سباق الروبوتات يشهد رواجًا كبيرًا في الخارج، خاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وهذا لم يعد سرًا في أوساط التجارة العابرة للحدود.

لكن ما قد يفاجئ الكثيرين هو أن الأكثر شعبية في الأوساط الأوروبية والأمريكية ليس روبوتات التنظيف المنزلية الشائعة في السوق المحلية، بلروبوتات الحدائق.

بل إن إحدى الشركات فتحت بفضلها مسارًا سوقيًا جديدًا بالكامل، وخلال معرض CES (معرض الإلكترونيات الاستهلاكية الدولي) في عام 2023،حصدت 60 ألف طلب في 4 أيام، وجنت مئات الملايين من الدولارات!

إنه روبوت الحدائق من الجيل الجديد "Yarbo".

المنتج الرئيسي لشركة Hanyang Technology، Yarbo المصدر: موقع Yarbo المستقل

Yarbo هو روبوت حدائق أطلقته شركة Hanyang Technology (شنتشن) في عام 2022، ويتميز بوظائف متعددة مثل إزالة الأعشاب، وإزالة الثلوج، وتنظيف الأوراق المتساقطة.

في عام 2017، اكتشفت Hanyang Technology، المتخصصة في منتجات الحدائق الروبوتية والتقنيات الخارجية، من خلال أبحاث السوق أنسوق الحدائق الأوروبية والأمريكية لا يزال يعاني من فراغ كبير في مجال روبوتات إزالة الثلوج، وبعد التطوير، نجحت الشركة في إطلاق روبوت إزالة الثلوج الذكي المنزلي "Snowbot" في عام 2021، والذي سرعان ما أشعل السوق فور إطلاقه.

Snowbot المصدر: موقع Yarbo المستقل

بعد ذلك، استغلت Hanyang Technology الزخم وأطلقت في عام 2022 النسخة المطورة من روبوت الحدائق "Yarbo"، وجعلته منتجها الرئيسي في الخارج.

وهكذا تحقق الرقم القياسي بحصد 60 ألف طلب وجني مئات الملايين من الدولارات.

ولهذا السبب، حظي Yarbo أيضًا بإقبال كبير من المستثمرين، ففي بداية هذا العام، حصل على تمويل يقارب 10 ملايين دولار. وفقًا للبيانات الرسمية، قد تتجاوز إيرادات الشركة في عام 2024 مائة مليون دولار.

الموقع المستقل لـ Yarbo في الخارج المصدر: موقع Yarbo المستقل

لكن لا تظن أن Hanyang Technology مجرد شركة تركز على تطوير المنتجات فقط، وأن نجاحها كبائع كبير عبر الحدود يعود فقط لاختيارها مسارًا جيدًا.

جودة اختيار المسار قد تؤثر على النتيجة النهائية، لكنها ليست العامل الحاسم، بل الأهم هو استثمار Hanyang Technology الكبير في المواقع المستقلة الخارجية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة TikTok.

الحساب المبكر الذي نشر Snowbot المصدر: TikTok

الحساب اللاحق الذي نشر Yarbo المصدر: TikTok

بالنسبة لمنتج جديد، خاصة المنتج الجديد العابر للحدود، فإن الشهرة هي مفتاح دخوله السوق.

بدأ Yarbo في نشر مقاطع الفيديو على TikTok منذ أيامه الأولى كـ Snowbot، ورغم أن وتيرة التحديث لم تكن عالية، إلا أنها حققت مشاهدات جيدة بعد فترة، وجلبت حركة مرور كبيرة إلى الموقع المستقل المرفق في الصفحة الرئيسية.

لقطة شاشة لحساب Yarboglobal المصدر: TikTok

في سبتمبر الماضي، مع ظهور Yarbo، تم تفعيل حساب TikTok جديد، وحقق أول فيديو 16 ألف مشاهدة، مما سرع من شهرة المنتج.

أول فيديو لحساب Yarbo المصدر: TikTok

الآن، مع زيادة الاهتمام بالمنتج، ترتفع حركة مرور الموقع المستقل لـ Yarbo بشكل ثابت،في الأشهر الثلاثة من نوفمبر إلى يناير، بلغ إجمالي زيارات الموقع ما يقرب من 100 ألف زيارة.

حركة مرور موقع Yarbo المستقل في ارتفاع مستمر المصدر: similarweb

في الواقع، من منظور أوسع، يعود نجاح Hanyang Technology، بالإضافة إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok لنشر الشهرة، بشكل أساسي إلى تلبية احتياجات المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين لمنتجات الحدائق الذكية.

على عكس المساكن السكنية الشائعة في الصين، ونظرًا للمشاكل السكانية في أوروبا وأمريكا، فإن معظم الأسر المتوسطة تمتلك حدائق مستقلة. لذلك، ينفقون سنويًا ما بين 1000 و2000 دولار لصيانة مرافق الحدائق مثل الحدائق والمروج وحمامات السباحة.

وهذا أدى، بعد التطور السريع للتقنيات الميكانيكية في السنوات الأخيرة، إلىزيادة الطلب في أوروبا وأمريكا على منتجات الحدائق الذكية مثل روبوتات جز العشب، وروبوتات تنظيف حمامات السباحة، وروبوتات إزالة الثلوج، مما أدى إلى ازدهار السوق بأكمله.

ربما يكون هذا هو قانون الأخذ والعطاء.

ومع ذلك، فإن السوق المتنامي، بينما يمنح البائعين العابرين للحدود فرصًا جديدة للتطور، يفرض أيضًا تحديات جديدة. يجب على البائعين مواكبة اتجاهات السوق، والابتكار المستمر وتحسين جودة المنتجات لتلبية احتياجات المستهلكين وكسب حصة في السوق.