في الآونة الأخيرة، تصاعدت حملة "مقاطعة البائعين الصينيين" التي أطلقها بائعون أمريكيون محليون، مما تسبب في اضطراب في قطاع التجارة الإلكترونية عبر الحدود. وفقًا لبيانات منصة أمازون في نهاية عام 2024، تجاوزت نسبة البائعين الصينيين بين أفضل 10,000 بائع في القائمة الأساسية 50%، وارتفعت إلى 62% في الربع الرابع، مسجلةً رقمًا قياسيًا تاريخيًا.

في الوقت نفسه، جاء 41% من البائعين الجدد على منصة وول مارت العام الماضي من الصين، وبلغت مساهمة البائعين النشطين 28%. أثار هذا النمو قلقًا جماعيًا لدى البائعين الأمريكيين، حيث شكل بعض كبار البائعين تحالفًا وقدموا خمسة مقترحات إصلاحية مستهدفة للحكومة الأمريكية، في محاولة للضغط سياسيًا لكبح المزايا التنافسية للبائعين الصينيين.

المصدر: Yahoo Finance

محور الصراع وراء "موجة المقاطعة"

يتركز استياء البائعين الأمريكيين في ثلاثة جوانب: الفروق في التكاليف، وكفاءة سلسلة التوريد، وقواعد المنافسة.

على مستوى الضرائب، تمنح سياسة الإعفاء الضريبي للشحنات التي تقل قيمتها عن 800 دولار (سياسة T86) البائعين الصينيين ميزة في التسعير. وفقًا لإحصائيات البائعين الأمريكيين، يمكن للبائعين الصينيين خفض التكاليف بنسبة 15% إلى 25% بفضل سياسة الإعفاء الضريبي، بينما تتحمل الشركات الأمريكية المحلية ضريبة دخل بنسبة 21% وتكاليف تأمين مرتفعة. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد البائعون الصينيون على التجمعات الصناعية في دلتا نهر اليانغتسي ودلتا نهر اللؤلؤ، مما يشكل نظام استجابة سريع "تصميم-إنتاج-لوجستيات" في غضون 7 أيام، بينما يعتمد البائعون الأمريكيون على المشتريات عبر الحدود، وتستغرق دورة طرح المنتجات الجديدة أكثر من 30 يومًا بشكل عام. تزيد بعض الوسائل التنافسية المتطرفة (مثل التقييمات السلبية الخبيثة، واستغلال الثغرات في القواعد) من حدة الصراع، ورغم أن هذه الممارسات نادرة، إلا أنها أصبحت الشرارة التي أشعلت المقاطعة.

المصدر: Yahoo Finance

"المقترحات الخمسة" للبائعين الأمريكيين والمناورات السياسية

في مواجهة الضغوط التنافسية، قدم تحالف البائعين الأمريكيين خمسة مقترحات إصلاحية إلى إدارة ترامب، في محاولة للحد من البائعين الصينيين عبر الوسائل السياسية:

  • إلغاء سياسة الإعفاء الضريبي للشحنات التي تقل قيمتها عن 800 دولار (سياسة T86): سد ثغرة تهريب البائعين الصينيين عبر الطرود البريدية المباشرة؛
  • إلزام التسجيل ككيان أمريكي ودفع الضرائب: القضاء على الميزة التكلفية للعمليات الخارجية؛
  • توحيد معايير التأمين ضد المسؤولية: مطالبة البائعين الخارجيين بتقديم تأمين بملايين الدولارات، على قدم المساواة مع البائعين الأمريكيين المحليين؛
  • الإعلان عن جنسية البائع ومعلومات التعريفة الجمركية: توجيه المستهلكين نحو "الاختيار الواعي"؛
  • وضع فترة مراجعة براءات الاختراع لمدة 90 يومًا: التدقيق الصارم في مخاطر انتهاك براءات الاختراع للسلع الصينية.

حاليًا، يعتقد على نطاق واسع في القطاع أن إلغاء سياسة T86 أصبح شبه مؤكد. وقد حذرت أمازون رسميًا البائعين من متابعة التغييرات السياسية، وستقدم الوكالة الفيدرالية تقرير المراجعة في 1 أبريل، وقد يوقع ترامب أمرًا تنفيذيًا في 2 أبريل. إذا تم تنفيذ السياسة، فقد يواجه البائعون الصينيون زيادة في التعريفات الجمركية بنسبة 10% إلى 60%، بالإضافة إلى التعريفة الحالية البالغة 20%، مما قد يرفع التكاليف الإجمالية لبعض السلع بنسبة 30% إلى 40%.

المصدر: Hugo Cross-border

مسارات الخروج للبائعين عبر الحدود والاتجاهات المستقبلية

في مواجهة الضغوط المزدوجة من السياسة والمنافسة، يحتاج البائعون الصينيون إلى بناء المرونة من ثلاثة جوانب:

1、الارتقاء بالامتثال: تسجيل شركة أمريكية مسبقًا، وشراء تأمين المسؤولية، والتكيف مع المتطلبات الضريبية والتنظيمية. على سبيل المثال، قامت بعض الشركات الرائدة بتخزين البضائع في المستودعات الخارجية لتخفيف تأثير التعريفات الجمركية، مما خفض تكاليف اللوجستيات بنسبة 15% مقارنة بنموذج الشحن المباشر؛

2、إعادة هيكلة سلسلة التوريد: نقل الإنتاج إلى جنوب شرق آسيا أو التعاون مع الموردين المحليين لتقصير دورة التوريد. تظهر بيانات منصة وول مارت أن البائعين الذين يستخدمون "المستودعات الخارجية + التوصيل المحلي" قلصوا وقت تنفيذ الطلبات من 15 يومًا إلى 3 أيام، وانخفضت معدلات الإرجاع بنسبة 12%؛

3、المنافسة بالقيمة بدلاً من حرب الأسعار: تعزيز بناء العلامة التجارية والابتكار التكنولوجي. البائعون ذوو العلامات التجارية مثل Anker وSHEIN، من خلال الاستثمار في البحث والتطوير وتخطيط براءات الاختراع، رفعوا علاوة المنتج بنسبة 30% إلى 50%، لتعويض التكاليف السياسية.

المصدر: الإنترنت

الخاتمة

قد تمنح الحمائية التجارية البائعين الأمريكيين فترة راحة، لكن المنطق الأساسي لسوق التجارة الإلكترونية العالمية لا يزال يتمثل في "سعي المستهلكين إلى القيمة العالية مقابل السعر". بالنسبة للبائعين الصينيين، الأزمة هي أيضًا فرصة، ولا يمكنهم البقاء في الصدارة في خضم الاضطرابات إلا بالاعتماد على مرونة سلسلة التوريد وتسريع ترقية العلامة التجارية.

(ملاحظة: البيانات في هذه المقالة مأخوذة من التقارير العامة والأبحاث الصناعية، ويرجى الرجوع إلى الإعلانات الرسمية للتغييرات السياسية المحددة)