حتى الآن، بلغ حجم سوق الأمتعة العالمي 156 مليار دولار أمريكي. وباعتبار الصين أكبر منتج للحقائب في العالم، فإنها تنتج ما يقرب من 40% من حصة السوق العالمية، مما يجعلها دولة رائدة في إنتاج الحقائب.

لا يمكن استهلاك ما يقرب من 40% من حصة السوق محليًا بالطبع، لذلك قامت العديد من العلامات التجارية بتصدير منتجاتها إلى الخارج، مما ساهم في زيادة صادرات البلاد.

بفضل التأثير العالمي الكبير لـ TikTok وقاعدة مستخدميها الشبابية الضخمة، فإن TikTok هو منصة تصدير لا غنى عنها للعلامات التجارية للحقائب التي تتوجه إلى الأسواق الخارجية.

فيما يلي، سنحلل حالات حقيقية لنرى كيف يمكن للعلامات التجارية للحقائب أن تجني ما يقرب من مليون دولار أمريكي في غضون 30 يومًا عبر TikTok.

△ متجر حقائب على TikTok، يحقق أرباحًا ضخمة تقارب مليون دولار في 30 يومًا

وفقًا لبيانات Echotik، أظهر متجر صغير على TikTok يُدعى "Dani Morgans Boutique" أداءً مذهلاً في إجمالي قيمة البضائع (GMV) المقدرة خلال آخر 30 يومًا، حيث بلغ 956,900 دولار أمريكي! وتم بيع أكثر من 31,000 قطعة.

باعتبار Dani Morgans Boutique متجرًا صغيرًا متخصصًا في بيع الحقائب والقبعات والملابس، فإن قدرته على جني الأرباح قوية جدًا. منذ افتتاح متجر Dani Morgans الصغير على TikTok في الولايات المتحدة، تجاوز إجمالي المبيعات 56,000 قطعة، وبلغ إجمالي قيمة المبيعات 1.91 مليون دولار أمريكي.

من خلال الملاحظة، يتضح أن مبيعات متجر Dani Morgans Boutique كانت في حالة نمو ثابت. خاصة في 18 نوفمبر، شهد المتجر طفرة كبيرة في المبيعات، حيث تجاوزت المبيعات اليومية 10,000 قطعة لأول مرة.

△ قصة العلامة التجارية Dani Morgans

Dani Morgans هي علامة تجارية للأزياء تم إطلاقها رسميًا في أغسطس 2022. في مايو 2023، افتتحت أول متجر لها في نايلز، ميشيغان. فلسفة العلامة التجارية هي الجمع بين الأزياء "العصرية" ولمسة من العناصر الغربية اللامعة، مع الالتزام بتقديم قطع أزياء عالية الجودة وبأسعار معقولة قدر الإمكان. بعد دخولها متجر TikTok الصغير، حظيت بإعجاب العديد من المستهلكين.

حاليًا، وصل عدد متابعي متجر Dani Morgans Boutique على TikTok إلى 135,000، وحصل على أكثر من 1.3 مليون إعجاب. ولديه علامة هاشتاغ خاصة به، حيث بلغ إجمالي مرات المشاهدة عند البحث عن #danimorgansboutique 1.5 مليون مشاهدة.

△ تحليل استراتيجية Dani Morgans Boutique

النقطة 1: بناء موقع مستقل لإرساء أساس الثقة للعلامة التجارية

توجيه الزوار من صفحة TikTok الرئيسية (bio) إلى الموقع المستقل لزيادة مصداقية العلامة التجارية

النقطة 2: الانضمام إلى TikTok Shop

تحفز مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر اهتمام المستخدمين بالشراء مباشرة، ويؤدي الطلب عبر متجر TikTok الصغير إلى تقصير دورة تحويل المبيعات بشكل كبير.

النقطة 3: نشر مقاطع فيديو ترويجية يوميًا على الحساب.

ينشر الحساب داخل المتجر عددًا كبيرًا من مقاطع الفيديو الترويجية التي تعرض المنتجات أو تأثير ارتدائها، مع الحفاظ على نشر 1-2 مقطع فيديو يوميًا.

النقطة 4: التعاون مع عدد كبير من المؤثرين للترويج.

تظهر البيانات أن Dani Morgans Boutique تعاونت مع 344 مؤثرًا، من بينهم 321 مؤثرًا للترويج عبر الفيديو و25 مؤثرًا للترويج عبر البث المباشر.

بفضل تأثير المؤثرين وقدرتهم على حشد المتابعين، حقق متجر Dani Morgans Boutique نجاحًا كبيرًا.

△ كيف يمكن للعلامات التجارية الصينية للحقائب الاستفادة من متجر TikTok الصغير؟

من السهل رؤية من الحالة المذكورة أعلاه أن Dani Morgans Boutique اعتمدت استراتيجية شاملة تجمع بين الموقع المستقل في أمريكا الشمالية + TikTok Shop + التعاون مع المؤثرين، بالإضافة إلى التدفق الطبيعي لمقاطع الفيديو القصيرة على TikTok + التدفق المباشر + الإعلانات المدفوعة. كيف يمكن لشركات الحقائب الصينية الاستفادة من ذلك لتحقيق مبيعاتها الخاصة؟

1. الموقع المستقل

على عكس منصات البيع، الموقع المستقل هو موقع مملوك للشركة، مستقل عن منصات مثل Amazon.

