بهدوء تام، 28 مليون دولار! شركة صينية عريقة في شيامن تحقق انطلاقة قوية في الأسواق الخارجية

مبيعات نصف عام بنحو 28 مليون دولار، مع بيع أكثر من 333 ألف منتج.

هذه الحصيلة تأتي من علامة تجارية للحقائب من شيامن الصينية — BAGSMART.

وفقًا لإحصاءات Particl، من يناير إلى يونيو 2026، بلغت إيرادات مبيعات العلامة التجارية عبر الإنترنت نحو 28 مليون دولار، وتجاوز حجم مبيعات المنتجات 333 ألف منتج. في يونيو 2026 وحده، بلغت المبيعات نحو 2.8 مليون دولار.

علامة تجارية تبيع حقائب الظهر وحقائب المكياج وأكياس تنظيم السفر، لا تمتلك مفاهيم تقنية معقدة، وليست فئة مبتكرة بشكل خاص، ومع ذلك تستطيع تحقيق هذا الحجم من المبيعات في الأسواق الخارجية، وهو أمر يستحق الدراسة فعلاً.

مصدر الصورة: BAGSMART

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية، بدافع عبارة واحدة: «لا أريد الاستسلام»

الشركة التي تقف خلف BAGSMART هي شركة شيامن ويفا المحدودة المساهمة، التي تأسست عام 2005.

وكمعظم المصانع في ذلك العصر، كان العمل يقوم على استقبال الطلبات والإنتاج والتسليم، مع تحقيق الربح من الطبقة الأرق في سلسلة الصناعة. ومع مرور الوقت، ظهرت العيوب؛ فالاعتماد على التصنيع التعاقدي وحده يجعل من الصعب الحصول على قيمة مضافة أعلى للعلامة التجارية.

لذلك، في عام 2012، بدأت الشركة التحول من التجارة الخارجية التقليدية إلى التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، ودخلت رسميًا إلى منصة أمازون. وبعد سنوات من التطور، تمكنت تدريجيًا من إطلاق علامات تجارية مستقلة مثل BAGSMART وECOSUSI لحقائب النساء.

مصدر الصورة: BAGSMART

في عام 2017، شكلت إيرادات أعمال أمازون 90% من إجمالي مبيعات الشركة، وأصبحت من البائعين الرائدين في فئة حقائب التخزين على أمازون، وحصلت على جوائز من أمازون ذات صلة بالبائعين.

ومع ذلك، فإن البيع الجيد على المنصة لا يعني أن العلامة التجارية قد تأسست فعليًا.

في عام 2018، بدأت الشركة ببناء موقع مستقل، وحاولت الوصول مباشرة إلى المستهلكين عبر الموقع الرسمي ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المؤثرين. وبعد ذلك، أنشأت تدريجيًا مراكز عمليات في ألمانيا واليابان والولايات المتحدة والمملكة المتحدة، لاستكشاف نظام أكثر تكاملًا لإدارة العلامة التجارية في الخارج.

من التصنيع التعاقدي إلى التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، ثم إلى الموقع المستقل وإدارة العلامة التجارية، لم تكن تطورات العلامة التجارية اكتشافًا مفاجئًا لطريق مختصر، بل تحويلًا تدريجيًا للقدرات التصنيعية إلى قدرات تشغيلية موجهة للمستهلك.

مصدر الصورة: BAGSMART

تبدو غير لافتة، لكنها تخفي الكثير من الفرص التجارية

سوق تنظيم السفر الذي دخلته BAGSMART في البداية لم يكن مسارًا جديدًا.

حقائب النظافة الشخصية، وحقائب المكياج، وحقائب الظهر، وأكياس تنظيم الأمتعة، كلها منتجات موجودة منذ سنوات طويلة. والسؤال هو: هل يفتقد المستهلكون فعلاً إلى حقيبة؟

ليس بالضرورة.

ما يحتاجون إليه حقًا قد لا يكون مجرد وعاء لوضع الأشياء، بل طريقة أكثر ملاءمة للتنظيم.

حول هذه الحاجة، وسّعت BAGSMART تدريجيًا خط منتجاتها، من حقائب النظافة الشخصية وحقائب المكياج للسفر في المراحل المبكرة، إلى حقائب الكمبيوتر، وحقائب الظهر اليومية، وحقائب توت، وحقائب الكاميرا، وحقائب السفر وغيرها.

لهذا النوع من المنتجات سمة مميزة: وظائفها ليست صعبة الفهم، لكن المستهلك يحتاج إلى رؤيتها بنفسه حتى يدرك الفرق الحقيقي.

وهذا أيضًا وفّر لـ BAGSMART نقطة دخول للتسويق بالمحتوى لاحقًا على منصات الفيديو القصيرة.

المصدر: BAGSMART

الفيديوهات القصيرة تجعل حقيبة واحدة تُصوَّر في سياقات حياتية مختلفة

إذا كانت Amazon قد ساعدت BAGSMART على إنجاز مبيعات المنتجات وبناء السوق في المرحلة المبكرة، فإن TikTok وفّر لها طريقة أخرى للوصول إلى المستهلكين.

