مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، لم يعد من النادر أن تصبح العلامات التجارية من كبار البائعين بفضل التسويق عبر هذه المنصات. لكن ما يميز Milamiamor هو قدرتها على الصعود بسرعة في وقت قصير، والبقاء في قوائم TikTok Shop لما يقرب من 3 أشهر متتالية، وهو أمر نادر الحدوث.

فما هو السبب الذي جعل Milamiamor تحظى بهذا الشرف؟

01

انفجار شعبية منتج واحد

Milamiamor هي شركة أمريكية متخصصة في المكملات الصحية للجهاز الهضمي، ومقرها في تكساس، أسسها الزوجان Wael وJennifer. كان المؤسس Wael يعاني من زيادة الوزن، ولتحسين صحته، فقد 100 رطل في 9 أشهر، مما ألهمه لتأسيس Milamiamor. تتمثل مهمة العلامة التجارية في مساعدة الناس على بدء رحلة صحية، وتبني جسم وعقل وروح أصحاء.

منذ تأسيسها في عام 2018، أصبحت Milamiamor علامة تجارية موثوقة على نطاق واسع. منتجها الرئيسي 15 Day Cleanse، يستخدم تركيبة تنظيف لطيفة وفعالة للمساعدة في إزالة النفايات والسموم المتراكمة في الأمعاء، وتخفيف مشاكل مثل الإمساك.

وفقًا للبيانات، في شهر مارس فقط من هذا العام، بلغت مبيعات هذا المنتج على TikTok Shop 1.002 مليون وحدة، بإيرادات بلغت 14.8 مليون دولار، محتلاً المرتبة الأولى في قائمة مبيعات متاجر TikTok Shop.

حتى بعد مرور 3 أشهر، لا تزال Milamiamor تحتفظ بموقعها ضمن المراكز الأولى. في الثلاثين يومًا الماضية، بلغت مبيعات العلامة التجارية 319 ألف وحدة، مع إيرادات تقديرية بلغت 3.49 مليون دولار.

المصدر: Echotik

02

رؤية السوق والتسويق الدقيق

تمكنت Milamiamor من تحقيق هذه النتائج في غضون سنوات قليلة فقط من تأسيسها، وذلك بفضل عوامل البيئة الكلية مثل تفضيل أمريكا الشمالية لمنتجات المكملات الصحية بعد الجائحة، بالإضافة إلى رؤيتها العميقة للسوق واستراتيجياتها التسويقية الدقيقة.

أولاً، لدى المستهلكين الأمريكيين تفضيلات خاصة لمكونات المكملات الصحية. وفقًا للبحث، يفضل المستهلكون في سوق أمريكا الشمالية مكونات مثل مستخلص الفطر، كورديسيبس، الجلوكوزامين، وMSM (ميثيل سلفونيل ميثان). استغلت Milamiamor هذا الاتجاه، واستخدمت في منتجاتها مكونات طبيعية مثل قشر السيليوم، الراوند الأمريكي، والسنا، لتلبية احتياجات المستهلكين للمستخلصات الطبيعية.

بالإضافة إلى ذلك، استهدفت Milamiamor المستهلكين الشباب كجمهور رئيسي. وفقًا للاستطلاعات، يعاني 73% من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و44 عامًا من أعراض مشاكل في الجهاز الهضمي عدة مرات على الأقل شهريًا. أدركت Milamiamor هذه الحاجة بحساسية، وسوقت عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، مما جذب بنجاح عددًا كبيرًا من المستخدمين الشباب.

وفيما يتعلق بالاستراتيجيات التسويقية المحددة، اختارت Milamiamor استراتيجية الأسعار المنخفضة واستراتيجية التسويق عبر المؤثرين. على TikTok، لا تتجاوز أسعار منتجات Milamiamor 20 دولارًا، ويتم تسعير منتجها الرئيسي 15 Day Cleanse بسعر منخفض جدًا يبلغ 14.8 دولارًا، وهو أقل بكثير من متوسط الصناعة. نجحت هذه الاستراتيجية في جذب المستهلكين الشباب الباحثين عن القيمة مقابل المال، مما حفز سلوك الشراء الاندفاعي لديهم.

علاوة على ذلك، تتعاون Milamiamor مع KOL وKOC على TikTok لتنفيذ استراتيجية التسويق عبر المؤثرين. ومن خلال ذلك، تنشر فكرة أن هؤلاء المؤثرين قد تحسنت حالتهم الصحية تدريجيًا بفضل تناول منتجات Milamiamor. وهذا يخفف بشكل غير مباشر من قلق المستخدمين بشأن أجسامهم، مما يجذب المزيد من الجمهور المهتم بالمكملات الصحية، ويعزز تأثير العلامة التجارية في السوق.

03

منافسة ساخنة في سوق المكملات الصحية

يشهد سوق المكملات الصحية العالمي نموًا سريعًا، وقد تمكنت Milamiamor، كحصان أسود، من احتلال مكانة في السوق. وبطبيعة الحال، لا يمكن أن يكون هذا السوق الضخم خاليًا من لاعبين آخرين.

بالإضافة إلى Milamiamor، فإن Micro Ingredients، المتخصصة في مساحيق البروتين، هي الحصان الأسود الثاني الذي ظهر مؤخرًا في سوق المكملات الصحية. تركز هذه العلامة التجارية على "الجودة العالية" و"النقاء" و"الطبيعة" كنقاط بيع رئيسية، وتسعى لتلبية احتياجات المستهلكين من التغذية الصحية.

بفضل منتجها "مسحوق الببتيدات الكولاجينية المتعددة"، أصبحت Micro Ingredients علامة تجارية رائجة في فئة المكملات الصحية. في مارس من هذا العام، بلغ متوسط المبيعات اليومية لهذا المنتج على TikTok Shop 6000 وحدة، ليرتفع بسرعة إلى المركز الثالث في قائمة مبيعات المنصة بأكملها.

المصدر: Geek Clues

بحلول شهر يونيو، تمكنت حتى من التفوق مؤقتًا على Milamiamor، لتحتل المرتبة الأولى في قائمة مبيعات المتاجر. وفقًا لبيانات Echotik، في الثلاثين يومًا الماضية، بلغت مبيعات العلامة التجارية 340 ألف وحدة، مع إيرادات تقديرية تجاوزت 6.99 مليون دولار.

المصدر: موقع Micro Ingredients المستقل

بشكل عام، سواء كانت Milamiamor أو Micro Ingredients، فإن نجاحهما يوفر مرجعًا قيمًا للعلامات التجارية الأخرى:فقط من خلال التعمق في الاحتياجات الفريدة للسوق المستهدف، واستخدام تموضع منتج متمايز واستراتيجيات تسويقية مبتكرة، يمكن التميز في المنافسة الشرسة في السوق.

نجاح Milamiamor وMicro Ingredients ليس مجرد صعود علامة تجارية، بل هو انعكاس لاتجاه سوقي. في سوق الصحة والمكملات، من يستطيع تلبية احتياجات المستهلكين بشكل أفضل، سيكسب رضا السوق. نأمل أن تستلهم المزيد من العلامات التجارية من ذلك، وأن تواصل الابتكار، وتشق طريقها الخاص نحو النجاح.