01 العلامات التجارية لمستحضرات التجميل تحقق أرباحًا ضخمة بهدوء في الخارج

خلال سبعة أيام فقط، من الصعب جدًا على علامة تجارية لمستحضرات التجميل بيع 10 آلاف منتج في السوق المحلي، فكيف يكون الحال في الخارج؟ لكن هناك علامة تجارية صينية لمستحضرات التجميل نجحت بالفعل في ذلك! إنها FOCALLURE (في لو أر).

FOCALLURE هي واحدة من أولى العلامات التجارية الصينية التي دخلت الأسواق الخارجية، وعلى عكس معظم العلامات التجارية التي تركز على الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن FOCALLURE دخلت بالفعل هذه الأسواق، لكنها جعلت ساحة المعركة الرئيسية في جنوب شرق آسيا، مثل السوق الإندونيسي الذي نعرفه. في الأيام السبعة الماضية، حقق متجر TikTok الصغيرFocallure Indonesia أداءً جيدًا. لديه2.6 مليون متابع على TikTok، وباع أكثر من 10 آلاف منتج خلال 7 أيام!بلغت المبيعات حوالي 748 مليون روبية إندونيسية، أي ما يعادل حوالي 340 ألف يوان صيني.

02 مبيعات يومية بلغت 273 مليون روبية إندونيسية

يرتبط نجاح متجر Focallure Indonesia في السوق الإندونيسي ارتباطًا وثيقًا باستمرار البث المباشر على TikTok وبيع المنتجات من خلاله.

خلال الأيام السبعة الماضية، أجرى متجر TikTok Focallure Indonesia ما مجموعه 15 بثًا مباشرًا، منها 11 بثًا لبيع المنتجات. كان متوسط مدة البث 5 ساعات و18 دقيقة، ومتوسط المبيعات لكل بث 673.3 منتجًا،بإجمالي مبيعات 10,100 منتج خلال 7 أيام، وحققمبيعات بلغت 747 مليون روبية إندونيسية، وهي نتائج رائعة بالفعل.

في 23 مارس، جذب البث المباشر الذي أطلقه متجر TikTok Focallure Indonesia أكبر عدد من المشاهدين، حيث وصل إلى 58,995 مشاهد، وبلغت المبيعات 78.37 مليون روبية إندونيسية.

ومع ذلك، من حيث حجم المبيعات، كان هناك ارتفاع طفيف في 20 مارس، حيث وصلت المبيعات في ذلك اليوم إلى 3,200 منتج، وحققتمبيعات بلغت 273 مليون روبية إندونيسية.

03 إتقان البث المباشر وبيع المنتجات على TikTok

كما ذكرنا سابقًا، فإن أحد الأسباب الرئيسية لنجاح متجر TikTok Focallure Indonesia في السوق الإندونيسي هو البث المباشر وبيع المنتجات. الآن، دعونا نحلل لماذا نجحت FOCALLURE في البث المباشر على TikTok بينما لم تنجح بعض العلامات التجارية الأخرى؟ ما هو الفرق الحقيقي بينهما؟

- محتوى البث المباشر محلي

FOCALLURE قامت بتوطين محتوى البث المباشر بشكل جيد، حيث اختارت مقدمي بث يتحدثون اللغة الإندونيسية، مما قلل من المسافة بين العلامة التجارية والمستخدمين الإندونيسيين، وساعد مقدمي البث على التعامل بشكل أفضل مع الأسئلة المختلفة التي يطرحها المستخدمون، وتجنب مشاكل عدم الفهم أو عدم القدرة على الإجابة.

توسيع العلامة التجارية في السوق الإندونيسي يتطلب "التوطين" كعنصر أساسي.

وفقًا لتقرير TikTok for Business،الإندونيسيون يظهرون تفضيلًا قويًا للعلامات التجارية المحلية. يميل المستهلكون الإندونيسيون إلى الثقة بالعلامات التجارية "المحلية الحقيقية". لذلك، إذا أرادت العلامات التجارية الأجنبية السيطرة على السوق الإندونيسي، يمكنها تحقيق ذلك من خلالتوطين اللغة والقيم وصورة العلامة التجارية.

