أولاً، ملخص التقرير
- تستخدم الشركات الصينية التكنولوجيا الرقمية لتعزيز قدرتها التنافسية، بينما لا يزال بعض الطلب في الأسواق الخارجية غير مستغل بالكامل، مما يوفر فرصًا ومساحة للشركات الصينية للتوسع عالميًا. حاليًا، شكلت الشركات الصينية التي تتوسع عالميًا نظامًا بيئيًا متكاملًا نسبيًا، يشمل العلامات التجارية العالمية ومختلف مقدمي الخدمات في سلسلة القيمة.
- تتوسع الشركات الصينية من القطاعات الناضجة إلى مجالات مثل الترفيه الثقافي والأدوية والتكنولوجيا الجديدة، وتختار بشكل أساسي ثلاثة مسارات للتوسع العالمي: الاستحواذ الخارجي، والاستثمار الذاتي، والتعاون مع الموردين. في المستقبل، ستواجه الشركات الصينية تحديات اقتصادية وقانونية وثقافية، بالإضافة إلى استقرار سلسلة التوريد وإدارة المواهب، وتحتاج إلى تعزيز قدرتها التنافسية من خلال التكنولوجيا الجديدة والمنتجات الجديدة والإدارة الجديدة لتسريع التوسع العالمي والبحث عن نمو جديد.
ثانيًا، نظرة عامة على تطور التوسع العالمي للصناعات الصينية
1. تحليل القوى الدافعة
- من الناحية التكنولوجية: تعمل التقنيات الرقمية مثل الذكاء الاصطناعي وسلسلة الكتل وإنترنت الأشياء على تمكين الشركات الصينية في جميع مراحل التوسع العالمي، بدءًا من البحث الأولي وصولًا إلى التصنيع والتوزيع والتسويق، مما يعزز التحديث الذكي لسلسلة التوريد، ويوفر منتجات عالية القيمة للمستهلكين، ويخفض حواجز الدخول وتكاليف التشغيل، ويبني ميزة تنافسية.
- من ناحية السوق: يؤدي تشبع السوق المحلية تدريجيًا ووجود فرص تطوير في بعض الأسواق الخارجية إلى جذب الشركات الصينية للتوسع عالميًا بحثًا عن هوامش ربح عالية. الدول المتقدمة والدول الناشئة هي الوجهات الرئيسية للتوسع العالمي للشركات الصينية. تمر العديد من الدول الناشئة بمرحلة تسارع النمو الاقتصادي، مع ارتفاع تدريجي في انتشار الإنترنت، وقاعدة استهلاكية جيدة، وتكاليف عمالة وأرض منخفضة، وتقدم سياسات لجذب الاستثمار الأجنبي. بينما يتمتع المستهلكون في المناطق المتقدمة بقدرة شرائية عالية وعادات استهلاكية جيدة، مع نظام سوقي ناضج.
2. تحليل النظام البيئي لصناعة التوسع العالمي
- خريطة النظام البيئي للصناعة: يتكون النظام البيئي لصناعة التوسع العالمي الصينية بشكل أساسي من العلامات التجارية العالمية ومختلف مقدمي الخدمات في سلسلة القيمة. تختار الشركات التي تتوسع عالميًا، بناءً على صناعتها ووضعها الحالي وخصائص السوق المستهدفة، ثلاثة مسارات للتطوير الخارجي: الاستحواذ الخارجي، والاستثمار الذاتي، والتعاون مع الموردين. تتنوع الصناعات الصينية التي تتوسع عالميًا تدريجيًا، وتتحول من الصناعات كثيفة العمالة إلى الصناعات الراقية والذكية التي تجمع بين القوة البرمجية والمادية، مع استمرار ارتفاع热度 في التوسع العالمي للقطاعات كثيفة التكنولوجيا، ويتحسن النظام البيئي تدريجيًا.
- مسارات التوسع العالمي: يتطلب الاستثمار الذاتي متطلبات تشغيلية وموظفين عالية، لكنه يسمح باختيار طريقة البناء المناسبة وفقًا لحالة الشركة. يتيح التعاون مع الموردين دخول السوق بسرعة وبمتطلبات مالية أقل، لكن الموارد الأساسية مثل حركة المرور يسيطر عليها الموردون، مما يقلل من ربحية الشركة. يمكن للاستحواذ الخارجي دخول السوق الخارجية بسرعة، لكنه يتطلب موارد مالية عالية، ويواجه صعوبات في دمج الفرق والأعمال لاحقًا والتحكم الفعال في الشركة المستحوذ عليها.
