لقد اشترى الجميع أكياس القمامة، حيث تتوفر حزمة من 40 كيسًا بأسعار زهيدة، مثل 9.9 يوان لثلاث حزم على منصة بيندودو في الصين. حتى أكياس القمامة القابلة للتحلل البيئي المتطورة لا يتجاوز سعر الوحدة منها حوالي 10 يوانات.

لكن في أمريكا الشمالية،تبلغ تكلفة حزمة أكياس القمامة البيئية من HoldOn حوالي 26 دولارًا أمريكيًا!ومع ذلك، تحقق مبيعات رائعة وتحظى بإعجاب النشطاء البيئيين وربات البيوت، مما يجعل HoldOn تحقق إيرادات سنوية تبلغ 70 مليون دولار!

هل سوق أكياس القمامة في أمريكا الشمالية نادر حقًا؟ أم أن هناك سحرًا خاصًا في علامة HoldOn التجارية لأكياس القمامة البيئية؟

الأصل وميزات المنتج

تأسست HoldOn في عام 2021 في ولاية كاليفورنيا الأمريكية، على يد شيفا سيرافي وليفيو بيستيرزو. كلاهما من النشطاء البيئيين الملتزمين.

وكان سبب تأسيسهما لـ HoldOn هو أن شيفا، بعد ولادة طفلها، أدركت ضرورة إيجاد طريقة أكثر صداقة للبيئة للتعامل مع النفايات اليومية، ومن هنا نشأت العلامة التجارية HoldOn.

تكمن خصوصية أكياس القمامة من HoldOn في اختيار المواد البيئية. تُصنع أكياس القمامة هذه من مواد مستدامة مثل PBAT وPLA ونشا الذرة وكربونات الكالسيوم. هذه المواد لا تجعل الأكياس قوية ومتينة فحسب، بل تبدأ في التحلل في غضون أسابيع وتتحلل تمامًا في غضون ستة أشهر دون ترك أي جزيئات بلاستيكية دقيقة.

علاوة على ذلك، حصلت هذه الأكياس على شهادة التسميد المنزلي من TUV وشهادة BPI، مما يثبت ملاءمتها للبيئة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن أكياس القمامة من HoldOn ليست صديقة للبيئة فحسب، بل تتميز بتصميم جميل وسهولة في الاستخدام. تشمل خطوط منتجاتها أكياس قمامة قابلة للتحلل للمطبخ والحمام، وأكياس شطائر بسحاب، وأكياس طعام، بأسعار تتراوح من 13 إلى 26 دولارًا أمريكيًا.

الاستراتيجية السوقية والتسويقية

على الرغم من ارتفاع أسعارها مقارنة بأكياس القمامة العادية، إلا أن منتجات HoldOn تحظى بشعبية واسعة. يكمن سر نجاحها في التموضع السوقي الدقيق واستراتيجيات التسويق الفعالة. لا تجذب HoldOn المستهلكين بخصائصها البيئية فحسب، بل تبذل جهدًا كبيرًا في الترويج للعلامة التجارية.

على وسائل التواصل الاجتماعي،تروج HoldOn لعلامتها التجارية بنشاط، خاصة على TikTok حيث حققت نتائج ملحوظة. من خلال نشر مقاطع فيديو حية وممتعة وتعليمية، نجحت HoldOn في جذب عدد كبير من الإعجابات.

على سبيل المثال، تتضمن المحتويات التي تنشرها العلامة التجارية على TikTok عادةً عروضًا توضيحية لاستخدام المنتج، وتوعية بيئية، ومحتوى من إنشاء المستخدمين. لا تظهر هذه المقاطع مزايا المنتج فحسب، بل تعزز ثقة المستهلكين من خلال تجارب المستخدم الحقيقية.

تتعاون HoldOn أيضًا مع المؤثرين البيئيين والمشاهير لتوسيع نفوذها على وسائل التواصل الاجتماعي. يشارك هؤلاء الشركاء تجاربهم في استخدام منتجات HoldOn على حساباتهم على TikTok، مع التركيز على مزاياها البيئية. لا تعزز هذه الشراكات شهرة العلامة التجارية فحسب، بل تحفز أيضًا مبيعات المنتجات.

