في الوقت الحالي، يشهد قطاع التجارة الإلكترونية العابرة للحدود تحولاً محورياً من مرحلة الاستفادة من تدفق الزوار إلى مرحلة تشغيل المخزون.
في هذا السياق، فإن خاصية "نسبة حجز الإعلانات" وسياسة تخفيض معدل قسائم الشراء التي أطلقها مؤخراً منصة أمازون، بلا شك، قد منحت البائعين دفعة جديدة للنمو.
مصدر الصورة:Google
عصر احتكار تدفق الكلمات المفتاحية للعلامات التجارية قد بدأ
إطلاق خاصية "نسبة حجز الإعلانات" يمكّن بائعي العلامات التجارية من حجز مواقع الإعلانات في أعلى نتائج البحث لخمسة كلمات رئيسية أساسية أو أكثر، من خلال تحديد ميزانية دنيا بقيمة 6000 دولار، مما يحقق نسبة ظهور تصل إلى 99.3%.
هذه الخاصية لا تمنع فقط المنافسين من اقتطاع التدفق، بل أثبتت قيمتها التحويلية من خلال بيانات زيادة المبيعات بنسبة 143%.
بالنسبة للبائعين، فهي أداة دفاعية لتعزيز تدفق العلامة التجارية، كما أنها سلاح هجومي لترويج المنتجات الجديدة وزيادة المبيعات في المواسم. يُنصح بائعي العلامات التجارية الذين يملكون قوة مالية بإدراج المنتجات الأساسية ضمن نظام الإعلانات، مع الاستمرار في تحسين تركيبة الكلمات المفتاحية لتعظيم العائد على الاستثمار الإعلاني.
مصدر الصورة:amazon ads
سياسة شاملة تنشط طاقة البائعين ذوي الذيل الطويل
اعتباراً من 5 نوفمبر 2025، سيتم تخفيض معدل قسائم الشراء في أمازون من 1% إلى 0.5% مع وضع حد أقصى للرسوم بقيمة 100 يورو، مما يخفف العبء التشغيلي على البائعين بشكل مباشر.
على سبيل المثال، في حالة مبيعات بقيمة 100,000 دولار، يمكن أن توفر كل قسيمة ما يقرب من 900 دولار، مما يمنح البائعين الصغار والمتوسطين مساحة ترويجية أكثر مرونة.
لكن يجب الانتباه إلى أن البائعين بحاجة إلى إعادة إنشاء القسائم يدوياً بعد سريان السياسة للاستفادة من المزايا الجديدة، كما توصي المنصة بأن تغطي مدة الخصم فترة الجمعة السوداء حتى أوائل ديسمبر، وهي فترة المبيعات الرئيسية.
مصدر الصورة:Google
من توزيع التدفق إلى تعميق القيمة
إطلاق هاتين السياستين يعكس التوجه الواضح لمنصة أمازون نحو التطوير النخبوي والدقيق. خاصية الإعلانات ذات الحد الأدنى المرتفع من الميزانية تعزز ميزة تدفق العلامات التجارية الكبرى، بينما يخدم تخفيض معدل القسائم شريحة أوسع من البائعين الصغار والمتوسطين.
هذه الاستراتيجية المزدوجة تضمن مصالح التجار الأساسيين على المنصة، وتحافظ في الوقت نفسه على التنوع البيئي، وتدفع البائعين نحو إدارة دقيقة قائمة على البيانات بدلاً من التشغيل العشوائي. في المستقبل، سيحتاج البائعون إلى التركيز أكثر على التأثير التكاملي بين الإعلانات والسيطرة على التكاليف، وتحسين الكفاءة التشغيلية من خلال الجمع بين الأدوات المختلفة.
مصدر الصورة:Google
ترقية استراتيجية التشغيل
بالنسبة للبائعين ذوي الرؤية، فإن القيمة الكبرى لهاتين السياستين تكمن في تأثيرهما التكاملي.
من جهة، يمكن تحويل جزء من التكاليف الموفرة من تخفيض معدل القسائم إلى ميزانية "نسبة حجز الإعلانات"، مما يحقق دورة إيجابية من توفير التكاليف إلى الحصول على التدفق؛ ومن جهة أخرى، فإن التدفق الدقيق الناتج عن إعلانات العلامة التجارية يعزز فعالية استخدام القسائم، ليشكل محركاً مزدوجاً للتدفق والتحويل.
يُنصح البائعون ببناء نموذج جديد لتوزيع الميزانية، ودمج هاتين السياستين ضمن التخطيط الاستراتيجي الموحد، واستخدام التشغيل القائم على البيانات لإيجاد أفضل توزيع للموارد يناسبهم.
على سبيل المثال، قبل موسم الذروة، يمكن زيادة ميزانية الإعلانات بشكل مناسب لاحتلال مواقع التدفق الأساسية، مع تعزيز معدل التحويل من خلال أنشطة القسائم؛ أما في الفترات العادية، فيمكن اختبار قبول السوق للمنتجات الجديدة عبر القسائم، وجمع البيانات لجولة الإعلانات التالية.
مصدر الصورة: أمازون
الخلاصة
تعديلات سياسة أمازون هذه لا تبني فقط خندقاً دفاعياً من التدفق للعلامات التجارية، بل توفر أيضاً مساحة لتحسين التكاليف للبائعين عموماً.
في ظل اشتداد المنافسة في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، فإن مواكبة تغييرات قواعد المنصة وتعديل استراتيجيات التشغيل بمرونة سيصبح مفتاح الحفاظ على الميزة التنافسية للبائعين.
في المستقبل، لن يتمكن البائعون من تحقيق نمو مستدام في بيئة المنصة المتغيرة باستمرار إلا من خلال دمج أدوات الإعلانات، والسيطرة على التكاليف، وفهم المستخدمين بعمق.