- الصناعات المتوسعة عالميًا: تتوسع الصناعات الصينية المتوسعة عالميًا تدريجيًا من الألعاب والتصنيع والتجارة الإلكترونية إلى مجالات مثل الترفيه الثقافي والأدوية والتكنولوجيا الجديدة. تظهر تكنولوجيا المعلومات والتصنيع المتقدم والرعاية الصحية أعلى حماسة للتوسع العالمي، حيث تحتل صناعة الرعاية الصحية المرتبة الأولى بنسبة 29.45% من عدد الشركات المتوسعة عالميًا.
- مقدمو الخدمات: يقدم مقدمو الخدمات للتوسع العالمي خدمات متنوعة مثل التسويق والتكنولوجيا والدفع والخدمات اللوجستية للشركات المتوسعة عالميًا، وينقسمون بشكل أساسي إلى مسارين: التوسع مع العملاء وخدمة الأسواق الخارجية مباشرة. الأول لديه موارد عملاء موجودة ويعرف حالة العملاء بشكل أفضل، مما يحسن النظام البيئي، لكن عدد العملاء أقل. بينما الثاني لديه تكيف محلي أكثر اكتمالًا ومساحة سوقية أوسع وتأثير علامة تجارية أكبر، لكن دخول السوق المحلية أكثر صعوبة.
ثالثًا، الوضع الحالي للتوسع العالمي للصناعات الصينية الرئيسية
1. السيارات الكهربائية الجديدة
- مراحل التطور: تتحول صناعة السيارات الكهربائية الجديدة الصينية من تصدير المنتجات إلى التوسع العالمي لـ "الطاقة الإنتاجية + سلسلة التوريد"، مرت بثلاث مراحل: تصدير المنتجات، وتصدير الطاقة الإنتاجية، وتصدير سلسلة التوريد.
- الأسواق المتوسعة عالميًا: يتزايد حجم صادرات السيارات الكهربائية الجديدة سنويًا، لتصبح القوة الدافعة الجديدة لتصدير السيارات. تعتبر أوروبا الغربية وجنوب شرق آسيا أسواق التصدير الأساسية، بينما معدل الانتشار في شمال أوروبا وجنوب أوروبا منخفض نسبيًا.
- طرق التوسع العالمي: بسبب الإجراءات الحمائية التجارية من بعض الدول المتقدمة في أوروبا وأمريكا، تواجه صادرات السيارات الكهربائية الجديدة الصينية تحديات. في الوقت نفسه، تقدم بعض الدول النامية ودول أوروبا الوسطى والشرقية سياسات تخفيض ضريبي أو دعم للاستثمار الخارجي. تختار شركات تصنيع السيارات الكهربائية الجديدة الصينية، بناءً على سياسات الوجهات المختلفة، نماذج التوسع العالمي التي تجمع بين توطين الإنتاج واستقلالية النقل لتجنب الحواجز التجارية وتعزيز القدرة التنافسية الدولية.
2. تطبيقات الذكاء الاصطناعي
- سيناريوهات التطبيق: تركز تطبيقات الذكاء الاصطناعي من جانب الأعمال بشكل أساسي على مجالات مثل البرمجيات كخدمة للمؤسسات والتجارة الإلكترونية عبر الحدود والتعليم بالذكاء الاصطناعي، مع التركيز على "الذكاء الاصطناعي + الصناعة". بينما تتجسد تطبيقات الذكاء الاصطناعي من جانب المستهلك في مجالات مثل توليد المحتوى متعدد الوسائط وروبوتات الدردشة.
- المشاركون: تشمل القوى الرئيسية في التوسع العالمي لتطبيقات الذكاء الاصطناعي الصينية شركات التكنولوجيا الكبرى، والشركات الراسخة في التوسع العالمي، والشركات الناشئة، والمطورين المستقلين.
- التقدم التجاري: معدل انتشار تطبيقات الذكاء الاصطناعي في السوق منخفض، ولا يزال التقدم التجاري في مراحله المبكرة، دون تشكيل نموذج تجاري ناضج. تحتاج الشركات إلى إجراء تعديلات محلية بناءً على الوضع الفعلي لتجنب المنافسة المتجانسة وبناء نموذج أعمال مستقر ومستدام في أقرب وقت ممكن.
3. الأجهزة الطبية
- مسار التطور: ينقسم التوسع العالمي للأجهزة الطبية المحلية إلى ثلاث مراحل: التصنيع التعاقدي، والتجارة، والعلامات التجارية المستقلة. حاليًا، يتسارع تراكم العلامات التجارية المستقلة والتوسع العالمي.
