1178على الرغم من أن TikTok يمر حاليًا بفترة حاسمة في السوق الأمريكية، إلا أن العديد من المشاريع في قطاع التجارة الإلكترونية عبر TikTok Shop لا تزال تتقدم بوتيرة مكثفة.
وبطبيعة الحال، يظل هدفها هو تحقيق إجمالي قيمة البضائع (GMV) البالغ 500 مليار دولار المحدد في بداية العام.
ففي النهاية، سواء تم حظر TikTok في السوق الأمريكية أم لا، لا يزال هناك أسواق أخرى في مناطق كبيرة يجب الحفاظ عليها.
مؤخرًا، قدم TikTok Shop عدة أدوات جديدة للترويج المدفوع للبائعين، ورغم أنها فتحت قنوات نمو جديدة للبائعين، إلا أن Tuke يرى، بعد التحليل، أن استخدام هذه الأدوات لا يزال يتطلب دراسة متأنية.
أولاً، مشروع التعاون بين TikTok وGoogle.
للوهلة الأولى، يبدو هذا المشروع مشابهًا لخدمة SEM المدفوعة من Google. فعند استخدامنا لـ Google للبحث عن إعلانات التسوق، بالإضافة إلى معلومات صفحات الويب، سيتم أيضًا عرض فيديوهات TikTok. بل ويمكن إضافة روابط شراء في نتائج البحث، لتوجيه المستخدمين مباشرة إلى صفحات منتجات TikTok Shop.
يظهر هذا المشروع لأول مرة في الولايات المتحدة، مما يمثل اندماجًا عميقًا بين Google وTikTok في مجال محتوى الفيديو وخصائص وسائل التواصل الاجتماعي.
ومع ذلك، لا يزال هذا المشروع في مرحلة الاختبار الداخلي، ويقتصر على فئات محددة مثل العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل. على سبيل المثال، عند البحث عن منتجات تجميل مثل "طلاء الأظافر" و"زيت الشفاه من ديور" عبر Google، بالإضافة إلى منتجات العلامات التجارية المعروفة مثل Elf وTower 28 وRhode، توفر بعض نتائج البحث الآن روابط لبائعين في TikTok Shop.
وفقًا لما أعلنته ByteDance سابقًا، من المتوقع أن يتم إطلاق هذا المشروع في الربع الثاني من العام أو بعده. لكنه يشير إلى إمكانية ظهور نموذج جديد تمامًا للـ SEM التحالفي، والذي قد يجلب المزيد من الزيارات وإمكانات التحويل لـ TikTok Shop في المستقبل.
ثانيًا، مشروع إعلانات المنتجات التجارية (PSA) الذي أطلقه TikTok Shop.
PSA، المعروف أيضًا باسم بطاقة المنتج، وهو مفهوم مألوف لمن لديه خبرة في التجارة الإلكترونية في الصين.
يسمح هذا النموذج الإعلاني للبائعين الذين لديهم علامات تجارية وأدرجوا منتجاتهم في متجر TikTok، بزيادة المبيعات مباشرة داخل المنصة من خلال الزيارات المدفوعة.
حاليًا، لم يبدأ هذا المشروع في مرحلة الاختبار، بل تم إطلاقه مباشرة في عدة مناطق في وقت واحد، بما في ذلك الولايات المتحدة وإندونيسيا وفيتنام والفلبين وماليزيا وسنغافورة وتايلاند.
ويغطي ثلاثة منافذ رئيسية للزيارات: البحث الشامل، وصفحة التوصيات، وبطاقات المنتجات المميزة بإعلانات داخل صفحة البحث، مما يوفر للمستخدمين توصيات أكثر دقة للمنتجات، ومن المتوقع أن يحسن بشكل كبير معدلات التحويل وأداء المبيعات.
ومع ذلك، فإن تشغيل هذا الجزء يختلف تمامًا عن نموذج البيع عبر المؤثرين في TikTok Shop، لذا قد يكون صعبًا بعض الشيء بالنسبة للتجار الذين لديهم خبرة فقط في البيع عبر المؤثرين. لكن بالنسبة للتجار الذين لديهم خبرة في الإعلانات في السوق الصينية، سيكون الأمر سهلاً ومألوفًا.
خاصة بالنسبة للبائعين الذين يتمتعون بقوة علامة تجارية كبيرة، وقدرة تنافسية في الأسعار، ومساحة ربح كافية، فإن الوقت الحالي هو أفضل فرصة لاستغلال مشروع PSA لاقتناص فرص السوق المبكرة.
ولكن كما ذكر Tuke في البداية، فإن هذين النموذجين، بالنسبة لـ TikTok Shop الذي يعمل في الخارج، لا يزالان مشروعين جديدين، ومن الصعب تحديد مدى الترحيب الذي سيلقيانه من الجمهور في البداية، ومدى النجاح الذي سيحققانه.
الميزة الوحيدة الواضحة فيهما هي أنه مع بداية المشروع، تكون العوائق منخفضة (لا حاجة لتقديم طلبات منفصلة أو عمليات موافقة خاصة، بل يتم تفعيلها مباشرة من لوحة التحكم)، كما أن الميزانيات الأولية وتكاليف الاختبار لن تكون باهظة.
ومع ذلك، لا يزال يتعين على البائعين تقييم مدى ملاءمة هذه المشاريع بناءً على ظروفهم الخاصة وخصائص السوق في منطقتهم.
بالتحديد، يمكن للبائعين تحليل بيانات لوحة التحكم أو التواصل مع مدير الحساب الشخصي (AM) لفهم كيفية تكيف هذه المشاريع الجديدة مع استراتيجياتهم التجارية، وبالتالي اتخاذ قرارات تسويقية مدروسة لتعظيم إمكانات مبيعاتهم على TikTok Shop.
