أصبح TikTok منصة شهيرة لربط العلامات التجارية بالجمهور الشاب.

على TikTok، كل منشور وكل فيديو ملون ليس فقط وليمة بصرية، بل هو أيضًا نقطة تواصل عاطفي، يمكن أن يترك قصة العلامة التجارية انطباعًا عميقًا في ذهن المستخدم. من بينها، تعتبر إعلانات TikTok وسيلة رئيسية لتحقيق هذا التواصل والتعرف على العلامة التجارية.

تسمح إعلانات TikTok للعلامات التجارية بنقل رسالتها الأساسية بسرعة من خلال مقاطع الفيديو القصيرة، وهذا النوع من التنسيق يتوافق تمامًا مع عادات الاستهلاك لدى المستخدمين الشباب. من خلال الاستفادة من الانتشار الواسع والمشاركة العالية على TikTok، يمكن للعلامات التجارية استخدام استراتيجيات محتوى مخصصة، ودمج الإعلانات الأصلية في عملية تصفح المستخدم اليومية، مما يجذب الانتباه بشكل أكثر طبيعية.

ما هي أنواع إعلانات TikTok بالتحديد؟ وما هي الحالات الناجحة التي يمكن الرجوع إليها؟ دعونا نلقي نظرة معًا!

#1 TopView (إعلان الصدارة الفائق)

إعلانات Top View هي إعلانات فيديو TikTok تظهر للمستخدمين عند فتح المنصة. هذا النوع من الإعلانات هو إعلان بملء الشاشة، يدعم تشغيل الصوت وميزات التفاعل، وهو خيار ممتاز لعرض العلامة التجارية للشركات، بحد أقصى 60 ثانية.

--حالة العلامة التجارية:

خلال عطلة التسوق الهامة Cyber Weekend، ولتوسيع الصوت السوقي وزيادة مبيعات المنتجات، اختار متجر التجميل الفاخر عبر الإنترنت LOOKFANTASTIC حل Smart Bundling المتنوع من TikTok للترويج، وأطلق حملة إعلانات TopView لمدة 24 ساعة في الجمعة السوداء.

في الوقت نفسه، استخدم LOOKFANTASTIC أيضًا Top Feed لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقعه، حيث يمكن للمستهلكين استبدال رموز الخصم الحصرية لـ TikTok على الموقع. هذا المسار الاستهلاكي الكامل عزز بشكل فعال تحويلات التسويق.

--النتائج المحققة:

كانت نتائج هذه الحملة أعلى بكثير من KPI المحددة مسبقًا. من بينها، أداء TopView تجاوز التوقعات بنسبة 6%، ومعدل التفاعل أعلى من المتوسط بنسبة 8.31%؛ التغطية الإجمالية وصلت إلى 7.7 مليون مستخدم، وحققت 13 مليون ظهور للعلامة التجارية؛ نسبة الدفع للطلبات وصلت إلى 22.16%.

#2 In-Feed Ads (إعلانات التدفق المعلوماتي)

تظهر إعلانات TikTok In-Feed على صفحة "For You" الخاصة بالمستخدم، أي في التدفق الرئيسي لمحتوى TikTok. تشبه إعلانات التدفق المعلوماتي مقاطع الفيديو العادية التي يشاهدها المستخدمون، ويمكن دمجها بسلاسة في تجربة التصفح.

--حالة العلامة التجارية:

خلال عيد الحب، أرادت شركة تجميل نشر رسالة "الحب يبدأ دائمًا من القلب" على مجتمع TikTok، فدعت مؤثرين محليين بارزين في ألمانيا للظهور في إعلان TopView، وأطلقت حملة ترويجية.

يتم عرض إعلان TopView عند فتح التطبيق، مما يجذب انتباه المستخدمين فورًا، ويزيد من التفاعل مع العلامة التجارية. أما بطاقة المنتج "اشترِ الآن Buy Now" في الإعلان، فقد وجهت المستخدمين مباشرة إلى موقع gitti، مما قلل من مسار الشراء وساهم في التحويل.

