في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لا تُعد أواني الطهي فئة يسهل سرد القصص حولها.

فهي لا تمتلك مقارنة واضحة قبل وبعد كما هو الحال في منتجات التجميل، ولا يسهل إثارة الحديث حولها كما في الأزياء العصرية. وبالنسبة للمستهلك، فإن السؤال عما إذا كان القدر جيد الاستخدام يعود في النهاية إلى عملية الطهي نفسها.

لكن على TikTok، صنعت Freemir فرص بيع جديدة لهذا النوع من المنتجات اليومية.

تُظهر بيانات المنصة أن أحد منتجات العلامة التجارية، وهو قدر بخاري من الفولاذ المقاوم للصدأ بطبقتين، بيع منه حوالي 32,000 قطعة تراكمياً على TikTok Shop في إندونيسيا، وحقق مبيعات بقيمة 234,800 دولار أمريكي خلال العام الماضي.

اليوم، دعونا نلقي نظرة جيدة على كيفية اقتحام علامة تجارية لأدوات المطبخ سوق TikTok الإندونيسي.

المصدر: TikTok Shop

سوق أدوات المطبخ، لماذا لا يزال هناك مجال للنمو؟

أواني الطهي ليست فئة جديدة، وخلافاً لبعض المنتجات الجديدة التي تحتاج إلى بناء عادات استهلاكية، فإن المستهلكين ليسوا غرباء عن استخدامات هذا النوع من السلع.

ما تغير فعلاً هو أسلوب حياة المستهلكين، والقنوات التي يكتشفون من خلالها المنتجات ويشترونها.

تُظهر أبحاث السوق التي نشرتها Fortune Business Insights أن حجم السوق المحلي بلغ حوالي 1.42 مليار دولار أمريكي في 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 1.52 مليار دولار أمريكي في 2025، وأن ينمو إلى 2.48 مليار دولار أمريكي بحلول 2035، بمعدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 5.04% من 2025 إلى 2035.

ترى المؤسسة أن التحضر، وتغير أنماط الحياة، ونمو الدخل المتاح للإنفاق، وطلب المستهلكين على الطهي المريح والمنتجات عالية الجودة، من بين العوامل التي تدفع نمو السوق.

المصدر: TikTok Shop

وفي الوقت نفسه، أدى تطور القنوات الإلكترونية إلى منح المستهلكين خيارات أكثر. ووفقاً لتوقعات المؤسسة نفسها، من المتوقع أن تحقق القناة الإلكترونية لسوق أدوات الطهي في إندونيسيا نمواً أسرع خلال الفترة من 2025 إلى 2035.

وبالنسبة للعلامات التجارية، يكمن المفتاح فيكيف يمكن جعل المستهلكين يفهمون قيمة المنتج بشكل أسرع。

وهذا أيضاً ما يجعل Freemir جديراً بالدراسة: فهي لا تدير فئة يسهل بطبيعتها إثارة الحديث حولها، لكنها تستطيع بمساعدة المحتوى تحويل وظائف المنتج إلى تجربة استخدام يراها المستهلك.

المصدر: Google

حين توضع أواني الطهي في الحياة الواقعية، يصبح لدى TikTok محتوى يمكن الحديث عنه.

من خصائص أدوات المطبخ أن وظيفتها واضحة جداً، لكن إذا عُرضت فقط عبر صور المنتجات التقليدية، فمن السهل أن يصبح المحتوى رتيباً.

وميزة TikTok تكمن تحديداً في قدرتها على تحويل المنتج من عرض ثابت إلى تجربة ديناميكية.

على حساب Freemir على TikTok، @freemirindonesia، يمكن العثور على حالة تمثيلية.

في 28 يوليو 2025، نشروا مقطع فيديو يعرض قدراً بخارياً من الفولاذ المقاوم للصدأ بطبقتين، وكان المحتوى يدور مباشرة حول كيفية استخدام القدر البخاري، ويعرض وظائف المنتج من خلال عرض طهي فعلي.

المصدر: TikTok

حصل هذا الفيديو على حوالي 23.25 مليون مشاهدة و39,000 إعجاب و5282 مشاركة.

بالنسبة لأداة مطبخ يومية، فإن أداء المشاهدات هذا يستحق الاهتمام.

فهو لا يعتمد على حبكة معقدة أو مؤثرات بصرية مبالغ فيها لجذب المشاهدين، بل يضع المنتج داخل مشاهد طهي محددة، ليتمكن المستهلكون من رؤية ما يمكنه فعله مباشرة.

ببساطة، تكمن قيمة هذا النوع من المحتوى في خفض تكلفة الفهم.

بالنسبة لعلامات أدوات المطبخ التي تسعى أيضًا إلى توسيع السوق عبر TikTok، فالمهم ليس تصوير المنتج بشكل مبهر أكثر، بل أن يفهم المستهلكون بسرعة سبب استحقاقه للشراء.