على TikTok، تستخدم HoldOn أيضًا ميزات التحديات والعلامات مثل #HoldOnBags و#EcoFriendlyBags. تشجع هذه الأنشطة المستخدمين على مشاركة مقاطع فيديو إبداعية لاستخدامهم منتجات HoldOn، مما يزيد من تعرض العلامة التجارية وتفاعل المستخدمين. من خلال هذه الاستراتيجيات التسويقية، لم تنجح HoldOn في تعزيز شهرة العلامة التجارية فحسب، بل بنت أيضًا قاعدة مستخدمين مخلصين.

أما على الموقع المستقل،تقدم HoldOn نموذج اشتراك لجذب المستهلكين، مع خصومات وراحة. على سبيل المثال، يمكن للمستهلكين اختيار خدمة الاشتراك الشهري للحصول على خصم 25% وشحن مجاني، لتجنب متاعب التسوق المتكرر. لا يوفر نموذج الاشتراك هذا الراحة للمستهلكين فحسب، بل يوفر أيضًا مصدر دخل ثابت لـ HoldOn.

جمعت HoldOn أيضًا أكثر من 1.8 مليون دولار أمريكي من 171 مستثمرًا، وحصلت على جائزة Fast Company للتصميم المبتكر في فئة المواد لعام 2023. بفضل هذا الدعم المالي، تستطيع HoldOn مواصلة تطوير منتجات جديدة وتوسيع السوق.

التأثير البيئي والمسؤولية الاجتماعية

لا تركز HoldOn فقط على الصداقة البيئية للمنتج نفسه، بل تسعى أيضًا إلى تعزيز الوعي العام بالاستدامة. كشركة من نوع B (B Corporation)، تظهر HoldOn أداءً متميزًا في الحوكمة ورفاهية الموظفين والمشاركة المجتمعية وحماية البيئة. هذه الجهود جعلت HoldOn تحصل على 81.3 نقطة في تقييم شركات B، وهو أعلى بكثير من متوسط 50.9 نقطة للشركات العادية.

نجاح HoldOn ليس مجرد انتصار تجاري، بل هو تقدم كبير في مجال حماية البيئة. تستخدم الولايات المتحدة وتتخلص من حوالي 100 مليار كيس بلاستيكي سنويًا، تتراكم في مكبات النفايات وتلوث البيئة بشدة. توفر أكياس القمامة القابلة للتحلل من HoldOn حلاً عمليًا لهذه المشكلة.

في الوقت نفسه، تقييمات المستهلكين لأكياس القمامة من HoldOn إيجابية بشكل عام. يشير العديد من المستخدمين إلى أن هذه الأكياس ليست صديقة للبيئة فحسب، بل متينة جدًا أيضًا. يثني الكثيرون على جودتها العالية وملاءمتها للبيئة، معتبرين أنها منتج بيئي يستحق الترويج.

يمكن ملاحظة أن HoldOn لم تفز بالسوق فقط من خلال الابتكار والمنتجات البيئية، بل بنت أيضًا صورة علامة تجارية جيدة من خلال استراتيجيات تسويقية فعالة وإحساس بالمسؤولية الاجتماعية.

وفي هذا السياق، هناك العديد من الدروس التي يمكن للعلامات التجارية الصينية التي تتجه للخارج أن تتعلمها. مثل الاستخدام المرن للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتركيز على تعزيز شهرة العلامة التجارية والتقييمات الإيجابية، وما إلى ذلك.

باختصار، لا تظهر قصة نجاح HoldOn الإمكانات الهائلة للمنتجات البيئية فحسب، بل تقدم أيضًا خبرات ودروسًا قيمة للشركات الأخرى. نأمل أن تساعد هذه الحالة العلامات التجارية الصينية التي تتجه للخارج، لتجعل عملية التوسع الدولي أكثر سهولة.

أخيرًا، أتمنى للجميع النجاح في التوسع الدولي!