في عصر انتشار مقاطع الفيديو القصيرة، أصبحت TikTok أرضًا خصبة لترويج العلامات التجارية. من خلال التعاون مع مؤثري TikTok، يمكن للشركات والتجار تعزيز شهرة العلامة التجارية والمبيعات بسرعة.

اليوم سنتحدث عنكيفية التواصل بكفاءة مع مؤثري TikTok، والتعاون معهم بنجاح في التسويق وبيع المنتجات.

01 اختيار المؤثر المناسب أمر بالغ الأهمية

أولاً، عليك أن تعرف من هم عملاؤك المستهدفون، ثم تبحث عن مؤثري TikTok الذين يتوافقون مع جمهورك المستهدف. من خلال تحليل بيانات متابعي المؤثر، مثل العمر والجنس والاهتمامات، يمكنك اختيار الشريك الأنسب بدقة أكبر.

على سبيل المثال، إذا كان منتجك مستحضرات تجميل، فعليك التعاون مع المؤثرين الذين يشاركون محتوى عن الجمال والعناية بالبشرة، ولا يمكنك التعاون مع مؤثرين في مجال التكنولوجيا، فاختلاف التخصصات لن يحقق نتائج جيدة.

ثانيًا، عند اختيار مؤثر TikTok لا تركز فقط على عدد المتابعين، فعدد المتابعين وحده لا يكفي، بل يجب أيضًا النظر إلى معدل التفاعل، وعدد مشاهدات الفيديو، وأداء المؤثر في التسويق سابقًا.

يمكنك العثور على هذه البيانات في Post for Rent أوHypeAuditor، مما يساعدك على فهم التأثير الحقيقي للمؤثر بشكل شامل، واتخاذ قرار أكثر حكمة.

المصدر: Post for Rent

02 إرسال دعوة التعاون

TikTok في الخارج يختلف عن Douyin في الصين، ففي الصين يمكنك التواصل مع المؤثرين عبر التعليقات أو الرسائل الخاصة، ثم تبادل معلومات الاتصال والتفاوض بشكل خاص.

لكن في الخارج، بسبب اختلاف اللغة والثقافة، لا تنجح هذه الطريقة، وربما لا يعرف المؤثرون علامتك التجارية أو منتجك.

لذا من المهم جدًا إعداد دعوة مفصلة قبل التواصل مع المؤثرين. يجب أن تتضمن الدعوة:

التعريف الذاتي: قدم نبذة مختصرة عن علامتك التجارية ومنتجاتك.

هدف التعاون: وضح الهدف من التعاون، مثل زيادة شهرة العلامة التجارية أو زيادة المبيعات.

شكل التعاون: وضح بالتفصيل نوع التعاون المطلوب، هل هو ترويج عبر فيديوهات قصيرة على TikTok، أو بث مباشر، أو أشكال أخرى، وعدد مرات الترويج.

مكافآت التعاون: حدد بوضوح الفوائد والمكافآت، مثل العمولة أو تجربة المنتجات.

بعد إعداد الدعوة، يمكنك التواصل مع المؤثرين، فمعظمهم يضعون معلومات الاتصال في الملف الشخصي، ويمكنك التواصل عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل الخاصة. عند إرسال الدعوة، كن موجزًا وواضحًا وأبرز نقاط التعاون وأظهر جديتك.

03 وضع خطة التعاون

بعد التوصل إلى اتفاق مبدئي، يجب مناقشة تفاصيل التعاون مع المؤثر، مثل فكرة الفيديو، ووقت النشر، والمنتجات التي سيتم الترويج لها.

هذه المناقشات تهدف إلى ضمان أن محتوى الفيديو الذي سينتجه وينشره المؤثر يتوافق مع صورة العلامة التجارية، ويعزز شهرتها ويحقق نتائج إيجابية، وإلا لن يكون للتعاون معنى.

كذلك، يجب وضع جدول زمني مفصل للتعاون، يشمل مراحل التصوير، والتحرير، والمراجعة، والنشر، لضمان سير التعاون بسلاسة.

يجب أيضًا اختيار الوقت المناسب لنشر الفيديو لتحقيق أقصى قدر من الانتشار.

بالطبع، خلال التعاون، تعتبر مسألة العمولة جزءًا أساسيًا من العلاقة، يجب أن نضمن احترامنا وعدم التعرض للغش، وأيضًا أن تكون العمولة محفزة للمؤثر ليقدم أفضل خدمة، للوصول إلى اتفاق عادل ومعقول.

يجب على الطرفين التفاوض بناءً على شكل التعاون والنتائج المتوقعة. عادةً ما تختلف نسبة العمولة حسب تأثير المؤثر، وقاعدة المتابعين، وجودة المحتوى.

04 توقيع العقد

بعد التوصل إلى اتفاق التعاون، يجب توقيع عقد رسمي يوضح حقوق والتزامات الطرفين، وهذا ليس فقط لضمان المؤثر، بل أيضًا لحماية حقوقنا بشكل أعمق.

عند إعداد العقد، يمكن تضمين ما يلي:

شروط التعاون: تحديد حقوق والتزامات الطرفين بالتفصيل، بما في ذلك مدة التعاون، ومتطلبات المحتوى، وإجراءات المراجعة.

شروط الدفع: تحديد طريقة الدفع، ووقت الدفع، ونسبة العمولة.

اتفاقية السرية: تحديد التزامات الطرفين بالحفاظ على سرية محتوى التعاون والأسرار التجارية.

مسؤولية الإخلال بالعقد: تحديد كيفية التعامل مع حالات الإخلال لضمان حقوق الطرفين.

عند الوصول إلى هذه المرحلة، يعتبر التعاون مع مؤثر TikTok قد تم، ولكن خلال التنفيذ يجب الانتباه إلى بعض النقاط.

مثل حماية حقوق المستهلك وعدم نشر معلومات مضللة؛ متابعة وتقييم نتائج التسويق بانتظام مثل عدد المشاهدات، والإعجابات، والمشتريات، لتعديل استراتيجية الترويج في الوقت المناسب؛ والحفاظ على التواصل والتعاون الوثيق مع المؤثر لضمان سير التعاون بسلاسة، وفي حال ظهور مشاكل أو صعوبات يجب حلها بسرعة.

05 الخاتمة

بناء علاقة تعاون مع مؤثري TikTok يتطلب تحضيرًا دقيقًا وتواصلًا جيدًا. في جميع مراحل اختيار المؤثر المناسب، إرسال دعوة التعاون، وضع خطة التعاون، تحديد نسبة العمولة، وتوقيع العقد، يجب التعامل معها بجدية.

من خلال التعاون الفعال، يمكن للعلامة التجارية الاستفادة الكاملة من تأثير مؤثري TikTok، وتحقيق نمو في المبيعات وزيادة شهرة العلامة التجارية.