1289حاليًا، يشهد عدد مستخدمي TikTok نموًا هائلًا في جميع أنحاء العالم، وعلى الرغم من الأزمة الإندونيسية التي مرت بها مؤخرًا، إلا أن العلامات التجارية والشركات المهتمة بهذه المنصة لا تزال في ازدياد، راغبة في استغلالها لفتح الأسواق وتوسيع أعمال التجارة الإلكترونية العالمية.
ومع ذلك، لكي تتمكن العلامات التجارية من إتقان استخدام TikTok، لا تحتاج فقط إلى تخطيط متكامل لمقاطع الفيديو القصيرة على TikTok، بل يعد اختيار المنتجات أيضًا خطوة مهمة جدًا. ستركز هذه المقالة على اتجاهات سوق TikTok وأفكار وأساليب اختيار المنتجات لمساعدتكم في تحسين قدراتكم على اختيار المنتجات والعثور على منتجاتكم الرائجة.
01 اتجاهات السوق
السوق الأوروبي والأمريكي
من أحدث تحليلات اختيار المنتجات، فإن الفئات الأكثر مبيعًا في السوق الأوروبي والأمريكي لعام 2023 هي منتجات الحيوانات الأليفة، المنتجات الإلكترونية (3C)، ديكور المنزل، المنتجات الخارجية، وإكسسوارات السيارات. القاسم المشترك بين هذه الفئات هو أنها كبيرة الحجم، وذات سعر مرتفع نسبيًا، وحصتها من المبيعات جيدة أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات الجديدة والمبتكرة مثل أساور اللياقة البدنية، مكبرات الصوت بتقنية البلوتوث، أضواء الأجواء، وصناديق التخزين لديها إمكانات تطوير كبيرة وتميل إلى أن تكون رائجة.
سوق الشرق الأوسط
يتميز سوق الشرق الأوسط دائمًا بغلبة السلع المنزلية، مثل منتجات الأم والطفل، منتجات العناية بالبشرة، العطور، الألعاب، مستحضرات التجميل، والإكسسوارات وغيرها من السلع الصغيرة.
كما أن البث المباشر الترفيهي له سوق جيد في الشرق الأوسط، ويمكن للعلامات التجارية أخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط لمقاطع الفيديو القصيرة على TikTok.
السوق الياباني والكوري
يتشابه المستخدمون اليابانيون والكوريون مع عادات الاستهلاك المحلية، ويركزون أكثر على القيمة مقابل المال عند اختيار المنتجات. لذلك، عند اختيار المنتجات، يمكن التفكير في صناديق المفاجآت، الألعاب الإلكترونية، أجهزة تغذية الحيوانات الأليفة، والأدوات المنزلية الصغيرة وغيرها من السلع العصرية وذات القيمة العالية مقابل السعر.
سوق جنوب شرق آسيا
يهتم سكان جنوب شرق آسيا بشكل كبير بـ مستحضرات التجميل والعناية الشخصية، الملابس، والملابس الداخلية، وتحتل هذه الفئات دائمًا المراتب الأولى في قائمة المبيعات الشهرية للفئات في سوق TikTok الفيتنامي.
وبالنظر إلى ما بعد القائمة، فإن فئات مثل الأطعمة والمشروبات، منتجات الأم والطفل، والصحة تشهد نموًا ملحوظًا في المبيعات مؤخرًا، وهي من النوع الذي يشهد زخمًا متزايدًا.
02 أفكار اختيار المنتجات
اختيار المنتجات بناءً على السعر
عند اختيار المنتجات، يجب التأكد من أن سعر المنتج يتناسب مع القيمة التي يقدمها. حتى لو كان السعر منخفضًا، يجب أن يلبي المنتج احتياجات المستخدمين وأن يكون ذا جودة عالية وتجربة ممتازة.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الوضع الاقتصادي للجمهور المستهدف هو أيضًا عامل يجب مراعاته عند اختيار المنتجات، لضمان أن يكون سعر المنتج المختار ضمن نطاق قدرتهم الشرائية.
عند اختيار المنتجات، يجب مراعاة التوافق بين صورة العلامة التجارية وسعر المنتج المختار. قد يؤدي السعر المرتفع جدًا أو المنخفض جدًا إلى الإضرار بصورة العلامة التجارية، لذا يجب التأكد من أن المنتج المختار يتوافق مع وضع العلامة التجارية.
اختيار المنتجات بناءً على العادات الثقافية المحلية
تغطي TikTok أكثر من 150 دولة وتدعم أكثر من 39 لغة.
