في ظل العولمة المتزايدة اليوم، تتجه الشركات المحلية إلى الأسواق الخارجية الواسعة بحثًا عن نقاط نمو جديدة. ومع ذلك، فإن مواجهة بيئة سوق غير مألوفة، واختلافات ثقافية، ومنافسة شديدة، تجعل كيفية الدخول بفعالية وبتكلفة منخفضة والثبات في هذه الأسواق تحديًا ملحًا للعديد من الشركات.

لمواجهة هذا التحدي، اختارت العديد من الشركات استخدام استراتيجية "TikTok + أمازون" لتحقيق الاختراق. من النتائج المحققة، تعد هذه الاستراتيجية فعالة وتستحق الاستكشاف. فيما يلي، ستقدم لكم Tuke شرحًا مفصلاً لمزايا هذه الاستراتيجية ولماذا تحظى بإقبال واسع.

أولاً: TikTok: بناء العلامة التجارية والوصول إلى المستهلكين الشباب

1. التغطية العالمية:

يغطي TikTok العديد من الدول والمناطق حول العالم، مما يوفر جمهورًا متنوعًا يتيح للشركات الجديدة الوصول إلى عملاء محتملين من ثقافات وأسواق مختلفة. سواء كنت تستهدف السوق الأمريكي أو جنوب شرق آسيا أو أوروبا، يمكن لـ TikTok تلبية ذلك.

2. إمكانية التسويق الفيروسي:

محتوى TikTok سهل المشاركة والانتشار، وبمجرد اختياره من قبل نظام التوصية، يمكن أن يحقق شهرة سريعة وانتشارًا فيروسيًا. باستخدام هذه الخاصية، يمكن للشركات الجديدة زيادة ظهورها وتأثيرها من خلال إضافة علامات شائعة واستخدام الأغاني الرائجة.

3. تكلفة تسويق منخفضة:

اختيار العديد من الشركات المحلية للتسويق عبر TikTok يرتبط أيضًا بانخفاض تكاليف الاستثمار. أولاً، لا يتطلب إنتاج فيديوهات TikTok تكاليف باهظة، حيث يمكن تصوير وتحرير معظم الفيديوهات باستخدام الهاتف المحمول، مما يجعل تكاليف إنتاج المحتوى أقل بكثير مقارنة بالإعلانات التقليدية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للتعاون مع مؤثري TikTok أن يحقق عوائد عالية بتكاليف مرنة وأقل مقارنة بالتعاقد مع مشاهير تقليديين، مما يوفر فوائد كبيرة بتكلفة منخفضة.

4. أشكال إعلانية متنوعة:

يقدم TikTok أشكالًا إعلانية متعددة مثل إعلانات الشاشة الأولى، وإعلانات التدفق، وتحديات العلامات التجارية، مما يناسب أهدافًا وميزانيات تسويقية مختلفة، ويزيد من مرونة الأنشطة التسويقية. على سبيل المثال، متجر LOOKFANTASTic لمستحضرات التجميل الفاخرة، خلال موسم التسوق Cyber Weekend، اختار حل Smart Bundling من TikTok لزيادة الصوت السوقي والمبيعات، وقام بحملة إعلانية TopView لمدة 24 ساعة في الجمعة السوداء. كانت النتائج النهائية أعلى بكثير من مؤشرات الأداء المحددة مسبقًا، حيث تجاوز أداء TopView التوقعات بنسبة 6%، وكان معدل التفاعل أعلى بنسبة 8.31% من المتوسط، وغطى الحملة 7.7 مليون مستخدم، وحقق 13 مليون ظهور للعلامة التجارية، ووصلت نسبة دفع الطلبات إلى 22.16%.

