38منصة تثبيت دوارة بزاوية 180 درجة، وشاشة صغيرة، ووظيفة التصوير باليد...... حتى أن كثيرًا من مستخدمي الإنترنت مازحوا بأنها “تشبه في المظهر” DJI Pocket.
لكن لا تتسرع في الصياح بـ“التقليد”، فليس لديها نية للاعتماد على تقليد الكاميرات لكسب الرزق.
هويتها الحقيقية هي مروحة محمولة أطلقتها العلامة التجارية الصينية للتوسع الخارجي GOOJODOQ من شنتشن، تجمع بين وظيفة التصوير والحاجة إلى التبريد، وقد صنعت بحق طابعًا جديدًا للمراوح الصغيرة التقليدية.
مصدر الصورة: GOOJODOQ
لا تنظر إلى المروحة كفئة عادية فقط، فالإنجازات التي حققتها GOOJODOQ في سوق جنوب شرق آسيا ليست صغيرة.
وفقًا لإحصاءات منصة البيانات التابعة لجهة خارجية FastMoss، تجاوزت المبيعات التراكمية للعلامة التجارية في خمس دول في جنوب شرق آسيا على TikTok Shop 1.1 مليار يوان صيني。
مروحة صغيرة واحدة، بماذا استحقت أن تشق لنفسها سوقًا بهذا الحجم في جنوب شرق آسيا؟
مصدر الصورة: GOOJODOQ
شركة مراوح لا تشبه “شركة مراوح”
تأسست GOOJODOQ في عام 2017، وتعمل بشكل أساسي في المراوح المحمولة ومختلف المنتجات الإلكترونية الاستهلاكية. وفقًا لمسار التطوير الذي كشف عنه الموقع الرسمي للعلامة التجارية، دخلت العلامة إلى Shopee في عام 2019، ثم بدأت تدريجيًا في التوسع على TikTok، ووسعت أعمالها إلى أسواق جنوب شرق آسيا مثل إندونيسيا وتايلاند وفيتنام وماليزيا والفلبين.
مع تطور الأعمال، لم تعد خطوط منتجات GOOJODOQ مقتصرة على المراوح، بل امتدت تدريجيًا إلى فئات مثل سماعات البلوتوث ومكبرات الصوت وأجهزة العرض والبنوك الكهربائية والساعات الذكية، في محاولة لتغطية المزيد من سيناريوهات الاستخدام اليومي لدى المستهلكين الشباب.
ومع ذلك، فإن ما جعل هذه العلامة التجارية تحظى بالاهتمام على TikTok ظل هو المراوح المحمولة.
مصدر الصورة: GOOJODOQ
“الحرارة” هي الأساس، لكن الاعتماد على الحرارة وحدها لا يفسر هذه الفئة
قدرة المراوح المحمولة على النجاح في جنوب شرق آسيا، السبب الأول لها لا يحتاج إلى إثبات تقريبًا: الحرارة.
معظم مناطق جنوب شرق آسيا تشهد درجات حرارة مرتفعة طوال العام، والمروحة هنا ليست “حصرية لفصل الصيف”، بل ضرورة عالية التكرار تتخلل الحياة اليومية مثل التنقل والدراسة والتسوق وركوب الدراجات النارية.
لكن المناخ مجرد تذكرة دخول، فلو كان الأمر يتعلق بـ“الحرارة” فقط، لكان هذا السوق قد امتلأ منذ زمن بالمنتجات الأقل سعرًا.
ما أعاد تنشيط هذه الفئة فعليًا على TikTok هو توافقها الطبيعي مع محتوى الفيديوهات القصيرة.
مزايا المروحة——قوة الرياح، والتبريد، وعمر البطارية، والحجم——جميعها تقريبًا ذات طابع بصري.
نسمة هواء تحرك الشعر، وشريحة تبريد شبه موصلة يتكثف منها رذاذ ماء، وجهاز يُسحب من الجيب ويُفتح، كل هذه الحركات يمكنها إكمال حلقة “العرض—الترويج” في فيديو لا يتجاوز عشرات الثواني.
مصدر الصورة: TikTok
استخدم TikTok لبيع المنتجات إلى المزيد من الناس
بحسب المعلومات، فإن شبكة المؤثرين الذين يبيعون المنتجات عبر TikTok Shop، والتي أنشأتها GOOJODOQ في خمس دول بجنوب شرق آسيا، يتجاوز حجمها 330 ألف شخص، من بينهم أكثر من 315 ألف مؤثر يبيعون عبر الفيديو.