--النتائج المحققة:

بدأ عرض إعلان TopView في 31 يناير 2021 قبل عيد الحب، وحقق أكثر من 21 مليون مشاهدة، بمتوسط وقت مشاهدة لكل مستخدم بلغ 13.37 ثانية، ونسبة نقر بلغت 19.84%، ومعدل تفاعل 20.23%.

#3 Branded Hashtag Challenges (تحديات الوسوم للعلامة التجارية)

تحديات الوسوم للعلامة التجارية هي أكثر طرق الإعلان شعبية على TikTok حاليًا. تطلق العلامة التجارية حملة تشجع المستخدمين على المشاركة وإنشاء محتوى فيديو يحمل موضوع العلامة التجارية. تجمع المنصة هذه المحتويات في صفحة ذات وسم موضوعي، مما يجلب تدفقًا مستمرًا للعلامة التجارية، وله تأثير انتشار فيروسي.

--حالة العلامة التجارية:

في البرازيل، يتزامن عيد الميلاد مع الصيف، فاستغلت Midea هذه الفرصة وأطلقت مكيف الهواء الجديد Xtreme Save Connect في الصيف الحار. وبناءً على فهمها لأساليب TikTok، أطلقت تحدي #MisaoMideaDeNatal (مهمة عيد الميلاد من Midea).

لإبراز ميزات المكيف، صممت Midea لعبة صغيرة: بخلفية الشاطئ، وجمع عناصر المكيف كعملات في لعبة الجري. خلال اللعبة، يجمع المستخدم عناصر منتجات المكيف ويتجنب العقبات مثل ألواح التزلج، ليصل إلى المنزل مع مكيف Midea ويحصل في النهاية على قسيمة شراء.

--النتائج المحققة:

جذب تحدي العلامة التجارية #MisaoMideaDeNatal العديد من المؤثرين، وجلب الكثير من محتوى UGC عالي الجودة لـ Midea، وحقق تأثيرًا واسعًا. بلغ إجمالي مشاهدات الفيديو 95 مليون، وعدد المشاركات بالملصقات 9500، متجاوزًا معيار الصناعة.

#4 TikTok Creative Challenge (تحدي الإبداع على TikTok)

تحدي الإبداع على TikTok هو نشاط يُقام على المنصة لتحفيز وعرض إبداع المستخدمين. عادةً ما يكون لهذا التحدي موضوع أو متطلبات محددة، ويجب على المشاركين إنشاء ومشاركة فيديوهات TikTok خاصة بهم وفقًا لهذه المتطلبات.

--حالة العلامة التجارية:

استوديو الألعاب Staple Games، عند إطلاق لعبته الجديدة "Match Collector"، أراد الترويج عبر TikTok، فاعتمد استراتيجية إبداعية هجينة: باستخدام الإبداع الذاتي + تحدي الإبداع على TikTok (TTCC)، لزيادة التنزيلات ومعدل مشاركة المستخدمين.

--النتائج المحققة:

من خلال إعلانات TikTok، ارتفع معدل المشاركة الطبيعية للعبة الجديدة "Match Collector" من Staple Games بنسبة 40%، وخلال أسبوعين من النشاط، دخلت قائمة أفضل 10 ألعاب لوحية شهيرة على TikTok.

#5 TikTok Spark Ads (إعلانات TikTok الأصلية القوية)

إعلانات TikTok Spark Ads هي نوع من الإعلانات الأصلية على TikTok، تسمح باستخدام منشورات TikTok الأصلية وميزاتها في الإعلان. هذا يعني أنه يمكن استخدام منشوراتك أو منشورات منشئين آخرين (بعد الحصول على إذن). أكبر ميزة لهذه الإعلانات هي أن جميع المشاهدات والتعليقات والمشاركات والإعجابات والمتابعين الناتجة عن الترويج تُنسب إلى المنشور الأصلي.

