«أثاث العالم ينظر إلى الصين، وأثاث الصين ينظر إلى فوشان.»

خلف هذه العبارة تقف صناعة تصنيع ضخمة، وهي أيضًا المعضلة التي واجهتها أعداد لا تحصى من شركات الأثاث ذات يوم: فالمنتجات تنتقل من المصنع إلى الخارج، بينما تبقى الأرباح والعلامة التجارية في أيدي الموزعين.

أوفيوس (OVIOS)وقد أشار المؤسس إلى هذه المشكلة قائلاً: «الأجانب يشترون مني ثم يبيعون بأنفسهم، فلماذا لا أبيع بنفسي؟»

وهذه العبارة من عدم الرضا هي التي فتحت فصلًا من الصعود المفاجئ لمصنع تقليدي في فوشان يعمل بالتصنيع لحساب الغير. في ثلاث سنوات، قفزت المبيعات من 30 مليونًا إلى 500 مليون، وخلال 5 سنوات تجاوزت الإيرادات 1 مليار؛ وفي مسار صعودها تعاونت مع استوديو تصميم بورشه، وظهرت على شاشة ناسداك العملاقة في تايمز سكوير بنيويورك!

01

من تصنيع الأثاث في فوشان إلى علامة تجارية في الخارج

بداية أوفيوس هي قصة تصنيع تعاقدي نموذجية في فوشان.

تشير تقارير منشورة إلى أن مبيعات أوفيوس بلغت بالفعل 45 مليون يوان في عام 2017، وأنشأت فريقًا للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود في عام 2018، لتصبح واحدة من شركات الأثاث في فوشان التي دخلت أمازون مبكرًا.

في ذلك الوقت، لم تكن التجارة الإلكترونية العابرة للحدود للأثاث مزدحمة كما هي اليوم. كان أوفيوس يفهم الأثاث، ويفهم التصنيع أيضًا، فاستفاد تمامًا من المزايا المبكرة للمنصة.

وعندما بدأت مزايا أمازون تتلاشى تدريجيًا، ظهرت مشكلة جديدة.

مع دخول المزيد والمزيد من بائعي الأثاث الصينيين إلى الأسواق الخارجية، وبدء تعرض الاستهلاك في أوروبا وأمريكا للضغط، أصبح الاعتماد على حركة مرور المنصات وحدها أكثر صعوبة. لذلك بدأ أوفيوس يتوسع نحو منصات متعددة وعلامات تجارية متعددة ومواقع مستقلة.

مصدر الصورة: OVIOS

02

لماذا أصبح الأثاث أكثر ملاءمة لـ«التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى»؟

انتقال صناعة الأثاث إلى الإنترنت ليس جديدًا في الواقع.

تُظهر بيانات Technavio أن سوق الأثاث المنزلي عبر الإنترنت في الولايات المتحدة من المتوقع أن ينمو بنحو 6.45 مليار دولار بين عامي 2024 و2029، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ نحو 4.4%. إن سهولة التسوق عبر الإنترنت، وتجربة التسوق عبر الهاتف المحمول، وخيارات المنتجات المتزايدة، كلها تدفع المستهلكين إلى تقليل اعتمادهم على المتاجر التقليدية.

والأجدر بالملاحظة أن الأثاث نفسه يتحول بشكل متزايد إلى محتوى.

وخاصة منتجات مثل الأرائك المعيارية، وأرائك السحاب، والأرائك بدون هيكل، فهي تختلف اختلافًا واضحًا عن الأرائك التقليدية: جمالها يمكن رؤيته بنظرة واحدة؛ وراحتها يمكن أن يظهرها الفيديو؛ وكيفية تركيبها يمكن تصويرها مباشرة.

بالنسبة لعلامات الأثاث التجارية، هذا يعني أن مشكلة كانت صعبة الحل في الماضي بدأ يظهر لها حل جديد.

وقد أمسك أوفيوس بهذا التغيير تحديدًا.

مصدر الصورة: Technavio

03

وُلد من أجل عدسة TikTokالذيالأثاث

في مايو 2025، استغلت أوفيوس يوم TikTok Brand Day لإطلاق مجموعة Indoor Collection جديدة، وقدمت مباشرة تعبيرًا مثيرًا للاهتمام للعلامة التجارية:

Designed for Real Life. Styled for TikTok. (مصمم للحياة الواقعية، وُلد لعدسة TikTok)

تبدو هذه العبارة مجرد نص إعلاني، لكنها في الحقيقة تكشف عن تحوّل في منطق التسويق لدى العلامة التجارية.

كانت تجارة الأثاث في الماضي:

تصنيع الأثاث → عرضه → البحث عن المستهلكين

أما الآن فقد أصبحت:

تصميم الأثاث → تصميم مشهد المحتوى → جعل المستخدم يراه → ثم إتمام الشراء

تشدد مجموعة OVIOS الداخلية الجديدة على التصميم المعياري، وسهولة الحركة، وسهولة إعادة التركيب، كما تستخدم بصريًا أشكالًا ومواد وألوانًا أكثر ملاءمة للتعبير أمام الكاميرا. بل إن العلامة التجارية تُدرج مشاهد تصوير صنّاع المحتوى مباشرة في تعبير المنتج.

مصدر الصورة: OVIOS

وهنا يطرح السؤال نفسه.

04

ما نوع الأثاث المناسب لأن يُصوَّر على TikTok؟？

بالنظر إلى بنية المبيعات الحالية في TikTok Shop، أصبحت هذه الإجابة واضحة جدًا.