- البث المستمر والثابت

يحافظ متجر TikTok Focallure Indonesia على كفاءة عالية في البث المباشر، حيث يتم البث يوميًا، مما يساعد المستخدمين على الاعتياد على مشاهدة البث.

خلال الأيام السبعة الماضية، أجرى Focallure Indonesia 15 بثًا مباشرًا. وخلال الثلاثين يومًا الماضية، بلغ عدد البثوث 79، منها 65 بثًا لبيع المنتجات.

- البث عبر عدة حسابات في نفس الوقت

وليس فقط متجر TikTok Focallure Indonesia الذي يبث مباشرة، بل لدى FOCALLURE حسابات أخرى على TikTok، ولكل منها أوقات بث محددة.

بالنسبة لبعض الحسابات الجديدة، قد لا تكون نتائج البث المباشر جيدة في البداية، لذا يمكنهم التعلم من FOCALLURE والبث عبر عدة حسابات لزيادة الظهور وجذب المستخدمين وتحويلهم إلى متابعين.

كما يجب الانتباه إلى أن الحسابات الجديدة على TikTok غالبًا ما تواجه انخفاضًا في التفاعل أثناء البث المباشر، لكن الاستمرارية هي المفتاح!

04 التركيز على البث المباشر والفيديو معًا

بالإضافة إلى البث المباشر وبيع المنتجات، لم تغفل FOCALLURE أهمية مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok.

لقد شاهدت بالفعل بعض العلامات التجارية على TikTok تعتمد فقط على البث المباشر دون نشر مقاطع فيديو. لا يمكن القول إن هذا خطأ، لكنه غير مفيد للعملاء المحتملين لفهم علامتك التجارية.

من الواضح أن FOCALLURE تدرك أهمية ذلك، فقد أنشأت مصفوفة فيديو عبر عدة حسابات، وحققت نتائج جيدة، حيث تجاوزت العديد من الفيديوهات عشرة ملايين مشاهدة، كما أن العديد من المستخدمين يسألون في التعليقات عن المنتجات والأسعار.

كلمة ختامية

نجاح FOCALLURE في السوق الإندونيسي يثبت تمامًا الإمكانات والقيمة الكبيرة للبث المباشر وبيع المنتجات على TikTok. من خلال محتوى بث مباشر محلي، وبث مستمر وثابت، والبث عبر عدة حسابات، واستراتيجية الجمع بين البث المباشر والفيديو، نجحت FOCALLURE في جذب انتباه المستهلكين الإندونيسيين وتحويله إلى قوة شرائية. وهذا لم يجلب قيمة تجارية هائلة لـ FOCALLURE فحسب، بل قدم أيضًا خبرة قيمة للعلامات التجارية الصينية الأخرى لمستحضرات التجميل.

مع تسارع العولمة وازدهار التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يتجه المزيد من العلامات التجارية الصينية نحو الأسواق الخارجية. وباعتبار TikTok أحد أكبر منصات التواصل الاجتماعي في العالم، فإن ميزة البث المباشر وبيع المنتجات توفر قناة تسويقية جديدة للعلامات التجارية. من خلال الاستفادة الكاملة من ميزات منصة TikTok، يمكن للعلامات التجارية الصينية الوصول بسهولة أكبر إلى المستهلكين في الخارج، وتحقيق زيادة في شهرة العلامة التجارية والمبيعات.

بالطبع، النجاح في البث المباشر وبيع المنتجات على TikTok ليس بالأمر السهل. يجب على العلامات التجارية أن تفهم بعمق ثقافة السوق المستهدف وعادات الاستهلاك والاحتياجات، وأن تضع استراتيجيات تسويقية تتناسب مع السوق المحلي. كما يجب تحسين جودة محتوى البث المباشر والتفاعل باستمرار لجذب المزيد من المستخدمين والمشاركة.

بشكل عام، نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية تحقق نتائج رائعة من خلال TikTok، وتقدم للمستهلكين حول العالم منتجات وخدمات عالية الجودة ومميزة!