في مارس 2025، أعلنت TikTok Shop عن تعديل كبير في سياساتها لمتاجر الاتحاد الأوروبي العابرة للحدود، حيث فتحت لأول مرة أهلية دخول الكيانات من الصين القارية وهونغ كونغ. هذه السياسة بمثابة "تذكرة ذهبية" للتجار الصينيين الراغبين في التوسع خارج البلاد.

في الوقت نفسه، أصبحت المنافسة في مواقع جنوب شرق آسيا وأمريكا أكثر حدة. سوق جنوب شرق آسيا يعاني من منافسة أسعار منخفضة للغاية، ومتوسط قيمة الطلب يتراوح بين 5-20 دولارًا فقط؛ أما في الولايات المتحدة، فرغم ارتفاع متوسط قيمة الطلب، إلا أن تكلفة النقرة الإعلانية ارتفعت إلى 0.30-0.50 دولار، مع وجود حالة من عدم اليقين في السياسات.

أما السوق الأوروبية فقد أظهرت انفجارًا مذهلاً، ففي العروض الصيفية الأخيرة، ارتفع GMV اليومي لتجار الاتحاد الأوروبي الأربعة بنسبة تصل إلى 200%، وقفز GMV في نموذج الإدارة الكاملة في المملكة المتحدة بنسبة 600%.

مصدر الصورة: التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في TikTok Shop

فرص سوقية جديدة، نمو انفجاري في أوروبا

سوق التجارة الإلكترونية الأوروبية يتوسع بسرعة مذهلة، حيث تجاوز حجمه 600 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتجاوز معدل النمو خلال السنوات الخمس القادمة 54%. أصبحت خطة TikTok Shop في أوروبا أكثر اكتمالاً، حيث تم افتتاح ستة أسواق رئيسية: المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا، وأيرلندا.

مقارنة بالأسواق المزدحمة في جنوب شرق آسيا وأمريكا، تظهر أوروبا مزايا فريدة.

على سبيل المثال، لدى المستهلكين الأوروبيين طلب قوي على المنتجات عالية الجودة؛ في ظل هذا الشرط، يكون المستهلكون الألمان على استعداد لدفع علاوة للمنتجات المنزلية الصديقة للبيئة، بينما يركز المستخدمون الإسبان أكثر على القيمة مقابل المال. هذه الخصائص المتمايزة توفر فرصًا للبائعين ذوي التوجهات المختلفة.

من حيث العوائق، هناك بالفعل بعض المتطلبات التنظيمية في أوروبا. لكن يمكن للبائعين الجدد اعتماد استراتيجية بدء منخفضة المخاطر: الشحن المباشر من الصين، والحفاظ على المبيعات أقل من 10,000 يورو، لتجنب التسجيل المعقد لضريبة القيمة المضافة مؤقتًا. تتيح هذه الاستراتيجية للمبتدئين اختبار رد فعل السوق بتكلفة منخفضة.

مصدر الصورة: الإنترنت

استراتيجية الدخول، كيف يبدأ المبتدئون بعتبة منخفضة

سياسات الضرائب في السوق الأوروبية تعتبر صديقة نسبيًا للمبتدئين. ينص الاتحاد الأوروبي على أن إجمالي المبيعات العابرة للحدود التي تقل عن 10,000 يورو لا تتطلب تسجيل ضريبة القيمة المضافة. هذا يعني أنه في مرحلة التجربة الصغيرة، يمكن للبائعين التركيز على المنتجات والمحتوى بدلاً من القضايا الضريبية المعقدة.

فيما يتعلق باستراتيجية اختيار المنتجات، فإن نسخ المنتجات الرائجة في السوق الأمريكية هو طريقة فعالة. أحد البائعين الذين افتتحوا متجرًا في إسبانيا قال: "نسخ المنتجات الرائجة في المملكة المتحدة وأمريكا يجعل من السهل أن تصبح من رواد الفئة". في الوقت نفسه، يجب إجراء تعديلات طفيفة وفقًا لخصائص الاستهلاك المحلية في أوروبا:

يفضل المستخدمون الألمان الأدوات المنزلية الوظيفية، وهناك طلب قوي على المنتجات الصديقة للبيئة؛

سوق إسبانيا يبرز فيه الطلب على الموضة السريعة، مع حساسية عالية للسعر؛

يهتم المستهلكون الفرنسيون بالتصميم الجمالي، ويعد العرض البصري للمنتج أمرًا بالغ الأهمية.