- الوضع الحالي للسوق: يستمر الطلب العالمي على الأجهزة الطبية في النمو. انخفضت صادرات الصين من الأجهزة الطبية بعد الزيادة الكبيرة في عام 2020، لكن باستثناء تأثير مواد الوقاية، لا يزال هناك نمو مرتفع بين عامي 2019 و2023. زادت نسبة الإيرادات من الأعمال الخارجية للمواد الاستهلاكية عالية القيمة والتشخيص المخبري في المختبر بأكبر قدر، وتحظى المواد الاستهلاكية عالية القيمة بقبول واسع في الأسواق الخارجية.
- مسار التوسع العالمي: "الذكاء الاصطناعي + الأجهزة الطبية" هو مسار مهم لتحول وتطوير شركات الرعاية الصحية الصينية في التوسع العالمي. الولايات المتحدة هي أكبر سوق للأجهزة الطبية بالذكاء الاصطناعي عالميًا، ويمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الطبية الصينية دخول سوق الأجهزة الطبية عالية القيمة من خلال حواجز الابتكار التكنولوجي.
4. التجارة الإلكترونية عبر الحدود
- حجم السوق: تحت تأثيرات متعددة من جانب المستهلك والتكنولوجيا الجديدة والسياسات، يستمر حجم التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين في النمو، حيث بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات 1.22 تريليون يوان في النصف الأول من عام 2024.
- نموذج الأعمال: يعتمد التوسع العالمي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود بشكل أساسي على منصات الطرف الثالث أو بناء مواقع مستقلة. يميل البائعون ذوو العلامات التجارية إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك، بينما يستخدم البائعون المصنعون بشكل أساسي نموذج الإدارة الكاملة.
- المنافسة بين المنصات: تطلق منصات التجارة الإلكترونية المعروفة استراتيجيات مختلفة للاستحواذ على السوق، مع تجديد وتطوير نماذج الخدمة الكاملة وشبه الكاملة، واستمرار نمو الطلب على المستودعات الخارجية، ولا يزال هناك مجال كبير للدمج في الصناعة.
5. الألعاب
- وجهات التوسع العالمي: الوجهات الرئيسية لتوسع الألعاب الصينية عالميًا هي الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية، مع اختلاف التركيز حسب الوجهة. أصبح سوق الشرق الأوسط أرضًا ساخنة لتوسع شركات الألعاب الصينية.
- الوضع الحالي للسوق: انخفضت الإيرادات الخارجية للألعاب ذاتية التطوير في الصين للعام الثاني على التوالي في عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى تقليل وقت البقاء في المنزل، وزيادة المنافسة في سوق الألعاب، وارتفاع تكاليف اكتساب العملاء، ونقص المواهب المحلية، وضعف العمليات الخارجية.
- الاتجاهات الجديدة: أصبحت مناطق الشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية وجهات جديدة لتوسع شركات الألعاب. يشهد قطاع الألعاب الصغيرة ازدهارًا، وقد تصبح منصات التواصل الاجتماعي قنوات توزيع جديدة. يوفر نموذج التطبيق الأصلي تجربة مستخدم أفضل، مما يسهل الاحتفاظ بالمستخدمين.
6. خدمات التسويق
- الوضع الحالي للتسويق: يتحول التسويق العالمي من شراء الحجم الأعمى إلى الدقة وارتفاع كفاءة التحويل، مع بناء استراتيجيات تسويقية شاملة بناءً على مرحلة الشركة ونوع الصناعة.
- حجم السوق: يستمر حجم سوق خدمات التسويق العالمية الصينية في النمو، حيث تشكل التجارة الإلكترونية والألعاب القطاعات الفرعية الرئيسية.
- التأثير التكنولوجي: ستعمل تقنية الذكاء الاصطناعي على تحسين كفاءة جميع جوانب التسويق بشكل شامل وزيادة دقة الوصول، مما يقود تغيير الصناعة.
7. المدفوعات المالية
- حجم السوق: مع نضج وتوسع التجارة عبر الحدود في الصين وتحسن التقنيات الأساسية المالية، يستمر حجم سوق خدمات المدفوعات المالية عبر الحدود في الصين في النمو. ستعمل مبادرة "الحزام والطريق" على تعزيز التوسع المستمر في حجم سوق صناعة المدفوعات عبر الحدود.
- نموذج الخدمة: ستقدم شركات المدفوعات المالية خدمات دفع عبر الحدود تغطي جميع جوانب التسويق والخدمات اللوجستية والمالية والضريبية والإنتاج، وتربط النظام البيئي لصناعة التوسع العالمي من أعلى إلى أسفل، وتبني نظامًا بيئيًا متكاملًا لخدمات الدفع الخارجية.
