ما مدى حب الأمريكيين للثلج؟ البيانات تخبرنا بالإجابة.

وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Bosch في عام 2020، يستهلك الأمريكيون ما يصل إلى 400 رطل من الثلج سنويًا. هذه الثقافة "التي لا تستغني عن الثلج" ليست مجرد انعكاس للعادات الغذائية، بل أدت أيضًا إلى ظهور سوق ضخم لاستهلاك الثلج، من آلات الثلج إلى المعدات ذات الصلة، مع استمرار الطلب المرتفع.

مؤخرًا، علامة تجارية صينية لآلات الثلج المحمولة - EUHOMY (灏米) - تشهد رواجًا على TikTok بفضل أداء منتجاتها المتميز واستراتيجياتها التسويقية الذكية، لتصبح منتجًا جديدًا رائجًا في سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة في الولايات المتحدة. ما الدروس التي يمكن استخلاصها من وراء هذا النجاح؟

المصدر: Reddit

01

فيديو مدته 26 ثانية يشعل رواج آلة الثلج المحمولة

خلال تخفيضات الجمعة السوداء الأخيرة، لاحظت Tuke ظهورًا مفاجئًا لجهاز منزلي صغير على TikTok.

كانت البداية فيديو مدته 26 ثانية فقط. في الفيديو، أوصى المدون بحماس بهذا "المنتج الذي لا بد من شرائه في الجمعة السوداء"، مع التركيز على سرعة صنع الثلج وسهولة الحمل. هذا الأسلوب المباشر في معالجة احتياجات المستخدم دفع الكثيرين في التعليقات إلى طلب روابط الشراء. بعد أكثر من شهر من نشر الفيديو، تجاوزت مشاهداته 4.4 مليون، وتجاوزت الإعجابات 10 آلاف، وكانت آلة الثلج هذه هي المنتج الأكثر رواجًا في متجر EUHOMY.

فيديو منتج EUHOMY الرائج المصدر: TikTok

وفقًا لبيانات FastMoss، حتى 27 ديسمبر، خلال الأسبوع الماضي، صعدت آلة الثلج هذه لتصبح سادس أكثر المنتجات مبيعًا في فئة الأجهزة المنزلية في سوق TikTok الأمريكي، بمبيعات أسبوعية بلغت 5832 وحدة. منذ إطلاقها في أغسطس 2023، تجاوزت إيرادات هذا المنتج التراكمية 5.97 مليون دولار، محتلة مكانة في مجال آلات الثلج المحمولة.

المصدر: FastMoss

02

تطبيقات متعددة تساعد آلة الثلج المحمولة على الانتشار

بحلول عام 2030، من المتوقع أن يصل حجم سوق آلات الثلج المحمولة العالمية إلى حوالي 4 مليارات دولار، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.7%. في ظل هذا الاتجاه، استغلت EUHOMY احتياجات المستهلكين في الخارج بدقة، محققة نتائج مبهرة في مجال آلات الثلج المحمولة.

منذ دخولها سوق TikTok الأمريكي في أغسطس 2023، تجاوزت مبيعات EUHOMY 14.27 مليون دولار. يعود سبب الانتشار السريع لآلة الثلج هذه إلى موقعها كمنتج "جميل وعملي"، بالإضافة إلى توافقها مع عادات الأكل "الباردة" في أوروبا وأمريكا ونمط الاستهلاك المنزلي.

المصدر: FastMoss

على سبيل المثال، منتجها الرائج، سعة آلة الثلج المحمولة هذه تبلغ 26 رطلاً، وتنتج 9 مكعبات ثلج على شكل رصاصة في 6 دقائق، مع تشغيل بسيط ومزودة بسلة ومغرفة ومقبض حمل. تصميمها المدمج يجعلها مناسبة للمطبخ أو المكتب أو التخييم في الهواء الطلق. بالنسبة للمستهلكين الأوروبيين والأمريكيين الذين اعتادوا على التخييم أو الحفلات في الفناء، فإن سهولة "الحمل والإقلاع" هذه تلبي احتياجاتهم تمامًا.

المصدر: EUHOMY

لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة بشكل أفضل، أطلقت EUHOMY أيضًا آلات ثلج بسعة أكبر وأخرى مناسبة لصنع مكعبات ثلج حبيبية، بالإضافة إلى ثلاجات سيارات كمنتجات مكملة. هذا التوسع حول الاحتياجات الأساسية لم يثرِ خط الإنتاج فحسب، بل منح العلامة التجارية مزيدًا من السيطرة في سوق تنافسي.

تتبع EUHOMY استراتيجية ثابتة في توسيع منتجاتها، مع التركيز على عدد محدود من وحدات SKU، وحل احتياجات المستخدمين بكفاءة، مما يقلل من صعوبة الاختيار للمستهلكين ويزيد من ملاءمة المنتج للسوق. في التسويق، استغلت EUHOMY بذكاء شعبية المنصة واتجاهات الموضوعات، وركزت جهودها، محققة انتشارًا سريعًا من خلال المحتوى الإبداعي، مما جعل منتجها يبرز في سوق تنافسي.