المصدر: TikTok

ثانيًا: أمازون: بناء منصة لتحقيق تحويل المبيعات

1. شبكة لوجستية عالمية:

تمتلك أمازون مراكز توزيع ومستودعات في العديد من الدول والمناطق حول العالم، بما في ذلك الأسواق الرئيسية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. تتيح هذه المراكز الموزعة على نطاق واسع للشركات توصيل منتجاتها بسرعة وكفاءة إلى العملاء في جميع أنحاء العالم. يمكن للشركات أيضًا استخدام خدمة FBA من أمازون لتخزين منتجاتها في مستودعات أمازون، حيث تتولى أمازون عملية الانتقاء والتغليف والتوصيل، مما يبسط إدارة اللوجستيات ويعزز كفاءة التوصيل. بالإضافة إلى ذلك، توفر أمازون حلول نقل دولية شاملة تشمل دفع الرسوم الجمركية والتخليص الجمركي وتتبع الشحنات، مما يلغي الحاجة للقلق بشأن العمليات اللوجستية الدولية المعقدة، ويسهل على الشركات حل مشاكل النقل والتوصيل عبر الحدود.

2. منصة تجارة إلكترونية موثوقة:

أمازون هي واحدة من منصات التجارة الإلكترونية الأكثر ثقة لدى المستهلكين عالميًا، مع قاعدة مستخدمين مخلصين ضخمة، مما يسمح للشركات ببناء وتعزيز مصداقية علامتها التجارية. على أمازون، تخضع المنتجات لإجراءات صارمة لمراقبة الجودة، حيث تتحقق أمازون من مؤهلات الموردين وتجري اختبارات للمنتجات لتحديد ما إذا كانت تتوافق مع معايير الجودة. لذلك، إذا تمكنت شركة من بيع منتجاتها على أمازون، فهذا يشير إلى أنها جديرة بالثقة، مما يساعد في تعزيز مصداقيتها وسمعتها.

3. حماية حقوق العلامة التجارية:

من خلال تسجيل العلامة التجارية على أمازون، يمكن للشركات تسجيل علامتها التجارية ومعلومات الملكية الفكرية ذات الصلة (مثل العلامات التجارية) لمساعدة أمازون في تحديد وإزالة المنتجات المقلدة. يمكن للشركات المسجلة الحفاظ على صورة علامتها التجارية وجودة منتجاتها بشكل أفضل، ومنع الضرر الذي قد تسببه المنتجات المقلدة لسمعتها.

بعد تسجيل العلامة التجارية، تحصل الشركات على سيطرة أكبر على صفحات تفاصيل المنتج. على سبيل المثال، يمكنها تحرير عنوان المنتج ووصفه وصوره وتفاصيل أخرى لضمان دقة واتساق محتوى الصفحة، مما يحسن تجربة التسوق للمستخدمين ويقلل من التقييمات السلبية الناتجة عن معلومات مضللة.

مروحة صغيرة من علامة تجارية تُباع على أمازون

ثالثًا: TikTok + أمازون: مزيج مثالي لجذب الزوار وتحويل المبيعات

توفر استراتيجية "TikTok + أمازون" مسارًا جديدًا وفعالًا للتسويق الخارجي للشركات المحلية الجديدة. من خلال بناء تأثير العلامة التجارية على TikTok وجذب العملاء بتكلفة منخفضة، ثم تحقيق تحويل المبيعات عبر أمازون وتحسين استراتيجيات التشغيل، يمكن للشركات الثبات بسرعة وتحقيق النجاح في الأسواق الخارجية.

بالطبع، النجاح لا يأتي بدون فريق محترف، وإدارة دقيقة، وابتكار مستمر. إذا واجهت الشركات صعوبات في العمل على TikTok أو أمازون، فمن الضروري البحث عن فرق تسويق خارجية محترفة للاستفادة من خبراتهم ومعرفتهم العملية لتجنب الأخطاء الشائعة وتسريع التوسع العالمي للأعمال.

يجب على الشركات الجديدة التي تتجه إلى الخارج إتقان استراتيجية [TikTok + أمازون]، من خلال الاستفادة من مزايا هاتين المنصتين لتحقيق تسويق فعال من التعرض للعلامة التجارية إلى تحويل المبيعات، وتحقيق التطوير الدولي الحقيقي للأعمال.