في السنوات الأخيرة، شهدت صناعة الأنشطة الخارجية ازدهارًا كبيرًا، مما أدى إلى ظهور العديد من العلامات التجارية الرائدة عبر الحدود، مثل GeerTop وMobiGarden، لكن معظم هذه العلامات التجارية تركز على المنتجات الشائعة مثل الخيام والسترات الواقية.

وفي هذا السوق الواسع للأنشطة الخارجية، هناك مجالات صغيرة ولكنها تحمل إمكانات كبيرة، مثل الأجهزة الكهربائية الخارجية. واحدة من العلامات التجارية الرائدة عبر الحدود في هذا المجال هي FLEXTAIL鱼尾، التي بفضل منتجاتها الخفيفة والمحمولة والفعالة والمبتكرة، تصدرت إلى أكثر من 160 دولة حول العالم، وحققت مبيعات سنوية تتجاوز 500 مليون يوان!

دعونا نلقي نظرة على كيف تمكنت من تحقيق ذلك؟

التحول من حقائب الظهر المخصصة إلى الأجهزة الكهربائية الخارجية

يعود تأسيس FLEXTAIL鱼尾 إلى عام 2015، عندما كان المؤسسون الثلاثة من خريجي الهندسة في التسعينيات من عشاق الرياضات المتطرفة. استلهموا فكرة من مشاركة حقائب الظهر المخصصة في منتدى خارجي أثناء ممارسة الرياضة، وبدأوا في تطوير أعمال تخصيص حقائب الظهر الخارجية.

ولكن مع تقدم الأعمال، اكتشفوا أن هذا النشاط يصعب تحقيقه على نطاق واسع، مما قد يحد من نمو الشركة.

بعد التفكير، قرر الثلاثة التحول إلى الأجهزة الكهربائية الخارجية.

أثناء عملية التحول، أدرك المؤسس Li Tao العديد من المضايقات في الأنشطة الخارجية، مثل الحاجة إلى نفخ الحصائر التقليدية بالفم، وهو أمر مزعج وغير صحي.

لذلك، استخدم معرفته المتخصصة في الهندسة البحرية لتطوير حلول بنفسه، واختبر الطلب في السوق عبر المنتديات الخارجية، مما أدى في النهاية إلى تأسيس FLEXTAIL鱼尾.

مؤسس علامة FLEXTAIL鱼尾، Li Tao  المصدر: الإنترنت

دخول السوق الخارجية عبر التمويل الجماعي

في عام 2016، أطلقت FLEXTAIL鱼尾 أول مضخة هواء محمولة MAX PUMP. على الرغم من أن ردود الفعل الأولية من المستخدمين لم تكن جيدة، حيث أشار الكثيرون إلى أن حجمها كبير جدًا وغير مناسب للحمل في الخارج، إلا أنهم لم يستسلموا.

في عام 2018، أطلقوا سلسلة TINY PUMP، التي حققت نجاحًا سريعًا على منصة التمويل الجماعي الخارجية Indiegogo بفضل حجمها الصغير جدًا وخصائصها المتعددة.

هذه المضخة الصغيرة لا تعمل فقط كمضخة هواء، بل يمكن استخدامها أيضًا كمضخة تفريغ ومصباح تخييم، مما أثار ردود فعل حارة في السوق فور إطلاقها، وبلغت قيمة التمويل الجماعي 670,000 دولار أمريكي، وتجاوزت مبيعات المنتج 2 مليون وحدة.

في عام 2023، أطلقوا مرة أخرى ZERO PUMP، التي حطمت الرقم القياسي للخفة بفضل ميزاتها الأصغر والأخف، وحصلت على دعم أكثر من 16,000 شخص، وجمعت أموالًا تجاوزت 670,000 دولار أمريكي.

من خلال الابتكار المستمر للمنتجات وتعديل ردود فعل السوق، تمكنت FLEXTAIL鱼尾 من ترسيخ مكانتها في السوق العالمي للأنشطة الخارجية تدريجيًا.

توسيع القنوات والتسويق بالمحتوى النشط

وفقًا لبيانات Google Trends، فإن الفترة من يونيو إلى سبتمبر من كل عام هي ذروة مبيعات FLEXTAIL鱼尾. خلال هذه الفترة، تزداد الأنشطة الخارجية، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على المنتجات ذات الصلة.