نظرًا لاختلاف العادات والتقاليد، الممارسات الثقافية، تفضيلات الشراء، وعادات الاستهلاك بين مختلف البلدان والمناطق، فإن ملفات المستخدمين تختلف بشكل كبير.
لتحقيق مبيعات ناجحة على منصة TikTok للتجارة الإلكترونية، يجب التركيز على اختيار المنتجات المحلية. اختر المنتجات التي تناسب العادات الثقافية المحلية وعادات الاستهلاك.
اختيار المنتجات بناءً على المواسم والعطلات
المواسم والعطلات هي أمور تشهدها كل دولة، خاصة المواسم، حيث أن المنتجات الموسمية لن تكون خاطئة أبدًا. مثل اختيار ملابس السباحة في الصيف، ومستلزمات التدفئة في الشتاء، إلخ.
بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض المنتجات الخاصة بعيد الحب وعيد الميلاد هي أيضًا من المنتجات الرائجة في ذلك الوقت، ويمكن للعلامات التجارية أيضًا إعداد خطط تخطيط لمقاطع الفيديو القصيرة على TikTok بناءً على العطلات لتحقيق أقصى استفادة من العطلات في الترويج.
03 طرق اختيار المنتجات
سعر المنتج
يكمن مفتاح النجاح في سوق التجارة الإلكترونية في اختيار المنتجات والتشغيل، واختيار المنتجات هو الأهم.
نظرًا لاختلاف الأسعار في الأسواق المختلفة، يُنصح باختيار منتجات تتراوح أسعارها بين 10 إلى 60 دولارًا أمريكيًا، حيث سيكون ذلك أكثر ملاءمة للبيع.
بالنسبة لأولئك الذين يعتبرون TikTok نشاطًا جانبيًا، يجب ألا يكون مبلغ الدفع بالنيابة كبيرًا جدًا لتجنب المخاطر. يميل المستهلكون إلى قضاء وقت أطول في مقارنة السلع ذات الأسعار المرتفعة، لذا فإن التسعير المعقول يساعد في بيع المنتجات.
إذا كان سعر المنتج المختار مرتفعًا جدًا، فسيفقد المنتج مزاياه. وإذا كان أقل من 10 دولارات، فسيكون الربح منخفضًا، لذا فإن اختيار منتج بين 10 و60 دولارًا هو الأنسب.
سرعة الشحن اللوجستي
في التجارة الإلكترونية الخارجية، غالبًا ما تكون سرعة الشحن اللوجستي موضع انتقاد، كما يتضح من التعليقات المبكرة على أمازون على الإنترنت.
لذلك، عند ممارسة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يجب الانتباه إلى سرعة الشحن اللوجستي، ومن الأفضل اختيار الشحن اللوجستي من المستودعات الخارجية. كما يجب تجنب اختيار منتجات كبيرة جدًا أو ثقيلة جدًا، حيث أن تكاليف الشحن ستكون مرتفعة والمدة طويلة، بالإضافة إلى ضرورة مراعاة احتمالية تلفها أثناء النقل، مما قد يؤدي إلى خسارة.
مدى قبول السوق
عند اختيار المنتجات، من أجل التكيف بشكل أفضل مع السوق المحلي، نحتاج إلى فهم عميق للجمهور المستهدف والعادات الثقافية للسوق المستهدف.
الجمهور الرئيسي لـ TikTok هم الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، لذا يجب أن تتوافق المنتجات المختارة قدر الإمكان مع اتجاهات السوق وأن تكون منتجات شابة نسبيًا. يجب أن يكون الأمر كذلك أيضًا عند تخطيط مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok للترويج.
تفرد المنتج
غالبًا ما تفتقر المنتجات التي يمكن استبدالها بسهولة إلى قيمة الضرورة، مما يجعل من الصعب إثارة رغبة الشراء لدى الناس.
لذلك، عند اختيار المنتجات، حاول اختيار منتجات فريدة ومثيرة للاهتمام وسهلة للشراء الاندفاعي، ويفضل أن تكون ذات بدائل قليلة في السوق، مما يقلل من حساسية السعر.
حتى لو كان سعرك أعلى قليلاً، فلن يؤثر ذلك بشكل كبير على إتمام الصفقة.
حسنًا، هذه كانت مشاركة حول تحليل اختيار المنتجات في أسواق TikTok المختلفة، وأفكار اختيار المنتجات، وطرق اختيار المنتجات، آملين أن تساعدكم في تحسين كفاءة اختيار المنتجات.
