دليل التسويق للربع الخامس من عام 2023 على TikTok، ويتضمن المحتوى الرئيسي التالي:
1. نظرة عامة على الربع الخامس:
- التعريف: الربع الخامس هو الفترة التي تلي عيد الميلاد، وتمتد عادةً من 26 ديسمبر إلى منتصف يناير من العام التالي.
- الأهمية التسويقية: الربع الخامس هو فترة تخلق فرصًا للنمو، حيث تنخفض المنافسة في المزادات بعد العطلات، مما يجعل التكلفة التسويقية فعالة، بينما تظل مشاركة المستخدمين ورغبتهم في الشراء مرتفعة، مما يجعله مناسبًا لتمديد مبيعات العطلات أو بناء أساس للعلامة التجارية لعام 2024.
2. المزايا على TikTok:
- الجمهور أكثر نشاطًا: تزداد مشاهدات الفيديو، ويخطط المستخدمون لقضاء نفس الوقت أو وقت أطول على TikTok في الربع الخامس، وتتعزز رغبتهم في التسوق.
- المزيد من التسوق: من المرجح أن يواصل المستخدمون التسوق في الربع الخامس، بما في ذلك التسوق لأنفسهم والاستفادة من العروض الترويجية بعد العطلات.
- المزيد من التأمل الذاتي: لدى العديد من مستخدمي TikTok أهداف محددة لعام 2024، مع التركيز على الأمور المالية الشخصية، ونمط الحياة الصحي، والقيم الشخصية، والسفر أكثر، وتغيير المهنة، وغيرها.
3. استراتيجيات التسويق:
- تحويل هدايا الربع الرابع إلى تسوق في الربع الخامس:
- تمديد أنشطة العطلات: استخدام إعلانات التسوق بالفيديو لدفع المبيعات بعد العطلات، وتسليط الضوء على العروض الترويجية بعد العطلات، وجذب العملاء الذين يستخدمون بطاقات الهدايا، واستهداف المستخدمين من خلال أنشطة الأجهزة الجديدة، ودفع مبيعات مجموعة المنتجات الكاملة.
- أمثلة: شرح كيفية استخدام استراتيجيات مثل إعلانات التسوق بالفيديو، والمكونات الإضافية التفاعلية، واستهلاك بطاقات الهدايا، وتحسين الأحداث في التطبيق لزيادة المبيعات ومعدلات التحويل.
- إشعال الربع الخامس للانطلاق في الربع الأول:
- الاختبار والتعلم: التحضير لأنشطة العلامة التجارية في الربع الأول من خلال الاختبار والتعلم، واستخدام حلول إعلانات TikTok وأدوات القياس، مثل استخدام إعلانات التغذية والمكونات الإضافية التفاعلية لزيادة الوعي والمشاركة، واستخدام مزيج من TopFeed وإعلانات التغذية لجذب جمهور إضافي في اللحظات الموسمية مسبقًا.
- تحسين الإبداع: استخدام Spark Ads لتحويل المحتوى الذي أنشأه المبدعون إلى رسائل وأفكار للعلامة التجارية، مما يزيد من معدل المشاركة.
- أمثلة: عرض كيفية استخدام هذه الاستراتيجيات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتذكر، ومعدلات التحويل.
- السيطرة على الربع الخامس:
- دفع تنزيلات التطبيقات: استغلال فرصة شراء المستخدمين لأجهزة جديدة وزيادة وقت الفراغ في الربع الخامس، من خلال أهداف تثبيت التطبيق وإعادة التوجيه للتطبيق لدفع التنزيلات.
- دفع المشاركة في التطبيق: استخدام تحسين أحداث التطبيق لدفع الأحداث القيمة داخل التطبيق، مثل فتح الحساب، وإضافة قائمة الرغبات، وحجز المواعيد، وغيرها.
- دفع عمليات الشراء ذات القيمة الأعلى داخل التطبيق: استخدام التحسين القائم على القيمة لاستهداف المستخدمين الذين قد ينفقون أكثر داخل التطبيق.
- دفع التجارب والحوافز: استخدام إعلانات توليد العملاء المحتملين لمساعدة المستهلكين على تحقيق أهدافهم لعام 2024، والحصول على عملاء جدد.
- استخدام SAN: شبكة الإسناد الذاتي من TikTok (SAN) هي تكامل جديد لشبكة شركاء القياس المحمول (MMP) مع ميزات محسّنة، تتيح للمعلنين فهم أفضل للمساهمة الحقيقية لـ TikTok في نتائج أنشطة أداء التطبيق.
- أمثلة: باستخدام Cleo AI كمثال، عرض تأثير زيادة معدل التحويل وانخفاض تكلفة الاكتساب بعد استخدام SAN.
4. استراتيجيات الإبداع:
- إبداع على نطاق واسع: بناء المصداقية والثقة والملاءمة من خلال إعادة تحرير الإبداعات الحالية، واستخدام أدوات مثل Creative Center وCapCut لإعادة تحرير الإعلانات بسهولة، وSmart Creative هو حل إبداعي آلي يمكنه دمج الأصول الإبداعية بسرعة وتحسين الأداء.
- متابعة الاتجاهات: تقديم اتجاهات الربع الخامس، بما في ذلك ملخص عام 2023، وقرارات فحص الواقع، والتخصيص، وقوائم الاستماع، وغيرها، ويمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذه الاتجاهات للتعاون مع المبدعين، وعرض قصص العلامة التجارية، وتقديم فرص مخصصة وحصرية، وعرض المنتجات الأكثر مبيعًا، وغيرها.
5. النقاط الرئيسية: التعاون مع المبدعين، واستخدام أدوات إبداعية مثل CapCut لإنشاء محتوى مناسب لـ TikTok، والتركيز على تفضيلات المستهلكين، وتقديم ترقيات ومنتجات إضافية.