--حالة العلامة التجارية:

للحفاظ على مكانة دائمة في أذهان المستهلكين، أطلقت Miniso حملة "كرنفال الصناديق العمياء" على TikTok، واختارت أسلوب الإعلان الأكثر تواصلاً وتفاعلاً مع المستخدمين، وهو Spark Ads.

في هذه الحملة، سخنت Miniso محتوى الحسابات الأصلية للمؤثرين من خلال هذا النوع من الإعلانات، ليتمكن المستخدمون من التفاعل مباشرة مع محتوى العلامة التجارية. كما تم دمج مواضيع الحملة مثل #UnboxMagicalMoments و #MinisoBlindBoxCarnival في نصوص المؤثرين، مما عزز التفاعل العميق بين المستخدمين والعلامة التجارية، وساهم في ترسيخ محتوى العلامة التجارية على المدى الطويل.

--النتائج المحققة:

من خلال الترويج الفعال، نجحت Miniso في تنظيم حدث "كرنفال الصناديق العمياء" الذي جمع بين الانتشار والتفاعل. في النهاية، حقق الحدث أكثر من 240 مليون ظهور، وزادت عمليات البحث بنسبة 104%، وانخفض CPM للإعلانات بنسبة 20.3%.

#6 Branded Effect Ads (إعلانات تأثير العلامة التجارية)

يشبه هذا النوع من الإعلانات الفلاتر على Instagram وSnapchat. يمكن للعلامة التجارية رعاية ملصقات أو فلاتر AR، وعندما ينشئ المستخدمون فيديوهات، يكونون بذلك يروجون للعلامة التجارية بشكل غير مباشر. إذا كان الفلتر شائعًا ويستخدمه العديد من المستخدمين، سيحقق للعلامة التجارية انتشارًا أكبر.

--حالة العلامة التجارية:

اختارت علامة Atome الاستهلاكية العصرية، لجذب المستخدمين الشباب في السوق الإندونيسية، استخدام تحديات العلامة التجارية وملصقات العلامة التجارية على TikTok للترويج الإعلاني.

لزيادة مشاركة المستخدمين المحليين، أطلقت Atome إعلانات TikTok ودعت سفير العلامة التجارية الكوري الشهير ASTRO للمشاركة في حدث استمر ثلاثة أيام من 6 إلى 8 نوفمبر 2021. من خلال أسلوب "الرقص الساخن" المفضل لدى المستخدمين الإندونيسيين، ودمج ملصقات مخصصة، يمكن للمستخدمين الرقص مع ASTRO ونقل مفهوم العلامة التجارية "Time to own it".

بالإضافة إلى ذلك، دعت الحملة ثلاثة مؤثرين محليين في مجالات الترفيه والرقص ونمط الحياة. من خلال إبداعهم في التفاعل مع ASTRO وعلامة Atome، تم تقليل عتبة المشاركة في التحدي وزيادة مشاركة المستخدمين.

--النتائج المحققة:

خلال التحدي الذي استمر ثلاثة أيام، بلغ إجمالي مشاهدات الموضوع 2.9 مليار، ووصل عدد الأشخاص الذين تم تغطيتهم إلى 60 مليون، وعدد المشاركات في التحدي تجاوز 1.4 مليون+، وكلها تجاوزت متوسط السوق المحلي الإندونيسي. أما عدد المستخدمين الذين شاركوا في الملصقات فقد تجاوز المعيار المحلي بنسبة 105.9%.

#7 إعلانات التسوق بالفيديو (Video Shopping Ads)

تجمع إعلانات التسوق بالفيديو بين الفيديو القصير الأصلي ونقاط تثبيت المنتجات، ويمكن إضافة بطاقات المنتجات وأنماط إعلانات غنية لجذب المستخدمين لزيارة تفاصيل المنتج والمتجر للشراء. مناسبة لجميع المعلنين عبر الإنترنت، من كتالوج المنتجات القابل للتسوق إلى البيع على TikTok Live، كل ذلك بنقرة واحدة فقط.