فيما يتعلق بتخطيط اللوجستيات، يمكن للمبتدئين استخدام نموذج المستودع الافتراضي لتقليل المخاطر. من الجدير بالذكر أن الطلبات في إسبانيا وإيطاليا التي تستغرق أكثر من 5 أيام للتسليم تؤدي إلى معدل إرجاع يصل إلى 30%، لذا فإن اختيار شريك لوجستي موثوق هو مفتاح النجاح.

تشغيل محلي عملي، تحليل حالات النجاح

في السوق الأوروبية، التوطين + التمايز هو الأساس. العديد من العلامات التجارية الصينية نجحت بالفعل في دخول السوق الأوروبية من خلال التوطين العميق.

دخلت علامة الملابس الرياضية Fanka السوق الراقية من خلال بنطال اليوغا بتقنية "رفع المؤخرة ثلاثية الأبعاد بالعين المجردة". ركزت العلامة التجارية على الأقمشة (معدل الاستعادة 95%) وربطت نفسها بعلامة "أسلوب حياة صحي"، ونجحت في منافسة Lululemon.

أما شركة Stone Technology فقد حصلت على المركز الأول في مبيعات روبوتات التنظيف في عدة دول أوروبية، وكان سرها هو التوجه الراقي (الملاحة بالليزر + جمع الغبار تلقائيًا) وربط نفسها بنظام Xiaomi البيئي. فهموا بعمق أن الأوروبيين يحبون الذكاء ويهتمون بالبيئة، وجعلوا شهادة توفير الطاقة نقطة بيع أساسية.

مصدر الصورة: TikTok

في مجال اقتصاد الحيوانات الأليفة، قامت البائعة الصينية وانغ شياولو بتأسيس علامة squishywnag، حيث باعت ألعاب الضغط التي تكلف 10 يوان بسعر مرتفع يتراوح بين 78-148 دولارًا في الأسواق الأوروبية والأمريكية. الاستراتيجية الأساسية هي إنشاء سيناريو "تخفيف ضغط المشاعر للحيوانات الأليفة"، ومن خلال البث المباشر على TikTok لعملية التصنيع اليدوي، حصل مقطع فيديو لصوت العجن على 57.9 مليون مشاهدة مما أدى إلى تدفق طبيعي هائل.

مصدر الصورة: TikTok

اغتنم الفرصة، الآن هو الوقت المناسب للدخول

الإمكانات الهائلة التي تظهرها السوق الأوروبية (حجم يتجاوز 600 مليار دولار) مع التوسع النشط لـ TikTok Shop، توفر نافذة فرصة نادرة للبائعين الجدد. مقارنة بالمنافسة الشرسة في أمريكا وجنوب شرق آسيا، المنافسة في أوروبا أكثر هدوءًا، وقوة الشراء لدى المستخدمين قوية، ولا تزال هناك مكافآت تدفق على المنصة.

المفتاح هو التحرك بسرعة. متطلبات الامتثال للتجارة الإلكترونية في الدول الأوروبية تزداد تدريجيًا (مثل خطة فرنسا لفرض رسوم على الطرود الصغيرة، وتخطيط الاتحاد الأوروبي لإلغاء الإعفاءات الضريبية الصغيرة)، والدخول المبكر لا يمنح فقط عتبة بدء أقل، بل يتيح أيضًا الاستحواذ على عقول المستخدمين وبناء ميزة تنافسية مبكرة.

لا تتردد، الآن هو الوقت المثالي للتخطيط لأوروبا، واغتنام السوق الزرقاء ونسخ قصص النجاح.