المصدر: Facebook

03

ثلاثية التسويق الدقيق: المؤثرون + الفيديو + البث المباشر

خلال تخفيضات الجمعة السوداء الأخيرة، شهد سوق TikTok الأمريكي "موجة تسوق"، تجاوزت إجمالي المبيعات 100 مليون دولار، مع زيادة بنسبة 165% في عدد المتسوقين يومي الجمعة السوداء والإثنين السيبراني مقارنة بالعام الماضي. استفادت EUHOMY من هذه الموجة، محققة نتائج مبهرة. وفقًا لبيانات FastMoss، خلال الـ 28 يومًا الماضية، بلغت مبيعات متجر EUHOMY 38.7 ألف طلب، بإجمالي إيرادات تجاوز 2.42 مليون دولار.

المصدر: FastMoss

فكيف استغلت EUHOMY هذه الفرصة؟ أحد الأسباب هو استراتيجيتها الدقيقة قبل وبعد الجمعة السوداء، خاصة في التعاون مع المؤثرين على TikTok. من خلال التعاون مع ما يقرب من 4200 مؤثر، استفادت EUHOMY من قاعدة متابعيهم الكبيرة، مما زاد من ظهور العلامة التجارية وجذب انتباه العديد من المستهلكين.

من الناحية العملية، لا تزال وسائل التسويق الرئيسية لـ EUHOMY هي البث المباشر والفيديو. خلال الـ 28 يومًا الماضية، أجرت العلامة التجارية 7717 بثًا مباشرًا، وأكثر من 3400 فيديو ترويجي. من هذه البيانات، كان أداء الفيديو الترويجي بارزًا بشكل خاص، خاصة من المؤثرين المتوسطين والصغار، الذين استخدموا محتوى إبداعيًا لتوجيه المشاهدين للشراء، مما أثبت أنه حتى المؤثرين بقاعدة متابعين صغيرة يمكنهم تحقيق نتائج قوية.

المصدر: FastMoss

من الجدير بالذكر أنه خلال فترة ما قبل وأثناء تخفيضات الجمعة السوداء، استغل المؤثرون بذكاء اهتمام المستهلكين القوي بالخصومات والعروض، وجذبوا المشاهدين من خلال تقديم خصومات محدودة الوقت ومعلومات ترويجية. ساعدت هذه الاستراتيجية التسويقية التي تستهدف نقاط ضعف المستهلكين EUHOMY على زيادة معدل التحويل، كما أن إضافة المؤثرين لوسوم شائعة مثل #tiktokshopblackfriday زادت بشكل كبير من ظهور العلامة التجارية.

لكن ليس كل التسويق يعتمد على الخصومات والعروض، فقد بذلت EUHOMY جهدًا كبيرًا في إبداع محتوى الفيديو. على سبيل المثال، نظرًا لعادات الاستهلاك في السوق الأمريكية، حيث لا يحب الأمريكيون عمومًا شرب الماء النقي، هناك وسم شائع جدًا على TikTok هو #watertok، مخصص لتعليم الناس كيفية شرب المزيد من الماء. استغل المؤثرون المتعاونون مع EUHOMY هذا الموضوع، وصنعوا العديد من الفيديوهات الإبداعية، تظهر كيفية استخدام آلة الثلج المحمولة لصنع مكعبات ثلج ملونة، مما رفع جاذبية الثلج والمشروبات إلى مستوى جديد، وجذب العديد من الشباب الذين يحبون المشروبات "عالية الجمال" للشراء.

أعمال شائعة تحت وسم #watertok المصدر: TikTok

أخيرًا، استغلت EUHOMY شعبية المنصة، وصنعت فيديوهات خاصة بها تحتوي على وسوم وملصقات شائعة، مما زاد من ظهور العلامة التجارية. حاليًا، تجاوز عدد متابعي حساب EUHOMY على TikTok 90 ألفًا، وهو إنجاز جيد لعلامة تجارية ظهرت حديثًا.

المصدر: TikTok

04

مسار نمو بطيء ومتين

في قائمة مبيعات فئة الأجهزة المنزلية في سوق TikTok الأمريكي لشهر نوفمبر، احتلت آلة الثلج المحمولة من EUHOMY المركز الرابع بمبيعات شهرية بلغت 21.7 ألف وحدة، لتصبح الحصان الأسود في هذه الفئة. المثير للاهتمام أن مبيعات أجهزة التدفئة في القائمة لم تتجاوز 10 آلاف وحدة، مما يثير الدهشة: في الشتاء البارد في الولايات المتحدة، يعتبر رواج آلات الثلج وتناقضها مع الطقس ظاهرة استهلاكية فريدة.

المصدر: FastMoss

كان شتاء هذا العام في الولايات المتحدة قاسيًا بشكل استثنائي، حيث ضربت عواصف ثلجية عدة ولايات، وأعلنت العديد من المناطق حالة الطوارئ. ومع ذلك، من المدهش أنه خلال هذه الموجة الباردة، أضاف المستهلكون الأمريكيون الكثير من آلات الثلج إلى عربات التسوق الخاصة بهم. هذا يعكس أنه في عالم "عشاق الطعام"، الاحتياجات والطقس أمران منفصلان. حتى لو كان الجو مثلجًا في الخارج، فإن شغف المشروبات الباردة والثلج لم يبرد أبدًا.

بالنظر إلى الوراء، قد يقدم نجاح EUHOMY بعض الدروس: لا تحتاج العلامات التجارية إلى السعي الأعمى للتوسع السريع على نطاق واسع، بل إن قوة المنتج المتينة والاستراتيجية السوقية الدقيقة هما المفتاح للاستمرار. بخطوات ثابتة، ستجني العلامة التجارية في النهاية نورها الخاص.