--حالة العلامة التجارية:

اختارت علامة السفر ونمط الحياة Monos، لزيادة مبيعات الجمعة السوداء وCyber Monday، استخدام إعلانات TikTok للوصول إلى المزيد من المجتمعات المحبة للسفر في أمريكا الشمالية، ونقل قيمة منتجاتها الفريدة، وزيادة التحويلات.

ولتحقيق أقصى قدر من الوصول والفعالية التسويقية، اختارت Monos إعلانات In-Feed Ads وSpark Ads و Video Shopping Ads (VSA) لتحقيق أهداف التحويل.

--النتائج المحققة:

خلال حملة تسويقية استمرت أربعة أسابيع، حققت Monos نموًا في الأعمال، حيث ارتفع ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني) بنسبة 205%، وانخفض CPA للطلبات المدفوعة بنسبة 45% عن الهدف. وفي إنتاج المواد الإبداعية، زادت الميزانية خمس مرات دون انخفاض العائد، وتجاوز معدل النقر 18%.

#8 Branded Mission

Branded Mission هو حل لجمع محتوى إعلانات العلامة التجارية من المبدعين بطريقة جماعية، حيث يمكن للمعلن اختيار أفضل فيديوهات المبدعين لاستخدامها في الإعلانات، وزيادة الانتشار، مما يعزز تقارب العلامة التجارية.

--حالة العلامة التجارية:

خلال دوري أبطال أوروبا 2023، أرادت OPPO الاستفادة من تأثير TikTok لعرض ميزات هاتفها الجديد OPPO Find N2 Flip وزيادة شهرة العلامة التجارية في السوق الدولية، فأطلقت حملة #MakeYourMiracle، ودمجت موارد الرياضة والمشاهير والتفاعل الإبداعي، واستخدمت منتجات إعلانية متنوعة مثل Branded Mission، TopView و Reach&Frequency للترويج.

ومن خلال المشاركة في موضوع #MakeYourMiracle، يمكن للمستخدمين تصوير فيديو مع نجم كرة القدم KAKA، مما يتيح لهم تجربة جاذبية المنتج الجديد بشكل مباشر، ويصبحون "زملاء فريق" مع KAKA، ويتفاعلون مع كرة القدم تحت إشراف OPPO Find N2 Flip، ويخلقون "معجزة" خاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك، نظمت OPPO فعاليات خارجية ودعت KAKA للتفاعل O2O، مما حفز حماس معجبيه، وربط التفاعل بين الإنترنت والواقع، وزاد من شهرة العلامة التجارية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

--النتائج المحققة:

بفضل دعم TikTok ونجم كرة القدم، حصلت OPPO على اهتمام واسع في السوقين التايلاندية والإندونيسية، وبلغ إجمالي ظهور الفيديو أكثر من 170 مليون، وبلغ عدد الإبداعات أكثر من 12 ألفًا. وزادت شهرة العلامة التجارية والإحساس بالتكنولوجيا في السوق التايلاندية بأكثر من 5%، وزادت نسبة التفضيل (Favorability) بنسبة 8.5%. أما في السوق الإندونيسية، فقد ارتفع الإحساس بالتكنولوجيا (Attitudes) بنسبة 13.9%، مما عزز تفضيل الجمهور لمنتجات OPPO.

مع انتشار TikTok بين الشباب حول العالم، أصبحت المنصة ساحة متقدمة للتسويق الإبداعي للعلامات التجارية. من خلال أنواع الإعلانات المختلفة مثل TopView وIn-Feed Ads وBranded Hashtag Challenges، يمكن للعلامات التجارية بناء تواصل أقوى مع المستهلكين في الخارج، وتحقيق تأثير أكبر للعلامة التجارية وأداء سوقي أفضل. من السهل التنبؤ بأن TikTok سيظل في المستقبل ساحة تنافسية رئيسية لتوسيع الأسواق الخارجية والوصول إلى العملاء الدوليين.