترةبلغ إجمالي قيمة المبيعات حوالي 54.87 من عشرة آلاف دولار أمريكي، منها 42.98 من عشرة آلاف دولار أمريكي ساهم بها مؤثرو التسويق بالعمولة، بنسبة 78.32%، وهي أعلى بوضوح من 11.35 من عشرة آلاف دولار أمريكي لحساب العلامة التجارية الخاص. وفي الفترة نفسها، نُشرت أيضًا 4662 فيديو جديدًا من مؤثري التسويق بالعمولة.

يشير هذا إلى أن منتجات مثل ENCHEN لم يعد محتوى المؤثرين مجرد وسيلة مساعدة للظهور، بل أصبح جزءًا مهمًا من المبيعات الفعلية.

المصدر: Kalodata

السعر المنخفض ليس نقطة النهاية، فالسوق الخارجية هي المتغير الأكبر

تعكس حالة ENCHEN في الواقع تغييرًا يحدث بالفعل.

في الماضي، كانت العلامات التجارية الصينية للأجهزة المنزلية الصغيرة تعتمد عند التوسع خارجيًا غالبًا على Amazon والمواقع المستقلة والموزعين المحليين؛ أما الآن، فإن TikTok يقدم مسارًا آخر: يمكن للعلامة التجارية أن تجذب الانتباه أولًا عبر المحتوى، ثم تُكمل المعاملات عبر TikTok Shop، مع الاستمرار في التوسع نحو التجارة الإلكترونية التقليدية والقنوات غير المتصلة بالإنترنت.

بالنسبة للشركات المحلية، لا تكمن الأهمية الكبرى لهذا التغيير في وجود منصة بيع إضافية، بل في خفض أول عتبة تدخل بها العلامة التجارية إلى سوق غير مألوفة.

لم تكن السوق الخارجية يومًا مجرد إعادة تغليف المنتجات المحلية وبيعها مرة أخرى.

لكن بالنسبة لعدد متزايد من الشركات المحلية التي تمتلك سلاسل التوريد والمنتجات والقدرات التصنيعية، فطالما أنها على استعداد للانطلاق من احتياجات المستهلك المحلي، وإعادة فهم العلاقة بين المحتوى والقنوات والعلامة التجارية، فإن التوسع خارجيًا لا يزال فيه مساحة كافية تستحق المحاولة.