حتى الآن،OVIOSمتجر TikTok Shop الرسمي في الولايات المتحدة يضم أكثر من 32.8عشرة آلاف متابع، وحوالي 7.69عشرة آلاف منتج مبيع و1130مقطع فيديو،إجمالي المبيعات حوالي 2340 من عشرة آلاف دولار。

منها بيع من Cloud Couch المعياري مقاس 106 إنش حوالي 1.11 من عشرة آلاف قطعة، وبيع من الأريكة المعيارية على شكل U مقاس 108 إنش حوالي 8100 قطعة، كما بيع من Oversized Boneless Chaise Lounge مقاس 49 إنش حوالي 4900 قطعة.

مصدر الصورة: TikTok Shop

لماذا هذه المنتجات بالتحديد؟ لأنها مليئة بالحركة والدراما.

بعد فتح العبوة المضغوطة، تستعيد الأريكة انتفاخها تدريجيًا؛ يمكن دمج الوحدات المختلفة لتشكيل شكل L أو U أو حتى أشكال مكانية أخرى؛ والغرفة التي كانت فارغة تمامًا تتحول فورًا إلى شكل آخر بعد وضع الأريكة فيها.

قد تحتاج إعلانات الأثاث التقليدية إلى إخبار المستهلك بـ«إسفنج عالي الكثافة، تصميم بمقعد عميق، هيكل معياري».

يكفي أن يصوّر TikTok جملة واحدة: «Look what happened after I opened the box.»

المنتج نفسه بدأ يتحدث.

المصدر: TikTok

مصدر الفيديو: حساب TikTok @remi.and.the.beans

وهذا أيضًا أكثر ما يستحق أن ترجع إليه علامات الأثاث الأخرى في أسلوب OVIOS الحالي على TikTok.

——لا يتعلق الأمر بحشر المنتجات التقليدية قسرًا في مقاطع الفيديو القصيرة، بل بالبحث أولًا عن الفعل الذي يولّد المحتوى من المنتج نفسه.

05

دعالمبدعين ينقلون الأثاث إلى حياة أشخاص مختلفين

أنشأت OVIOS أيضًا صفحة Creator Community على موقعها المستقل، لتجنيد المبدعين المتعاونين علنًا.

تسرد الصفحة بوضوح طرق التعاون مثل Affiliate Marketing وDiscount Codes، كما توفر مزايا تعاونية مثل gifting.

وهذا يعني أنها لم تجعل TikTok مجرد واجهة عرض للحساب الرسمي للعلامة التجارية، بل تحاول بناء نظام توزيع عبر المبدعين.

المصدر: OVIOS

وهذا مهم بشكل خاص لفئة الأثاث.

العلامة التجارية تقدم الأريكة نفسها، لكن المبدعين يقدمون إجابات حياتية مختلفة. وهذا هو أكبر فرق بين التجارة القائمة على الاهتمام على TikTok وإعلانات الأثاث التقليدية.

على سبيل المثال، تشارك المؤثرة @michellesyribouth منذ فترة طويلة محتوى عن العائلة والحيوانات الأليفة ومستلزمات المنزل. وعندما روجت لـ OVIOS، دمجت الأريكة في مشاهد الحياة العائلية، فجعلت المنتج يتحول من مجرد أثاث إلى جزء مناسب لعائلات الحيوانات الأليفة ومساحات الاسترخاء اليومية.

أما المؤثرون في أسلوب الحياة مثل @that_plus_size_girl، فيميلون أكثر إلى عرض المنتج من خلال تنسيق المساحات وتجربة المنزل، ليظهر للمستهلكين كيف تناسب الأريكة كبيرة الحجم أجسامًا واحتياجات حياتية مختلفة.

المصدر: TikTok

وفقًا لبيانات OVIOS خلال آخر 30 يومًا، فقد بلغ نموذج البيع القائم على المحتوى حجمًا ملحوظًا:بلغ إجمالي مبيعات المتجر نحو 1.6056 مليون دولار، ساهم فيه المبدعون التابعون بنحو 1.1860 مليون دولار، بنسبة تتجاوز 70%.

بعبارة أخرى، أصبح المبدعون المحرك الرئيسي لنمو OVIOS على TikTok، وقد أثبت نظام التوزيع هذا نجاحه فعليًا.

المصدر: OVIOS

في الختام

الجانب المثير في قصة OVIOS ليس مجرد نجاح شركة أثاث من فوشان في التوسع الخارجي.

ما أنجزته حقًا هو ثلاث تحولات في الهوية:

في البداية كان مصنّعًا، ثم بائعًا عبر الحدود، وأخيرًا بدأ يتحول إلى علامة تجارية.

كان الأثاث في الأصل فئة ثقيلة وبطيئة ويصعب الشراء فيها بشكل اندفاعي.

لكن أوويسي تحاول أن تجعله أخف قليلاً.

لا يتعلق الأمر بجعل الأريكة أخف حقًا، بل بجعل المستهلك قادرًا، خلال عشرات الثواني التي يصادف فيها مقطع فيديو أثناء التمرير، على تخيّل شكلها وهي موضوعة في منزله.

وقد يكون هذا أيضًا الأمر الأكثر استحقاقًا للتأمل بالنسبة لشركات التصنيع التقليدية على TikTok:

التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى الحقيقية لا تعني البحث عن بضعة مقاطع فيديو لتصوير المنتج، بل أن تفكر بوضوح، منذ اللحظة التي يولد فيها المنتج، في لماذا يستحق أن يُصوَّر.