مصدر الصورة: TikTok

المؤثرون والبث المباشر والمتجر: تحويل حركة المرور إلى طلبات

يمكن لفيديو واحد أن يجذب الانتباه، لكن لكي يرى المزيد من المستهلكين المنتج، لا تزال هناك حاجة إلى إنتاج محتوى مستمر. ولا يعرض Freemir المنتجات عبر حساب العلامة التجارية فحسب، بل يعتمد أيضًا على التعاون مع المؤثرين لتوسيع نطاق الوصول.

وفقًا لبيانات طرف ثالث، شارك في الترويج لمتجر العلامة التجارية في إندونيسيا خلال آخر 30 يومًا حوالي 1841 مؤثرًا، مع نحو 3468 فيديو ذي صلة، وحجم مبيعات تراكمي يقارب 35.1 ألف قطعة، وقيمة إجمالي المبيعات (GMV) نحو 748.5 ألف دولار أمريكي.

مصدر الصورة: kalodata

بالنسبة لعلامات أدوات المطبخ، لا ينبغي أن يقتصر معنى التعاون مع المؤثرين على زيادة عدد الفيديوهات فقط.

على سبيل المثال، يعرض حساب متعلق بأدوات المطبخ @crehom أدوات المطبخ ويبيعها عبر البث المباشر، وخلال آخر 30 يومًا بلغت المبيعات ذات الصلة حوالي 55 ألف دولار أمريكي؛ أما المؤثرة الإندونيسية في التجارة عبر المحتوى @indahputri13_ فتتميز بالبيع عبر البث المباشر والتسويق بالعمولة، وخلال آخر 30 يومًا بلغت مبيعاتها الترويجية لـ Freemir حوالي 46.7 ألف دولار أمريكي؛ كما شارك مؤثر أدوات المنزل والمطبخ @kokopanci في الترويج للعلامة التجارية، وبلغت المبيعات ذات الصلة حوالي 26.1 ألف دولار أمريكي.

تختلف أشكال محتوى المبدعين وجمهورهم في التركيز، ما يمنح Freemir فرصة لعرض المنتجات بطرق متعددة والوصول إلى المزيد من المستهلكين المحتملين.

مصدر الصورة: kalodata

بالإضافة إلى ذلك، يتيح البث المباشر لـ Freemir فرصة عرض المنتجات بتفصيل أكبر.

يمكن للمذيع أن يوضح طريقة استخدام الأواني أثناء تقديم خصائص المنتج، كما يمكن الإجابة عن أسئلة المستهلكين في الوقت المناسب. وبالنسبة لأدوات المطبخ التي تحتاج إلى الاستخدام الفعلي للحكم على مدى ملاءمتها، تساعد طريقة التفاعل هذه المستهلكين على فهم المنتج بشكل أفضل.

مصدر الصورة: kalodata

وفقًا لبيانات آخر 30 يومًا، ساهم البث المباشر بنحو 533.7 ألف دولار أمريكي، بنسبة 71.3%؛ وساهمت الفيديوهات القصيرة بنحو 110.3 ألف دولار أمريكي، وساهمت بطاقات المنتجات بنحو 104.5 ألف دولار أمريكي.

من هذا يتضح أن البث المباشر أصبح جزءًا مهمًا من مبيعات المتجر، كما جلبت الفيديوهات القصيرة تعرضًا مستمرًا للمحتوى الخاص بالمنتج. ولكل شكل خصائصه، وهي تشكل معًا سلسلة مبيعات Freemir على TikTok.

مصدر الصورة: kalodata

أعمال المنتجات العادية تحتاج أيضًا إلى طريقة إدارة غير عادية

بالنظر إلى freemir مرة أخرى، نجد أنه لا يوجد في قطاع ناشئ غير مألوف، بل في فئة تقليدية تحتاجها كل أسرة تقريبًا، كما أن المنافسة فيها قوية إلى حد كبير.

وظائف القدر الواحد محدودة، لكن احتياجات المستهلكين ليست أحادية. وما على العلامة التجارية فعله هو العثور على نقاط دخول للمنتج من هذه الاحتياجات المحددة، ثم إيصال المنتج إلى من يحتاجه فعلاً عبر المحتوى والقنوات المناسبة.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية المتجهة إلى الأسواق الخارجية، لا ينطبق هذا النهج على أدوات المطبخ فقط.

يمكن للمنتجات المنزلية والأجهزة المنزلية الصغيرة ومنتجات التخزين، وحتى العديد من السلع التقليدية التي كان يُعتقد سابقًا أنه يصعب صناعة محتوى لها، أن تعيد النظر في طريقة عرضها.