في السنوات الأخيرة، يشهد اقتصاد الحيوانات الأليفة نموًا سريعًا على مستوى العالم.

وفقًا لبيانات شركة Zion Market Research، من المتوقع أن يصل حجم سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة العالمية إلى حوالي 363.19 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.57% خلال الفترة من 2023 إلى 2030.

المصدر: Zion Market Research

لم يعد المستهلكون يكتفون بالاحتياجات الأساسية لتغذية الحيوانات الأليفة، بل أصبحوا يعتبرونها "أفرادًا من العائلة" ومستعدون لشراء منتجات تجمع بين الوظائف والقيمة العاطفية لها.

في ظل هذا الاتجاه، استطاعت العلامة التجارية الصينية للحيوانات الأليفة من شنغهاي Vetreska (فيتريسكا) أن تحقق صعودًا سريعًا في الأسواق الخارجية بفضل فلسفتها الفريدة "تربية الحيوانات الأليفة بأسلوب أنيق". فبعد عامين فقط من تأسيسها، تجاوزت مبيعاتها 30 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 210 ملايين يوان صيني)، وبلغ إجمالي التمويل الذي حصلت عليه أكثر من 100 مليون دولار أمريكي.

المصدر: Vetreska

تحديد دقيق: اختراق السوق المتخصصة بلمسة أزياء

يُذكر أنه عند تأسيس علامة Vetreska في شنغهاي عام 2017، كان سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة العالمي يعاني من انقسام واضح. فمن ناحية، كانت هناك العلامات التجارية التقليدية التي تركز على الوظائف العملية، ومن ناحية أخرى، العلامات التجارية الصغيرة التي تستهدف الفئة العليا بالمنتجات الفاخرة. استطاعت المؤسسة المشاركة Nico Li، بفضل خلفيتها المهنية من كلية نيويورك للأزياء، أن تلتقط بذكاء الفجوة السوقية في الوسط، وهي أن جيل الشباب من مالكي الحيوانات الأليفة يبحثون عن منتجات جميلة المظهر وفي نفس الوقت بأسعار معقولة.

لذلك، اختارت علامة Vetreska أن تركز على "أسلوب حياة الحيوانات الأليفة" كجوهر لها، مستهدفة الطبقة المتوسطة في أمريكا الشمالية والشباب الذين يعيشون بمفردهم. هذه الفئة لا تتمتع بقوة شرائية عالية فحسب، بل تميل أيضًا إلى التعبير عن ذوقها الشخصي من خلال مستلزمات الحيوانات الأليفة. تدمج العلامة التجارية عناصر طبيعية مثل الكرز والصبار والفراولة والزهور في تصميم أبراج القطط وأطباق الحيوانات الأليفة، مع استخدام ألوان عالية التشبع، لخلق "أثاث للحيوانات الأليفة" يجمع بين الجمال الفني والوظائف العملية.

هذه الاستراتيجية المتميزة هي التي مكنت علامة Vetreska من الابتعاد بسرعة عن المنافسين في السوق، وحظيت بحب ودعم العديد من أصحاب الحيوانات الأليفة.

المصدر: Vetreska

تسويق محلي: كسر الحواجز الثقافية باستخدام مؤثري الحيوانات الأليفة

في توسعها في الأسواق الخارجية، كان التحدي الأكبر الذي واجهته علامة Vetreska هو كيفية جعل التصميم الصيني مقبولاً لدى المستهلكين الغربيين. لذلك، اختارت العلامة التجارية مسارًا "غير تجاري" في الانتشار، وهو السماح للمنتجات بالاندماج بشكل طبيعي في حياة المستخدمين المحتملين من خلال مدوني الحيوانات الأليفة على وسائل التواصل الاجتماعي.

على منصة TikTok، تركز علامة Vetreska على نشر مقاطع فيديو قصيرة عن الأنشطة اليومية للحيوانات الأليفة، وتستهدف بدقة المستخدمين المهتمين بهذا المجال.

على سبيل المثال، مؤثر TikTok @hosico_cat هو قطة صغيرة برتقالية يبلغ عدد متابعيها 759.8 ألف متابع، وتحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين بسبب مظهرها اللطيف والوديع. قامت بتصوير مقطع فيديو ترويجي إبداعي لعلامة Vetreska، وحصل الفيديو بعد نشره على 748.7 ألف إعجاب و12.7 ألف تعليق.