8. خدمات البرمجيات كخدمة
- مناطق التوسع العالمي: تتسع وجهات وصناعات خدمات البرمجيات كخدمة الصينية المتوسعة عالميًا تدريجيًا، حيث تعتبر جنوب شرق آسيا الوجهة المفضلة. تتمتع مناطق أوروبا وأمريكا بمساحة سوقية كبيرة، لكن المنافسة شديدة، مع متطلبات عالية لأمن البيانات وحماية الخصوصية.
- استراتيجية المنتج: يجب على شركات البرمجيات كخدمة تقديم منتجات مخصصة أكثر توافقًا بناءً على مراحل التطوير المختلفة والتجار في الوجهات، مع التركيز على ملاءمة المنتج للسوق.
رابعًا، تحليل الحالات النموذجية للنظام البيئي للتوسع العالمي
1. حالة مقدم الخدمة العالمي 1 - Stripe: Stripe هي شركة منصة بنية تحتية مالية موجهة للمؤسسات، تقدم منتجات دفع مالية شاملة للشركات عالميًا من خلال مجموعة منتجات غنية. تشمل كفاءاتها الأساسية تحسين المنتج وتجربة المستخدم باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي، وخيارات دفع متعددة لمساعدة العملاء على دمج وظائف الدفع بسرعة، وتغطية عالمية لتلبية احتياجات السوق.
2. حالة الشركة المتوسعة عالميًا 1 - Pinduoduo Temu (التجارة الإلكترونية عبر الحدود): حققت Temu نموًا سريعًا في الإيرادات في السوق الأمريكية، لكنها تواجه تغييرات في السياسات، واختارت التوسع في السوق الأوروبية. لتعزيز القدرة على التكيف مع السوق وتنويع المخاطر، قدمت Temu نموذج الإدارة شبه الكامل، وهو مناسب للتجار الذين لديهم بالفعل قدرات تخزين ولوجستية في الخارج، مما يسمح بتحكم أكثر مرونة في التكاليف، وتحسين المخزون، وزيادة كفاءة التشغيل.
3. حالة الشركة المتوسعة عالميًا 2 - BYD (السيارات الكهربائية الجديدة): تحافظ أعمال BYD العالمية على زخم نمو قوي، مع نمو مرضي في إيرادات التشغيل، وزيادة الاستثمار في الأسواق الخارجية، وتسريع استراتيجية العولمة، وإنشاء قواعد إنتاج في جميع أنحاء العالم، وتوسيع وجهات التوسع العالمي، وابتكار تقنيات رائدة عالميًا، والحفاظ على مكانة رائدة عالميًا.
4. حالة الشركة المتوسعة عالميًا 3 - Wondershare Technology (تطبيقات الذكاء الاصطناعي): تعمل Wondershare Technology في مجال التوسع العالمي منذ 20 عامًا، مرت بثلاث مراحل: العلامة التجارية والتسويق وبناء النظام البيئي، والتشغيل المحلي والتوسع العالمي، وبناء العلامة التجارية وتكرار المنتج. تساعد قدرات الذكاء الاصطناعي التوليدي المتقدمة وخوارزميات الذكاء الاصطناعي Wondershare Technology على تسريع توسعها العالمي، وتتميز منتجاتها بأداء ممتاز في الأسواق الدولية.
خامسًا، ملخص التوسع العالمي والفرص الجديدة
1. ملخص التوسع العالمي: أصبحت مسارات التوسع العالمي للشركات الصينية أكثر تنوعًا، والوجهات أكثر اتساعًا، وتغطي النظام البيئي للصناعة تدريجيًا. تبني الشركات المتوسعة عالميًا نظامًا بيئيًا يغطي الصناعة بأكملها، مع زيادة صادرات القطاعات عالية القيمة المضافة، وتحسن النظام البيئي تدريجيًا. تتوسع الوجهات من الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا إلى الدول الواقعة على طول "الحزام والطريق" والاقتصادات الناشئة.
2. تحليل التحديات: تواجه الشركات الصينية المتوسعة عالميًا تحديات مثل تغير البيئة الكلية، واختلاف الأنظمة القانونية، والاختلافات الثقافية، واستقرار سلسلة التوريد، وإدارة المواهب.
3. نظرة على الفرص الجديدة: يجب على الشركات الصينية المتوسعة عالميًا دمج التقنيات الرقمية مثل الذكاء الاصطناعي مع صناعاتها بنشاط، وتحسين القدرات الرقمية، وتغيير كفاءة الإنتاج، وإجراء عمليات محلية، وتجنب نسخ النماذج المحلية ببساطة، مع مراعاة البيئة السياسية والثقافية والقانونية المحلية بشكل كامل، وإجراء تعديلات محلية مستهدفة.
