في العصور القديمة، كان صيد الأسماك هواية لا يمارسها إلا أبناء الأسر الثرية الذين يمتلكون وقت الفراغ والرفاهية، لكن في العصر الحديث، أصبح صيد الأسماك رياضة ترفيهية شائعة عالميًا، تجذب المزيد من الهواة، وأدت إلى ظهور سوق ضخم لمعدات الصيد.

علامة معدات الصيد KastKing (كاستنغ) رأى مؤسسها هذه الفرصة، وانطلق من مرآب صغير، وبفضل الابتكار والمنتجات عالية الجودة بأسعار معقولة، سرعان ما غزا سوق الصيد العالمي.

كيف استطاعت هذه العلامة الصينية الصغيرة لمعدات الصيد أن تصعد خطوة بخطوة إلى المسرح الدولي، لتصبح من أبرز اللاعبين في سوق الصيد العالمي؟

طريق صعود KastKing

أثناء دراسة أحد مؤسسي KastKing لدرجة الماجستير في إدارة الأعمال في الولايات المتحدة، اكتشف أن صيد الأسماك يكاد يكون رياضة شعبية في أمريكا، تغطي فئات عمرية واسعة، وحتى أن 40% من هواة الصيد هم من النساء.

هذه الظاهرة لا تُرى في السوق الصيني، لأن الصيد في الداخل يُعتبر عادة لعبة خاصة بالرجال.

وهذا ما جعله، وهو من "عاصمة أدوات الصيد الصينية" في ويهاي بمقاطعة شاندونغ، يرى الإمكانات الهائلة لسوق الصيد الخارجي، فقرر بعد التخرج أن يجذب مؤسسًا آخر لبدء مشروعه الخاص.

في عام 2013، أسس في نيويورك الشركة الأم لـ KastKing، وهي Eposeidon Outdoor Adventure (مغامرات بوسيدون الخارجية)، وفي نفس الوقت أسس الشركة المحلية في شنتشن، وهي شركة بوسيدون للتكنولوجيا الشبكية المحدودة، وتشمل منتجاتها الرئيسية قضبان الصيد، وخيوط الصيد، وبكرات الصيد، وغيرها.

بفضل فلسفة "الابتكار بأسعار معقولة"، رسخت KastKing مكانتها بسرعة في السوق. بعد عام واحد فقط من تأسيسها، أصبحت KastKing العلامة الرائدة في فئة معدات الصيد على Amazon في أمريكا الشمالية، وحصلت على مكانة مورد حصري للعلامة التجارية على Amazon. بحلول عام 2023، تجاوزت مبيعات KastKing 500 مليون يوان، لتصبح علامة نجمية في سوق أمريكا الشمالية.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعزز نمو العلامة التجارية

نجاح KastKing نابع من جهود متعددة.تركز العلامة التجارية على جودة المنتج والابتكار التكنولوجي، ومن خلال التعاون مع الجامعات، تمكنت من إتقان تكنولوجيا إنتاج أقراص التروس لبكرات الصيد، مما عزز تنافسية المنتج.

بالإضافة إلى ذلك، تتواجد KastKing على منصات تجارة إلكترونية متعددة، مثلAmazon وeBay وWalmart، ودخلت أيضًا العديد من سلاسل المتاجر الكبرى للمعدات الرياضية في الولايات المتحدة،وتصدر إلى أكثر من 100 دولة ومنطقة بما في ذلك جنوب أفريقيا وماليزيا والبرازيل، مما وسع نطاق تغطية العلامة التجارية في السوق.

أثناء تنفيذ هذه الاستراتيجيات، أدركت KastKing أيضًا أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في الترويج الحديث للعلامات التجارية، ومن خلال منصات مثل Instagram وFacebook وYouTube، تتفاعل بنشاط مع هواة الصيد، وتبني مجتمعًا قويًا.

المصدر: YouTube

كما اعتمدت KastKing استراتيجية تسويق فريدة مع المؤثرين، حيث اختارت التعاون طويل الأمد مع مشاهير الصيد،لتقليل آثار الترويج التجاري، وجعل العلامة التجارية تندمج بشكل طبيعي في حياة المستخدمين.

على سبيل المثال، تعاونت KastKing مع مؤثر الصيد على Instagram، Mike Loughran، ليس فقط من خلال الترويج للعلامة التجارية عبر المحتوى اليومي، بل أيضًا من خلال تخصيص رموز خصم وروابط حصرية له. هذا النوع من التعاون طويل الأمد يعزز ظهور العلامة التجارية، وفي نفس الوقت يبني ثقة المتابعين وولاءهم للعلامة التجارية.

المصدر: Instagram

وباعتبارها "منصة تواصل اجتماعي وتجارة إلكترونية ناشئة"، فإن TikTok هي أيضًا ساحة معركة مهمة لـ KastKing. توفر خوارزمية TikTok الفريدة وقاعدة المستخدمين الواسعة إمكانات هائلة للترويج للعلامة التجارية.

حاليًا، يبلغ عدد متابعي KastKing على TikTok 40.7 ألف، ورغم أن هذا الرقم ليس مرتفعًا مقارنة بالمنصات الأخرى، إلا أن إجمالي مشاهدات فيديوهات TikTok قد وصل إلى 19.5 مليون مشاهدة. مقارنة بالمنصات الأخرى، فإن توزيع الأعمار على TikTok أصغر سنًا، مما يساعد KastKing على جذب المزيد من هواة الصيد من الجيل الجديد.

المصدر: TikTok

آفاق واسعة لسوق الصيد العالمي

وفقًا لبيانات Statista، بلغت إيرادات سوق معدات الصيد العالمي في عام 2023 حوالي 23 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ترتفع إلى 31 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.15%.

الصين، باعتبارها أكبر قاعدة إنتاج لمعدات الصيد في العالم، تساهم بنسبة 80% من حصة السوق، خاصة في منطقة ويهاي بمقاطعة شاندونغ، حيث تتجاوز القيمة الإنتاجية السنوية 50 مليار يوان، وتغطي ما يقرب من نصف إمدادات أدوات الصيد العالمية.

ارتفاع حجم سوق معدات الصيد العالمي المصدر: Statista

ومع ذلك، على الرغم من امتلاكها إنتاجًا عالميًا من الدرجة الأولى، إلا أن مصنعي معدات الصيد الصينيين يعتمدون بشكل أساسي على التصنيع التعاقدي، والعلامات التجارية المستقلة

لا تزال شهرتها وتأثيرها في السوق الدولية محدودة.

لذلك، يمكن القول إن تطور KastKing في الخارج خلال هذه السنوات قد شكل بداية جيدة للعلامات التجارية الصينية لمعدات الصيد.

مع استمرار نمو سوق الصيد العالمي، نعتقد أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية الصينية لمعدات الصيد ستتألق في الخارج.

إذا كنت مهتمًا أيضًا بالتوسع الخارجي، فنحن نرحب بالتواصل معنا، وسنقدم لك حلولًا احترافية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، لمساعدة علامتك التجارية على النجاح في الخارج!