بالنسبة للعلامات التجارية والبائعين الذين يبيعون على أمازون، تعتبر العروض الترويجية واستراتيجيات الإعلان أدوات مهمة لتحقيق طفرة في المبيعات. خاصة خلال فترات التخفيضات الكبرى، مثل يوم برايم أمازون، الجمعة السوداء، وإثنين الإنترنت، يزداد تدفق الزوار على المنصة بشكل كبير، كما ترتفع القوة الشرائية للمستهلكين. كيف يمكن اغتنام هذه الفرص وتحقيق مضاعفة المبيعات من خلال العروض الترويجية والإعلانات، هو موضوع مهم للبائعين.

الصورة من الإنترنت

اليوم، تقدم لكم Tuke شرحًا مفصلاً لثلاثة أنواع رئيسية من العروض الترويجية على أمازون: العرض الترويجي لمدة 7 أيام (7-Day Deal، ويُختصر بـ 7DD)، والعرض الخاطف المحدود الوقت (Lightning Deal، ويُختصر بـ LD)، وعرض اليوم الخاص (Deal of the Day، ويُختصر بـ DOTD)، وتحليل كيفية استفادة العلامات التجارية من هذه الأدوات بشكل فعال لزيادة المبيعات.

أولاً: آليات اللعب الأساسية للعروض الترويجية الثلاثة على أمازون

1. 7DD: تعزيز التدفق والمبيعات بشكل ثابت

العرض الترويجي لمدة 7 أيام هو نشاط خصم طويل الأجل يستمر لمدة 7 أيام، ويمكنه جذب الزوار للمنتج بشكل مستمر. تكمن ميزته في طول فترة النشاط، مما يسمح بتغطية عدد أكبر من المستهلكين. يناسب المنتجات ذات الأسعار المعتدلة، والمبيعات المستقرة، والمخزون الكافي. يتطلب تحديد نسبة خصم جذابة مسبقًا (يُوصى عادةً بأكثر من 20%)، وضمان كفاية المخزون، واستخدام مزيج من الإعلانات والعروض الترويجية لتضخيم التدفق.

الصورة من الإنترنت

2. LD: خلق شعور بالإلحاح لتصريف المخزون بسرعة

العرض الخاطف المحدود الوقت هو نشاط ترويجي بإطار زمني قصير جدًا (عادةً من 4 إلى 6 ساعات)، ويناسب المنتجات ذات الطلب المرتفع، والسعر المعتدل، ومعدل التحويل الجيد. يتطلب تحديد نسبة خصم مسبقًا (يُوصى عادةً بأن تكون أقل من الخصم المعتاد)، وضمان دعم النشاط بإعلانات داخل الموقع لزيادة الظهور.

3. DOTD: خصم استثنائي يجلب تدفقًا هائلاً

عرض اليوم الخاص هو نشاط ترويجي ذو أولوية عالية على أمازون، مع نسبة خصم كبيرة ليوم واحد، ويحصل خلال فترة النشاط على توصية عالية الظهور على الصفحة الرئيسية لأمازون. يناسب المنتجات الرئيسية للعلامة التجارية، ذات التصنيف الجيد في المبيعات، والقادرة على تحمل كميات كبيرة من الطلبات، مع تحديد خصم جذاب للغاية (يُوصى عادةً بأكثر من 30%)، وضمان توفر مخزون كافٍ قبل وبعد النشاط.

الصورة من الإنترنت

ثانيًا،كيفية استخدام العروض الترويجية والإعلانات لتحقيق مضاعفة المبيعات

1. اختيار استراتيجية إعلانية مناسبة لتضخيم تأثير العروض الترويجية

خلال فترات العروض الترويجية، يمكن للإعلانات زيادة ظهور المنتج بشكل فعال وتحقيق معدلات نقر أعلى. فيما يلي أنواع الإعلانات الشائعة واستراتيجيات استخدامها:

إعلانات المنتجات المدعومة (Sponsored Products): استهداف الكلمات المفتاحية لضمان ظهور المنتج الترويجي في أعلى نتائج البحث ذات الصلة.

