هذا المستند هو تقرير رؤى السوق من EchoTik حول فئة الصحة في متجر TikTok Shop لعام 2024 في المواقع الأوروبية والأمريكية، ومحتواه الرئيسي كما يلي:
- السوق الأمريكي
- الوضع العام: بلغت حصة فئة الصحة من إجمالي القيمة السوقية (GMV) في المراكز العشرة الأولى في الولايات المتحدة خلال العام الماضي 11%، مع معدل نمو ثابت عند 8%، ونمو متقلب، وبعد فترة الانخفاض الصيفي، بلغ متوسط معدل النمو الشهري المزدوج أكثر من 50%.
- طرق التسويق: تعتمد بشكل أساسي على فيديوهات الترويج للمنتجات، حيث تشكل حصة نمو GMV لهذه الفيديوهات أكثر من 60%، وزاد عددها بأكثر من 3 أضعاف في الأشهر الثلاثة الأخيرة.
- الأسعار والمبيعات: تتركز أسعار الفئات الفرعية الثانوية في نطاق 30-50 دولارًا، بينما تتركز المبيعات الكمية بشكل رئيسي في نطاق 10-20 دولارًا؛ وتعتمد استراتيجية المنتجات الثلاثة الأولى في الفئات الفرعية الثالثة على المنافسة المركزة نسبيًا على المنتجات الفردية.
- تحليل المتاجر: يبلغ حد دخول المتاجر العشرة الأولى من حيث GMV 3 ملايين دولار، ومتوسط سعر المنتجات 30-50 دولارًا، والمتجر الأول يتصدر بفارق كبير، مع تركيز في القمة؛ والمتجر الأكثر مبيعًا هو متجر متخصص، مثل Drink Nello الذي يبيع المكملات الغذائية بشكل أساسي، ويوجه العملاء إلى موقعه المستقل للشراء عبر TikTok، ويتعاون مع العديد من المؤثرين.
- المنتجات الأكثر مبيعًا: تشمل في أكتوبر 2024 علكات فيتامين د، ومكملات غذائية بالعسل، وغيرها.
- السوق البريطاني
- الوضع العام: بلغت حصة فئة الصحة من إجمالي القيمة السوقية (GMV) في المراكز الخمسة الأولى في بريطانيا خلال العام الماضي 5% فقط، مع نمو متقطع، وبلغت الذروة حوالي 2 مليون دولار.
- طرق التسويق: الطريقة التسويقية الرئيسية هي فيديوهات الترويج للمنتجات، حيث تشكل فيديوهات تسويق GMV أكثر من 60%.
- الأسعار والمبيعات: تتركز أسعار الفئات الفرعية الثانوية في نطاق 10-20 دولارًا، بينما تتركز المبيعات الكمية بشكل رئيسي في نطاق 10-20 دولارًا؛ ويشكل سوق الأسعار المرتفعة (>100 دولار) في جزء العناية المنزلية حوالي 30% من الإجمالي.
- تحليل المتاجر: يبلغ حد دخول المتاجر العشرة الأولى من حيث GMV 300 ألف دولار، ومتوسط سعر المنتجات يتركز في نطاق 10-30 دولارًا، والفجوة بين المتاجر العشرة الأولى صغيرة وغير مستقرة؛ والمتجر الأكثر مبيعًا هو متجر تجميعي، مثل Warrior Supplements Store الذي يبيع منتجات اللياقة البدنية بشكل أساسي، ويجذب الزوار عبر الترويج من المؤثرين ومقاطع الفيديو المقسمة على الشبكة.
- المنتجات الأكثر مبيعًا: تشمل في أكتوبر 2024 علكات خل التفاح، وألواح البروتين، وغيرها.
- مقدمة عن منصة EchoTik: هي منصة تحليل بيانات تابعة لجهة خارجية للتجارة الإلكترونية في TikTok وأداة ذكاء اصطناعي، تقدم خدمات مثل دعم البيانات واقتراحات اختيار المنتجات، وتتمتع بقدرات أساسية مثل مؤشرات البيانات المهنية، وإضافات المتصفح الحصرية، ومراقبة تدفق البث المباشر.
