أول خطوة عند التوسع خارجياً هي معرفة المنتجات الرائجة حالياً في الخارج.

في الولايات المتحدة، أصبحت رموش صناعية تُسمى Lash Clusters خياراً مفضلاً جديداً لدى مستهلكي مستحضرات التجميل.

هذا النشاط التجاري جذب أيضاً عدداً من البائعين الصينيين للدخول إلى السوق.

علامة OKAYLOVE لمستحضرات التجميل من مدينة تشينغداو بمقاطعة شاندونغ هي واحدة من اللاعبين الذين نجحوا في البروز.

وفقاً لبيانات FastMoss،العلامة التجاريةعلى TikTokShop في الولايات المتحدة، حققت مبيعات تراكمية بلغت نحو 33.45万 قطعة، وبلغت المبيعات التراكمية 640.13万美元، أي ما يعادل نحو 4600万元 من اليوان الصيني.

فئة تجميلية صغيرة تبدو غير لافتة، تمكنت مع ذلك من دعم أعمال بملايين الدولارات.

مصدر الصورة: FastMoss

بدأ الأمريكيون في تركيب الرموش بأنفسهم في المنزل

لنلقِ نظرة أولاً على كيفية نشوء هذه الموجة.

Lash Clusters، وتُعرف بالصينية عادةً باسم الرموش الصناعية العنقودية. وخلافاً للرموش الصناعية التقليدية ذات القطعة الواحدة، فإنها تقسم الرموش إلى عدة عناقيد صغيرة، ويمكن للمستهلكين DIY بأنفسهم وفقاً لشكل عيونهم وتفضيلاتهم.

هذا النوع من المنتجات مناسب جداً للانتشار على منصات التواصل الاجتماعي.

وفقاً لبيانات CHARM.IO،طوال عام 2025، حصل #LashClusters على TikTok Shop في الولايات المتحدة على 19亿 مشاهدة و1770万美元 من GMV، مع نحو 7.9万 فيديو للمنتجات ذات الصلة。

والأكثر لفتاً للانتباه أن مشاهدات الهاشتاغ الشهرية ارتفعت من 5500万 في يناير 2025 إلى 3.17亿 في يناير 2026، بزيادة 475% خلال عام.

مصدر الصورة: TikTok

لم يعد هذا مجرد زخم مؤقت ناتج عن عدد قليل من الفيديوهات الرائجة، بل أصبح عدد متزايد من صانعي المحتوى يشارك فيه، ويدفع المنتج باستمرار أمام أعين المستهلكين.

كما أن هذا الزخم لم يتوقف عند TikTok.

وفقاً لبيانات ASINSIGHT،في يوليو 2026، بلغت مبيعات أفضل 50 منتجاً تحت كلمة مفتاحية Lash Clusters Kit على أمازون في الولايات المتحدة نحو 28.8万 قطعة خلال الشهر، بقيمة مبيعات نحو 358万美元؛ وعلى مدى الـ12 شهراً الماضية، بلغت المبيعات التراكمية نحو 278万 قطعة، وقيمة المبيعات نحو 3504万美元.

من انفجار المحتوى على منصات الفيديو القصير إلى البحث والشراء الفعليين على منصات التجارة الإلكترونية، خرجت هذه الفئة تدريجياً من كونها مجرد اتجاه عابر على وسائل التواصل الاجتماعي، وخلقت طلباً استهلاكياً أكثر واقعية.

مصدر الصورة: ASINSIGHT

علامة تجارية من تشينغداو تدخل السوق وتحقق مبيعات بقيمة 6.4 ملايين دولار

أصبح هناك طلب في السوق، والآن يبقى أن نرى من سيتمكن من تلبية هذا الطلب.

الكيان البائع وراء OKAYLOVE هو شركة من تشينغداو. بالنظر إلى الموقع الرسمي للعلامة التجارية وتوزيع المنتجات، فإن اتجاه عملها واضح نسبيًا: التركيز على الرموش الصناعية العنقودية DIY، وبناء تجارة مستحضرات تجميل للعينين موجهة إلى المستهلكين في الخارج.