قد يُقرأ هذا الرقم خطأً على أنه «نتيجة التوسع الكمي»، لكن التوسع الكمي بحد ذاته لا يخلق الكفاءة. ما يحدث الأثر فعلاً هو أن مؤثرين من مستويات وأنواع مختلفة وجدوا زوايا تقديم مختلفة للمنتج نفسه.
مصدر الصورة: kalodata
بأخذ GOOJODOQ GFS007 مثالاً، المنتج نفسه يظهر في فيديوهات مؤثرين مختلفين بحالات مختلفة تماماً.
على سبيل المثال، يميل المؤثر @erik.pratamaa أكثر إلى مراجعات فتح الصندوق، ويقدّم المنتج مباشرة أمام الكاميرا، وعبر عرض تفاصيل الهيكل وطول الحبل والإكسسوارات ومقارنة المنتج بألوان مختلفة، يمنح المستهلكين فهماً أكثر تحديداً لهذه المروحة.
يركز هذا النوع من المحتوى أكثر على توضيح ما هو المنتج وكيف تبدو تفاصيله، لمساعدة المستهلكين على فهم السلعة.
مصدر الصورة: TikTok
أما فيديو المؤثرة الأخرى @araandmom فهو أكثر إيجازاً، ويعتمد بشكل أساسي على خلفية نظيفة ولقطات قريبة للمنتج وعرض عملي، ليُظهر الملمس المعدني لـ GFS007 وتصميمه الخارجي وخصائصه المحمولة، ويبدو في مجمله أشبه بعرض منتج أنيق. وبالمقارنة مع الشرح المفصل، فإنه يركّز أكثر على العرض البصري، ليجعل المنتج نفسه يجذب انتباه المستهلكين.
مصدر الصورة: TikTok
المنتج نفسه لا يحتاج بالضرورة إلى طريقة سرد واحدة.
وبدلاً من جعل جميع المؤثرين يكررون مجموعة نقاط البيع نفسها، تتيح هذه الطريقة للمنتج أن يظهر أمام المستهلكين بصور مختلفة، كما يسهل الوصول إلى جماهير مختلفة.
لا تكمن قيمة هذا الهيكل في «وجود مؤثرين كثر»، بل في أن العلامة التجارية لا تحتاج إلى إنتاج كل المحتوى بنفسها، ولا إلى المراهنة فقط على عدد قليل من كبار المؤثرين.
مصدر الصورة: kalodata
إلى جانب التوزيع عبر المؤثرين، تدير العلامة التجارية أيضاً حساباتها على TikTok.
يمكن ملاحظة ذلك مباشرة على TikTok: فقد أنشأت GOOJODOQ في ماليزيا عدة حسابات متخصصة وفقاً لفئات منتجات مختلفة، ويتجاوز إجمالي متابعي الحسابات ذات الصلة 310 آلاف؛ وفي السوق الإندونيسية، جمع حسابها GoojodoQ.Store أيضاً قاعدة متابعين كبيرة.
تكمن قيمة هذا التوزيع للحسابات في تمكين العلامة التجارية من إدارة قاعدة محتواها باستمرار، بدلاً من الاعتماد الكامل على المؤثرين الخارجيين.
مصدر الصورة: kalodata
ليس النسخ، بل التعلّم وإعادة التكييف
بعض المنتجات تبدو عادية محلياً، لكنها قد تحصل في سوق آخر على سياقات استخدام جديدة؛ وبعض الفئات قد لا تكون بارزة بما يكفي على الرفوف، لكن عرضها عبر الفيديوهات القصيرة يمكن أن يجعل المستهلكين يفهمون قيمتها بسرعة.
وهذا هو أيضاً مغزى TikTok.
إنه ليس قناة سحرية تجلب الطلبات تلقائياً بمجرد وضع المنتجات في الخارج، بل يمنح العلامات التجارية فرصة لسرد المنتج من جديد والوصول إلى المستهلكين. أما القدرة على اغتنام هذه الفرصة فتعتمد في النهاية على المنتج نفسه، وعلى الحكم على السوق، وقدرات التشغيل.
فتحت GOOJODOQ سوق جنوب شرق آسيا بمروحة واحدة، لكن ما يستحق الاستفادة منه حقاً بالنسبة لعلامات تجارية أخرى ليس صنع مروحة مشابهة أخرى، بل إيجاد مدخل المنتج الخاص بها، ثم شرحه بوضوح وبيعه بالطريقة المناسبة للمستهلكين المحليين.