إعلانات العلامات التجارية المدعومة (Sponsored Brands): التركيز على صورة العلامة التجارية مع توجيه الزوار إلى صفحة العرض الترويجي.

إعلانات العرض المدعومة (Sponsored Display): استهداف صفحات منتجات المنافسين لجذب الزوار إلى صفحة العرض الترويجي الخاصة بك.

الصورة من الإنترنت

2. دمج الزوار من خارج الموقع لتوسيع نطاق النشاط

خلال عروض أمازون الترويجية، يمكن استخدام الزوار من خارج الموقع (مثل وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، إعلانات Google، إلخ) لتوجيه المستهلكين إلى صفحات أمازون، مما يعزز فعالية النشاط.

3. تحسين قائمة المنتج لزيادة معدل التحويل

خلال فترات العروض الترويجية، يعتبر تحسين قائمة المنتج أمرًا بالغ الأهمية. تحسين العنوان والكلمات المفتاحية والصورة الرئيسية لضمان وضوح المعلومات واكتمالها، مما يجذب انتباه المستهلكين. خاصة التنسيق بين الصورة الرئيسية وعلامة سعر العرض الترويجي، يجب أن يكون واضحًا وجذابًا.

الصورة من الإنترنت

فيما يلي، تقدم لكم Tuke بعض الأمثلة الناجحة لعلامات تجارية استخدمت العروض الترويجية والإعلانات لتحقيق مضاعفة المبيعات. من خلال هذه الأمثلة الناجحة، يمكننا رؤية الدور الحاسم للعروض الترويجية والإعلانات في تعزيز تأثير العلامة التجارية وزيادة نمو المبيعات.

ثالثًا: أمثلة ناجحة

Anker: زيادة المبيعات بشكل ثابت من خلال العرض الترويجي لمدة 7 أيام

خلال عرض ترويجي لمدة 7 أيام، قامت Anker بتحديد خصم بنسبة 20% إلى 30% على العديد من منتجاتها الشهيرة (مثل شواحن وكابلات)، ودمجت ذلك مع إعلانات المنتجات المدعومة لزيادة ظهور المنتجات. بعد انتهاء العرض الترويجي، زادت مبيعات Anker بنحو 150%، وتحسنت ترتيب الكلمات المفتاحية للعديد من المنتجات بشكل كبير، كما زاد التدفق الطويل الأجل بشكل ملحوظ.

الصورة من الإنترنت

Instant Pot: دفع طفرة في المبيعات باستخدام العرض الخاطف المحدود الوقت

خلال الجمعة السوداء، قامت Instant Pot بعرض خاطف محدود الوقت على العديد من منتجاتها الأكثر مبيعًا بخصم يصل إلى 35%، ودمجت ذلك مع إعلانات العرض المدعومة لاستهداف صفحات المنافسين، مما جذب عددًا كبيرًا من المستهلكين للنقر. خلال فترة النشاط، زادت مبيعات Instant Pot بنسبة 250% مقارنة بالوقت العادي، وتم تصريف المخزون بسرعة، كما ارتفع حجم البحث والاهتمام بالعلامة التجارية بشكل ملحوظ بعد النشاط.

LEGO: تعزيز ظهور العلامة التجارية باستخدام عرض اليوم الخاص

خلال يوم برايم، اختارت LEGO العديد من الألعاب الشهيرة كمنتجات رئيسية لعرض اليوم الخاص، بخصم يصل إلى 40%. في يوم النشاط، حققت مبيعات LEGO نموًا بمقدار 3 أضعاف، وأصبحت العديد من المنتجات الأكثر مبيعًا في فئتها على أمازون، كما توسعت حصة العلامة التجارية في السوق.

الصورة من الإنترنت

الاستنتاج

في التسويق المستقبلي على أمازون، سيكون الاستخدام المناسب للعروض الترويجية والإعلانات وسيلة رئيسية للعلامات التجارية لاختراق المنافسة وتعزيز التحويل. من خلال مجموعات استراتيجية أكثر دقة، ستتاح للبائعين فرصة لتحقيق ميزة أكبر في المنافسة وتحقيق اختراق مستمر.