أولاً: مقدمة الدليل
- دليل الترويج على TikTok هذا هو شرح لأداة Promote في TikTok for Business، بما في ذلك وظائفها وطرق استخدامها وأفضل الممارسات وحالات التطبيق في مختلف الصناعات.
ثانياً: مقدمة عن Promote
- التعريف: Promote هي أداة إعلانية متعددة القنوات وذاتية الخدمة داخل تطبيق TikTok، تتيح تحويل محتوى الفيديو والبث المباشر بسرعة إلى إعلانات، وتخصيص إعدادات الحملة بسهولة، ويمكن دمجها مع TikTok Ads Manager لفتح المزيد من المزايا.
- الهدف: زيادة الوعي بالعلامة التجارية، تعزيز المحتوى المرتبط، وزيادة المبيعات.
- الوظائف:
- أهداف إعلانية متعددة: تغطي أهدافاً متعددة من أعلى مسار التحويل (مثل الوعي بالعلامة التجارية) إلى أسفل مسار التحويل (مثل تحويل المبيعات)، بما في ذلك مشاهدات الفيديو، مشاهدات البث المباشر، نمو المتابعين، زيارات الموقع، التفاعل عبر الرسائل، وتحويلات الموقع.
- طرق الترويج: يمكن الترويج للفيديو، البث المباشر، ومحتوى الآخرين.
- طرق الوصول: يمكن الدخول إليها عبر Business Suite أو Creator Tools من الملف الشخصي، أو أثناء تشغيل فيديو أو بث مباشر على TikTok.
ثالثاً: طريقة الاستخدام
- إعداد الترويج:
- اختيار المحتوى: اختر الفيديو أو البث المباشر الذي ترغب في الترويج له.
- تحديد الهدف: اختر هدف الإعلان وفقاً للاحتياجات، مثل زيادة الوعي أو تعزيز المبيعات.
- تحديد الجمهور: يمكن تخصيص الجمهور أو استخدام اقتراحات الجمهور الافتراضية من TikTok.
- تعيين الميزانية والمدة: يمكن تعيين ميزانية ومدة ترويج مرنة حسب الاحتياجات.
- حزمة الترويج: باستخدام Promotion Pack، يمكن إعداد حزمة ترويج بسهولة لضمان الحصول على عدد معين من مشاهدات الفيديو، مثل اختيار عدد المشاهدات ودفع الرسوم المقابلة، وسترتفع المشاهدات خلال يوم واحد.
رابعاً: أفضل الممارسات
- تعزيز الوعي: اختر فيديو أداءً جيداً (مع عدد كبير من الإعجابات أو التعليقات أو المشاركات)، واستخدم [المزيد من مشاهدات الفيديو] / [المزيد من مشاهدات البث المباشر] في المراحل المبكرة لدفع حركة المرور والمشاركة.
- تنمية الجمهور: اختر فيديو أو بث مباشر بمحتوى مختلف لجذب الأشخاص ذوي الاهتمامات المتنوعة، وامزج بين أهداف الترويج المختلفة، وجرب بناءً على البيانات، وقم بتوسيع مدة الإعلان تدريجياً حول الميزانية والأهداف، واختبر مجموعات مختلفة من استهداف الاهتمامات للعثور على العملاء.
- تعزيز المبيعات: بالنسبة للأعمال عبر الإنترنت، استخدم [المزيد من زيارات الموقع] لتوجيه حركة المرور مباشرة إلى موقعك الخاص، وبالنسبة لبائعي TikTok Shop، استخدم [المزيد من شراء المنتجات] لتعزيز المبيعات. في الوقت نفسه، جرب فترات ترويج أطول (≥3 أيام أو أكثر)، واستخدم Promote مرة واحدة على الأقل أسبوعياً، وراجع تقارير بيانات الأداء لتحسين الحملة.
خامساً: التكامل مع TikTok Shop
- مقدمة عن TikTok Shop: هو حل شامل يمكن من خلال الترويج للفيديو والبث المباشر لتعزيز شراء المنتجات، وتوسيع نطاق الوصول وفرص الاكتشاف، وتحقيق نمو المبيعات والعلامة التجارية.
- طرق التكامل: يمكن استخدام Promote للترويج لمحتوى المبدعين الذين يبيعون منتجات نيابة عن الآخرين، لتوسيع التأثير ودفع المبيعات مباشرة عبر قنوات المبدعين المرتبطين؛ عرض المنتجات واستخدام أهداف أعلى مسار التحويل لزيادة مصداقية العلامة التجارية؛ التعاون مع الأطراف المرتبطة للاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) وتعزيز الأصالة؛ استخدام البث المباشر للبيع للتواصل المباشر مع العملاء والمجتمع، واستخدام Promote لدفع المزيد من حركة المرور.