وفقًا لتحليل العلامة التجارية الذي نشرته Modash في أكتوبر 2026، ومن بين محتوى تعاون المؤثرين الخاص بـ BAGSMART خلال آخر 12 شهرًا الذي شملته إحصاءاتها، تم تتبع حوالي 1.01万 من محتويات التعاون التجاري، استحوذ TikTok منها على حوالي 82.3%.

يمكن ملاحظة أن TikTok أصبحت ساحة مهمة لتسويق المؤثرين لدى BAGSMART.

المصدر: Modash

1. لا يقتصر الأمر على عرض المنتج، بل يجعل المؤثرون الحقيبة جزءًا من حياتهم.

تعاون BAGSMART مع المؤثرين لا يعني ببساطة أن يمسك المبدع بالحقيبة ويقدم المنتج أمام الكاميرا.

يمكن للمبدعين من أنماط حياة مختلفة تقديم زوايا عرض مختلفة تمامًا للمنتج نفسه.

على سبيل المثال، في 16 يناير 2026، نشر مؤثر TikTok @alyssa.waldron فيديو تعاون مع BAGSMART يدور حول حقيبة مستلزمات الاستحمام والعناية رباعية الاستخدام من العلامة. حصل هذا الفيديو على حوالي 830万 مشاهدة، وبلغت قيمة المبيعات حوالي 4.98万美元.

حقيبة مستلزمات الاستحمام والعناية ليست بحد ذاتها منتجًا مبتكرًا بشكل خاص، لكن عندما تظهر في سياقات مثل التحضير للسفر أو التنظيم اليومي، يستطيع المستهلك أن يرى بوضوح كم يمكنها أن تستوعب، وكيف تُقسَّم من الداخل، وما إذا كان استخدامها العملي مريحًا.

المصدر: TikTok

وعلى سبيل المثال أيضًا، في 24 أبريل 2026، نشر المؤثر @becky_da_1987 محتوى متعلقًا بحقيبة مكياج من BAGSMART، وحصل على حوالي 560万 مشاهدة.

لا حاجة لمثل هذا المحتوى إلى قضاء وقت طويل في شرح فلسفة تصميم المنتج، بل يعتمد على عرض الاستخدام الحقيقي ليُفهم الجمهور بسرعة المشكلة التي يحلها المنتج.

بالنسبة لعلامة تجارية للحقائب، فإن أسلوب المحتوى هذا ذو قيمة كبيرة.

المصدر: TikTok

2.تسويق المؤثرين لا يسعى فقط إلى تحقيق فيديو واحد واسع الانتشار، بل إلى تكوين تعرّض مستمر.

من البيانات، بلغ محتوى تعاون المؤثرين لدى BAGSMART خلال آخر 12 شهرًا حوالي 1.01万 عنصر، وشمل حوالي 5700 مبدع، ولم تكن التعاونات مركّزة في نقطة زمنية واحدة.

ومن بين ذلك، تتبعت Modash أيضًا 323 مبدعًا أنتجوا محتوى تعاونيًا مع العلامة التجارية في 3 أشهر مختلفة على الأقل.

هذا يُظهر أن تسويق المؤثرين لدى BAGSMART لم يقتصر على حملة ترويجية واحدة، بل كوّن شبكة تعاون مستمرة نسبيًا.

بالطبع، عدد تعاونات المؤثرين لا يساوي المبيعات الفعلية، كما لا يمكن تحويل مرات المشاهدة مباشرة إلى طلبات. لكن بالنسبة لعلامة تجارية للحقائب تحتاج إلى بناء وعي المستهلك على المدى الطويل، فإن الظهور المستمر في محتوى مبدعين مختلفين يمكّن العلامة من الحصول على تعرّض متكرر أمام سياقات وجماهير مختلفة.

المصدر: Modash

خاتمة

من بداية العمل بالتصنيع لحساب الغير في 2005، إلى التحول إلى التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في 2012، وصولًا إلى اليوم حيث تنتشر عبر المتاجر المستقلة ووسائل التواصل الاجتماعي، مرّ تطوير BAGSMART بفترة ليست قصيرة.

قصتها لا تحتوي على الكثير من الأحداث الدرامية، لكنها توضح بالضبط مسألة واحدة: فشركات التصنيع التقليدية ليست مضطرة للاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة والطلبات للمشاركة في المنافسة العالمية.

يمكن أن تكون الحقيبة أداة للتنقل اليومي، ويمكن أن تكون رفيقًا في السفر، ويمكن أيضًا أن تصبح جزءًا من تعبير المستهلك عن أسلوب حياته. لم يطرأ تغيير جذري على المنتج نفسه، لكن طريقة فهم العلامة التجارية للمستهلكين وقنوات وصولها إليهم يمكن أن تتغير باستمرار.

بالنسبة للشركات الصينية العابرة للحدود، فإن ما يستحق الاستثمار فيه حقًا عند التوسع إلى الخارج ربما لا يقتصر على إيجاد منصة قادرة على بيع المنتجات، بل يتمثل في بناء تدريجيًا نموذج عمل يمكّن المستهلكين من التعرف عليها وفهمها واختيارها باستمرار.