مع تشبع السوق المحلية بشكل متزايد، أصبح التوسع عبر الحدود طريقًا مهمًا للعديد من الشركات لكسر قيود السوق.شركة شنتشن يوجيليان للتكنولوجيا المحدودة (المعروفة اختصارًا باسم "يوجيليان للتكنولوجيا") هي نموذج ناجح في هذا المجال.

مؤخرًا، نجحت يوجيليان للتكنولوجيا في الإدراج في بورصة شنتشن للأسهم الناشئة،بقيمة سوقية تزيد عن 18 مليار يوان صيني.

ما الذي فعلته يوجيليان للتكنولوجيا؟

01

بدأت بـ"كابل بيانات واحد"، وبنيت تدريجيًا مصفوفة منتجات

تأسست يوجيليان للتكنولوجيا في عام 2012، وهي شركة مصنعة لملحقات الأجهزة الرقمية، نشأت في منطقة لونغهوا بشنتشن.

في البداية، كسرت الشركة القواعد السائدة في السوق من خلال "كابل بيانات"، حيث قدمت كابل تلفزيون عالي الدقة بطول 1.8 متر وكابل هاتف بطول 1 متر، على عكس المنتجات الشائعة. فتح هذا الكابل السوق بسرعة، مما منح يوجيليان للتكنولوجيا نجاحًا أوليًا.

بعد ذلك، وسعت الشركة تدريجيًا خط إنتاجها ليشمل حوامل، وشواحن متعددة المنافذ، وغيرها من ملحقات الأجهزة الرقمية، وأطلقت عبر الفئات منتجات مثل سماعات TWS وخوادم تخزين البيانات.

وفقًا لأحدث نشرة الإصدار، نمت إيرادات يوجيليان للتكنولوجيا من 2.738 مليار يوان صيني في عام 2020 إلى 3.839 مليار يوان صيني في عام 2022، بمعدل نمو سنوي مركب بلغ 18.42%. في النصف الأول من عام 2023، بلغت الإيرادات 2.121 مليار يوان صيني، ومن المتوقع أن تصل إلى 4.803 مليار يوان صيني للعام بأكمله، بزيادة سنوية قدرها 25.09%.

02

التركيز على القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة، وتعدد القنوات بالتساوي

تتمتع يوجيليان للتكنولوجيا بميزة متوازنة في قنوات البيع، حيث تبني شبكة مبيعات عالمية من خلال نموذج B2C عبر الإنترنت مثل تي مول وجينغدونغ، ونموذج B2B عبر الإنترنت مثل متاجر جينغدونغ الذاتية، بالإضافة إلى البيع بالجملة والتجزئة المباشرة خارج الإنترنت. الإيرادات المحلية والدولية متوازنة نسبيًا، حيث بلغت نسبة الإيرادات المحلية والدولية في عام 2022 55.09% و44.91% على التوالي.

عملاء البيع المباشر للشركة هم بشكل أساسي عملاء مؤسسيون، بينما عملاء البيع بالجملة هم موزعون إقليميون، باستخدام نموذج بيع بالجملة بالشراء المباشر، مما يمنح مرونة تشغيلية في جانب المبيعات. المبيعات المحلية خارج الإنترنت تنمو تدريجيًا، وتمثل 31.2% من إجمالي المبيعات؛ قنوات البيع خارج الإنترنت في الخارج لا تزال في مراحلها الأولى، وتمثل 20% من المبيعات الخارجية.

بالإضافة إلى ذلك، يعود نجاح يوجيليان للتكنولوجيا أيضًا إلى استراتيجيتها الدقيقة في التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي. تقدم الشركة نصائح حول استخدام المنتجات من خلال المدونات، وتنشر أسلوب حياة صحي ونشط.

على فيسبوك وإنستغرام، تتعاون مع مختلف المدونين لمشاركة تجارب استخدام حقيقية للمنتجات، مما يعزز مصداقية العلامة التجارية.

على منصة Tiktok، تعرض يوجيليان للتكنولوجيا تأثير استخدام المنتجات في سيناريوهات حقيقية من خلال مقاطع فيديو قصيرة، مما جذب انتباهًا كبيرًا. من خلال الجمع بين التحديات والاتجاهات الشائعة، تزيد من تعرض العلامة التجارية.

هذه الاستراتيجية المزدوجة التوجيه بين المحتوى والمجتمع مكنت يوجيليان للتكنولوجيا من تجميع عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعزيز تأثير العلامة التجارية.

المصدر: Tiktok

03

التركيز على البحث والتطوير، والابتكار وسلسلة التوريد جنبًا إلى جنب

في البداية، كانت يوجيليان للتكنولوجيا مجرد مصنع تعاقدي للعلامات التجارية، وفي مواجهة المنافسة الشرسة في السوق، أدركت تمامًا أهمية الابتكار المستقل.

لذلك، زادت يوجيليان للتكنولوجيا استثماراتها في البحث والتطوير على مر السنين، حيث بلغ معدل النمو السنوي المركب لنفقات البحث والتطوير من عام 2020 إلى عام 2022 38.83%. حاليًا، تمتلك يوجيليان للتكنولوجيا وشركاتها التابعة 862 براءة اختراع محلية و614 براءة اختراع دولية، بما في ذلك 19 براءة اختراع اختراع، و270 براءة اختراع نموذج منفعة، و1187 براءة اختراع تصميم خارجي.

في جانب الإنتاج، شكلت يوجيليان للتكنولوجيا نموذجًا يعتمد بشكل أساسي على الإنتاج الخارجي مع الإنتاج الذاتي كمساعد، حيث تتولى هايينغ زيليان وتشيتسي للتكنولوجيا مسؤولية القدرة الإنتاجية الذاتية.

أما في سلسلة التوريد، فهي تعتمد بشكل رئيسي على الإنتاج الخارجي. يمثل الإنتاج الخارجي للشركة حوالي 80% من إجمالي الإنتاج، بينما تمثل القدرة الإنتاجية الذاتية حوالي 20% فقط. على الرغم من أن العمليات الأساسية لا تزال تحت مسؤولية المصانع الخاصة، إلا أن هذا قد يؤدي إلى تقييد دورة الإنتاج وجودة المنتج بقدرات الموردين ومستوى إدارتهم التشغيلية.

لذلك، تواصل يوجيليان للتكنولوجيا تحسين نظام سلسلة التوريد، وتعزيز التعاون عبر الوظائف والمنظمات، لضمان ميزة تنافسية في السوق من حيث الجودة العالية والتكلفة المنخفضة والتسليم السريع. ستشكل الشركة علاقات تعاون جيدة مع الأطراف العلوية والسفلية في سلسلة التوريد، لتحقيق تنمية متكاملة لسلسلة الصناعة.

بشكل عام، من خلال تحديد السوق الدقيق والابتكار المستمر في المنتجات، حجزت يوجيليان للتكنولوجيا مكانًا لها في سوق الإلكترونيات الاستهلاكية العالمية. نعتقد أنه في المستقبل، ستواصل الشركة استكشاف احتياجات السوق الجديدة، وإطلاق منتجات إلكترونية خفيفة وفعالة ومحمولة باستمرار، لتوفير تجربة أفضل للمستخدمين حول العالم.

وبالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي تطمح لدخول الأسواق الخارجية، فإن تجربة نجاح يوجيليان للتكنولوجيا توفر أيضًا مرجعًا قيمًا:الابتكار هو الأساس، والتسويق بالمحتوى وإدارة المجتمع هما المحركان الرئيسيان.