في سوق تنافسية شديدةسوق TikTok الأمريكي، كل يوم تتدفق علامات تجارية جديدة، لكن القليل منها فقط يمكنه اختراق الحصار.

ومع ذلك، في هذا المحيط الأحمر، بعض العلامات التجارية تصبح الأولى في فئتها بفضل مسحوق مشروب، وبعضها يحقق دخلًا شهريًا بقضيب تنظيف الأنف15 مليونًا، وهناك علامة تجارية تحقق مبيعات شهرية بقيمة 2.7 مليون دولار بفضل لصقات التخسيس!

ما الذي فعلته هذه العلامات التجارية بشكل صحيح؟

التالي، دعنا نكشف من خلال ثلاث حالات ناجحة نموذجية عناستراتيجية اختراق الطلبات الضخمة في 3 خطوات.

 

مصدر الصورة:Google

الخطوة الأولى:

الدخول بدقة، واستخراج الاحتياجات الفرعية المهملة

فيالخطوة الأولى للنجاح على TikTok ليست اتباع الموضة بشكل أعمى، بل استهداف الاحتياجات الفرعية التي تتجاهلها العلامات التجارية الكبيرة بدقة.

علامة تجارية للمشروباتCaffeine, Candles & Chaosصعودها هو أفضل مثال.

في سوق مشروبات الطاقة الذي يبدو مشبعًا، اكتشفوا بذكاء احتياجات المستهلكين الأمريكيين من الطبقة المتوسطة والعليا:يريدون الصحة والوظيفة والقيمة العاطفية. مشروبات الطاقة التقليدية عالية السكر والسعرات الحرارية لا تلبي سعي المستهلكين المعاصرين للصحة.

لذلك، أطلقت العلامة التجارية سلسلة من المنتجات الخالية من السكر ومنخفضة السعرات الحرارية (فقط5 سعرات حرارية)، وعالية الكافيين (200 ملغ لكل كيس) من منتجات المسحوق، وأعطتها علامات وظيفية مثل التنشيط وتثبيت المزاج.

الأكثر ذكاءً هو أنهم ابتكروا بجرأة في النكهات، وأطلقوا نكهات مركبة مثل البرتقال والتوت، والخزامى والليمون، بل وصنعوا ماء جوز الهند الوردي كمنتج رائج.

هذا التموضع الدقيق للمنتج جعل العلامة التجارية تجد محيطها الأزرق في سوق المحيط الأحمر.

 

مصدر الصورة:Google

الخطوة الثانية:

المحتوى هو المفتاح، كسب ثقة المستخدمين بالواقعية

إيجاد المسار الصحيح هو الخطوة الأولى فقط، كيفالمحتوى هو المفتاح لجذب المستخدمين على TikTok.

علامة تجارية لعصا الأنفBoomBoomنجاحها يجسد تمامًا قوة الإحساس بالواقعية.

الحساب الرسمي للعلامة التجارية لا ينشر إعلانات مصقولة، بل يذهب مباشرة إلى الشارع، ويختار عشوائيًا أشخاصًا لتجربة المنتج في الموقع، ويسجلأكثر ردود الفعل واقعية في غضون 20 ثانية.

هذا النمط من المحتوى غير المُجمّل جعل المستخدمين يشعرون بواقعية غير مسبوقة.

والجدير بالذكر أنBoomBoom يتفاعل مع المعجبين بشكل ممتاز.

عندما يطرح المستخدمون أسئلة أو يشاركون تجاربهم في التعليقات، تستجيب العلامة التجارية بسرعة، مما يجعل المعجبين يشعرون بالتقدير.هذا الأسلوب التفاعلي القريب من الناس يعزز بشكل كبير مشاعر الإعجاب والثقة لدى المستخدمين تجاه العلامة التجارية.

 

المصدر:TikTok

الخطوة الثالثة:

إثارة الزخم المروري، شبكة المؤثرين تدفع مبيعات التوسع

المنتجات والمحتوى الجيد يحتاجان إلى دعم قوي من حركة المرور، والعلامات التجارية الجديدةKind Patchesاستراتيجيتها في التعامل مع المؤثرين تُعتبر نموذجًا يُحتذى به.

هذه العلامة التجارية للصقات التخسيس بعد دخولهاسوق TikTok الأمريكي، سرعان ما بنت شبكة ضخمة من المؤثرين.

وفقًالبيانات echotik،تعاونوا مع حوالي39.7 ألف مؤثر، معظمهم من المؤثرين الصغار ذوي عدد متابعين قليل.هذه الاستراتيجية تبدو غير راقية ظاهريًا، لكنها فعالة للغاية.

 

المصدر:echotik

متابع واحد فقط لديهنشر أحد المشاهير @Payton الذي يبلغ عدد متابعيه حوالي 60 ألفًا مقطع فيديو قصير مدته 5 ثوانٍ، عرض ببساطة طريقة استخدام المنتج، ولم يتوقع أن تتجاوز مشاهداته 16.2 مليون مرة، وكانت التعليقات متحمسة، مما أدى في النهاية إلى تحقيق مبيعات تقديرية تزيد عن 150 ألف دولار للعلامة التجارية.

هذه الاستراتيجية الصغيرة مقابل الكبيرة جعلت العلامة التجارية تحقق انفجارًا مزدوجًا في الشهرة والمبيعات في وقت قصير.

 

مصدر الصورة:TikTok

طريق كسر الجمود:

مسار الانطلاق للعلامات التجارية الصغيرة

من خلال قصص هذه العلامات التجارية الثلاث، يمكننا أن نرى بوضوحمسار كسر الجمود في سوق TikTok في أمريكا:

（1) لا تزال هناك فرص في الفئات الناضجة، المفتاح هو إيجاد احتياجات دقيقة محددة؛

（2) المحتوى الحقيقي أقوى بكثير من الإعلانات المتقنة في جذب مستخدمي TikTok؛

（3) من خلال مصفوفة المؤثرين العلمية، يمكن تحقيق انتشار التدفق.

الآن،لا يزال سوق TikTok في أمريكا ينمو بسرعة، وتظهر فرص جديدة باستمرار. بدلاً من التنافس في السوق المحلية المشبعة، من الأفضل التوجه إلى هذا المجال الأوسع، والبدء بقصة تصدير خاصة بك من خلال منتج يحل نقطة ألم محددة.

تذكر:منتج يكفي حاجة، محتوى كافٍ للصدق، تسويق كافٍ للدقة، قد يكون المنتج الرائج التالي لك!