1264في عالم الموضة، تتغير العلامات التجارية السريعة مثل الغيوم العابرة. كيف تجد مكانها في هذه البيئة وتكسب حصة في السوق هو التحدي الذي يجب أن تواجهه كل علامة تجارية.
من بين هذه العلامات، تأتي علامة الشعر المستعار Unice، لكن الشركة التي تقف خلفها - شركة شوتشانغ لونغكي للتجارة الإلكترونية المحدودة في خنان (المشار إليها فيما يلي باسم Longqi) - نجحت في جعل علامة Unice تسلك طريقها الخاص في أمريكا الشمالية من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، لتصبح العلامة الرائدة في صناعة الشعر المستعار في أمريكا الشمالية.
وبالمثل، فإن العلامة التجارية للملابس Jurllyshe، التي انبثقت أيضًا من "Longqi"، هي محاولة أخرى من "Longqi" للتوسع في مجال الملابس.
نُشر أول محتوى رسمي لـ Jurllyshe على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2018، حيث كانت تستخدم اسم العلامة التجارية Africanmall (سوق أفريقيا) على YouTube، وهو اسم يتناسب تمامًا مع خصائص منصة التجارة الإلكترونية، ومن هنا يمكننا أن نرى أن "Longqi" كانت تهدف إلى إنشاء علامة تجارية سريعة تستهدف النساء الأفريقيات.
بحلول النصف الثاني من عام 2020، تعاونت "Longqi" مع مؤثرين من أصل أفريقي لإنتاج فيديو أعلنوا فيه تغيير اسم العلامة التجارية من Africanmall إلى Jurllyshe. خلال عملية إعادة التسمية هذه، أطلقت العلامة التجارية أيضًا أول شعار لـ Jurllyshe، وبدأت في استخدام هذا الشعار الجديد في مقاطع الفيديو الترويجية اللاحقة.
لا يمثل هذا التغيير تحديثًا لصورة العلامة التجارية فحسب، بل يعكس أيضًا إعادة تقييم وتعديل للعلامة التجارية فيما يتعلق بتحديد موقعها في السوق واحتياجات المستهلكين.
وهذا أيضًا هو أول تحول في تحديد موقع العلامة التجارية Jurllyshe في رحلتها للتوسع الخارجي.
في سبتمبر 2022، نشرت قناة Jurllyshe الرسمية على YouTube مقطع فيديو يضيء العالم بالأبيض والأسود بملابس العلامة التجارية، مما يظهر ألوان الموضة. في الوقت نفسه، أعلنت Jurllyshe عن شعار جديد، وقدمت في وصف الفيديو مجموعة وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة الخاصة بها، بما في ذلك TikTok وInstagram وFacebook وTwitter (الآن X) وPinterest.
لم يحدد هذا الإجراء بدقة الجمهور المستهدف للعلامة التجارية من "المستخدمين السود" إلى "الشابات الأمريكيات من أصل أفريقي" فحسب، بل فتح أيضًا طريقًا أكثر دقة وإيقاعًا وتنظيمًا لتسويق Jurllyshe عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما وضع أساسًا متينًا لتطور Jurllyshe في الخارج.
على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، تزيد Jurllyshe من هوية العلامة التجارية وولاء المستخدمين من خلال التواصل المباشر مع الجمهور المستهدف. تستخدم مجموعة متنوعة من الوسوم وأشكال المحتوى التي تغطي هوايات ومشاعر وعائلة وحب الشابات من أصل أفريقي بجميع جوانبها.
يؤدي هذا النوع من إنتاج المحتوى الشامل إلى تحقيق معدلات تفاعل ومشاركة عالية جدًا بين الجمهور المستهدف لـ Jurllyshe، مما يزيد من شهرة العلامة التجارية وتأثيرها.
من خلال دراسة متعمقة لتحديد موقع العلامة التجارية واستراتيجيات التسويق لـ Jurllyshe، يمكننا أن نرى أن Jurllyshe في أنشطتها التسويقية الخارجية الشاملة تتبنى في الواقع استراتيجيتين فقط:
1、من خلال استهداف فئات سكانية محددة، تحديد المستخدمين المستهدفين للعلامة التجارية بدقة، لكسب مساحة للنمو.
2、الانطلاق من الأساس، التعمق في جميع جوانب حياة الموضة للشابات من أصل أفريقي، واستخدام الهوية الثقافية لتحفيز هوية العلامة التجارية.
لكن هاتين الاستراتيجيتين بالتحديد هما ما جعلتا علامة Jurllyshe التجارية تشق طريقها في مجال الموضة الضيق، وتجربتها الناجحة تحمل أهمية كبيرة للعلامات التجارية الصينية الأخرى في رحلتها للتوسع الخارجي.
في المنافسة المستقبلية في السوق، تحتاج العلامات التجارية الصينية إلى التركيز أكثر على التحديد الدقيق والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فقط من خلال تحديد المستخدمين المستهدفين بدقة والتعمق في احتياجاتهم وتفضيلاتهم، يمكنها التميز في المنافسة الشرسة في السوق. في الوقت نفسه، سيصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة مهمة للعلامات التجارية الصينية للتوسع الخارجي. من خلال التواصل المباشر مع الجمهور المستهدف، وبناء هوية العلامة التجارية وولاء المستخدمين، يمكن تحقيق التطور الطويل الأمد للعلامة التجارية حقًا.
في المحتوى القادم، سنستمر في مشاركة تجارب النجاح للعلامات التجارية الصينية مع جميع المساهمين في التوسع الخارجي، ومناقشة كيفية دفع عملية تدويل العلامات التجارية الصينية بشكل أفضل، ونرحب بمتابعتكم المستمرة.
