هل سبق لك أن شاهدت مقاطع فيديو على TikTok تصور مشاهد المصانع؟ قد لا تصدق مدى ارتفاع عدد مشاهدات هذا النوع من الفيديوهات.

في الواقع، عندما تظن أن TikTok مخصص فقط للشركات التي تتعامل مع المستهلكين (B2C)، تجد أن بعض شركات الأعمال التجارية (B2B) قد تطورت بهدوء، ثم حققت نتائج مذهلة، وخرجت بطابعها "الدولي". شركة Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd. التي سنتحدث عنها اليوم مع Tuke، هي إحدى هذه الشركات التي تتجه للأسواق الخارجية.

حسابها على TikTok، slittingmachine_zontai، لديه 20.5 ألف متابع، وهو رقم ليس كبيرًا جدًا، لكنه أنتج العديد من مقاطع الفيديو الرائجة. مقاطع الفيديو التي تحقق مئات الآلاف من المشاهدات شائعة جدًا على حسابهم، ومن بينها، حقق مقطع فيديو واحد أعلى عدد مشاهدات بلغ 3.2 مليون مشاهدة، بينما تجاوز إجمالي مشاهدات جميع مقاطع الفيديو 5 ملايين مشاهدة، وهو نجاح كبير.

المصدر: TikTok

تتخصص شركة Rui'an Xincheng Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd. في إنتاج مجموعات كاملة من المعدات الميكانيكية مثل آلات القطع، وآلات فحص الجودة، وآلات اللصق، وآلات التقطيع، وتصدر منتجاتها إلى مناطق ودول مثل أوروبا الشرقية، وأمريكا الشمالية، وأمريكا الجنوبية، وجنوب شرق آسيا، وروسيا، وأفريقيا، والشرق الأوسط. TikTok هي إحدى المنصات التي تستخدمها لتوسيع أسواقها الخارجية. بفضل التدفق الهائل للجمهور على TikTok، لم تعرض هذه المصنع الميكانيكي الأداء المتفوق لمنتجاتها للعملاء المحتملين فحسب، بل حصلت أيضًا على العديد من الاستفسارات والطلبات، وأصبحت علامة تجارية ميكانيكية معروفة على TikTok.

كيف قام مصنع Zhongtai الميكانيكي بتنظيم وجوده على TikTok والمنصات الخارجية الأخرى؟ دعنا نلقي نظرة مع Tuke.

صورة حقيقية لمصنع Zhongtai الميكانيكي المصدر: الموقع الرسمي الخارجي لـ Zhongtai

△التواجد على TikTok

--فيما يتعلق بالحساب:

من نتائج البحث، يبدو أن مصنع Zhongtai الميكانيكي ركز كل جهوده على إدارة حساب واحد، وهو slittingmachine_zontai، دون تشتيت جهوده بإدارة حسابات متعددة في نفس الوقت. ميزة ذلك هي انخفاض تكاليف الاستثمار، لكن العيب واضح أيضًا، وهو أنه يؤثر على تعرض الشركة. ترى Tuke أنه إذا قامت Zhongtai بفتح حسابات متعددة ونشر مقاطع فيديو معًا، فستحصل على تعرض أفضل وتجذب المزيد من العملاء المحتملين للاستفسار.

--فيما يتعلق بمحتوى الفيديو:

تدرك Zhongtai الميكانيكية جيدًا كيفية جذب العملاء المحتملين - من خلال عرض المظهر الحقيقي للمصنع والعملية الحقيقية لتصنيع المنتجات. أول فيديو نشرته على TikTok كان يظهر الماكينة بالكامل وسير عملها. على الرغم من أن هذا الفيديو كان قصيرًا، 32 ثانية فقط، إلا أنه أظهر بقوة قدرتها التصنيعية الهائلة. ونتيجة لذلك، حصل بشكل غير مفاجئ على 47.7 ألف مشاهدة، وهو إنجاز جيد جدًا لمبتدئ.

--فيما يتعلق بتعزيز التحويل:

لتعزيز التحويل واستقبال رسائل العملاء المحتملين في الوقت المناسب، وضع هذا المصنع الميكانيكي رقم هاتف الاتصال ورابط الموقع الرسمي الخارجي على الصفحة الرئيسية لحساب TikTok. بهذه الطريقة، بمجرد أن يهتم العميل المحتمل بالماكينة المعروضة في الفيديو، يمكنه الاتصال بـ Zhongtai فورًا من خلال هذه الوسائل، مما يقلل من معدل فقدان العملاء ويزيد من معدل تحويلهم.

△بناء موقع مستقل خارجي

أنشأ هذا المصنع الميكانيكي موقعه المستقل الخارجي الخاص، وهو قرار حكيم جدًا في نظر Tuke.

سواء بالنسبة للشركات التي تتعامل مع المستهلكين (B2C) أو الأعمال التجارية (B2B)، فإن الموقع المستقل الخارجي ضروري للغاية. وذلك لأن العملاء الأجانب يولون أهمية كبيرة للموقع الرسمي الخارجي للشركة والعلامة التجارية، وعادةً ما يحكمون على مصداقية شركة أو علامة تجارية بناءً على جودة واحترافية تصميم الموقع الرسمي. لذلك، إذا كنت ترغب في ترك انطباع جيد لدى العملاء الأجانب، يجب عليك إنشاء موقع مستقل خارجي.

بالإضافة إلى ذلك، نوصي ببناء موقع مستقل خارجي أيضًا لأسباب تتعلق بالاستقرار. عندما يكون لدينا موقعنا الرسمي الخارجي، يمكن للعملاء المحتملين الاتصال بنا في أي وقت وفي أي مكان، حتى لو تم حظر بعض حساباتنا على المنصات الخارجية، فإن ذلك لن يؤثر بشكل كبير على الأعمال.

لقطة شاشة للموقع المستقل الخارجي لمصنع Zhongtai الميكانيكي

△التواجد على منصات أخرى

--YouTube

بالإضافة إلى TikTok، يتواجد هذا المصنع الميكانيكي أيضًا على YouTube، حيث فتح حسابًا وينشر مقاطع فيديو. تظهر البيانات أن آخر مرة نشر فيها فيديو كانت قبل 3 أسابيع.

--Alibaba

هذا المصنع الميكانيكي فتح أيضًا موقع Alibaba International Station، مما زاد من قنوات البيع.

--Made-in-China

هذا المصنع الميكانيكي انضم أيضًا إلى موقع Made-in-China، وهو منصة تجارة إلكترونية B2B شاملة محلية في الصين.

△خاتمة

قصة مصنع Zhongtai الميكانيكي تقدم مرجعًا ممتازًا للشركات التي ترغب في استهداف قطاع الأعمال (B2B) عبر منصات مثل TikTok. جرب استخدام الطرق المذكورة أعلاه للتنظيم، وربما تكون أنت التالي الذي سيشهد انفجارًا في عدد الاستفسارات. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة، يمكنك الاستعانة بفريق تسويق خارجي محترف، حيث يمكنهم تقديم الدعم الكامل في المعدات والمواهب والتقنيات. على أي حال، ننتظر أخباركم الجيدة.