يزداد زيارات الموقع المستقل لـ FLEXTAIL鱼尾 بشكل كبير خلال هذه الفترة، بزيادة شهرية تزيد عن 70%. بالإضافة إلى الموقع المستقل، يقومون أيضًا بتوسيع قنوات البيع عبر منصات مثل Amazon.

في عام 2019، بدأت FLEXTAIL鱼尾 في التوسع على Amazon، وفي عام 2022 افتتحت موقعًا مستقلًا، وتمثل القنوات عبر الإنترنت حاليًا 70% من إجمالي المبيعات. من خلال منصات التمويل الجماعي، لم يجمعوا أموال التطوير فحسب، بل نجحوا أيضًا في بناء شهرة العلامة التجارية.

المصدر: الموقع المستقل لـ FLEXTAIL

بالإضافة إلى ذلك، يعود نجاح FLEXTAIL鱼尾 إلى استراتيجيتها الدقيقة في التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي. لا تقتصر مدونتهم على تقديم نصائح استخدام المنتج فحسب، بل تنشر أيضًا أسلوب حياة خارجي صحي ونشط. على وسائل التواصل الاجتماعي، يتعاونون مع مؤثرين خارجيين لمشاركة تجارب استخدام المنتج الحقيقية، مما يعزز مصداقية العلامة التجارية وتأثيرها.

على Facebook وInstagram، يتزايد عدد متابعي FLEXTAIL鱼尾 باستمرار. يصل عدد أعضاء مجموعة VIP على Facebook إلى 2,268 شخصًا، ويتجاوز عدد متابعي Instagram 51,000.

من خلال التعاون مع مؤثرين في مجالات خارجية متنوعة، طورت FLEXTAIL鱼尾 استراتيجية تسويق فعالة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذه الاستراتيجية تجعلهم، عند اختيار المؤثرين للتعاون، لا يهتمون فقط بعدد المتابعين، بل يركزون بشكل خاص على نشاط المتابعين وجودة التفاعل.

بهذه الطريقة، عندما يشارك المؤثرون تجاربهم الحقيقية وملاحظاتهم حول استخدام المنتج، فإن تلك التجارب غير المعدلة تثير صدى أسهل لدى المستهلكين المحتملين، مما يعزز مصداقية العلامة التجارية.

المصدر: Facebook

على منصة TikTok، حققت FLEXTAIL鱼尾 نتائج ملحوظة أيضًا. تجذب مقاطع الفيديو القصيرة الكثير من الاهتمام من خلال عرض استخدام المنتج في سيناريوهات خارجية حقيقية.

على سبيل المثال، يمكن للمستخدمين رؤية التطبيق العملي لـ TINY PUMP 2X في رحلات المشي لمسافات طويلة والتخييم، مما يعزز رغبة المستخدمين في الشراء بشكل كبير.

علاوة على ذلك، لا تقتصر مقاطع الفيديو على TikTok على عرض وظائف المنتج وميزاته فحسب، بل تزيد من ظهور العلامة التجارية من خلال دمجها مع التحديات والاتجاهات الشائعة.

المصدر: TikTok

اليوم، بفضل التموضع الدقيق في السوق والابتكار المستمر للمنتجات، تمكنت FLEXTAIL鱼尾 من احتلال مكانة في سوق الأجهزة الكهربائية الخارجية العالمي.

نعتقد أنه في المستقبل، ستواصل استكشاف احتياجات السوق الجديدة، وتقديم منتجات كهربائية خارجية خفيفة ومحمولة وفعالة، لتوفير تجربة أفضل لعشاق الأنشطة الخارجية حول العالم.

بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي ترغب في دخول السوق الخارجية، فإن نجاح FLEXTAIL鱼尾 يقدم دروسًا قيمة: الابتكار هو الأساس، والتمويل الجماعي هو نقطة البداية، والتسويق بالمحتوى وإدارة المجتمع هما المحركان الرئيسيان.

نأمل أن تشهد المستقبل المزيد من العلامات التجارية العابرة للحدود التي تنمو وتزدهر في مجالاتها الخاصة.