المصدر: TikTok

محتوى الفيديو بسيط، حيث تم إخراج @hosico_cat إلى الخارج من قبل صاحبها، وحقيبة القطط الشفافة بالكامل من Vetreska تسمح للقطة الصغيرة بمراقبة البيئة المحيطة بسهولة، وفي نفس الوقت تسهل على المالك متابعة حركات القطة في أي وقت. هذا المشهد الواقعي والقريب من الحياة جذب انتباه العديد من محبي القطط وأصحاب الحيوانات الأليفة.

علق العديد من المستخدمين أسفل الفيديو بعبارات مثل "كم هو محظوظ أن يكون الطفل مع والديه." "حقيبة سفر رائعة، وممتعة أيضًا للكبار، يمكن الخروج في نزهة معًا..." بل وسأل بعض المستهلكين المحتملين الذين تأثروا بالفيديو "أي نوع من حقائب القطط؟" "من أين طلبت العربة؟"

المصدر: TikTok

على قناة YouTube، تركز علامة Vetreska على معالجة شكوك المستخدمين في اتخاذ القرار. تنشر العلامة التجارية محتوى عمليًا مثل دروس تجميع المنتجات ومراجعات الاستخدام، على سبيل المثال، شرح تفصيلي لكيفية تحويل سرير القطط القابل للفك إلى أشكال مختلفة. هذه الاستراتيجية "التعليم أولاً، ثم البيع" ساعدت العلامة التجارية أيضًا في خفض حاجز التجربة للمستخدمين الجدد.

المصدر: YouTube

توزيع القنوات: تأمين مزدوج بين المتجر المستقل والتجارة الإلكترونية

في الموجة المبكرة من التوسع الخارجي، اعتمدت العديد من العلامات التجارية بشكل مفرط على منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية مثل Amazon، لكن علامة Vetreska اختارت استراتيجية "المسار المزدوج" الأكثر مرونة.

من ناحية، افتتحت العلامة التجارية متاجر رسمية على منصات معروفة مثل Amazon وeBay، مستفيدة من قاعدة المستخدمين الضخمة للوصول إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم.

المصدر: Amazon

من ناحية أخرى، تعمل بنشاط على بناء متجرها المستقل في الخارج، حيث تعرض جميع مجموعات المنتجات بشكل كامل، وتنشر أيضًا محتوى مثل المعرفة المتخصصة في تربية الحيوانات الأليفة وقصص المستخدمين الشيقة وفلسفة العلامة التجارية من خلال قسم المدونات، مما يبني تدريجيًا مجتمعًا حيويًا للعلامة التجارية ويقيم رابطًا عاطفيًا أقوى مع المستهلكين.

بالإضافة إلى ذلك، عندما تتقلب حركة المرور على المنصات التابعة لجهات خارجية بسبب تعديلات الخوارزميات أو تغييرات السياسات، يمكن للمتجر المستقل، بفضل طبيعته المستقلة في التشغيل، أن يصبح قناة مبيعات تكميلية مستقرة للعلامة التجارية، مما يقلل بشكل فعال من مخاطر الاعتماد على منصة واحدة، ويضمن التطور المستقر والمستمر للعلامة التجارية في السوق العالمية.

المصدر: Vetreska

خاتمة

في ظل الازدهار الحالي للسوق العالمية، يفتح الطلب القوي من المستهلكين الخارجيين على منتجات الحيوانات الأليفة المبتكرة آفاقًا جديدة للتطور للشركات المحلية.

توفر الممارسة العالمية لعلامة Vetreska مرجعًا قيمًا للشركات المحلية التي تتوسع إلى الخارج: استغلال المنتجات المتميزة لاختراق الأسواق المتخصصة بدقة، وتجاوز الفجوات الثقافية من خلال التشغيل المحلي العميق، وبناء نظام قنوات متين باستخدام نموذج "المتجر المستقل + المنصة". هذه النقاط الثلاث ليست فقط أساسًا لنجاح العلامة التجارية في الخارج، بل هي أيضًا خطوة حاسمة للشركات المحلية نحو الساحة الدولية.

اليوم، تزداد المنافسة العالمية حدة، ولم يعد التوسع الخارجي خيارًا اختياريًا، بل أصبح طريقًا إجباريًا للشركات المحلية لكسر عقبات التطور والارتقاء إلى القمة في سلسلة القيمة العالمية. فقط من خلال التوسع النشط في الأسواق الخارجية ورفع التأثير العالمي للعلامة التجارية باستمرار، يمكن للشركات المحلية أن تبرز في المنافسة العالمية وتكسب مساحة أوسع للتطور!