سادساً: التطبيق في مختلف الصناعات
- التجميل والعناية بالبشرة: الترويج عضوياً من خلال عرض المنتجات، التعاون مع مبدعي التجميل على TikTok، وإجراء البث المباشر، واستخدام هدف "المزيد من مشاهدات الفيديو" من Promote لتعزيز تأثير محتوى المبدعين المرتبطين، واستخدام هدف "المزيد من شراء المنتجات" لدفع المبيعات، والاستفادة من خيارات الاستهداف المخصصة واستهداف الاهتمامات "التجميل والعناية الشخصية" للوصول إلى العملاء المحتملين.
- الأزياء والتجزئة: نشر محتوى مدفوع بالمنتجات ونصائح تنسيق الأزياء، واستخدام "المزيد من المتابعين" لتوسيع قاعدة المتابعين وبناء مصداقية العلامة التجارية، واستخدام ميزة الاستهداف الجغرافي للوصول إلى أفضل شرائح العملاء، واستخدام "المزيد من زيارات الموقع" لتوجيه حركة المرور إلى موقع المتجر، وتنفيذ حملات ترويجية في أوقات المواسم الرئيسية.
- الإعلام والترفيه: إجراء بث مباشر بانتظام لعرض المواهب الموسيقية والفنية، واستخدام Promote لتوجيه المزيد من المشاهدين إلى البث المباشر، وزيادة عدد المتابعين من خلال هدف "المزيد من المتابعين" لبدء البث المباشر وبناء مجتمع من المتابعين، واستخدام هدف "المزيد من زيارات الموقع" لتوجيه حركة المرور إلى الموقع لزيادة مبيعات التذاكر والاشتراكات، والاستفادة من ميزة الاستهداف الجغرافي لاستهداف الجمهور في مواقع محددة.
- الخدمات: تجربة تنسيقات محتوى متعددة لتحديد ما يلقى صدى أكبر لدى الجمهور المستهدف، واستخدام أهداف أعلى مسار التحويل من Promote للحفاظ على زخم المحتوى الدائم، واستخدام Promote للترويج لمحتوى توصيات العملاء نيابة عن الآخرين، واستخدام أهداف أسفل مسار التحويل للترويج للمحتوى الذي يتعلق مباشرة بالعلامة التجارية والخدمات، واستخدام "المزيد من الرسائل" لتوليد عملاء محتملين من Promote وتوجيه العملاء المحتملين والفرص مباشرة إلى الرسائل الخاصة على TikTok.
سابعاً: حالات النجاح
- Nana Hats: من خلال استخدام أهداف مثل "المزيد من المتابعين" و"المزيد من النقرات على روابط المنتجات" من Promote، تم دفع حركة المرور إلى الحساب الرسمي، وزيادة عدد المتابعين والنقرات على روابط المنتجات، مما ساعد في بناء صورة العلامة التجارية ودفع المبيعات.
- Wyze: من خلال خطة Open Plan والتعاون مع المبدعين، واستخدام هدف "المزيد من روابط المنتجات" من Promote لتوجيه المستخدمين إلى TikTok Shop، تم تحقيق معدلات تحويل عالية.
- Alluora: من خلال استراتيجية التسويق بالعمولة والبث المباشر الطويل، حققت نجاحاً كبيراً في المراحل المبكرة من البيع على TikTok Shop، وساعد Promote العلامة التجارية في زيادة مشاهدات الفيديو وعدد المتابعين ومعدلات التحويل.
- د. Michael Ang: من خلال Promote، تم توسيع نطاق الجمهور، وزيادة مشاركة المشاهدين في الفيديو، وتحقيق نمو في المبيعات بمقدار ستة أضعاف، وإنشاء خطوط إنتاج وعيادات جديدة.
- Lady Black Tie: بعد استخدام Promote، زادت المبيعات بشكل كبير، وتوسع حجم المتجر من 800 قدم مربع إلى 12000 قدم مربع، مما غير الأعمال.
- Dranatha Shoes: بعد استخدام Promote، زاد عدد المتابعين بشكل كبير، حيث شكلوا حوالي 95% من إجمالي المتابعين، وزادت مشاهدات الفيديو والمبيعات بشكل ملحوظ، ومن المتوقع أن ترتفع المبيعات بنسبة 50% بنهاية العام.
- Chris Mitchell Jazz: بعد استخدام Promote، زادت المشاهدات العالمية للبث المباشر، وزاد عدد المشتركين في الموقع، ونمت الإعجابات، وارتفعت المبيعات الإجمالية.
- Beamed Media: بعد استخدام Promote، زادت مشاهدات الفيديو وزيارات الصفحات المقصودة وعدد زوار جلسات البث المباشر بشكل كبير، مما ساعد في نمو الإيرادات الإجمالية للأعمال، وفتح فرصاً واتصالات عالمية.