لنتحدث أولاً عن سبب انضمام الشركات التي تتعامل مع المستهلك (B2C) إلى منصات البيع. ببساطة، للاستفادة من حركة المرور التي توفرها المنصة. عمالقة التجارة الإلكترونية مثل Amazon لديهم علامتهم التجارية وتأثير منصتهم، تمامًا كما يفكر المرء في Taobao أو JD.com عند التسوق محليًا، وكذلك الحال عند التسوق في الخارج.

الموقع المستقل لـ Dani Morgans (B2C)

أما بالنسبة لسبب بناء موقع مستقل؟ فذلك له علاقة كبيرة بأن المنصة قد "لا يمكن الاعتماد عليها" أحيانًا. هناك مثل صيني قديم يقول: "اعتمد على الجبل، وسينهار؛ اعتمد على الماء، وسيجف". لذلك، بغض النظر عن الوقت، فإن الاعتماد على الذات هو الأفضل. بهذه الطريقة، حتى لو لم تقدم المنصة المساعدة، يمكننا الاستمرار في النجاح من خلال موقعنا المستقل.

2. متجر TikTok الصغير + المؤثرون

خلال الجمعة السوداء والإثنين الإلكتروني الماضيين، حقق مقطع فيديو قصير نشره مؤثر صغير على TikTok لديه 19,000 متابع مبيعات مغلقة (TTSHOP) بقيمة تقارب 60,000 دولار أمريكي، وبلغت عمولة المؤثر أكثر من 13,000 دولار أمريكي. وهذا يعني أن قيمة كل متابع تتجاوز 3 دولارات أمريكية.

بفضل دورة البيع المغلقة في TTshop، يمكن للمؤثرين الصغار بدء موجة من تحقيق الدخل من التجارة الإلكترونية، مما سيجلب موجة جديدة من أرباح حركة المرور للعلامات التجارية المصدرة.

3. فيديوهات TikTok القصيرة + المتجر الصغير + البث المباشر

يختلف TikTok عن نموذج التسويق القائم على الصور والنصوص في Instagram ونموذج مراجعة مقاطع الفيديو الطويلة في YouTube، حيث يركز TikTok على الترويج عبر مقاطع الفيديو القصيرة. مع التطور الشامل لـ TikTok Shop في الأسواق العالمية، بالإضافة إلى الترويج، يمكن لمقاطع فيديو TikTok القصيرة توجيه حركة المرور بدقة إلى غرف البث المباشر من خلال المحتوى. كلما زاد ارتباط محتوى فيديو التوجيه بأنشطة غرفة البث المباشر، زادت احتمالية تحويل المستخدمين الذين يدخلون غرفة البث المباشر.
لتحقيق نفاد مخزون منتجات علامتهم التجارية في الأسواق الخارجية، يحتاج تجار DTC إلى القيام بتسويق محتوى جيد من خلال مقاطع فيديو TikTok القصيرة.

4. الإعلانات المدفوعة على Facebook + Google

بالإضافة إلى قيام العلامات التجارية الصينية للحقائب مثل Dani Morgans بالتدفق الطبيعي لمقاطع الفيديو القصيرة على TikTok + التدفق المباشر + الإعلانات المدفوعة، لا يمكن تجاهل حركة المرور الناتجة عن إعلانات المعلومات (News Feed Ads) على Facebook وGoogle.

قد يتساءل البعض، بعد القيام بإعلانات TikTok، هل من الضروري أيضًا القيام بإعلانات المعلومات على Facebook وGoogle؟

بالطبع نعم!

Facebook وGoogle هما قناتان أساسيتان للترويج وجلب الزوار لأي شركة تتجه للتصدير.

إعلانات Google

إعلانات Google هي منصة إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة) الأكثر كلاسيكية، أي الدفع مقابل كل نقرة. جوهر البحث المدفوع هو المزايدة على الكلمات المفتاحية لضمان عرض الإعلانات في صفحات نتائج البحث عندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات المفتاحية، مما يطابق الإعلانات مع نية البحث لدى المستخدم. في الممارسة اليومية، غالبًا ما يحتاج التجار إلى المزايدة على كلمات البحث الرئيسية للحصول على ترتيب أعلى ومعدل ظهور أعلى في صفحات نتائج البحث.

إعلانات Facebook

Facebook هو أكبر منصة تواصل اجتماعي في العالم، ويستخدمها أكثر من 100 دولة، ويقترب عدد المستخدمين النشطين شهريًا بسرعة من 3 مليارات شخص. على Facebook، يمكنك التواصل والتفاعل مع أشخاص من جميع أنحاء العالم، مما يجذب أيضًا العديد من تجار التجارة الإلكترونية عبر الحدود للإعلان هناك. إعلانات Facebook هي منصة إعلانات مبنية على منصة التواصل الاجتماعي هذه، حيث يتم عرض الإعلانات على منصة Facebook، واستخدام اهتمامات المستخدمين وبياناتهم الشخصية لاستهداف الجمهور، وبالتالي تسهيل المعاملات.

باستخدام قنوات متعددة، يكون تعزيز العلامة التجارية أفضل!

△ خاتمة

حاليًا، نشهد "موجة تصدير" للحقائب الصينية، والعلامات التجارية التي تحتاج إلى ذلك يجب أن تغتنم الفرصة!

إذا كان هناك أي شيء غير واضح حول الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، أو إذا كانت لديك احتياجات متعلقة بخدمات إدارة حسابات TikTok الاحترافية، يمكنك مراسلتنا أو الاتصال بنا~