بالطبع، لم يحوّلوا المنتج ببساطة إلى علبة رموش صناعية، بل أطلقوا عدة سلاسل منتجات حول تأثيرات ارتداء مختلفة.

مصدر الصورة: OKAYLOVE

إلى جانب ذلك، دمجت العلامة التجارية الملحقات المستخدمة أثناء استخدام المنتج ضمن الطقم.

بأخذ Lash Clusters Kit كمثال، فإلى جانب الرموش نفسها، يتضمن الطقم أيضًا لاصقًا وطبقة تثبيت نهائية وملقطًا وسائل إزالة. لا يحتاج المستهلك إلى شراء أدوات مختلفة بشكل منفصل؛ فطقم واحد يكفي لإكمال عملية تركيب الرموش DIY الأساسية.

من منظور الفتيات، إذا كانت المنتجات نفسها تُباع كمجموعة منسقة، فحتى لو ارتفع السعر، فسيكنّ في الواقع راغبات في الشراء. وهذه أيضًا نقطة ينبغي الانتباه إليها عند صنع منتجات نسائية.

مصدر الصورة: OKAYLOVE

ما يقرب من عشرة آلاف مؤثر، كيف يمكن بيع علبة من الرموش؟

لمنتجات التجميل سمة:

فالمستهلكات غالبًا لا يرغبن فقط في معرفة ما هو المنتج، بل يردن أيضًا معرفة كيف سيبدون بعد استخدامه.

وخاصة رموش DIY، فمهما كانت صور المنتج جميلة، يصعب القضاء تمامًا على مخاوف المستهلكات بشأن صعوبة التطبيق والنتيجة النهائية.

لذلك، يصبح العرض الحقيقي للتطبيق العملي مهمًا بشكل استثنائي.

مصدر الصورة: OKAYLOVE

حاليًا، أنشأت OKAYLOVE ارتباطات ترويجية مع عدد من مؤثري التجميل على TikTok.

من بينهم، نشر المؤثر @raisingbruin بين أغسطس ونوفمبر 2026 ستة محتويات تتضمن معلومات ترويجية لـ OKAYLOVE، وحققت مجتمعة حوالي 34.17 مليون مشاهدة (مشاهدات النطاق فقط)، وبقيمة مبيعات بلغت 118.8 ألف دولار.

أحد الفيديوهات، الذي نُشر في 18 أغسطس، تبلغ مدته حوالي دقيقة و32 ثانية، وحصل على حوالي 22.6 مليون مشاهدة (إجمالي مشاهدات الفيديو)، واستخدم في المحتوى وسومًا مثل #brownlashes و##lashclusters.

مصدر الصورة: TikTok

أما المؤثرة @everydaywhitneygee فسلكت مسارًا مختلفًا في المحتوى. وفي 8 فيديوهات ذات صلة نُشرت خلال الفترة نفسها، حصلت مجتمعة على حوالي 5.08 مليون مشاهدة، وجلبت مبيعات بقيمة حوالي 39.2 ألف دولار.

بالنظر إلى أحد الفيديوهات، لم تقضِ وقتًا طويلًا في شرح المنتج، بل عرضت مباشرة المكياج الكامل بعد وضع الرموش.

مصدر الصورة: TikTok

في الواقع، لكل من هذين النوعين من المحتوى تركيزه الخاص.

الأول يعرض المنتج عبر فيديو مكتمل نسبيًا، ويساعد المستهلكات على التعرف على العلامة التجارية والمنتج؛ أما الثاني فيبرز التأثير البصري للمنتج من خلال لقطات المكياج النهائية.

وهذا يمنح محتوى المؤثرين الخاص بالعلامة التجارية المزيد من المستويات. وبالنسبة للمستهلكين، فإنهم يستطيعون رؤية كيفية استخدام المنتج، وكذلك مدى جمال مظهره بعد لصقه، مما يجعل من الطبيعي أن تنشأ لديهم رغبة أكبر في الشراء.

من منظور الهيكل العام للمؤثرين، يُظهر ترويج OKAYLOVE أيضًا بعض الخصائص.

