بالنسبة لـTuke Shop، فإن السوق الأمريكية الضخمة بلا شك هي الساحة الرئيسية التي يجب السيطرة عليها ضمن خطتها العالمية.
هذا يعني أن المنصة لا يمكنها الاكتفاء ببيع السلع اليومية أو منتجات التجميل فقط، بل يجب عليها توسيع فئات المنتجات ومحاولة دخول فئات ذات قيمة أعلى.
مصدر الصورة: الإنترنت
مؤخرًا،خطوتهمالجديدةأثارت اهتمام القطاع.
قبل الجمعة السوداء لهذا العام، تم عرض مجموعة من السلع الفاخرة الراقية بهدوء على Tuke Shop.
من بينها حقائب من علامات فاخرة مثل Hermès وChanel، وأحذية رياضية محدودة الإصدار بالتعاون بين Louis Vuitton وNike، بالإضافة إلى ساعات شهيرة من Rolex وCartier، حيث وصل سعر بعض القطع إلى 11,000 دولار أمريكي.
تُعتبر هذه الخطوة إشارة واضحة على دخول Tuke Shop رسميًا إلى مجال بيع السلع الفاخرة في الولايات المتحدة.
مصدر الصورة:the business times
حاليًا، انضمت العديد من متاجر السلع الفاخرة المستعملة المحلية إلى Tuke Shop، حيث تعتمد على الفيديوهات القصيرة والبث المباشر لتعزيز المبيعات. متجر 17th Street الفاخر المستعمل من نيويورك هو أحد هذه المتاجر.
كشف مسؤول وسائل التواصل الاجتماعي في المتجر في مقابلة ذات صلة أن Tuke أصبح أحد أهم مصادر حركة المرور للعلامة التجارية. منذ انضمامهم إلى المنصة عشية عيد الميلاد الماضي، باعوا ما يقرب من ألف حقيبة ماركة عبر هذه المنصة.
على الرغم من أن المنصة تقتطع عمولة بنسبة 8% من كل صفقة سلع فاخرة، إلا أن الزيادة الملحوظة في المبيعات تجعل التجار مستعدين للاستمرار في الاستثمار.
قام 17th Street بتشكيل فريق بث مباشر خاص، ويقومون بالبث المباشر يوميًا لبيع المنتجات، وفي أفضل أيام الأداء يمكن أن تصل المبيعات اليومية إلى 30,000 دولار أمريكي.
مصدر الصورة:Tuke
تخطيط مبكر، وإطلاق مستمر لإمكانات السوق
في الواقع، تجربة Tuke Shop في مجال السلع الفاخرة ليست الأولى من نوعها.
في أبريل من العام الماضي، أطلق موقعها في المملكة المتحدة فئة السلع الفاخرة المستعملة، والتي تشمل الملابس الراقية والحقائب والإكسسوارات والساعات، وتعاونت مع تجار سلع فاخرة مستعملة معروفين محليًا لضمان مصداقية المنتجات.
بالإضافة إلى حاجة المنصة للتوسع، فإن الطلب المتزايد في السوق هو أيضًا سبب مهم لدفعها نحو قطاع السلع الفاخرة.
تشير تقارير إلى أن الجيل الشاب، وخاصة جيل Z، يعيدون تشكيل مفاهيم الاستهلاك لديهم. لم يعودوا يطاردون المنتجات الجديدة بشكل أعمى، بل يفضلون السلع الفاخرة المستعملة.
وهذه الفئة الشابة هي المستخدمون الأساسيون لـTuke.
تُظهر العديد من الدراسات الاستقصائية أنه رغم أن Facebook وInstagram لا يزالان يتمتعان بميزة في إجمالي عدد المستخدمين، إلا أن معدل استخدام Tuke وشعبيته بين جيل Z أعلى بكثير من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.
مصدر الصورة:Bolt Insight
من ناحية أخرى، أصبح توسيع سوق السلع الفاخرة المستعملة اتجاهًا في القطاع، كما دخلت عمالقة التجزئة مثل Walmart وAmazon هذا المجال تدريجيًا.
في بداية هذا العام، تعاونت Walmart مع منصة السلع المستعملة Rebag، وأطلقت أكثر من 27,000 سلعة فاخرة مستعملة، وفي منتصف العام تجاوز معدل نمو أعمالها 200%، وكانت ساعات Rolex المستعملة الأكثر شعبية.
سلسلة الإجراءات التي اتخذتها المنصات الكبرى ليست فقط لجذب مستهلكي جيل Z، بل هي أيضًا استجابة مباشرة للإمكانات الهائلة للسوق. ووفقًا لتوقعات مشتركة بين مجموعة بوسطن الاستشارية ومنصة إعادة بيع السلع الفاخرة Vestiaire Collective، ينمو سوق إعادة بيع السلع الفاخرة عالميًا بمعدل حوالي 10% سنويًا، وآفاقه واسعة.
في ظل هذا الوضع، سواء عمالقة التجزئة التقليديون مثل Walmart وAmazon أو منصات التجارة الاجتماعية الجديدة مثل Tuke Shop، يعتبرون السلع الفاخرة المستعملة نقطة نمو تستحق الاستثمار فيها.
مصدر الصورة:the business times
بشكل عام، فإن إطلاق Tuke Shop لبيع السلع الفاخرة في الولايات المتحدة هو محاولة مهمة لترقية فئات المنصة وكسر حدود المستخدمين، كما أنه تخطيط استراتيجي يتماشى مع اتجاهات السوق ويمسك بزمام استهلاك جيل Z.
ومع تحسن نظام التحقق ونضوج نموذج البث المباشر للبيع، قد تصبح السلع الفاخرة محرك نمو جديد لـTuke Shop في ساحة التجارة الإلكترونية الأمريكية.