وفقًا لبيانات FastMoss، تعاون هذا المتجر تراكميًا مع نحو 9256 من المؤثرين في التسويق بالعمولة، منهم 9058 مؤثرًا في التسويق عبر الفيديو و198 مؤثرًا في التسويق عبر البث المباشر، ومن الواضح أن التسويق عبر الفيديو هو الشكل الرئيسي لترويجه.

نسب الفئات المحددة، كما في الشكل أدناه:

المصدر: FastMoss

هذه الفكرة في الواقع جديرة بالرجوع إليها:

لا يجب بالضرورة أن تعتمد منتجات التجميل فقط على مؤثري التجميل، لكن محتوى المؤثر نفسه يجب أن يكون قادرًا على استيعاب سياق استخدام المنتج.

أي بعبارة أخرى،بدلًا من اختيار المؤثرين بناءً على عدد المتابعين فقط، فإن البحث عن منشئي محتوى قادرين على تقديم محتوى يتناول مخاوف المستهلكين عند الشراء يكون أكثر فائدة لتحسين كفاءة الترويج。

هذه النقطة، يمكن للجميع أخذها في الاعتبار بشكل أساسي عند اختيار المؤثرين.

الذوق الجمالي يتغير، فما الذي يمكن فعله أيضًا بالرموش الصناعية؟

على الرغم من أن الرموش الصناعية العنقودية لا تزال لها سوق في الولايات المتحدة، فإن البائعين الذين يرغبون في دخول السوق لا يمكنهم أيضًا التركيز فقط على الطرازات التي تُباع جيدًا حاليًا.

حللت Tuke اتجاهات التجميل الحديثة في الولايات المتحدة، ووجدت أن ذوق جمال الرموش يتغير؛ فالطرازات الكثيفة التي كانت شائعة نسبيًا في الماضي بطول 20—25mm بدأت تظهر فيها تقسيمات أسلوبية أكثر. وبدلًا من السعي فقط وراء الطول والكثافة، أصبح المستهلكون يهتمون أكثر بالإحساس الطبيعي، وبما إذا كان يمكن أن يجعل العينين تبدوان أكثر حيوية.

على سبيل المثال، الطرازات الأقرب إلى الطبيعية، والرموش ذات الدرجات البنية، ورموش Manga (بأسلوب المانغا) ذات الشعيرات المدببة الواضحة، وكذلك Under-lash (طريقة لصق الرموش السفلية) التي حظيت باهتمام مؤخرًا، كلها تستحق انتباه البائعين.

وهذا يذكّر الجميع بنقطة: لا يمكن عند اختيار المنتجات النظر فقط إلى الطراز الذي يُباع جيدًا، بل يجب أيضًا النظر في ما يحبه المستهلكون مؤخرًا.

المصدر: TikTok

من علبة رموش صناعية، نلقي نظرة على الفرص الجديدة لخروج التجميل الصيني إلى الأسواق الخارجية

تقدم حالة OKAYLOVE مدخلًا لمراقبة خروج التجميل الصيني إلى الأسواق الخارجية.

لم تبدأ من سوق العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل الضخم، بل اختارت منتجًا متخصصًا هو الرموش الصناعية العنقودية، وبنت مجموعة منتجات حول احتياجات تركيب الرموش في المنزل، ثم استعانت بمحتوى مؤثري TikTok ليتمكن المستهلكون من رؤية تأثير المنتج بشكل مباشر.

ما يستحق الانتباه في هذه الطريقة هو أنها لا تعتمد على منتج رائج منفرد، بل تجمع بين تطوير المنتج وعرض المحتوى وسيناريوهات البيع.

بالطبع، ليست شعبية السوق تعني أن العلامة التجارية يمكنها النمو باستمرار. ومع دخول المزيد من البائعين، ستظهر تدريجيًا مشكلات تشابه المنتجات والمنافسة السعرية ومتطلبات الامتثال. وما إذا كانت العلامة التجارية قادرة على الوصول أبعد يعتمد في النهاية على قدرتها على تحسين تجربة المنتج باستمرار، وبناء أسباب تجعل المستهلكين يرغبون في الشراء المتكرر.